贞观闲人-第222部分

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　　　　从沙州来了五支商队，满载着李素盖房需要的砖石泥瓦，千里迢迢进了西州城。

　　　　ps：大章大章大章重要的事情说三遍，五千多字合成一章发，因为懒得分了

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第三百六十七章　招商引资（）　
西州很荒凉，“荒凉”的意思，不仅仅是它的地理位置，也包括城里的冷清寥落，商队不愿在这里驻足，往往都是补充了淡水和干粮后匆匆上路，城里毫无生气，官员和百姓都是一副懒懒蔫蔫的样子，他们漠视周围的一切，对什么都提不起兴趣，一万多人活在这座城，却仿佛住在坟墓里一般，整座城池充斥着一股死气。

　　　　如此一座死城，李素很难想象当初外敌攻城时，曹余是怎样率领折冲府将士守住的，这里面必然有一些不为人知的秘密。

　　　　而李素现在要做的，是让这座死城恢复几许生机，身处大漠中心，城里不一定要求有鸟语花香，绿意盎然，但最少要让城里的百姓多几分笑容，多几分人味，多一点盛世繁华，熙熙攘攘的样子。

　　　　五支商队进了西州城，满载盖房需要的砖石，西面集市的空地上骆驼马匹挤得满满的。

　　　　商队的五名头领自然都是商人，其中两个是唐人，还有三个是胡人，数百头骆驼马匹在集市里嘶鸣刨地，而五名商人则静静站在李素面前，一脸讨好逢迎的笑容。

　　　　直到见了面大家才知道，原来这位白净俊朗的少年竟是大唐皇帝陛下新任的西州别驾，听说还是县子爵位，对这五位见了官府差役都得小心陪笑的商人来说，李素的身份自然是完，一袖遮面，另一手将满杯的酒一饮而尽。

　　　　众商人荣幸不已，一脸感激之色纷纷饮尽。

　　　　酒一入喉，众人脸上顿时露出惊讶之色，细细咂摸咂摸嘴，交头赞叹不已。

　　　　李素搁下酒杯，笑道：“诸位皆是见识阅历丰富之人，此酒可还入得诸位的口？”

　　　　众人急忙点头，一位三十来岁汉人长相的商人站起身，先朝李素行了一礼，恭谨地道：“回李县子，小人名叫龚狐，关中泾州人氏，泾州离长安不远，此酒小人倒是听说过，可是风靡长安的五步倒？”

　　　　李素笑道：“龚兄见识不凡，正是此酒。”

　　　　龚狐一脸惶恐连连摆手：“县子折煞小人也，直唤小人名字即可，万不敢以兄弟相称，折了小人的寿数小人听说过这五步倒的名头，说是近年来长安最烈的酒，一口入肚，腹中如同烈火焚烧，而且劲头特别大，饮后走不出五步必然倒地，大醉三天不醒，长安城里甚至有人传说此酒乃天机所泄，内含无限妙处，饮后可助凡人飞升成仙，实乃天赐琼浆玉液也”

　　　　李素原本笑吟吟听龚狐天花乱坠给他打广告，听到最后却渐渐笑不出来了。

　　　　程咬金！

　　　　定是这老流氓造的谣！为了多卖几坛酒，老流氓也是蛮拼的，助人飞升成仙这种鬼话都敢编排了，别人喝了若没升仙该当如何？烧了程家房子的心都有了。

　　　　龚狐不愧是商人，广告打得活灵活现，非常有代入感，说完后其余几位商人顿时两眼放光，忙不迭端起面前的漆耳杯，贪婪地连喝了好几口，然后一个个脸现酡红，两眼发直，开始出现白日飞升的征兆。

　　　　李素急了，忙命人将桌上的酒撤下，换上了酸酸甜甜的葡萄酿。

　　　　正事还没开始说就把客人灌醉了，传出去他李素定然成为大唐的笑柄，一笑很多年的那种。

　　　　众商人面带依依之色，看着军士把酒坛撤下，整齐划一地咂摸了一下嘴。

　　　　龚狐叹道：“能在西州这座荒城里尝饮如此美酒，实是三生有幸，也颇令小人意外，传闻这五步倒是长安一位少年闲戏时所酿造，这位少年倒也不是酿酒的工匠，而是正经的御封县子爵爵”

　　　　龚狐说着说着，脸色渐渐有了变化，赫然抬头望定李素，眼中布满了震惊，忘形地大声道：“难道酿造此酒者正是李县子？”

