我的AR女神-第136部分
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次感慨，自己找到了一个好的合作伙伴。也只有田记，这种有人力物力财力的合作伙伴，才能做出这么大的一番动作。
宫健一边感慨，一边听到田掌柜继续说道：“现在有不少京城的酒家，也模仿着田记推出了火锅。但一来，不说时间紧，他们即使能够拿到几口火锅，也无法形成规模。
更甭提他们根本就是仿制不出来，只不过是样子类似的铁锅罢了。根本没法和火锅做比较。“
田掌柜又吃了一口菜，这才继续说道：“这二来嘛，他们调制的底汤和调料，都和我们差很多。即使有人贪便宜，去过那些酒楼，可一吃可以就能分辨出来。
所以现在除了火锅店生意火爆，而其他的京城里的酒楼饭店，就冷清了不少，甚至是门可罗雀了。“
听到这个答案，宫健不由得又有些担心。他看了看田掌柜斟酌了一下，这才说出自己的担忧。
“京城那个地方，鱼龙混杂。田记火锅店这样打眼，不会招来什么麻烦吧？“
听到宫健的担心，田掌柜却挑了挑眉毛，不以为然的说道：“宫小哥，你放心，咱们主家田老爷那也是手眼通天的人物。要不是与上面的人关系够铁，就说田老爷这几代人积累的财富，都不可能安稳的保留下来。“
宫健一听这话，他算是暂时放下心来。田老爷这人的名声他也是听说过。有钱，那是不说了。更广为流传的是他，田大善人的名声。那人据说是乐善好施，是个远近闻名的良善之人。
宫健虽然觉得，能够经营这么庞大的一个全国商贸网，更是涉及方方面面，几乎所有行业。这田记的主人不可能那么简单，可他也的确听说过很多田老爷的事迹。他的确每年都花大量的银两出来，接济百姓，造福贫民。
只是他总觉得，自己离田老爷的距离很远，所以虽然听到他的各种事迹，宫健也一直没有往心里去。在他的印象中，这位田老爷就是本领大，有善心的一位大商人。而现在听到田掌柜的话，宫健在这个大商人的标签上，又加上有权柄，有后台的备注。
旁边王铁匠招呼着，两人继续喝酒，又一杯美酒下肚，王铁匠不由得询问田掌柜：“田老弟，你今天怎么了？好像有心事啊。”
刚才田掌柜的表现，一开始王铁匠也以为他是在为宫健高兴，可渐渐的他发现，田掌柜在高兴之余，还想还存了更沈的心思。
宫健也关切的望向田掌柜，他觉得田掌柜今天的表现的确有些异常，先是异常激动不说，刚才又是明显的走神，也不知，他是心中有什么事情？
但他作为晚辈，即使和田掌柜关系不错，自己也不好直接，大喇喇的问出来，好在王铁匠没有这个顾虑。此时他倒有些好奇，不知田掌柜要怎样回答这个问题？
田掌柜一听王铁匠的问话，他把刚举起的酒杯，又轻轻地放回了桌面上，用一种复杂的目光望向宫健。
在他的目光中，宫健看出了赞赏，喜爱，犹豫和惋惜。还有什么更为复杂的情绪，宫健都无法表达出来。他有些莫名其妙，田掌柜为什么用这种目光看着自己？
只听到田掌柜低声开口说道：“唉，我就是看宫小哥，如此聪慧灵透，不得不有所感慨啊。长江后浪推前浪，后生可畏啊。”
第286章 商谈（）
一听到田掌柜这样说，王铁匠也颇有感慨：“谁说不是呢。这宫小哥，还真是难得。”
说到这儿，王铁匠一摸自己的后脑勺，不无遗憾的说道：“说起来真是可惜，我就只有那一个小儿子，我但凡要有个女儿，可一定要把她嫁给宫小哥。这个女婿我可要抓牢了。”
本来宫健听到田掌柜的话，本能的感觉这只是他的托词。也只有王铁匠这种简单粗神经，才会轻易的被田掌柜蒙过去。
可听了王铁匠的话，宫健就感到有些不好意思了。他忙低头吃菜，装作仿佛没有听到王铁匠的话，但有些发红的耳尖暴露了，他此时的心情。宫健可是没想到，怎么一下子说到了自己的私事。
