重生外贸商-第29部分

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　　　　正是因为这些产品买家一般都是大公司，企事业单位或者外国政府，所以受金融危机影响很大。毕竟在金融危机下，一般的大公司和企事业单位以及政府都不会大肆扩张或者大投资建设，所以市场暂时会比较有瓶颈，这就是贺子舒的机会。前世这公司是08年三月底接受的资金注入，而他准备二月开始攻坚。

　　　　而现在这家公司还处于先进技术攻关阶段，公司的收益还不够资金的投入。明年开春就是他们最危机的时刻，贺子舒也想分杯羹。想到这里，他觉得急需要资金，至少四千万，要是有个五千万就比较稳妥了。

　　　　在脑海中把这些东西过滤一遍，就开始登陆公司网站后台，这是一个习惯，每天要主动看看询盘。主要是留意是否有值得自己出手的潜在邮件。而一般性，量没到一定程度的他不想插手，只是适当留意手下往来邮件就可以。这样做主要是知道他们的情况，有问题可以及时指出，顺带也有监督的意味。

　　　　他发现一个现象，最近的询盘很多，相比八月与九月，十月来的询盘邮件不论是质量还是数量都有质的飞跃。想了想也是，毕竟现在是下半年的中后期，是LED销售旺季，再怎么经济危机。世界是进步的，经济也在发展，而人们的日常消费，尤其是节假日消费不可能受到多大影响。下半年，在中东与西方的节日众多，这就刺激带灯等节日用灯的需求。

　　　　第二个原因就是大部分人类居住在北半球，下半年是北半球的秋季与冬季，气候与温度在逐渐变冷。人们在家中，办公室等室内的时间会大大增多，用灯量急剧增大，更新换代也频繁，这就促使日常节能led灯与浴室LED灯等会用量大增。

　　　　第三个原因就是LED在逐渐推广和被应用，市场在急速扩大有关。

　　　　习惯性的浏览一遍，一路看下来，有一个询盘引起了他的注意。点开后，先是皱眉愣了愣，然后笑了。

　　　　不过登陆outlook邮箱时，首先映入眼帘的是久违的印度阿三的邮件。怎么说久违了呢，主要是贺子舒基本没理过人家。一是没时间，毕竟八月忙公司建立和美国订单，九月在军训等。而最主要的是故意凉着对方，没那个心情。

　　　　自从贺子舒发了一封报价邮件开始，印度客户每三天就来骚扰他，这个情况持续有二十天。后面看到没理会，慢慢变成一个星期，直至最近消失不见。贺子舒也没在意，想耍对方，随时都可以，只需要换个邮箱马甲的事情。而且对方也无语，很多邮件是重复发送，以为卖家没看到前面的，所以才没回复他。可是怎么也想不到，自己被卖家记了小本本，对方心情好会找时间清算他。

　　　　不过今天他比较有兴致。等处理完的再来调戏他。

　　　　前面贺子舒之所以笑，是因为发现其中一封邮件的询盘，需要的LED筒灯比较特别，而且很简单和充满不确定性。

　　　　客户就说需要筒灯天花灯，用来酒店大厅，而且说明是高级连锁酒店外贸员给出。其实就是一个LED灯的搭配问题。估计一般外贸员都会推出一个产品，或者几种产品就了事，然后在产品后面附有详细的产品介绍就觉得算是完美。

　　　　如果是一般地区，比如非洲，南美，南亚，东南亚地区的客户，贺子舒也可能不会理会。但是标注的是卡塔尔，所以这个就必须引起重视。中东地区是有名的室内豪华，而且还是高级连锁酒店。在卡塔尔的酒店到这规模，那肯定就是很有钱，需要很高档的。这让他想起了一个案例。

　　　　这个朋友经常去RB旅游与出差，然后总是跑一些夜店和酒店之内的。后面他也接到了贺子舒今天类似的询盘，他根本没注意，那时候很忙，只是中午刚打完斗地主放松下，准备投入到工作中时，不过不小心点开了那个邮件。然后他玩心大起，把RB国内和中国内那些他因为业务住过的豪华酒店灯饰来个大融合。其实要是这样，最多也就在平庸中突出点，毕竟每个酒店的室内都是设计过的，说不定人家在网上就可以找出类似方案。

　　　　然后他又把在东京逛过的夜店那些灯饰也融入到里面，一下子这个方案就显得了，他足足加入了十多种灯，高低搭配，筒灯和嵌灯融合，把夜店的浮华去掉，然后把酒店的暖色感觉加入进去。

