重生外贸商-第4部分
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“Mr。He，我计划三天后来中国，当面见你，同时考察你们工厂，现在你把模具费用以邮件发送给我，我用来作为依据与请款。”第三天末尾，要结束聊天的时候，对方打出了一行这样的字眼。让他既紧张又兴奋。
“wele！”答复了客户，就开始写邮件，就是聊天中说好的样品单和模具费用。
模具费用最贵的一个是6000元，最便宜的是800元，209个模具平均下来是2550元每个。总额为54万RMB，然后按规则上浮百分之三十，最后交易额为70万RMB。按照记忆，供应商收取的大概为45万rmb左右。做完这些，就开始休息，毕竟瞒着二姐做这些事情，她以为自己在玩游戏，好几次催自己睡觉了。
接下来三天，他就和租来的司机一起度过，来回在十多个供应商那边纠缠。听到数量和新开模具，开始那些工厂都没打算理自己，不过凭借他的三寸不烂之舌，细细给工厂讲解其中的明细和利害。到后面，那些厂商明显比他还意动，毕竟单价这么高，而开始犹豫和担心图纸上的技术，贺子舒也一并传授了他们豁然开朗，求证再三，认为没问题才满口答应他。最后，他还是选择了沙井李总那家工厂作为据点，供客户检验。
“好了李总，这次就要多麻烦你配合了。”两人在办公室商量了这次的细节，最后，贺子舒洋溢着标准笑容显得那么真诚。
“哪里哪里，贺老弟说这话就见外了，我们都是一个战线的朋友，希望这次合作愉快，一起把这个订单吃掉。”李总也是站了起来，两人握在一起，对这个订单都充满信心，毕竟反复验证和推演了很多次，发现完全可行。
“合作愉快！那明天就带客户再次来叨扰大老板你了。”贺子舒哈哈一笑，然后小开着玩笑。
“欢迎欢迎！我还巴不得贺老弟天天来叙旧。”，生意场上的人，客套话说的不要太顺嘴，但这些话随着时间和订单的堆积，也会慢慢沉淀。
出了李总公司大门，坐在车上，他长长吁了一口气，万事开头难。现在是攻克了前期障碍，应了那句俗语：万事俱备只欠东风！
回去赶工几个小时，才把这几天的工作收尾，看着电脑里面幻灯片演示，志得意满的露出了笑容。
第二天，精心向二姐找了个借口，然后又随着租来的车来到了罗湖口岸。
在9点多的时候，终于见到了真人，两个高个白人，只是一个胖，一个有着较好的。
“Hi，tony，Weletoa！”一见面，他先自来熟，热情打着招呼，双方开始介绍。
在意料之中，客户顾不直接吃饭，而是要求先看工厂，按他的玩笑话，不确认单子，吃东西都不轻松，典型务实型一类人。
载着他们过了一个多小时才来到沙井工业园。
三人一进门，映入眼帘的是BS光电科技有限公司字样，这些都是贺子舒昨天拜托李总精心布置的。厂房规模比较大，也比较新，人也不少，200多个来来回回，显得比较繁盛。而客户最满意地是机器设备和较高的自动化水平。很多机器是进口的高档货，从这里可以看出李总的志向不小，而四条自动化程度很高的生产线也是拉风的硬招牌。
两个客户在车间不停询问，出乎贺子舒意料的是，李总竟然安排办公室人充当自己员工，虽然英语够烂，但他内心还是比较感怀，感激地看了李总一眼，对方回以一个爽朗的微笑。
不过员工英语烂有烂的好处，至少表明两点：第一这不是一出戏，第二就是车间员工都懂点英语，那样就放心技术问题了。
一个多小时的工厂实地考察，几乎查看了的大设备。最后两人在一个角落嘀咕了很久，才满脸笑容和他走进了早已准备好的办公室。
办公室内，首先是他再次详细阐述了每种产品的可行性，或者可能出现的问题，以及采取怎样的方法解决！对于最后的成品描述，是用幻灯片直接显示出来的，给客户心灵上和视觉上最直观的感受。一说就是好几个小时，茶水都喝了好几杯。
