克斯玛帝国-第14部分
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杜林摊开双手露出一个稍显遗憾的表情，就像是他已经决定放弃了双方可能会有的贸易那样吐了一口浊气，“有四十分和五十分的，最高不超过六十二分。”
听到这个价格的理查德就感觉到一阵阵蛋疼，他苦笑了起来，“如果我把价格放在了这个档次，我一点钱也赚不到了。而且杜林先生你应该明白，在品质上月亮牌杏仁酒绝对要超过你所接触的那些商人们提供的酒水。”
“但是先生，人们通过舌头和嘴巴恐怕区分不出高一度或是低一度有什么区别。当然就像你所说的那样，品质确实很重要，但是受众的群体更重要。女孩们不喜欢喝略微带着一丝丝苦味的酒，只有成年的男性们才喜欢。我们不可能放弃女孩与年轻人这样庞大的市场，选择一款价格更高手中更小的产品！”
杜林站了起来，整理了一下衣服，伸出手，“尽管我非常的希望可以和你合作，经销这种品质更好的酒水，但是你知道的，无论是价格还是受众，哪怕任何一点能够达到我的要求我都可以做主与你签订协议。可你瞧，我们还存在很大的分歧，耽误了你的时间，非常的抱歉。”
理查德不太情愿的站了起来，伸出手和杜林握了握，他很想说我可以降价，可他知道现在不是说这个事情的最好时候。刚喊出一个被人认为太高的价格，跟着就主动降价，会给人一种自己是骗子的错觉。语气现在就说出来，不如等一等，等过个两三天再联系杜林，反而显得更有诚意。
目送杜林离开之后，理查德一边安排人调查杜林的公司和他的支付能力，一边开始准备从自由联邦内调集商品。这里的仓库中只有两千多瓶，还是去年和他一起来的，到现在都没有卖完！
离理查德稍微远了一点之后，格拉夫摸了摸脑勺，一脸想问又不敢问的表情。
“想问什么？”
格拉夫顿时笑了出来，“真的要买一万瓶吗？我们没有那么多钱，而且海德勒先生说后面的钱也是分批给，恐怕来不及。”
杜林从烟盒里掏出了一根完整的卷烟，十二分一盒的雄狮牌香烟，取了一根叼在嘴上，轻吐一口，似笑非笑的望了一眼明媚的阳光，“有时候买东西不一定要付钱，甚至他们还要给我们钱！”
格拉夫一脸懵逼，买东西不仅不要付钱还能赚钱？这是什么门路？心头莫名的泛起了一丝凉意，望着杜林的眼神也发生了细微的变化。
杜林知道和格拉夫这种脑子里都是肌肉的人讲不通，也久没有继续说下去。接下来他们又去见了四名供应商。其中的过程都和与理查德约谈的过程没有太大的差别，总之一句话，就算有人开出五十分一瓶的价格，杜林还是皱褶眉头说太贵。或许是经过和理查德的约谈让他逐渐找到了一点感觉，所以他把一万瓶这个数量，提高到了五万瓶一年！
如果说一万瓶还能够让理查德保持一点体面，让自己看上去像是一个成功的商人。那么五万瓶就让另外四个供货商成了摇着尾巴在身边转来转去的狗，这绝对是一单生意能顶一年的买卖，就算打破头都要抢下来。
杜林马不停蹄的给这些供货商画下了大饼，晚上还没有的来及回家，在路边一个小餐厅里和格拉夫正在吃着玉米浓汤和烤肉的时候，理查德突然出现了。
这不能怪他，他安排了手下一边调查杜林的公司，一边跟着他看他是不是约谈了其他的供应商。当他的手下告诉他，不小心意外的偷听到杜林和别人开口就是五万瓶一年的供应要求时，理查德真的坐不住了。他不知道什么叫做迟则生变，但是生意人的本能告诉他，如果他不去主动争取，或许这条大鱼就会从自己的手边溜走。
虽然有些诧异杜林会在一家普通的小餐馆内吃完饭，理查德却也没有多想。现在耀星帝国内的局势还非常混乱，特耐尔又是一个边陲的小城市，少数几家豪华的餐厅不是想进去就能够进去的，只对当地的名流开放。所以理查德很快就脑补了一下，为杜林这有些不太对劲的行为给自己找了一个合理的借口。
