重生外贸商-第37部分
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回答上的将军意味。
虽然只是那么一说，对方却在无形中既捧高了自己的产品地位，又隐约告诉他，空中花园的市场价值和这个步步生莲差不多。在不知不觉中就给了这个产品一个高帽子以及一个枷锁牢笼。
而贺子舒的回答也是针锋相对，他既不会傻傻去念叨别个的产品不值这个价格云云。反而也用完美二字去诠释，把对方价值捧高，然后用定制品和意义非凡来表明。自己产品的设计结构和人家有着云泥之别，根本没得比，他的意思不言而喻，就是告诉罗老板你，我们的单价要是按照这个算就离谱了。
“哈哈~，贺总虽然年轻，但人却太低调，好的东西就值这个价，别个想否认都是不可能的，那天我刚看到这个图纸的时候，就惊讶的不行，想来这个产品设计也是出自名家之手。”也是附和哈哈大笑，罗老板可不会三言两语就败下阵来，反而边开玩笑边较真。
“名家就太过啦罗总，那是我花费几秒钟的一个简单描述，这次还想着把这个东西实现，看能不能在这个市场打开一条新的路，所以前面还有很多路要走啊，要是得不到你们这些大厂家的，就变得不可期咯。”贺子舒叹些口气，委婉表明，什么名家之手，可没那么大手笔。而语气和以前罗老板电话中的信誓旦旦，确定肯定以及不否定的态度也来了个大转折，前景变得那么堪忧。显示出一副这个单价太高，就有可能打不开市场，自己也有退却的可能。但眉角的自信，又隐约告诉罗总，当然你不能太消极，说这么多废话，就是单价要实诚，不能超出我的预期。不然我们之间的合作就变得不可期，那自己得另择与自己合拍的供应商了。
听到这话的罗老板，轻皱了下眉，看着这个年轻过分的人，语气却是那么老辣。他当然不会认为自己多想了，多余的揣测了对方意思。对方既然专程过来工厂，那肯定也有诚意的，至于这份老辣，反而更让他确信，对方是真的有单的，虽然贺子舒话里话外表明，价格太过就得另外找人。想通了这点，罗老板也随即舒展一笑，后面的话也是小心翼翼，半点不敢马虎，不然就大意失荆州，掉入了对方的温柔陷井。
后面在罗总的带领下，全程参观了这个工厂的车间，这还是贺子舒的特意请求。他希望能够多看看不同类型的艺术品，见多识广，多多积累，打开自己的视野，也许以后一个不经意间，就又有灵感一现也说不定。至于参观结尾部分的产品认证，看着那些琳琅满目的各种国际与国内认证标准，他内心还是松了口气，虽然早知道这是多此一举的担心但是生意场还是步步为营，谨小慎微才是硬道理。
在这个过程中，贺子舒与罗老板真的是棋逢对手，针尖对麦芒，一路的谈笑风生，却也充满一路的荆棘与陷阱，谁也不甘示弱，毕竟这些关系到自己的切身利益。
“贺总，很高兴贵方对工厂的满意度，那鄙人也就不客套，去办公室给二位奉上一杯薄茶。”罗老板侧过身，做出一个请的手势。
“哪里，有幸见得这么多的艺术精品，这是我们的荣幸，那我们也不客气，就叨扰了。”闻言，贺子舒也是爽朗一笑，然后在对方示意中往办公室行去，他知道，刚才在车间的交锋只是开胃菜，现在才是的好戏开锣，屠宰场见高下。
落在最后面的栗一冰安静的看着这个薄弱的背影，心里很感慨，对方太狡猾，这个年龄不知道怎么练就的。刚才在与罗总对攻中，隐约是占上风的，因为罗老板的几次蹙眉轻顿，完全没有贺子舒的随意，就表明一切。感叹一句，扪心自问，如换做自己，在这些奸诈的狐狸中纠旋，最多能做到十分之一就不错了，自己的定位还是适合在公司帷幄，既符合自己的淡然性子，也符合实际。想到这些，看着已经进门的身影，连忙跟进。
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第六十四章；另类的谈判（）
罗总的办公室布置的相当风雅，看来是受产品和这些特殊客户的日月熏陶所致这个纯粹的生意人也在意这一桌一椅的摆设。落座后，贺子舒与栗一冰安静看着对面的中年人熟练把玩茶水器具，着即将润口的上好雨山茶。
“来，两位，没有特别名品招待，就将就尝尝雨山茶的滋味。”过了良久，茶水到了火候，罗老板的话终于打破了来办公室的安静。
手指轻轻点了三下桌子，用GD这边特有的方式表示致谢，然后不轻不急端起茶杯，慢慢小饮一口，才绽放一个笑容，缓缓开口：“好茶，没想到罗老板还有这么一份考究，真是有心了。”
茶水的味道相当不错，不过贺子舒也就觉得比一般茶馆的好喝点，但是要他说出个想当然那是不可能，太为难。但不否认自己的眼力见，毕竟罗总在煮茶的过程中那份小心翼翼，认真与专注就表明对方是一个爱茶之人，所以来个笼统的一记小马屁，进可攻退可守，关键是能让对方开心，把气氛弄好。
而且贺子舒知道，这一次两人的谈判估计不会有以往的唾沫横飞，面部各种夸张狰狞的表情，有的是不见烽火的硝烟。
“哈哈~，谢谢贺老弟，喜欢就多喝几杯。”对方第一次改口气，也预示着谈判即将开始。
就这样，舒心享受完第一杯茶，双方立马今天的主戏。
“贺总的这单是吃进口里了，还是在筹划？”喝完一杯茶，对方直接开门见山，话里两边开，如果是一个设想，对方估计就会那么用心了。
“既然来了，那肯定和这茶水一样。”贺子舒笑着说了句，轻轻把口中的茶一饮而尽，露出一个不错的表情，末了加一句：“就是不知道罗老板你的价格能否和这茶水一样欢迎我们的合作。”，说完还把玩了下茶杯，就开始盯着对方，气氛也慢慢变浓，少了一份刚才的惬意。既然对方挑明出招，自己岂有不接之理，所以也干脆挑明，不来暗的。
“好说，量真的有电话里说的那么大？”罗老板也是慢饮一口，眼睛也露出应有的锋芒，开始问数量。
“这个就要看罗总的了，产品等各方面合适，就增添22个；反之，就只有这一个样品单。”既然不是暗着来，那也就不藏着掖着，虽然不至于锋芒毕露，但也摆明了自己的态度，话里话外就是价格合适，电话里承诺的数量肯定变现，能满足对方的胃口，反之最多一个样品单。
听到贺子舒的话，对方沉默了会，好几分钟才起身拿了个计算器过来，接着又是偏头想了会，才郑重按了个数字，接着把计算器推给贺子舒。
“按照你们的标准，这个价格是比较保守的。”罗总说了句。
接过来一看，只见上面的数字是4。8。贺子舒当然领会是4。8万美金，毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。
“太贵了，我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上的表情，摇了摇头，面色平静伸出手指按了个数字，接着把计算器放在桌上，轻轻推到对方身边。
“不可能，贺总，2。5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价，对方皱了下眉头，然后开始解说材料的事情，毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西，品质低的价格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料，那就相当于黄金价，很贵，当然材料不论是色泽还是等结构方面都是万里挑一，而且还有淡淡的天然香味。
“4。6”对方也就说了那一句比较呛的话，也不再说明，然后开始有目的的降价，罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的，这次也不例外，按部就班。
“2。8”看了对方的价格，贺子舒没说话，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用这个数字覆盖对方的。
“4。5”对方还是让一步，不过节奏缓了下来，脸部也开始凝重，贺子舒知道对方开始真正表演，要发力了。
“3。0”又一次慢吞吞的弄出一个数字，不过也破了三万美金，算是给对方一个好的迹象。
“看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。
“哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当然也不会落了下风，也不会怪对方无理，毕竟生意场的谈判风格是多变的，只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。
接着贺子舒按照前世的记忆开始述说，他还真不怕，连卡塔尔人都忽悠那么高的单价，不存在弱了对方的势头，要知道客户才是爷，心里可时时刻刻记着这个茬。
随着贺子舒越说越专业，越说越自信，对面的罗总脸色变得难看起来，刚才自己的这一步难看的将军，被对方无形中破除了，接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来，对方既然这么懂，那就代表单子靠谱，也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户，但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。
不错，一开始，罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀，毕竟对方的要求可不低，也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。
而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋，不过想宰自己是不可能，人一旦算错一步，就要付出代价，谁叫对方用这个不再温和的方式呢。
“3。4”贺子舒这次没等对方回复，主动又覆盖了个数字，说完就又喝起了茶，还时不时看看临时商用的手表，向对方暗示着自己耐心不多了。
“4。0”罗老板这次也痛快，知道犯错就要付出代价，所以减的也比较多。
不过迎接的是贺子舒再次摇摇头，不说话，又按了个3。5推给对方，边喝茶边假装打量罗总的办公室，好像这里的风景比价格更有趣，他知道对方不是傻子，懂自己意思。
而一边的栗一冰双手捧杯看着这个小男人，心里很无语，给客户的价格30万美金，而在这里价格却往死里压，就算加进顶配LED芯片等配套装置，价格也不会超过6万美金，真的是暴利。而在这个过程中，罗老板已经把价格一点点降到了3。7。但是贺子舒还是看看时间，摇摇头，不说话。一个风轻云淡，一个面色比较凝重栗一冰暗呼，一山更比一山高，这个在以往人力岗位上可见不到的。同时心里也担心，难道贺子舒就不怕对方没了耐心。
“贺老弟，你我再让一步，3。6你好我好大家好。”差不多僵持了一个小时，对面的罗总又是一改面部表情，哈哈大笑起来，接着又给贺子舒添加了杯新茶。
“可以。”听到这话，才收敛起刚才的随意，对方既然为自己的话付出代价，那自己也得顺势下坡，又是一饮而尽，才站起身，友好的伸出右手，热情的吐出几个字：“合作愉快！”
“合作愉快！”罗老板也是伸出手，两人重重的握在一起，敲定了单价，结束了这次另类诡异的谈判，毕竟全程双方话加起来比正常谈判少十之**。
双方约好等贺子舒今天回公司就传采购单过来，才与栗一冰满意的离开工厂。
“你就这么安心，一口咬定对方会吃这个价格？”在车上，两人又是沉默了会，看到贺子舒闭着眼睛在假寐，最后还是栗一冰忍不住，露出舒心的浅笑问了心中的问题。
“理由有三：一是对方开始就把我定错了位，后面知道错误估判了形势。二是我们是客户，客户是上帝。对方该以诚相待，不然我们端着傲着是应该的。三是，没有人和钱过不去，对方肯定还有比较大的空间，不然也不会那么好的耐性。”说完就没再理，又休憩去了。
不过车子又开向了东莞其他地方，最后到晚上八点多才回到罗湖。前后共对比四家，贺子舒还是决定把单下给罗老板，不过这个就交给栗一冰，而他自己一个人下了车后，就开始了闲逛。
他的潇洒车里面的女人怔了好会。心里想的是，这个男人要么不正经中带点痞气；而现在又那么惬意丛生，对自己这个大活人完全忽视。摇了摇头，想到的是习惯真是个可怕的东西，贺子舒一下子正儿八经，反而让她有点不适应，乱想了会，看到对方的身影消失在了街角，才顺了下肩膀的短发，驱车往公司而去，毕竟还要发合同给罗老板。
PS：前几天的不是很满意，处理的比较凌乱，那和匆忙有很大关系，现在有时间了，除了稳定更新，在事业感情上肯定
