重生之清爽人生-第116部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　看到女儿重新燃起斗志，刘盛建也露出笑容。

　　　　杜振华则暗道：咱们董事长真心厉害，小会就搞定了一个妹纸。

　　　　其实杭雨说的这些东西，都是后世综艺当中很常见的。只是现在国内综艺节目还没有起来，好多人都想不到而已，刘瑾的综艺意识也太落后了。

第二百一十九章　全国推广（）　
国庆节，举国欢庆。

　　　　中国宝贝的用户达到五百万，在电视广告和分销模式的影响下，还有很多没有注册的间接用户。数据表明，注册用户一个月给中国宝贝带来两千万左右的利润，间接用户可以带来七百万左右的利润。

　　　　得益于“植树模式”的推广，间接用户的增长率暂时高过注册用户。代理商在中国宝贝的利益成份当中，占据越来越大的板块。

　　　　“植树模式的好处显而易见，我们只要在一个区域种几颗树，它的种子就会随风飘荡到各地。目前我们已经在扬州，镇江，泰州十二个区域，发展了七十四名一级代理商，他们的总销量增长很快。从这个模式也可以看得出来，在互联网之外，的确还有大片市场没有开发。”杭雨是没有假期的。

　　　　因为国庆节是一个很好的促销机会，公司上下都在忙碌当中。这次召开会议，主要是为了全面推广植树模式，参与人员有各部门经理和杨氏。

　　　　十个育婴家庭一个月可以消费20—40罐奶粉，收益可达2000—9000。收益差之所以那么大，因为有些奶粉卖的比较好，尤其是限量奶粉，价格翻三倍都供不应求。

　　　　线下代理有四张传单，一张是以奶粉为主的婴幼儿产品，一张是女性用品，一张是男性和电子产品，还有一张是特卖商品。

　　　　如此一来，通过奶粉代购的特殊力量，就可以把其他商品也推销出去。

　　　　即便在江都这样比较发达的地区，都有60％左右的家庭没有电脑。

　　　　可想而知，线下代理的市场有多么广阔。

　　　　“不用再观望了，所有数据都充分表明，这个模式可以大范围推广。第二阶段开始，人事部马上把推广专员招满一百人，在江苏省全面布控代理商。”杭雨说道。

　　　　没有人反对，连一向在投资方面很谨慎拮据的杨氏，都点头赞同。

　　　　“与此同时，我们要在全国各省开设分店，以省为大区域划分，各省分店在当地招聘人手，主持各地的植树模式推广工作。”杭雨说道。

　　　　“我算了一下，在全国除江苏外22个省设立分店，根据各地的消费水平，居住面积分析出需要的推广人员数量，首轮大概要投资一千二百万左右。后续主要是人工费和运输费用，每个月大概要消耗三百万左右。按照试验区的发展速度，如果进展顺利，我们应该能在三个月内盈利。”谭宗钦说道。

　　　　杭雨口中的各省分店，并不是直营店，而是一个类似工作室的店面。不需要选择繁华地段，尽量找便宜的办公处，可以节省很多费用。

　　　　“要考虑到进货费用。”杨氏提醒一句。

　　　　上次毒奶粉和宣传突然发力，导致需求猛增，进货费用猛增，杭雨跟秋卫借了一千万才解决。这次推广计划面向全国，如果达到预想中的效果，江燕公司目前的流动资金显然远远不够。

　　　　“一方面跟银行贷款，一方面跟第三方店家合作，让他们分享这块市场。”杭雨早就想好了对策。江燕公司乃是李书记点名的明星企业，贷款方面肯定比较方便。

　　　　“怎么跟第三方店家合作，把代理商的订单分给他们吗？”杨氏对这个问题比较敏感。

　　　　“分给他们，不是送给他们。”杭雨说道：“我们可以跟愿意加入这场盛宴的第三方店家签订一份合约，让他们分享一部分订单，但是交易成功后不止要付服务费，还要跟我们分成。”

　　　　“怎么分？”杨氏问道。

　　　　“代理商已经拿了40％利润，我们再进行一次46分，他们4。”杭雨说道。

　　　　众人低声议论一番，相互交换意见，有的认为分多了，有的认为可以接受。最后大家统一意见，同意杭雨的提议，让第三方店家参与进来。

　　　　有些经理的想法比较现实，分多少不是他们的，杭雨爱怎么分都行。

　　　　“因为是代理推广，所以开设分店的事情就交给代理部门了。”杭雨看向姜蓉。

　　　　“恩，我知道了。”姜蓉点头。

　　　　“贷款和第三方，交给杨总统一负责。”杭雨说道，杨氏点头应承，杭雨又道：“国庆七天轮休，上班人数本就比较少，还有特卖活动，各部门一定要协调好。”

　　　　这段时间又谈成许多供应商，加入特卖专场，特卖商品的种类更加丰富，已经可以支撑七天连续特卖。策划特卖活动的是宋惜缘，如今所有节假日活动都是她负责的。

　　　　有时候杭雨也会贡献点子，这次特卖的名字就是他想的，叫做“溜溜溜溜溜溜溜，国庆七个六小时。”每天六小时特卖活动，名字有点不正经。

　　　　散会之后，杨氏马上联系所有第三方店主，跟他们提了分享订单的事情。店主们听说可以分享订单，四六分成，表现都十分积极。

　　　　因为这个订单对他们来说完全是意外之喜，别说四成，一成都是不要白不要。

　　　　之前提高广告费用，修改服务费收取方式，一些店主对中国宝贝不大满意。这次出现分享订单的事情，店主们马上把之前的不满意抛在脑后，强烈支持江燕公司。

　　　　杭雨跟杨氏私下商量了一下，决定贷款一个亿，用以解决10％左右的增销，剩余90％让第三方店主来承担。

　　　　这是最理想的状态，如果推广效果没有预期那么好，一个亿能解决更多增销，如果推广效果比预期更好，那么第三方店主将承担更多订单。

　　　　贷款申请也很顺利，江燕在仙女镇已经成名了，银行都十分热情。

　　　　以江燕公司如今的实力，贷款一个亿都不需要抵押，镇政府给他担保了。也就是说，就算杭雨这个项目亏本了，也有充足的时间来扭转盈亏还贷。

　　　　“你们的投资动作越来越大，镇政府给江燕担保也是有压力的。”刘盛建一直都很支持江燕公司，不过贷款一个亿，连他都有些不放心。

　　　　“这次投资我们是有成功案例，外加试验田，以及第一轮推广成功，然后我们才在全国范围推广。您说说，我这算不算胆大心细，步步为营。”杭雨说道。

　　　　“你开心就好。”刘盛建学了他的话，两人笑了笑。

第二百二十章　十万打赏（）　
刘盛建正在修建那株独钓寒江雪，一边对杭雨说道：“你这次投资计划成功了，江燕公司的实力怎么着也能增长好几倍。”

　　　　“差不多。”杭雨说道。

　　　　植树模式打破了电脑普及的限制，却无法打破国内的经济发展限制。

　　　　此时的国民经济水平较低，代购市场显然不能跟后世相比。

　　　　“如果推广计划成功，预计我们掌握的代购市场总额将达到九十亿左右，可以说到达极限了。交易额再想出现增长，只有等国民消费水平整体提高。”杭雨说道。

　　　　市场总额不是利润，而是所有流动商品总价之和。

　　　　“预计不要太美好。”刘盛建笑着道。

　　　　“我有信心不会亏本。”杭雨谦逊地道。

　　　　他没有把具体计划告诉刘盛建，不用担心泄密问题。

　　　　“云山好不容易来一趟，让人家在院子里晒太阳，快进屋里坐。”古氏走过来埋怨刘盛建，硬拽着杭雨进屋里，刘盛建无奈地放下剪刀跟着进去了。

　　　　“瑾儿姐，你今天又不上班。”杭雨来的时候没看见刘瑾。

　　　　“国庆七天假，你不知道？”刘瑾穿的很居家，跟妹妹刘姗一起光着脚丫躺在沙发上看电视。

　　　　慈善晚会过去多日，江都电视台已经播放了晚会内容，杭雨在台上站了十多分钟，可谓备受瞩目，如今他在江都已是小有名气。

　　　　自从那天晚上提点刘瑾后，她灵感如涌泉，正在抓紧修改剧本。这不，杭雨刚来的时候她就在房间里写剧本，杭雨跟刘盛建去院子里聊天的时候，古氏特意把她拽出来了。

　　　　“瑾儿，你前几天不是想跟云山聊剧本吗，今天来了又不说。”古氏看到刘瑾装高冷，替她着急。

　　　　“哪有，我自己能写出来。”刘瑾不好意思。

　　　　“你们这些年轻人就是脸皮薄，大家都是朋友，可以相互帮衬一下。要不是云山提点你，你现在还捧着原先那个剧本跟宝贝似的，不耻下问懂不懂。”古氏恨铁不成钢地道。

　　　　“妈，您能少说两句吗。”刘瑾后悔出来了。

　　　　古氏拉下脸来，很想教训一下她，因为杭雨在旁不好发作。

　　　　“年轻人的事情你就别掺和了，越说越叛逆，只会适得其反。”刘盛建不悦道，他不反对女儿跟杭雨做朋友，却反对他们更进一步。

　　　　“我也这么觉得，瑾儿姐正处于叛逆期，说多了她不耐烦。”杭雨揶揄道。

　　　　“我早就过了叛逆期好不，你这个年纪才是叛逆期。”刘瑾不服气。

　　　　“瞧瞧，说什么怼什么。”杭雨笑道。

　　　　刘瑾有种暴打他的冲动，刘盛建和古氏却忍俊不禁。

　　　　“开个玩笑，我公司还有事，剧本的事情下次再聊。”杭雨不认为刘瑾几天能写出什么鬼来，现在聊等于在教她，那样太累了，还是等她自己磨出成果来比较好。

　　　　“吃完午饭再走。”古氏起身挽留。

　　　　“不麻烦了，公司真的有事。”杭雨只是来跟刘盛建说说贷款的事，他可不想在这呆一上午。

　　　　解决了贷款和第三方店家合作的问题，植树计划可以说成功了一半。

　　　　告别了古氏的盛情挽留，杭雨开车回到公司。

　　　　“董事长，根据你的指导和这段时间的摸索，我已经总结出公众号的运营方法了。不敢说完全靠谱，至少可以奠定基础。”沈妙芙得知他回公司，马上拿了一份报告过来。

　　　　杭雨看了一下沈妙芙的报告，赞赏地道：“不错，很多我没想到的东西都被你发现了，就这篇文章发出去，在店主群里也发一遍。”

　　　　沈妙芙得到他的夸赞，喜悦道：“恩，我马上去发。

　　　　在四个产品没有出来之前，公众号便是关乎会员开通数量的保障。

　　　　沈妙芙这篇文章一发出去，立即让那些会员，尤其是店主眼前一亮。小喇叭效果不行，很多店主后悔开通会员，他们没有想到公众号才是真正的会员福利。

　　　　看看江燕公司的公众号，在编辑部的运营下，几乎每天都出一篇好文章，有幽默有干货有科学有八卦种种，短短一个月便积累了七十多万粉丝。

　　　　店主最看重宣传作用，而一些普通会员则被打赏给吸引了。

　　　　江燕公司的编辑部写一篇好文章，可以得到几千几万的打赏，令一些普通会员颇为心动。好多人都有创作的冲动，满足创作欲望的同时还能赚点零花钱，大家都觉得很有趣。

　　　　一篇名为《公众号运营》的文章发表出去后，短短几天便获得超十万的打赏。你一块我两块，七十多万粉丝也不知有多少人打赏，积累到这么多钱。

　　　　这是编辑部运营公众号以来，得到打赏最多的一篇文章。

　　　　“沈妙芙写的这篇文章很不错，为了激励一下编辑部的各位，我决定从明天开始，把打赏的5％作为你们的荣誉奖。”杭雨一开心，给了编辑部一些好处。

　　　　“真的，那我这次可以拿五千多荣誉奖。”沈妙芙喜道。

　　　　“我也参与了这篇文章的采编，能分多少？”戚从心举手道。

　　　　“这个，你们内部分，反正我就拿5％出来。”杭雨不想掺和她们的宫心计。

　　　　江燕公司的粉丝并不完全靠编辑部运营所得，因为它是中国宝贝和微博的创建者，本身就具有吸粉光环。拿出5％的打赏来奖励编辑部，已经很优待她们了。

　　　　技术部一个月也才拿一两次荣誉奖，编辑部每天都出一篇文章。只要写得好，每天都能得到一些打赏，最少都有几百块，积累起来是一笔不小的数额。

　　　　杭雨最关注的还是会员们的反应，等到一个月过去，他盯着会员续费率看。

　　　　“第一个小时，续费率达到85％。”

　　　　“第二个小时，续费率达到83％。”

　　　　“第十个小时，续费率达到75％。”

　　　　“二十四个小时后。。。。。。”

　　　　结果有点糟心，续费率一直在下降。

　　　　大概是《公众号运营》刚发不久，微博还没有出现知名大V，仅一个江燕公司并不能激发大家运营公众号的热情，需要出现一些民间高手才行。

　　　　一周之后，付磊拿了一份数据给他，说道：“会员续费率基本确定了，大概在67％