重生外贸商-第12部分

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　　　　这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。

　　　　然后他又把数量，交期都说的那么着急。加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了降价。

　　　　其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。

　　　　而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。

　　　　其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5000件，那肯定要对方降价。

　　　　所以，在他的心里，单价不低于16。5美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。

　　　　他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！跟进一个比较玩笑意味的词汇。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，17。8美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述查阅。

　　　　反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。

　　　　看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。

　　　　然而发过去没多久，这个法国人就回复过来，这次没有再端着架子熬时间是出乎他意料的。不过可笑的是，对方把贺子舒最喜欢用的以退为进套路给自己用上了。看着邮件，他只能嘿嘿了。

　　　　这邮件又开始幽默了，原文：I。aappreciated。ur。great。efforts。for。oring。this。suffering。order。to。a。mysteriours。jashmak。

　　　　but。ur。st。price。still。seemed。like。an。air。castle。which。made。me。failed。to。reach。for。

　　　　we。all。need。survive。and。do。not。necessarily。spend。too。much。time。on。the。price。issue。

　　　　let＇s。settle。on。the。price。16/pc。which。is。that。i。。ultimately。accept。

　　　　therefore。the。total。quantity。will。be。reced。to。8000pcs。pls。donot。lly…shally。again。an。early。reply。will。be。much。obliged。

　　　　翻译过来就是：我感谢你巨大的努力给这张多灾多难的订单披上了神秘的面纱。只是你们上次的报价还是像空中楼阁一样让我们可望不可及。我们也需要生存，而且也不可能花太多时间在价格上。就让我们把价格定在16美元吧。这是我们最后能承受得了，由此我们把数量从10000减到8000来承受这个痛苦的单价。请别再犹豫，尽快回复！

　　　　看到这个邮件，客户就是用贺子舒的招对他，对方应该是知道自己冒充新手在玩。所以用心里战和数量套底价，然后开始递刀子。不过他也是第一次碰到这种夸张以及幽默调侃方式的商务信函。

　　　　到了这个份上，对方释放了一定诚意，价格也快到他的心里价位。但肯定不能这么爽快答应对方。要不然对面来个连环刀，自己就只有哭去，巴西客户就是爱那样的方式。所以他决定加点料，在付款方式上做文章，提高前TT点数。

　　　　贺子舒的回复：你上封邮件让我彻夜难眠，就像失恋少女一样痛彻心扉。这张多灾多难的订单更让我度过了一个昏昏沉沉的日子。经过和老板的反复较量，单价最终在17。5美元。不过付款方式前TT45％，这个订单实在没利润，所以我们也要适当降低风险。这是我们最后的条件，可以的话回复，我们会样品，谢谢！

　　　　最后的大结局就是：当这封邮件过去，客户彻底坐不住，直接打了电话过来。两人从下午4点搞到晚上7点，而栗一冰这个女人5点过来，贺子舒都没顾及，一个劲的和对面谈判，有时候双方大笑，有时候争得耳红脖子粗。电话都差点热熔，电量一直是红线，边充边打。不过最后还是搞定了对方。但是对方也不是吃醋的，要在合同中加一条，如果质量有问题，要悉数退有问题的货物，还要贺子舒赔偿1万美金的损失费用。

　　　　其实这个1万美金对于整体来说也还是可以接受，毕竟客户是真的要买，他这个要求就是给自己挣点颜面的同时有一个保障。因为对方不来考察工厂，时间还真的是他说的那样，比较紧急，毕竟海运需要20来天到法国，留下时间不多。也是这个原因，单价才在17。5美元。

　　　　其实他很佩服对方在这么紧急的时间里，前面还能淡定和他装B好几天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。【器器同时在线、，爱好者的。看zuopingshuji！

第二十一章；腹黑；玩心大起（）　
“忙完了？”看着打了几个小时电话的贺子舒，终于停歇，在旁边喝着茶的栗一冰，微微抬头，茶杯还停留在右嘴角，浅笑问向他。

　　　　“没，才哪到哪。”说的是事实，还有很多后续事情需要处理。突然又想到了什么，放下，转向她：“你今天面试怎么样？”