在这个过程中，客户听的很仔细，很认真。也提出了许多的问题，还好他有后世的知识储备，算是对答如流，在座的各位都露出敬仰的表情，因为很多知识，他们都是第一次接触，但经过讲解，也第一时间明白是怎么回事。
最后结果皆大欢喜，虽然在样品模具费用上纠结很久，但贺子舒就是不松口，而且一再强调其中的难点与必要性，好在花费几个小时把对方搞定，双方签署了样品模具合同，并表示费用一个工作日内打到他账户。
“Mr。He，你真是厉害，是我见过最棒的，我有预感，我们会合作的非常愉快！”当最后签署完合同，对方站起来，不吝啬地给了大拇指，紧接着就是热情拥抱。
正事办完，一起奔赴酒店，宾主尽欢的时候，客户直接连夜回了香港，明早转乘美国的航班。＋＋的，、、，，、、
第七章野望（）
其实拉斯维加斯的赌场一般都具有黑帮背景，毕竟赌城建立之初就是以大肆敛财和洗钱为目的，只是随着规模扩大与政府干涉，越来越正规化。
所以作为以盈利为目的的赌场，灯光设计是很的一环。赌场用灯量，不论是室内还是外景，都非常大。
而贺子舒这次的意外发现就是和一家后世知名的赌场有关。这家新建的赌场正在面向全世界的灯光设计师发出邀请，他们很有诚意的希望赌场有自己独特的标志，野心就是一提到赌场，大家第一时间要把自家赌场放在第一行列，所以才面对世界灯光设计大师征集方案。
这次的征集方案分为五个部分：室内，入口，室外走廊，抹墙和屋顶。
而其中室外走廊和抹墙是这次的重点，配合经典的到来，走廊特意没有兴建工程，是希望等到好的方案后，才开始动工，所以设计师可以发挥天马行空的想象力和创造力！
而其他部分都已经兴建好，设计师就只能根据现有建筑进行策划。
贺子舒之所以忍不住兴奋地低吼了一声：一是这个case用灯量够大；二是貌似自己完全能够胜任，所以两世为人的他心中也不能平静。
理论上说，这个case已经超出一般外贸业务员的范畴。但是在统筹中来看，又是顶尖外贸员的核心业务之一。
之所以超出范畴，是因为外贸员需要当一次设计师。但是一个外贸员想要在世界范围内不断获得大的case，除了要有过人的口才，判断力以及忍隐外，就必须具备策划能力和设计能力，可以不要求你具备顶尖大师的水平，但也要给出客户中肯的建议，不然大单是不能落入你口袋中的。
而且现实生活中，就算很多小单，卖家都必须给出新颖的idea，买家才能被吸引。
上辈子，贺子舒在LED行业混那么久，总是羡慕一些大公司的朋友不断拿到大单。比如酒店，泳池，广场，大夏和娱乐等大设施的经典方案。而经常被刺激到的他，也有了自己的野望，前世就励志希望成为他们中的一员。所以他不断努力充电那方面的知识，幻想将来也接个大方案。7年下来，看过和仔细研究过的成功案例不说一万也有一千。
这辈子重生，在事业上，第一时间想到的就是完成上辈子的遗憾，把卖和设计完美结合。所以对于决心在这一领域闯出名声的贺子舒来说，前世刻骨铭心的辛酸，今生已经迎来契机。
花了比较长的时间从那家公司的征集网站了数百张高清的赌场建筑，这些照片很专业，不论哪个维度看，都没给赌场留下死角，看来是花费大精力请的摄影师。
分门别类，一类是赌场入口，差不多30张，一类是走廊等，五个部分的都分开压缩。最后的就是整个赌场的照片，有正面照和侧面照，有无人机空中航拍的俯瞰照，也有近照和远照。而其中室内是最多的，毕竟包间多。而那个期待经典出现的走廊是标注最明显的。
按道理说，设计师一般是应该去趟现场考察的，但是他自负后世储备的知识与记忆，在没有获得最终入场券的时候，贺子舒不打算去，除非到了关键时刻。
仔细反复查看数百张，足足两个小时，他脑海中才有了灵感；又呆滞半个小时才有腹稿。