他装作是巧遇，脸上的惊讶假到连格拉夫都有些嘀嘀咕咕，“真巧，我可以做坐下吗？”
杜林点了点头，然后对着格拉夫偏了偏头，格拉夫翻着白眼端着餐盘走到了旁边的桌子上坐下。
理查德随便叫了一点吃的东西，迫不及待的说道：“你走后我考虑了很久，我觉得我们之间为什么不尝试着建立起稳固的合作关系呢？瞧，你需要的东西我都有，而且价格方面也绝对能够让你满意，这就具备了合作的基础，你说呢？”
杜林放下勺子，拿着微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，“理查德先生，这么说吧，你开的价格我无法接受……”
理查德急切的不太礼貌的打断了杜林的话，“不不，听我说，命运让我们相遇，我们应该成为朋友。价格？那不是问题，六十分一瓶怎么样？”
如果到了这个时候杜林还不知道发生了什么，那他真的太傻了。
他笑眯眯的望着有些紧张的理查德，笑了两声。
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第二十章 骚操作（）
杜林将身前的餐盘推开，向后坐了坐，他双手抱怀望着理查德，“理查德先生，我不知道你从那里得知我与其他供货商之间的价格，无论是他们告诉你的，还是你不小心听见的，这些都没有关系。但是你肯定少听了一些内容，或是别人少告诉你一些事情。”
一年五万瓶的大订单就在眼前，别说杜林讽刺他几句，就算打他一巴掌他都能笑出来。
卖一件商品赚一万块和卖五万件商品赚五千块，单纯从获利上来看似乎前者的收益更大，但是只要是聪明的商人，都会选择后者。
在大资本家中流传着一句生意经：“不入流的商人卖商品，低等的商人卖品牌，高等的商人卖市场”。这句话其实很好理解，对于小商人小贩们来说，他们追求的永远都是单个商品的回报率，只要有钱赚就行。而稍微高级一点的商人做的是品牌，是品牌的价值。单件商品就算利润空间再大，都大不过一个成功的品牌能够带来的利润。
就说月亮牌杏仁酒吧，厂家的利润大概在三十分左右，卖出去一亿瓶，也就三千万的样子。但是月亮牌这个品牌呢？只要做得好，光是品牌的价值，就超过五千万！而且这个品牌的价值会随着不断提高的产量和更加完善的销售渠道，不断的增高，品牌价值永远超过商品本身的价值无数倍！
最高级的商人，做的是市场。市场和商品已经可以说是完全的两个层面的东西，低级的商人们还在玩弄利润和品牌的把戏时，高级的商人们已经开始用市场占有率作为标准来经营了。对于他们来说，百分之一的市场占率有，就意味着几百万，几千万甚至更多的收入。
理查德听过这句话，也仔细的思考过，当他知道杜林的需求从一万瓶到五万瓶的时候，他就知道改变自己人生的机会来了。五万瓶多不多？在整个世界来说只是微不足道的一点点，但是对于特耐尔的酒水市场来说，可能占据了百分之十到百分之二十。一旦这五万瓶能够铺开，就意味着月亮牌杏仁酒的市场占有率得到了暴增！
市场占有率提高意味着什么？
意味着一种商品，一个品牌，一个企业对市场的绝对控制权！无论以后月亮牌推出怎样的新品种酒水，都可以迅速的通过市场占有率转化为消费力，就算他们卖的是狗屎，也会在占有率衰减的过程中，疯狂的捞一笔！
这已经不再是单单五万瓶酒水的生意了，这是一个机会，一个希望，一个未来！
面对杜林的嘲讽，理查德脸上的笑容连变都没有变过，或许有，但那笑容只会变得更加的谦逊。
他低着头，从口袋里掏出了一个小铁盒，里面装着的是九十八分一盒的卷烟，在特耐尔城中可以购买到的卷烟里，算是最好的一种。他双手将卷烟递了过去，杜林接过之后学着克斯玛先生的样子，在鼻子下闻了闻，才叼在了嘴里。理查德立刻拿出自己定做的打火机，打着，凑了上去。
