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第177部分

重生之清爽人生-第177部分

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    “互联网生意,我们几个加起来都比不上你,希望你多关照。”周仁说道。

    “要不我说个准数吧。”杭雨感觉继续饶下去,谈几个小时都没结果,于是说出自己的要求:“百分之五十一的股份,我可以负责把江南商城盘活,以后你们等着分钱就行了。”

    周仁闻言脸色一僵,要51%的股份,还顺便要了运营权。

    毫无疑问,这个条件是他们极难接受的,剩下49%的股份怎么分?真要这么搞,周仁的股份至少减三分之二,钱通海估计就剩下6%左右的股份。

    但是看杭雨的表情,显然很认真地提条件,说明他没有虚开高价。

    “你们不用跟我讲价,这是我的底线,没有可能再降低了。你们只有两个选择,要么接受要么拒绝,反正你们还可以跟别人谈嘛。”杭雨说道。

    说的这么直接,周仁三人的脸色更难看了,连秋卫都很难下台阶。钱通海本是想降价的,被杭雨一句话堵回去,于是又闭上了嘴巴。

    “杭云山,你打算用五亿入股吗。”董杰辉说道。

    周仁几个也是脑筋一转,倘若杭雨用五亿换51%的股份,他们便赚了。

    只是这么一来,依旧背离他们的初衷,还是很舍不得。

    “用多少钱入股已经不是问题了,我的条件是盘活江南商城,换取51%的股份。如果运气好的话,说不定花个两三亿就搞定了,运气不好花十几亿也是有可能的。”杭雨换了一种方式,不再单纯以钱论股份。

    “董杰辉,你说说看,盘活江南商城大概要多少钱?”钱通海问道。

    “最多一个亿,我就能盘活江南商城。”董杰辉露出自信的笑容。

    钱通海很满意他的回答,不禁露出笑意,看向周仁和杭元建,只见他们也露出了隐晦的笑容。

    “杭董,你都听见了,最多一个亿。”周仁重新恢复了镇定。

    “呵呵,你们可以试试,去银行贷款一个亿。”杭雨说道。

    “贷款一个亿,利息可不低。”周仁说道。

    “您真爱说笑,盘活了江南商城,还愁这点利息吗。”杭雨说道。

    周仁再次哑然,他们也就是说说,真要冒险贷款一个亿,再让董杰辉去拼一把。别说周仁和杭元建,就是钱通海自己都不敢赌。

第346章 再给一个机会() 
秋卫没有说话,反正杭雨已经是他未来女婿,给他51%也没啥。

    然而杭雨下一句话,却让秋卫愕然不已。

    “几位要是不想给利息,我可以无息借一个亿给你们。”杭雨笑着道。

    “当真。”周仁三人眼睛一亮。

    “还能有假,不过我丑话说在前面,这次若是又失败了,再找我谈入股的事情,可就不止51%了。到时我会要100%的股份,所以你们一定要考虑清楚。”杭雨说道。

    周仁三人心中一紧,皆暗道:就知道没那么便宜的事儿。

    “董杰辉,你有多大把握。”钱通海问道,杭雨的提议对他们来说还是很有吸引力的,就跟赌博一样。

    “九成!”董杰辉在关键时刻没有退缩,一咬牙说出了这个数字。

    “好!”钱通海拍拍手,看向周仁道:“老周,九成把握可不小,几乎是板上钉钉的事情。”

    杭元建十分心动,如果可以借钱搞定这件事,而且不用利息,他也想再赌一次。虽然他和周仁很想把董杰辉换下去,但是他们心里清楚,其实并非董杰辉做的不好,只是他做的不够完美。

    也就是说,董杰辉已经很不错了,他的能力是有目共睹的。

    到底怎么选择,还得看周仁这个大股东的想法。

    经过这一次谈判,周仁算是见识到了杭雨的野心和能耐,深感不好对付。他在做一件事时,会先想到最坏的结果,也就是这次再失败要怎么办?