　　　　李素满足地叹了口气，听他吹嘘了大半天，总算说到戏肉了，此刻心中满满的酸爽是肿么回事

　　　　“不错，正是我酿造出来的”李素傲然环视众人，眼里传递着一个非常强烈的信号――快夸我！

　　　　众人震惊地看着李素，沉默许久，果然不负李素所望，各种无节操的马屁蜂拥而至。

　　　　“天纵奇才！”

　　　　“才情绝世！”

　　　　“世间伟男！”

　　　　“”

　　　　一群商人很嗨地玩起了成语接龙

　　　　李素听不下去了，脸上臊得慌，两只手掌张开，在空中猛地握成拳：“收！”

　　　　众人鸦雀无声。

　　　　“好，你们的诚意我都收到了”李素说着，慢吞吞从怀里掏出一张纸，朝众商人扬了一下。

　　　　“这个，是五步倒的酿造秘方，酒这个东西呢，是消耗品，不论唐人还是胡人，想必都不会拒绝酒，特别是如此烈性的酒，所以，如果各位专司贩卖五步倒，未来得利多少，想必大家都很清楚，可不是笔小数”

　　　　商人的本性在这一刻展现得淋漓尽致，每个人眼中都露出贪婪的目光，直勾勾地盯着李素手中的秘方，唯有那焉不为所动，只淡淡朝李素瞥了一眼。

　　　　相处的日子久了，李素的德行差不多也被那焉摸了个**不离十，以李素这种雁过拔毛的性子，所谓秘方，大抵只是用来钓鱼的诱饵，就看谁傻乎乎自愿咬钩了。

　　　　咬钩的人似乎不少，自龚狐以下，五位商人眼里的贪婪之色一览无遗。

　　　　“各位想要秘方吗？”李素笑吟吟地环视众人。

　　　　五人小鸡啄米般点头，很萌。

　　　　“想要，但我不能给”李素慢吞吞又将秘方收入怀中，敛了笑容，慢慢道：“五日后，西州城中将会盖起一座大酿酒作坊，欢迎各位来西州进货。”

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第三百六十八章　经略丝路（）　
一座建在大漠上的孤城，前不着村后不着店，出了城门放眼望去，四面八方皆是一片白茫茫的沙漠，像一座大海上的孤岛，连方向都摸不清楚。点小说，

　　　　这样一座城，若是和平时期，可以说处处都是败笔，没有一处胜笔。

　　　　想把西州建设起来，连最基本的砖石材料都要从千里外的沙州运来，更别提还要提防随时有可能挥军攻城的西域诸国了。

　　　　李素没什么太大的雄心壮志，他只想在西州好好当官，安安稳稳的活下去，如果可以的话，也不介意活得更滋润一点。

　　　　有了这个动力，李素便日夜对着西域的地图研究，然后他发现，西州的地理位置有点微妙。

　　　　地处大漠，紧邻不怀好意的邻国，这些都是无法掩饰的缺点，但是一座城和一个人一样，不可能没有任何闪光点，总归有那么一个两个蒙尘的亮点等待被人发现，比如西州恰好地处丝绸之路的必经要道上。

　　　　李素发现了这个亮点，然后由这个亮点无限展开了联想。

　　　　丝绸之路的重要性，自汉代开始便凸显出来了，这条路对中原王朝重要，对邻国更重要。千年来邻国与中原打打和和，今天如胶似漆，明天不共戴天的，无论什么状态什么关系，这条丝绸之路千年来没有断绝过，永远是中原和西域诸国商人来往通商最重要也是唯一的一条通道。

　　　　西州地处丝绸之路的必经要道上，这个亮点若不利用。实在辜负了上天的美意，以前或许没人注意，或许无术可施。可是如今不一样，如今掌控这座城池的人，是李素。

　　　　繁华一座城池需要很多条件，商人，居民，赋税，工农商业等等。明珠是越擦越亮的，城池也是，官员廉洁。百姓富足，商贾来往，产出甚多，这颗明珠自然会越来越亮。

　　　　西州也是这样。李素从未经营过一座城池。但他愿意尝试一下，尽管心里已打好了敌人来时拔腿便溜的主意，可是在敌人来之前，他还是要尽自己的能力，让西州繁荣起来，产生的赋税和财富用来投入到城墙修缮，练兵募兵等等方面，这是一整套的计划。一环套着一环，缺了谁都不行。当然，最重要的，第一步要做的，自然是商人。