吸了两口吐出一股烟雾，杜林似笑非笑的说道：“我已经和其中两家签订了一个意向书，他们给我的价格更加的优惠，而且还承诺愿意为我所需要的酒定制外形和标签。实话实说，理查德先生，我认为这样的价格是你无法承受的，而且就算你能够开出同样的代价，我也很难继续与你达成交易。”
理查德认真的思考着，盘算着。其实玻璃这种东西并不昂贵，相反还非常的便宜。在一百多年前，玻璃可以说是仅次于宝石的奢侈品，被极少数人商人掌握着。但是当世界大战开始之后，当一枚燃烧弹落在了海滩上，烧出了一层晶体之后，玻璃这个东西经过一百多年发展和演变，已经低廉到可以忽略不计的程度。
标签这个东西也不贵，一分钱能够印五张，算上排版和刻板的费用，每瓶酒定制酒瓶和标签成本最多上浮一分钱。
他带着迟疑和斟酌在差不多半分钟后开口了，有些小心的问道：“是因为违约金吗？”
杜林点了点头，“的确是这样，一共有两份意向书，一份是七百星元，一份是一千星元，正是因为有这些协议的存在，所以我无法继续与你合作。毕竟这些违约金不是一笔小数目，你说呢？”
一时间杜林的话让理查德陷入了困扰中。
他明白，如果签订了意向书并且协议了违约金之后如果杜林毁约，他就一下子损失了一千七百块。但是面对着一个巨大的市场份额放在眼前却下不去口，又让他心痒的就像是猫挠似的。他考虑过杜林拿到这批酒是不是能够卖得出去，但很快这个想法他就抛之脑后了。
就算他买去藏起来，不用于出售，对于理查德来说无非就是一笔盈利不多的生意。但是如果他卖出去了呢？
那就是一笔大买卖，一笔可以长久并且越来越大的买卖！
横竖都不会亏本，为什么不赌一把？
想到自己在这个该死的乡下城市守了一年多连运费和平日的开销都保不住，想到前进一步就是一个巨大的市场和盈利时，商人的天性终于爆发了。
商人做生意其实和赌博差不多，看好一个生意，然后投资，经营，最后成不成除了中间可以受到人为控制的努力之外，最关键的还是初期选择投资方向时的眼光。
他此时已经做了决定，咬了咬牙，垂在桌子下的手隐蔽的狠狠的掐了自己大腿一下，疼的他都快要哭出来，他才深吸一口气，真挚的说道：“我们是朋友，杜林先生。天主让我们互相认识并且成为朋友，不是没有道理的。我们应该互相帮助，不是吗？我想好了，违约金我来给，杏仁酒，月亮牌的，五十八分！”
他喘着粗气望着杜林，这次真的下了狠手。一瓶杏仁酒自由联邦的酒业工会和国家商业部会补贴他两分钱，成本是四十五分，运输费用大约要占据三分钱的样子，也就是说卖给杜林一瓶酒，他只能够赚到是十二分。这其中他还需要承担在运输过程中的损耗，以及仓库和人工的费用。
一瓶酒的纯利润大概在九分钱多一点的样子！
五万瓶的利润也只有五千块，他却要为此一口气付出一千七百块的违约金，说起来真有一点心疼。但是他很快又想到，只要月亮牌杏仁酒的销量打开，接下来就是源源不断的钱，更多的钱。而且渠道不需要他去做，杜林手里攥着五万瓶酒他一定会比自己更着急铺开渠道，等于为自己赚了一大笔。
将来如果杏仁酒销售获得了成功，他甚至可以直接越过杜林，和终端销售商直接进行贸易。
到了那个时候，损失的利益不仅能够一口气补回来，还能大赚一笔！
为了将来的希望，现在这点付出又算什么？
拼了！
有了理查德的这番话，杜林脸上终于露出了发自真心的笑容，两只手紧紧的握在了一起，杜林让人端来两杯二十分一杯的果酒，举起酒杯，“祝我们的事业如太阳一样，照射着万物！”
理查德很快就走了，走之前他留下了一个信封，信封里有一千七百块。望着这位好人渐渐远去的背影，杜林耸了耸肩膀，将信封收到了怀中。
格拉夫早就目瞪口呆的望着杜林，连嘴里的浓汤顺着嘴巴，顺着脖子滑进领子里都没有察觉。
这是怎样的操�
