重生外贸商-第23部分
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也就是说按照汇率计算，九月份净收益为90。72万rmb。另外还有12单29万美金的订单没算进去，因为这些都是只收取了定金，供应商正在做货，只有等客户全额付款并确认产品合格才能结算。其实这也算是一个预留风险，因为产品做大货前，都是有打样寄给客户确认，并掌握每个订单客户签名回执的大货样品。
所谓回执样品，一般寄给客户大货样品至少两块，一块给客户自己保留，另一块是由客户签名确认产品没问题，回寄给公司，这也是怕客户日后找麻烦的保留手段。只要大货与样品一样，贸易公司就不会为可能出现的问题承担责任；要是不一样，外贸公司验收产品的时候，就不会通过，责任就在供应商。当然，贸易商也会承担很多可怕的风险，比工厂只大不小。
比如贺子舒上辈子公司破产就是一笔大订单造成的，客户打了定金，供应商也做了大货。但就在此时，客户公司宣告倒闭，剩下的余款就是烂账，根本追不回。如果想要追讨，就要打国际官司。在07年，国际官司可不是那么好打的，几年下来都不一定有结果，而几百万上千万rmb去追还，有时候还不够支出那些费用。回头不得已还要支付供应商尾款，这就是他破产的原因。
这也是为什么当初涉及美国大订单时，有点犹豫的因由。
就在两人如火如荼的交流公司情况时，电话又突兀响起，一看是美国的国际区，但明显不是已经熟络的‘中国龙’的客户码。
“嘘，”轻声示意旁边女人，看到贺子舒前所未有的期待与谨慎，栗一冰舒缓一笑，安静地开始煮茶。
“hello，”当对面响起热切的招呼声时，贺子舒也开始招呼。
这个电话是拉斯维加斯赌场灯光设计征集方打过来的，还特意挑的晚上九点多，因为现在美国那边是早晨，而中国这边还没到睡觉的时间点。可见客户的重视与用心，这让贺子舒纠结与了很多天悬空的心终于放下。
在长达半小时的聊天中，对方不再是以往的标配官方客套，全程都表现出了热情。在过程中，对方还玩笑般透露，开始他的邮件还真在大海捞针的第一轮被清除，后面要不是看到贺子舒那个狂妄自大走带有威胁意义的标题，对于大师云集的人群里，默默无闻的他还真有可能再一次没见光就已胎死腹中。
对方幽默地告诉他，目前他的设计图已经传阅整个公司高层，并且作为三个公司最重视的名额入围。同时，对方道喜后，也邀请他于11月初参加公司的现场评判与竞标。也隐晦告诉他，很多公司高层更钟爱他的设计，贺子舒现在要做的就是准备资料，在那一天透彻讲解方案的可行性，打败对手，获取胜利。
这个电话，对于他来说，真的是天降甘露，意义太大，虽然没一锤定音，但通过电话对方的暗示也知道，已经临门一脚，不远了。不然严肃的美国公司高层也不会让他做好一切手续准备，开玩笑似的告诉他一些结果。
“呼~！”挂完电话，贺子舒沉喝一声大呼爽，端起面前的茶一饮而尽，眼光灼灼地看着这个女人。
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第四十章；深圳（）
“看你表情，大喜事？”栗一冰抿嘴一笑，把他的茶杯添满。
“想知道？”把茶当水喝，一口气灌进去，才鼓着右腮对着她，手指还轻轻点了下自己的脸蛋，带着坏坏的笑捉狭看着对方。
女人对他的语言行为在安静中无视，双手捧杯，细细品着，恬静很有耐心。
“败给你了，难怪这些年，你耐得住寂寞。”这女人性子太稳，任凭他风吹雨打的招呼，她独坐钓鱼台，岿然不动。
无奈起身，登录她的电脑，女人见状，也站起来，眼睛含着笑意跟了过去，只是双手还捧着杯子。
“吶，你好奇的都在这里。”贺子舒打开邮件，里面有一封赌场发送的邮件邀请函。同时，他把这系列邮件都调出来，包括灯饰设计图纸。
“好好”双手搭着她的肩膀，在女人抗拒中把她按在椅子上，右手食指点点电脑屏幕。
虽然刚才贺子舒的动作太过亲密她有点抗拒，不过还是好奇心压制了这个小男人的坏，小手覆盖在鼠标上，专注看了起来。
“这是你的作品？”一开始，栗一冰还能淡定，但是随着邮件越往后，小嘴也由轻抿着的慢慢变成了扁型。但当看到设计图和邀请函的时候，那抹平静终于消失。45度右偏头，微仰看着自己右肩膀处的男人，脸上写满讶异，嘴唇也从扁平变成了圆润的O型，发梢在空中摇摇晃晃，一切显示出主人此刻内心的动荡。
“很美！”贺子舒这个两世为人的老男人，看着这个散发诱惑的春意，配合闻人香，发自内心的说了句。
“呼~”女人闻言深呼吸口气，然后迅速把桌上的茶杯一把堵住他的嘴，真是没办法，刚才真担心他不顾一切吻下来。她知道自己的魅，怕年轻的他控制不住。
“切，就说了句，看把你担心的。”贺子舒贼笑瞟了个白眼，把杯中的茶喝掉，才不急不慢开口：“你是觉得含有你口水的茶味道好些？还是暗示什么？”
栗一冰彻底无语了，收拢表情，死静般看着他，这已是现在环境下最有效的武器。
“安啦！不要做出这幅样子，28的你不会天真认为可以挡住变狼的我？”贺子舒知道适可而止，不然会降低自己在她心中的形象。然后整理表情，戏法般变得严谨起来，对着电脑，配合邮件，开始讲述这件事情的始末。
看着此时滔滔不绝充满睿智的男人，栗一冰都有刹那迷糊，刚才完全在表情上坏到极致的人，真无法和眼前庄严的男孩重合。不过听他的讲述，才渐渐明白他的心，那是一颗塞满智慧又野蛮的心。
“嗯，真厉害，看来姐姐我是搭上顺风车了。”一直认真听完，打心底赞叹，又恢复了端庄的浅笑。
“是吧，百分之二十比你那个部门经理总监类的强多了。”闻言，贺子舒笑着打趣。
“明天陪我去李总那里。”没等她接话，就开始讲了这次自己来深圳的目的。其实这个美国大单，并没有放在WR，而是自己的BS独立经营的，这也是女人的意思。不过灯饰设计方案，是放在WR的，既然叫人家过来，自己就不能吃独食，不然新公司就没存在的必要了。
“嗯，”在女人的回复声中，两人默契离开公司，开始去解决今晚的肚子问题。
由于十月一也就是后天，是美国客户验收大货的日子。
所以第二天一大早，两人就驱车往深圳沙井那边赶去。
“对了，你发的那封邮件我看了，有多大把握？”栗一冰指的是俄罗斯那个样品单。
“没问题的，要说把握至少有99％，另一个百分比是怕你掉钱眼里。”贺子舒一点都不怀疑技术障碍，只要自己当着技术工程师把要点说一遍，就可以迎刃而解。
女人听闻，转过头开始专注开车，只是内心说了句变态。这是她的真实感受，公司很多员工，接单，把自己折腾的够呛，超额加班甚至通宵都有人在。而眼前的男人轻飘飘的一个单就够他们不知道多少年。
看着女人安静了下来，并没有说话的意思。贺子舒开始打电话给任总和谭女士，敲定价格与样品生产也是这次过来的主要目的之一。
一路上，一个人侧耳边开车，边侧耳听着，嘴角时不时挂着笑意；另一个则唾沫横飞的和供应商讨价还价。
当两人再次来到沙井工业园的时候，就看到李总隔老远摇手招呼。
“贺老弟啊，来我们公司吧，给你个副总。”一下车，李总对着严肃的栗一冰笑着招呼声，就直接揽着贺子舒的肩膀，一副兄弟情深的模样，往办公室走去。
“哈哈，老李大哥，可以啊，我正愁没个容身之所，今天可是遇到贵人了。”贺子舒也是笑着打趣。这些当然是玩笑话，对方只是显示对自己的看重而已，还有就是这个狐狸知道他来这边的目的。
三人先是去仓库看了遍美国客户的大货，进去时，贺子舒还有点紧张，毕竟这单金额不小，关系到自己的起点到底有多远。不过他出来的时候，脸上的笑怎么也掩饰不住，货物质量非常好。