田掌柜也看到了宫健的表现。他瞟了一眼王铁匠，“就你？你要是有女儿，谁敢娶你家的女儿啊。”
王铁匠一瞪眼，“我要是有女儿怎么了？怎么就会没人敢娶我的女儿了？”
那边田掌柜慢悠悠的喝了一口酒，这才说道：“你要有女儿，再长得像你，你说谁敢娶你的女儿啊？”
张铁匠明显要接口说道，长得像我又怎么了！可说到半截他就卡住了，脑子里想象着，如果有一个长得五大三粗，像自己的女儿，他也浑身一抖，一阵恶寒。嗯，这样的女儿，估计还真没人敢娶呢。
宫健在那边自在的一边喝着小酒，一边吃着火锅。他倒不好理会，这两个老朋友互相之间的打趣，主要这话题一不小心就引火烧身。他还是自己吃好喝好为主吧。
可不知怎么，宫健总觉得田掌柜的话并没有说完，他虽然现在貌似又恢复一开始，和王铁匠拌嘴打趣的样子，但总的来说，他身上染上了一丝悲伤的情绪。
宫健回想了一下，田掌柜好像并没有家室。难道他也是一个有故事的男人？而刚才，不知道哪一幕触动了他心底的那根弦。使得他即使尽力掩盖，也无法完全收敛那一份的悲伤。
这绝对不是一个小辈，应该去触及的话题，宫健忙拿起酒杯，给两个前辈敬酒，他把话题转移到其他事情上。三人又热闹的吃喝了起来。
这一顿午饭，足足吃了一个多时辰，三人都吃得异常满足。田掌柜更是喝得有些过了，于是宫健辞别了王铁匠，扶着田掌柜慢悠悠的走向田记杂货铺。
当然宫健手里还提着，一口火锅子。他可是费了大力气，才让王铁匠收下了火锅的钱。但这一切都是值得的，他可是心里高兴极了。
等回到杂货铺里，宫健忙让小伙计沏了一杯浓茶，给田掌柜解酒。看他好一些之后，宫健这才提起，他今天来的目的。
“田大叔，您这几天，着急找我有什么事情吗？是不是因为火锅店有什么问题？”
田掌柜此时也清醒过来，他缕了缕思路，这才说道：“之所以着急找你来，主要是因为两件事情。这第一件呢，当然是为了告诉你，京城火锅店目前经营的状况。这第二件事情嘛。”
说到这儿，田掌柜站起身来，他转身，从柜子里拿出一个包袱。又走回宫健身旁的椅子上坐下，他把包袱在桌上打开，示意他看向包袱中的东西。
包袱中有一本薄薄的账目，在账目下压着几张纸张。
宫健看了看那本账目，但他并没有伸手去拿，只是疑惑的看向田掌柜。
田掌柜笑了一下，他伸手拿起账目打开给，递给宫健：“这是火锅店这十几天的账目。总管事让账房做火锅店账目的时候，专门抄录了一份给你。这是他十万火急的送过来的，你看看吧。对了，还有这个，也是给你的。”
说完，田掌柜又拿起原本压在下面的那几张纸。等他把那几张纸拿在手中时，宫健这才发现，那几张并不是普通的纸张，而是面额不等的几张银票。
宫健并没有着急去拿银票，他接过账目，仔细的翻看起来。账本记得非常清楚，火锅店这这些天的盈利相当可观。实际上远远超出宫健的预期，看来京城有钱人还真是多啊。
原本火锅这个吃食除了新鲜新颖以外，它更能满足各个阶层的需求。菜品更是种类繁多，不论奢侈的人还是节俭的顾客，都能找到自己的喜爱。
而京城人有钱的程度，肯定是宫健这个穷乡僻壤的穷小子无法设想的。他看到账目，就已经知道，这一次田记酒楼可真是赚翻了。短短的十几天，火锅店的利润就已经到了让他咂舌的程度。
宫健慢慢合上账本，他又看了一下田掌柜递过来的几张银票。他没想到的是，总管事居然会这么快，就把他那部分利润送过来。
田掌柜看着宫健大方的接过手中的银票，他满意的点点头。这个年轻人看到账本上那巨额的利润时，并没有露出一丝贪婪的神色。更是落落大方的，拿走了属于他的那一部分利润。
现在田掌柜看着宫健，感觉越来越满意。这么优秀的年轻人，他还是平生未见。也不知他家是怎么把他教育成，这么出色的样子。