　　　　接下来他自己也没管了，就直接点击发送。不过这个案子给了他那年度最大的惊喜，人家八家连锁酒店直接采用了他的方案，这个单成了，他一下子获利差不多五百万元RMB。

　　　　贺子舒可是清楚记得那些东西，他首先在电脑上打开图纸，开始画图。先是把那套方案照搬进图纸里面，不过他又把灯饰标准升级。毕竟那朋友的客户是巴西的，那些单价肯定不会要太高的灯饰，但是卡塔尔就不一样。肯定要适当追求豪华，经典。所以他把市面上那些拿的出手的想了一遍，然后开始逐个逐个的更改。同时按照自己的灵感，把风格适当加入一点阿拉伯style，但不能明显，只是稍微有点感觉就可以。

　　　　“老二，下来搞几把牌啊，还呆在床上干嘛。”老大几个在下面催促，但是贺子舒正在兴起，肯定不想动。

　　　　“你们先玩，我在和朋友聊天。”贺子舒对着他们笑了下，然后又盯着笔记本。

　　　　差不多又过了半个小时，贺子舒才设计完毕，其中他加入了后世要到13年左右才有的四种筒灯，这四个看起来就是圆筒型筒灯，只是颜色和外形稍微有点风格，就成了新的产品。

　　　　贺子舒除了对这四种做了说明外，其他都是市面上有的高档灯，这些个产品介绍就不自己来了，不然起码要几个小时。他也偷回懒，要公司那些人帮忙阐述，然后发给自己就可以了。贺子舒把这个方案发到栗一冰邮箱，并详细说明他的想法，要求他们只是帮忙把那些产品介绍下，不许改动，由她汇总发给自己，强调全程必须保密。发完后，又亲自编辑短信给她，要她明天上午弄好，并发过来。

　　　　做完这些，贺子舒很开心，哼着小调，只是他没想到，和这个客户的故事现在只不过才开始。

　　　　PS：感谢梦牵绊。不愿醒，水在天之涯两位老朋友的打赏，谢谢你们。

　　　　新书期间各位朋友，跪求收藏打赏扩散。器咯！，。

第五十章；设套（）　
忙完卡塔尔的询盘，看看时间已经差不多凌晨一点多些，而这个点对于不停电不断网的湘大男生来说，不夜城正在热闹之中，大部分人都会趟过午夜两点。

　　　　带着愉悦的心情，贼眼般盯着印度客户的邮件，手指轻划鼠标区域，点开：

　　　　亲爱的，单价2。5RMB？sure？是否可以样品，我们需要的数量非常非常大，价格可以给多少折扣？我看了你其他要求，运输方式我们只接受CIF条款，付款方式采取主流的信用证最恰当。另外问可以几个样品，多长时间到达孟买及时回复我，在焦急的。

　　　　以上就是邮件的全部，怎么说呢，问题和要求还真的不少，给人感觉繁杂，很啰嗦，继承了印度阿三的一贯传统，反复啰嗦爱计较就是他们的标签。看似一个简单平凡的邮件，卖家一个不好，就掉心眼了，虽然谈不上大心机，但也处处荆棘。就像街头的一些瘪三，大场面没有，可是焉坏焉坏的，小手段多。而最让他想笑的是，经统计，一模一样的邮件多达五封，另外的就是催促与质疑的信件，感情那边来了个循环大发送，有事没事发一轮，真像那人的做事风格，缠人。

　　　　贺子舒根据前世经验来剖析这封看似很普通正常的邮件，却暗藏着多少肮脏。

　　　　首先单价2。5元，确定吗？看似很正常的询问，一般人还就真照他的思维顺了下去，对自己的报价肯定给与确认。接着卖家自己就开始犯迷糊，客户这么反问，难道自己给的价格低了？要不然对方干嘛这么问，好像急于确定单价一样。但是外贸在大部分时候都是遵守诚信经营，不然难以立足，所以就算有疑惑，也不会轻易去改已经报过的单价。

　　　　好，到这里，卖家就成功上当了，本以为觉得自己价格低了。而恰恰相反，对方下一封肯定会说：我的天，疯了吧，这个价格太贵了，你能确定是真的吗？不用怀疑，太了解那印度阿三，小聪明多着呢。