办公室内，一行人围着茶具坐着，边聊天边喝茶。其实是贺子舒在说，对面的几个技术工程在认真听，还不时点头记笔记，毕竟这关系到新产品的成败，不敢有半点马虎。而旁边的李总每次听贺子舒讲技术时，就感觉自己视野开阔了很多，很愿意做个学生在旁边聆听。栗一冰也一样高效吸收着这个行业的精华。大家此刻都是带着敬畏的心看着贺子舒。
事后，当几个工程完全明白板灯的技术时，就和李总一起出了办公室，只留下两人喝着茶。
“你懂得真多。”女人侧头给了赞美，这是她的内心话，这个男孩每次都给自己带来震撼，而仿佛李总等人就好像奠基石一样在映忖他的飞腾。
“是吗，以后你会知道的。”贺子舒眨眨眼，打了个哑谜。
不一会儿，李总拿着个计算机走了进来，在两人对面坐好后，接着在计算机上按了一个数字，149，当然报价单位是美元。
“李总啊，这个价格有点高了。”对于这个单价他表示了不满，称呼都是庄严的李总，接着贺子舒从各方面开始说了单价，比如原材料，工序等。
“贺老弟啊，你吃肉的同时，也给哥哥留点汤吧。这样，你给单价，行我就不说二话，只要不亏本就可以，我还想和你长期合作呢。”笑着无奈叹口气，李总其实也知道自己的单价高了，不过这是一个全新的设计，没有市场参考价值，所以也没个准数。
不过这次他不像以前巴西客户的报价那样，少了一份狡猾，多了一分真诚。相处下来，知道对面的人，不论技术，还是知识面，或者远见都不是自己能比的。诚心结交好他，不愁没订单，尤其现在是经济危机的困难时期。
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刚回来，更新晚了点，抱歉，不过一天两更不会食言。
书的成绩有点差，求各位朋友帮忙。的，、、，，、、
第四十一章；暴利（）
正因为是一个全新设计的新产品，所以贺子舒的单价会比较黑，这个李总心里也透亮。不过这些他们管不着，对于他来说，挣到自己的就可以了。这是他们这些供应商对待优质客户时的一般心态，人脉才是关键。
“李总，这样吧，我也是真心把你当哥哥，单价128，数字吉利，要知道这可是八千套，够老哥你公司日夜加班做个十天半月了。”
“行，还是老弟你痛快，会照顾哥哥，以后一些零碎打样尽管来，包送货。这单要是成了，必须好好请老弟吃喝个三天。”李总其实在进办公室之前，心中早就有了计较。他的成本控制在90美金左右，而且是按照最高标准来算的，如果中间大货成本与费用控制的好，可以达到85美元左右。利润还是比较可观的，这单下来也是250万左右。
同时李总心里明白，对于自己挣多少，估计贺子舒心里有数，但还是给这么大的利润空间，那就证明对面这个年轻过分的贺老弟给客户的报价是有多黑。当然他更明白，对方给自己大帮助，以后很多事情不用招呼，也得努力办好。
这一切的心里活动，在坐三个都是久经沙场的人，都明白这个道理。只是聪明人不会傻着去点破，生意场有时候要揣着明白装糊涂，而且更看重行动而不是口中流水线般的空头支票。
“那老李大哥这样品几天能赶出来，标准一定要达到合同要求，最终样品要附带国内ISO和国际UL以及ROSH，CE等相关证书的书面检验报告。同时各项数据也要以检验报告的形式给放到样品里。这个很关键，虽然繁琐，但是可以做到吧。”单价之所以离谱，就是标准高，不然按照后世烂大街的做法，成品要低很多。
这就好比后世一个小零件，要是马虎点，都完全可以用小工厂甚至作坊代替。但是对于欧美走精品路线的大公司来说，标准执行非常严苛，有时候到了变态地步。这也是他们宁愿拿下单价几倍甚至几十倍的东西，也不会用白菜价的劣质货。
“这个没问题的，业内规矩，再说我也是看了标准才报的价，做不出我老李也不会应承。五天左右，四套样品送到贵公司。”李总拍着胸脯保证，其实不