    按杭雨的说法,自然是要把江南商城卖给他了。

    但周仁却在寻找其他办法,比如到时候耍赖,跟杭雨再谈谈人情。又或者找别的老板入股,然后拿出钱来还给杭雨,让他滚一边去。

    不知周仁到底怎么想的,最后他微笑道:“既然杭董这么给面子,我就多谢你的慷慨了。”

    听到这句话,董杰辉露出一丝喜色,总算把运营权给保住了。

    杭雨也保持微笑道:“不用客气,我也是真诚的希望你们可以扭转局面,这么说来,你们是选择借钱了。”

    周仁说道:“对的。”

    杭雨说道:“那就谈谈收购的条件吧,免得到时候你们失败了,又出高价为难我。”他也想到了周仁可能会为难自己,所以有些事情还是提前说清楚比较好。

    “以后的事情何必着急,再说我们有把握成功。”周仁说道。

    “谈后续条件,并不是我希望你们失败,凡事最好有个周全的准备。倘若你们成功了,咱们就当没谈过,对大家没有任何影响。”杭雨说道。

    周仁想了想,点头道:“好吧,可以说你的条件。”

    杭雨稍作措辞,说道:“首先,我借这一个亿给你们,你们以后不能再让其他人入股或收购。如果你们还需要资金,只能让我收购,价格就按钱总刚才说的两千五百万美元。”

    周仁眉头一皱,没想到杭雨说的那么死,这样一来他们就没退路了。

    “先说明,我说的条件要写进借款合约里,没有反悔的机会。”杭雨说道。

    “这个条件是不是太苛刻了,难道我们连自主的权利都没有!”钱通海不满道。

    “怎么会没有自主的权利,你们可以选择拒绝,或者用51%的股份换取我的帮助。甚至,你们还可以现在就放弃谈话,把公司卖给别人。”杭雨说道。

    钱通海绷着脸,不知道该怎么反驳了。

    “如果我们成功了,这条合约就自动作废对吧。”周仁说道。

    “自然,具体条约我们可以细谈。”杭雨说道。

    其实周仁就是随便问问,他很难接受这样的条件。

    杭雨说的没错,任何事都要有一个周全的准备,其实就是留好后路。但是签了这个合约,周仁他们就没后路了,心里自然很没有安全感。

    “我觉得可以签,当初我们四个人凑了两千八百万,到现在不过一年时间。如果能把江南商城卖出十八个亿,我们依旧赚大发了。”秋卫说道。

    “说的也是。”杭元建嘀咕道。

    贪心不足蛇吞象,回过头来想想,无论怎样他们已经赚了。

    秋卫这句话说的很妙,一下就把三个人从棋盘里拉出来,心态放开许多。放宽心态去看待这个问题,真心没啥为难的,左右都是赚赌一把又怎样。

    “好,我签。”周仁很快做出决定。

    钱通海最不乐意,也是最希望签约的,

    一方面钱通海希望保住董杰辉的位置,另一方面又不愿让杭雨占便宜。不过周仁都同意了,他和杭元建也只能点头同意,然后开始商议合约的事情。

    因为时间有些晚了,他们先吃完饭,打算明天再细谈合约。

    “今晚你们还有时间,如果你们在签合约前反悔,我可以当做没发生。”散伙之前,杭雨很大方地道。

    “杭董未免小瞧我周某人,既然已经做出决定,没什么好后悔的。”周仁说道。

    “我对你们刮目相看。”杭雨微微一笑。

    周仁几个各自上车离开,秋卫却上了杭雨的车,袁宏宇开车。

    “云山,之前明明可以逼他们出51%的股份,何必再借钱冒险。”秋卫说道,他以为杭雨胃口太大了,想通过借钱来使他们卖出江南商城。

    但是这个方法风险很大,万一董杰辉成功了,杭雨啥也得不到。

    “我不是冒险,我是真的希望你们可以成功,尽快把这个烂摊子搞定。说实话,你们一边找我合作,一边又把我当成大灰狼,我自己都觉得烦人。干脆一次性搞定,成功了你们得好处,也不用来烦我,失败了我得好处,你们一样不用烦我了。”杭雨说道。

    “这样真的好吗。”秋卫说道。

    杭雨淡淡一笑,他这次说的是真心话。

    可以的话,杭雨自然希望得到江南商城,但是看在秋卫的面子上,杭雨可以再给他们一个机会,尽量去帮助他们免于被收购的命运。

    一个亿已经很多了,如果董杰辉依旧不能扭转局面,杭雨也算仁至义尽。

第347章 董杰辉下台() 
“其实你不用看我的面子,当初找他们三个合作,是因为没有更好的合作对象。如果让董杰辉成功了,我也得不到什么好处,还不如被你收购呢。”秋卫说道。

    “咋不早说。”杭雨故意责怪道。

    “这样也好,毕竟这么多年朋友。”秋卫本身也很纠结,其实他早就想跟杭雨说这句话了,他相信只要开口,杭雨用些手段说不定这次就能收购江南商城。

    不过那样一来彻底得罪周仁三人,倒不是怕得罪他们,而是一种习惯使然。中国传统观念讲究做人留一线,当然也不排除有那种特别狠的,很显然,秋卫和杭雨都不是这种人。

    杭雨挖代理团队,因为对于网龙来说代理团队有点多余,刘路远两兄弟也不是很看重。

    秋卫嘴上说不用看他的面子,心里却对杭雨的做法十分认同,越看越顺眼。毕竟也是一家人了,如果杭雨的手段过分,秋卫都会害怕他,怕秋雪燕在他那里吃亏。

    杭雨淡淡地笑道:“你们开公司不容易,如果就这么被收购了,肯定恨得不行。咱们做一件事,除非时间很紧,不然最好酝酿酝酿,水到渠成最好了。”

    秋卫说道:“你就不怕酝酿过头,成全了我们。”

    杭雨说道:“咱们无仇无怨的,我干嘛不能成全你们。”

    借款都是有期限的,杭雨不怕他们不还,成败对他没有任何损失。

    “仁至义尽四个字不好做,你认为董杰辉成功的概率有多少。”秋卫问道。

    “不好说,我也不清楚董杰辉有啥本事,换我来应该有六成。不过董杰辉没我那么多资源,除非他搞出什么特别的花样来,不然很难成功的。”杭雨说道。

    “这么说来应该能水到渠成。”秋卫说道。

    “不急,生意做大了信誉很重要,吃相不能太难看。”杭雨说道。

    杭雨以前还是一个小民的时候,就很鄙视那些吃相难看的大人物。这种人或许一时得利,但通常不会长久,不单单是外部关系的影响,对本人的心态发展也是很不利的。

    天天想着谋夺别人的利益,不如把心思多放在自家生意上。

    对于江南商城,杭雨的心态是能得则得,得不到就算了。

    从杭雨的角度看,他这么做已是仁至义尽,但从周仁三人的角度看,杭雨已经很有手段了。

    因为第二次借钱并非没有代价的,他们签订了一份合约,规定在钱到账之后,江南商城在两年内不得融资上市。股份必须保持原有状态不动,不得与第三方签订任何入股合约。

    也就是说,江南商城两年内若是不能盘活,基本上只有被杭雨收购一条路。

    “司马昭之心路人皆知,如果不想公司被收购,这次只许成功不许失败。”吃完饭后,周仁,钱通海和杭元建又在另一个地方聚会。

    之所以把秋卫摒除在外,主要是秋卫跟杭雨关系太密切,三人很怀疑他的立场。

    “想收购我们公司的不止杭雨一个人,跟谁合作,都不会好到哪里去。杭云山愿意再借一个亿给我们,已经很不错了。”杭元建说道。

    因为杭雨跟杭意薇是好朋友,所以杭元建对他也是有好感的。

    周仁对杭雨的感觉则是纯粹的商业对手,从理智来看,他认为杭元建说的没错。只有钱通海,因为董杰辉跟杭雨关系不好,连带他也对杭雨不怎么感冒。

    “以后的事情先不说,咱们就说现在,一个亿该怎么花。”周仁说道。

    “花那么多钱做宣传,咱们公司的知名度也蛮高了,怎么订单一直跟不上。我看了老卫从杭云山那拿的《服务策略》,我觉得很有道理,关键还是咱们服务做得不够好。我们几个坐在这,自然是什么感觉都没有,但用户可是亲自在体验的。”杭元建说道。

    “江燕公司的服务很好吗?”周仁好奇道。

    “他们现在自己包装自己配货,物流公司只是帮忙送到客户手里。再看看我们公司,就那个包装问题,都不知道被用户投诉几万次了。”杭元建说道。

    物流公司虽然会帮忙包装,但是他们货物量大,往往不够重视。而且物流公司配货的时候,不跟你轻手轻脚,都是抓起来就扔。

    一些比较易破易碎的商品,很容易在这个过程

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