　　　　对于这个，贺子舒一晒，敲了几个字：抱歉，我们公司太大，下半年订单业务太多，刚从欧洲几个客户那边飞回来，现在才抽空整理email。对于你的价格提问，很愧疚的说声对不起，由于太忙单价报错了，应该是2。9元，给你造成的误会我会好好反思。

　　　　世界上没有不试图砍价的商人，能不能成功是一回事，那个意识肯定存在，利益是商人的魂。所以印度客户不会傻到说卖家单价低，那么提问肯定是有企图的。

　　　　所以贺子舒这么说，首先把对方价格往下压的路砍死，他再能折腾也不会接着2。5元往下压，最多从价格开始处理。而贺子舒对这个价格也有拿捏，还是远远低于GD市场单价的，不存在对方不的可能。

　　　　如果把整个坑人计划比作小孩打针的话，那这个就是针头开始插进对方皮肤对方小抽抽，有点小痛。而把自己的公司和行程间接描绘的如此美好，就好比一颗诱惑的糖丸，给对方一种公司规模大，生意忙，诚信质量等应该不会有问题的潜在印象。同时自己表现的谦谦有礼，目的就是刷存在感，给客户一个卖家很虔诚的错觉，总之就是让客户无形中对硬件方面心安。

　　　　第二个就是数量问题，客户说非常大，需要打折扣。针对这个贺子舒就不拐弯抹角了，直接挑明：这是一种低附加值的产品，利润极低。数量80万看起来不少，但我们价格就是基于这个底数报价，而且数量再多，没利润等于白做。同时你可以去市场看看，还有比这个单价低么。我们不是作坊和小工厂，80万数量十来天就可以生产完，所以不存在多少折扣空间。前面说的义正言辞，后面却不把话说死。因为贺子舒本意不是做生意，而是复仇，骗对方下大货样品模具单而已。所以价格最终会满意那边降些，当然要是以后心血来潮想做，也有办法提价。

　　　　第三个CIF货运方式和信用证付款方式，这个对贺子舒没有实际意义，因为他不想走到那一步，不过却给他了土壤。他可以在这里迁就对方，但是在过程中，肯定也得为自己捞点筹码。

　　　　再一个货物由贺子舒送到对方指定港口的物流方式也不见得多苛刻，因为公司本身就在做。但是对比FOB方式，就承担风险大多了，后者只要把货物送到国内港口就完事，而CIF还要负担海运等那一段的风险。如果出现台风，海啸，海盗等不可抗力因素，就太烦恼。而且交期和这个中间的货物质量等不能出现意外问题，不然卖方要承担责任。

　　　　世上没有的午餐，贺子舒肯定不会白白让他舒服，最终同意对方只不过是构筑一个梦幻的空中花园对方下单而已。

　　　　最后一个就是样品问题，这是重点。直接说明，我们是大公司，可以样品，但是需要模具费用。而且现在是旺季，订单太多，所以如果开模以十个为单位，节约时间。你可以先看工厂在下大货样品模具单。同时我们承诺，当样品没问题时，你可以从大货结算中扣除样品模具费用，这些都可以写进大货合同里面。

　　　　贺子舒先不一口气告诉对方费用，叼叼胃口。同时因为每个模具只能生产6万个大货，就得换模具，所以以大公司在旺季时间为由找借口，这不算离谱，很多公司都是有自己规定，客户应该能明白，只是过程中印度阿三可能会挣扎，最后就是下大货订单返还模具费用，这就是为一切不安定因素上了保险，写进合同，从心底打消对方疑虑。只是印度客户怎么也不会明白，贺子舒至始至终都没想过做大货，没有签大货合同，所以大货退模具款一事就无从说起，总之这些都是给对方糖衣炮弹而已。

　　　　一口气把邮件回复完，贺子舒会心一笑，他敢肯定，除了价格还有争执外，熟悉对方尿性的他敢说，印度阿三看到这些回复肯定开心，无论从各方面都比较符合大公司的规矩气度，更符合对方的要求。至于工厂考察，就只能放到谭女士那里了，毕竟现存供应商，她的规模最大，有400多少人左右，机械自动化也高，工厂也比较严谨，都符合要求。看看没问题，点击发送，就把电脑关上，现在是凌晨，不会有回复的，而且合理合法骗局大网已经张好，想信不要多好功夫就可以让鱼入网，只等收尾花点心思而已。

　　　　掏出看看，1：18，也哟呵一声，下床看打牌去。、，！

第五十一章；贱的内涵（）