到这时候，他站了起来，很想大声喊叫发泄自己的才情，这个case他要吃下，要狠狠地吃到肚子里。如果成功，不仅可以把自己和公司的名声初步打出去，迈出两世来的野望第一步；而且相信客户，不论是室内还是室外，自己肯定可以分一杯羹，设计费也是一笔巨款。
来回走动十来分钟，才把心平静下来，站在窗口，深呼吸一口气，迷醉地眺望远方。两辈子的梦，这一世已起航！
静谧心灵，沉稳地坐在椅子上，前后又思虑一遍，理清条理，轻轻移动手指，在键盘上跳跃，开始编辑梦想的第一个案例。
这次征集方明确提出，不只室内灯饰采用高档LED灯，室外走廊，抹墙也是一样要求。这个量就很大了，自己随便吃一点，都可以轻松过个几年。
其实赌场的灯饰布局是很有讲究的，室内灯饰不能偏明亮，也拒绝刺眼。但又不能太昏暗，光线既可以单调高雅，又要能无限混搭。
从看出，赌场本质上和酒店是一体化的，在灯光应用上，赌场作为主体，酒店为客体。设计者除了要体现其高档奢华的高品位格调，而且要辅以众多时尚现代化元素，追求让主顾沉迷在无限的遐思空间中。
当然其他配灯也非常，因为赌场的光元素要体现一个“迷”字，目的是让客户沉浸在赌钱业务中。那种清冷的灯光是大忌，会让参赌之人头脑更加清醒。设计师一般要配以暗系灯饰，不仅显示热闹，更能刺激荷尔蒙与激起人的内心**。所以不论主灯还是配灯，搭配一起以暗系最优，都尽量避免清冷光源。
在贺子舒的构思中，他既采用后世记忆中的模板，又结合自己的创新给出了一套比较完美的方案。
室内配置：大堂灯需要如丝的水晶珠帘，在明暗的映照下，光影琉璃，给人一派梦幻与璀璨。大堂主体灯具造型配合地板弧线曲线灯饰，在中的两个柱子上缠绕，把空间结构与环境氛围结合，融为一体，增加神秘感和立体感。
主体灯，贺子舒推崇锥形施华洛世
奇水晶吊，配合暗系光源，相映生辉。
而每一层每个包间都采用不同的灯光设计与构造，不仅要彰显尊崇的个性元素，也要让每个包间独具特色。讲究奢华不奢侈，不落俗套。在灯源布局上，他用文字和幻灯片结合，给出的方案是室内屋顶主要以幽蓝色，金黄色，白色和火红色为主，下面以春金色，浅红色，黄色，暗绿色等配合。
花费大半天，在贺子舒刚刚把室内的灯源配置搞定，目光瞄准外面的屋顶时。房间大门被人打开，进来两个人，一个是自家二姐，另一个是今生未见过面，前世也见得少却被二姐经常唠叨的一个绝世妖娆。＋器！，，；，】
第八章栗一冰（）
前世大概也就见过两次，而且都比较匆忙，但是贺子舒记得她。是因为这女人完全配的上‘绝世妖娆，倾城一念！’八个字，她的美是让人难以忘怀的。
女人看起来很年轻，但是他知道已经28岁，算是二姐的知遇之人，也是形影不离的死党。
齐肩微卷暗黄短发，发梢微微向前面拢翘，小巧高挺鼻子，略甜的樱唇，一双会说话的黑眸，闪烁着光芒。玲珑舒仪的脸蛋，韩式中空斜拢刘海。不论是说话还是安静立着，嘴角都挂着浅浅的微翘，那是她与生俱来的魅惑，不属于面部表情管控之中。但是嘴角的这一抹俏皮，却显得颇具智慧与谋略。
穿的是灰色宽大线衣，把前面的堡垒安静覆盖，平添了一丝迷蒙性感。圆领上挂着一副大浅红色墨镜，米黄修身裤，笔直紧俏的双腿，一双褐黄色板鞋。
这套装扮着在一个168cm的s女人身上，给人的感觉就是柔软，舒服，干练，甜美，有邻家女孩的气质。但是他知道这个魅惑女人最大的本事就是气质的转换。
她高兴时可以是甜甜的邻家女孩般淑女，工作时可以是知性睿智的秋红枫叶，面对陌生人或者一般异性就是万年冰山。前世他也有些许疑惑，不过毕竟见面太少，后面也没深入。
“怎么，看傻眼了？”二姐看到自家老弟细细打量好友，揶揄地开了个玩笑：“给介绍下，栗一冰，留学RB早稻田大学的海龟，美不美？”，开始还一本正经的说，后面又捉狭的看着他。
对于这两姐弟的打趣，女人安静