　　　　“进了下一轮，越来越激烈。”细细饮了口茶，在茶水的白雾缭绕中，她牵了下嘴唇，又出声：“先去吃饭吧，等你，都喝了半壶茶了。”

　　　　“行，你还别说，我的肚子好像也闹腾的厉害。”贺子舒也觉得干瘪的肚子里面，仿佛在唱歌，随即走出房间。

　　　　换了鞋子，两人在电梯这个局足的空间里，有点默然，他的鼻尖盈漫着女人淡淡的花香。

　　　　“二姐对你真不错，钥匙都给你了。”看着女人很安静看着自己，贺子舒有点荷尔蒙要上涨的势头，连忙随便找个话题。

　　　　“嗯，几年前就互通了。”小声嗯了下，才转过头，没去看他，不过那一丝弧线，显示这女人刚才绝对是故意的，一频一动，都那么自然而充满魅惑，没想到她也有玩心的时候。

　　　　“你就不怕走火？”明显看到她神情的变换，贺子舒有点讶然，也有点无语。

　　　　“呵呵~，”只是轻笑，没多说话，知道不能再刺激他，不然吃亏肯定是自己。

　　　　不过这片刻很美好，她自己感觉多少年没有这样的心态了，好像回到了交出自己初吻的旧时光。

　　　　想到过去，心里略感叹，可惜仅仅浅尝辄止品尝过自己的初吻，没多驻足，哪怕一点点，那人就去了另一个世界。有点伤神，她那时候虽谈不上爱他，但满满好感。几年的感动，终于决定了委身做他女朋友。可是还没一个星期，两人连一个温暖拥抱的记忆都未曾有，没想到老天就开了个伤痛的玩笑。

　　　　这个奇异的状态，贺子舒并没有去打扰，反而往后小退一步，靠着电梯，眼神扫向不断跳动的红色数字。此时，一个无聊看着电梯的下滑层数，一个沉浸在自己的过往中，就这样，数字从22慢慢变到1。正了正身子，原本打算走的他，看着目光有点呆萌的女人，诡异一笑，复按了关闭按钮，然后玩心大起，直接摁了33。

　　　　一阵轻轻摇晃，电梯发出细微响声，随即往上升。

　　　　这次很有意思，女人的一举一动，都被看在他眼里。当到了33层，女人好像恢复了点神，但绝对没有完全反应过来，电梯门开，女人轻迈步伐，走了出去。当在外面的她，感觉有点不对时，后面的门无形中关了，然后还没等她张口，已经往下前行。

　　　　“这个混蛋。”有点小气急，有点无语，轻骂了一声，复又想到自己被捉弄了，指尖稍捂额头，无奈叹恼，一时笑靥如花。可惜在电梯中的贺子舒看不到，不然绝逼不淡定。

　　　　哼着小调，踩着螺旋步，慢慢悠悠，来到了小区门口，小小卷起双唇，吹起了口哨，眉角的欢愉，透露出他此时的爽。

　　　　等了大约三分钟，才见那女人满脸不高兴的走了过来，二话不说，淑女般矜持见了鬼。路过他时，她的脚后跟落在了他的脚尖。贺子舒那舒展的眉头急骤紧缩，嘴唇也变成了大0，痛的要命。