田掌柜想到之前，自己那个令他怦然心动的想法，不由得心头一热。要不是回了一趟老宅，他还想不到这么好的主意。
他看向宫健的眼神，也更热切了几分。如果，自己的想法能成，那么，自己也算是，对得起老家主的栽培与信任了。
那边宫健已把那几张银票，妥善的放到了怀里。他刚才看过账目，已经知道分到自己手中的利润，这短短十几天就让他的荷包，又增加了一千两的白银财富。
此时他可是欣喜万分，完全不像表面上表现出来的，那样风轻云淡。要知道，他之前在县里，购买房屋私产之时，就已经把银钱都花的差不多了，而这一大笔银两入账，对他来说，简直就是及时雨了。
所以想着小心思的他，并没有注意到，田掌柜注视他的那种，过分热情的目光。
第287章 坚持（）
宫健之前就知道，火锅这笔生意肯定一开始非常火爆，但看完账本儿，他还是很是惊讶，这短短的十几天内，火锅的收益居然这么惊人。以至于分到自己手中的这部分利润，远远高出他的预期。他一边妥善的收好这些银票，一边整理着自己的思绪。
却听那边田掌柜，又开口说话了：“还有更重要的事情，要和你说呢。总管事的意思是想让我询问你一下，他觉得，之前你们签订的合约，有些不妥。”
一听这话，宫健抬起头望向田掌柜，有些疑惑的说道：“那份协约有什么不妥之处呢？”
宫健心里暗暗嘀咕，按说虽然火锅的利润现在看起来非常的惊人，但田记这么大的全国商会网，应该不会在看到这些利润后，就要后悔修改协议约吧。
可田掌柜的话，完全否定了他这方面的猜测。只听田掌柜缓慢而又郑重的说道。
“总管事一开始，也没想到火锅店的利润如此庞大。通过这十多天的运营，她觉得一开始，签订的利益分割比例，有些不妥。总管事让我给你带话，说希望你们重新签订一份新的协议。当然，在这个协议里，宫小哥你的利润要占四成，我们田记占六成。“
田掌柜的话，倒是出乎宫健的预料。他没想到，田记这么着急找自己过来，是为了重新和自己，签订一份更有利于他的协议。
宫健直视着田掌柜的目光，轻轻的摇了摇头。“不必签署新的协议了，就按旧的协议来执行。还请田大叔把我的意思，传达给总管事，想来他现在应该是异常繁忙，分身乏术吧。”
宫健的话，让田掌柜的目光更为幽深。他故意用这一种低沉的话语说道：“为什么不重新签一份协议呢？要知道。我们田记虽然家底丰厚，可我们毕竟是商人，不会平白送利益给别人。
可总管事既然提出了这一点，那就试说明，他觉得，田记之前的协议，是对于你的不公，主动提出与你重新签订协议，并且增加你所占的利润分成，这是一件好事。你怎么不同意？你拿的也是你应得的。“
宫健听着田掌柜的这一番话，他几乎就是挑明了告诉自己，之前田记是占了他的便宜，而他现在如果不同意，重新签订协议的话，那他简直就是个大傻瓜了。
而那低沉的话语更像是娓娓的劝导，仿佛是在诱导他作出正确的选择。
宫健轻笑了一声，却是坚定的又摇了一次头。仿佛是怕对面田掌柜，还不清楚自己的想法，他慢慢的开始解释。
“田大叔，其实火锅店这十多天，利润如此客观的原因是多方面的。火锅这种新鲜的事物出现，必然引起大家关注是一方面，同时，更离不开的是，总管事多方协调，前期造势。而且最主要的，依靠田记的财力物力，这才能在京城一炮打响。
就是因为，考虑到这些方面。所以那时候我和总管事签订协议的时候，利益分成就是定好了的。我出多大力，自然就应该得到多少，再多就不是我理所当然能够拿到的了。“
宫健看到田掌柜在那边还想开口再劝，他忙再次开口。
“火锅店的生意，虽然这十多天看起来很好，但接下来，就不会再持续这种热度了。人们对火锅的新鲜劲儿过去之后，自然就会有吃回原来的饭菜。
同时其他的酒楼饭店也会模仿火锅，出现类似这种的吃法。到那时，火锅店的账目不可能还像现在这么惊人。而且下一