　　　　商人代表着财富，财富代表着万物，一切计划的核心，终究还是如流水般的钱财，钱是个好东西，古往今来两千多年，无论任何朝代，它都是好东西。

　　　　掏出五步倒的酿酒秘方，所有商人的眼睛都红了，像一只只兔子发现了胡萝卜。

　　　　胃口吊足了，李素淡淡一笑：“五步倒是我酿的，不客气的说，全天下只有我知道这个秘方，五日后，西州城内会建起一个大大的酿酒作坊，酿出来的酒将会估价而售，各位都是商人，这酒有多大的价值，想必不用我说大家都清楚，西州的周围有什么？除了沙漠，还有西域诸国，龟兹，焉耆，姑墨，乌孙，突厥西州恰好处在大唐的国境线旁，紧邻西域三十六小国，离任何一个小国都不超过一千里”

　　　　“从长安贩卖一车五步倒到西域，路上的风险且先不说，仅是运输这一项，便要花费你们多少人力物力，现在五步倒已不是长安独有，咱们西州也有，相比之下路途近了数千里，我可以保证，西州酿出的五步倒，味道和劲头与长安卖的一丝不差，每坛十斤，价钱只比长安每坛多五十文，也就是说，这多出来的五十文，相当于帮你们省了从长安到西州这数千里的运输所费，价钱公不公道，你们自己心里有数。”

　　　　帅帐前鸦雀无声，商人们静静听着李素的每一句话，甚至他迸出的每一个字都在他们嘴里细细咀嚼品位，生怕错过了一个字。

　　　　李素说完后，商人们的脸顿时涨得通红，神情不可遏制地激动起来。

　　　　从长安到西州，数千里的路途，路上不知多少天灾**，运输的过程里，货物的损耗是非常惊人的，或许只是一小股盗匪的偷袭，或许遇到流沙或沙暴，甚至因为缺水缺粮而致整个商队死在这条丝绸之路上，总之，货物到了西域各自国家的地头，十车能剩下五车已然算是老天保佑了，这个数据分摊到剩下的货物上，价格自然要翻了一倍还多，现在西州城里开酿酒作坊，等于直接把最危险最莫测的长安到西州这段路途的运输省下了，而每坛酒只多卖五十文，连愚笨的傻子都知道，这笔买卖赚大了。

　　　　“李，李县子所言当真？”龚狐率先开口，语声带着几许颤抖。

　　　　李素笑容满面：“我是大唐皇帝陛下亲任的西州别驾，我说的每一句话，每一个字，落在地上能砸出声响来。”

　　　　“小人从今日起住在西州城了！等着酿酒作坊盖起来！”龚狐激动地大声道。

　　　　龚狐带了头，另外几名商人猛地一个激灵，马上反应过来了，不顾仪态纷纷冲到李素面前，面红耳赤地争相表态。

　　　　不得不说，李素这第一步棋下得妙，商人，从古至今都是最现实最势利的人，利之所趋，如跗骨之蛆，如影随形，一笔买卖，一个地方，一座城池，商人们眼里看到的，是这个地方是否有利可图，无利，把他们绑了票他们都会想办法跑掉，有利，不用强拉，他们自己会像一群发现有缝的鸡蛋的苍蝇不雅，换个说法，像一群发现肉骨头的恶狗一样嗯嗯。

　　　　李素从开宴到现在，根本没说半句废话，将最直接也最吸引人的利益大明大亮地摆在台面上，很直爽地告诉他们，这里。西州城，有利可图。

　　　　“先别急着高兴，从西州的酿酒作坊买酒。除了每坛比长安贵五十文外，还有别的条件”

　　　　激动的商人们马上冷静下来，一个个幽怨地看着他。

　　　　李素不自在地咳了两声：“别这么看着我，这个条件对你们而言只是顺手的事，一点也不难大家知道，酒这个东西呢，是粮食酿出来的。而西州这块地面大家也看到了，四周皆是沙漠，根本没有种粮食的地方。所以，你们想要从西州的作坊里买酒，便要自己组织商队从别处把粮食运来，西州刺史府将以长安市价收购你们带来的粮食。一文都不少你们的。或者直接从酒钱里扣除，道理你们都懂，条件也算不得苛刻，对吧？”

　　　　商人们开始拧眉沉吟，衡量其中得失。

　　　　见气氛渐渐冷却，李素又抛出一记重击。

　　　　“我再给你们一个特权，今日包括那焉在内一共六位商人，以后西州的酿酒作坊便只认你们六位。其他任何商人无权来我作坊里买酒，想买只能通过你们