　　　　“我要吃牛排。”女人做完这些，侧过身，此时原本冬天的脸转换成了初春，一片生机。见状，贺子舒郁闷说了要求。

　　　　接下来两人一路沉默，都不搭理对方，一个想的是去哪里吃；一个想的是怎么吃，吃多少才把怨恨算回来。

　　　　“一份牛排，七分熟。”跟着女人来到了一个众多高级餐厅的区域，看了眼外面拗口拗嘴的英文店名，进来后，女人对服务员直接吩咐。

　　　　“全熟，两份，”当waiter和那女人目光看向自己时，贺子舒语不惊人死不休。这还不算完，拿起精美的菜单薄，惬意掀开，一口气又是三个落嘴，才肯罢休。

　　　　“要不要还加几个？”等只有两人在卡座时，女人也没生气，反而觉得这男孩的报复很可爱，笑着问出了声。

　　　　“可以啊，打包。”贺子舒点点头，一副理所当然的模样。

　　　　气氛很好，不过他一天没吃，确实饿了，他干完两份，都还觉得肚子只有八分饱。而对面女人却还在那里细嚼慢咽小块小块的牛排。

　　　　“难道你的不一样？”顺过她的盘子，用刀叉吃了块，感觉也就那样。

　　　　对于盘子被抢，女人很平静，然后开始吃菜。

　　　　“你今天的订单多大？”吃的差不多时，她开始了今天的话题。

　　　　“这样的饭可以吃五百次，我的利润。”用纸巾擦下嘴，端过桌角的白开水，喝一口，顺口气，才作答。

　　　　“按现在的状态，我要不停歇做2年，哎。”她轻叹口气。

　　　　“要不来帮我？”复又开始劝说。

　　　　“嗯，我考虑会，那个模具订单怎么样了？”这次女人没有以前那么抗拒，反而点了点头，毕竟外贸可以支配的自由时间很多，这是她比较向往的。现在可不敢小看对面的男孩，今天下午的那通电话她有种再一次面对经历沧桑的老狐狸一样的感觉。要不是两次如此，她以为自己是错觉，看着现在对面略显稚嫩的面孔，心里有些意动，或许跟他合作也不错，只是还得往下看看。

　　　　“差不多快好了，3天后有时间吗，有的话借我一天。”贺子舒说的只是个借口，因为她的车子用不着，还得另外租借。不过3天后如果顺利，就是拿下这女人的最佳时刻。

　　　　“明后天都有面试，然后歇几天。”栗一冰点点头，把这几天的行程告诉她。

　　　　“3天后，你就不要去面试了。”他比较自信说了一句。

　　　　“这么肯定？”女人也被他的信心感染到，深看了她一眼，然后比较期待：“但愿。”

　　　　“走吧，去你家。”两人后续聊了会，看了看的时间，贺子舒站起来，对着她说。

　　　　“去我家？”女人神色还是比较安静，不过语气少了一份柔和。

　　　　“你以前不是经常在家加班吗，听二姐唠叨过，有个打印机？”他解释了下，因为单子合同需要打印签字，然后扫描回复给客户。

　　　　刚才短信提示巴西客户的续单定金已经到了公司香港账户，而且法国定金也到了。又恰巧两人的PO都要用到扫描件，正好一次性解决。

　　　　“嗯，走吧。”女人这时也反应了过来，才站起身，附和他。！迷器，，，，！！

第二十二章验货（）　
栗一冰的家是复式双层布局，每层面积比较大，估计花费不少。装修有点梦幻色彩，看不出平时端庄稳重的淑女，内心也有自己的那一个童话故事。

　　　　进门后，女人在安静观察他的反应，后者比较安定的情绪让她心间松了口气。这个家是去年花费积蓄新买的，贺子舒是第一个踏进来的男人。

　　　　带他一楼的一间书房，里面有些小型的办公设备。他比较熟练的登录电脑，然后把邮箱里面需要打印的提取出来。

　　　　“给，”当他把两份PO采购订单打印出来，签字盖章，又麻利用做出扫描件，检查无误发送给客户后，一只白皙的小手盛着一杯橙汁递给他。

　　　　“鲜的，刚榨的？”喝了一口加冰的鲜橙汁，在这个炎热夏天，从头爽到尾。

　　　　“嗯，听说你喜欢橙汁。”女人也端着杯，慢慢啄饮。

　　　　“谢了，还有些事情，就先走了。”一大口灌完，舒了口气，提出告辞，毕竟两人还没熟悉到随便呆的地步。

　　　　“嗯。”女人点点头，也随他出