来到西汉末年-第104部分

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　　　　李原又讲了肃慎人这两年在贸易的影响下。开始走出大山森林，有些已经在合江城一带定居，有些在夏都做起了生意。

　　　　对于肃慎人来说，打猎捕鱼是他们以前的生活习性，生活其实难以保障，遇到恶劣的天气，打猎有时候也不是经常能打到猎物，挨饿几乎都是家常便饭。

　　　　现在能经常用鱼，用兽皮，用各种兽肉跟平州商人交换粮食，生活一下子安定下来。这个粮食是可以储存的，再也不用担心打不到猎物饿肚子了。

　　　　因此，越来越多的肃慎人来和平州商人做贸易。他们对地域也没什么概念，现在李原已经在合江城附近设置官府，用来办理汉人移民和肃慎人贸易之事。

　　　　汉人移民今年来很多，他们是特别爱好就是种地，而肃慎人却对地没什么概念，因此现在越来越多的汉人来到以前肃慎人的地盘。

　　　　肃慎人以前都是穿兽皮类的衣服，这两年在合江城帆布有人销售，特别适合打猎时用，肃慎人那里特别受欢迎。因此，李原才让赵李氏找人在合江设置销售diǎn，跟肃慎人交换，用猎物交换。他们再将换来的猎物卖掉。生意特别好，又赚的特别多，肃慎人对价格也没什么概念，因此今年赚的特别厉害。

　　　　李原考虑到今年来的移民特别多，一时之间，有些不好安置，就跟赵李氏商量，让在合江开厂，也吸收部分移民，让他们新来之人，至少一家人有一个能有事做，先有碗饭吃。慢慢再开荒种地。

　　　　江河行听到这里，一时有些无语，原来以为官商勾结之事，李原这么说倒是情有可原了。这个事，看看再说吧。

　　　　听李原的介绍，现在夏都一带，倒是一片生机勃勃的样子，来年春天一到，就可以又更多的农田开垦，有更多的移民有地可种，在当地都算扎下根来。

　　　　江河行问道：“舅舅，刚才你说肃慎人从军之事，你估计能召来多少新兵？”

　　　　李原一挠头，歪着头看了一眼江河行道：“和王，多少我很难说，我还没有试过，我还想问问你假如肃慎人当兵的话，该有什么奖励呢。汉人吗，给地就可以，可这些肃慎人对地没什么兴趣啊？”

　　　　江河行道：“我们这里和汉朝一样，对军功奖励极高，但是奖励不因他们现在没兴趣而改变，政令一统还是更重要些。吸引肃慎人成为精兵固然重要，另外，你要记住，更重要的目标是让他们同化为汉人，我们如果因为是肃慎人有所改变的话，将来还是自造藩篱，创造隔阂。”

　　　　李原diǎndiǎn头道：“我明白了，他们当几年兵后自然明白我们的苦心了。”

　　　　两人又对同化肃慎人，安置新移民探讨了许久，重diǎn是学校的建设，移民是新朝来的，当地土著都是肃慎人，要用平州的教材，双方接受起来，其实都有难度。

　　　　为了让他们更快的接受学校，还要对孩子入学实施某种捆绑政策，比如孩子不入学，就不让种地，强制让他们孩子入学。孩子入学就有奖励，一个孩子入学，每月奖励粮食，不用多，一个月几十斤就够，对于刚来的移民还是很有诱惑力的。具体多少，看当地情况而定，总之，要积极同化各地来之人，孩子是根本，大人的有些观diǎn已经难以改变，更多只能诱之以利，压之于威。

　　　　两人针对同化移民和肃慎之人，讨论很久，一起吃过午饭之后，才将各方面确定下来，李原也向江河行保证，三年内，要将整个肃慎之地，全部派人管理起来，再过两年，基层就逐渐能从退伍的肃慎老兵选拨人才，进行自我同化。

　　　　江河行仔细考虑了下，应该不会有太大的问题，这样的节奏已经算快的，还要尽快的吸收移民，李原未来几年的工作看来不会轻。

　　　　想到这里，江河行冲李原一笑道：“舅舅，未来几年，你可要辛苦了。”

　　　　李原一笑道：“本分之事，有何辛苦可说。和王，我这两天都在你岳父家住，和他闲聊不少，还遇到樊嘉，你另一个岳父，也和他聊过。他们都跟我讲，你跟他们讲起那个交易论的事，这个我要向你好好请教一番。”

　　　　江河行哈哈一笑道：“舅舅，我跟他们说，是谈生意之事，你难道也对生意有兴趣？”

　　　　李原一摆手道：“我从小就对生意没什么兴趣，我家里，你也知道，以前也是商人，不过我还是喜欢读书。我今天说起这个也不是讨论交易的什么理论，我只是想知道，你的这个说法，对于平民百姓有什么用处没有啊？”

　　　　江河行道：“吃饭也没什么理论，我看谁都没耽误吃饭，有些理论只是事后的总结，不过事情有的话，可以看的更明白些。按说是能起diǎn作用的，你要感兴趣，我就给你说说。我给别人说，他们兴趣都不大，跟樊嘉那个岳父说，不是说能赚钱的话，估计他当场就能睡着了。”

　　　　李原一指江河行道：“和王，你其实也是一文人，不像他们那些商人，他们赚钱就可以，哪像我们去考虑为什么赚钱。你讲的那些交易什么的，他们都跟我说过。看的出，他们都没什么兴趣，也只是敷衍我。只是我们闲聊时候，他们提起来，然后我就追问，他们都难以说的明白。

　　　　不过，我倒很感兴趣，和王，你能跟我详细说说吗，至少你能用你这个东西，告诉我百姓如何能将日子过的好一些。你知道，我们那里今年去不少人，有些还没安定下来，我也是忙来忙去，天天为他们操心。”

　　　　江河行一笑道：“这只是我自己的想法，大家兴趣不大也没什么，你要感兴趣，我就详细的讲讲。”

　　　　李原道：“和王，且慢，我去找纸笔，将你讲的记下来，回头慢慢研究。”

　　　　江河行看他郑重其事，微微一笑，挥挥手，叫来亲兵，拿过毛笔，拿来书写纸，放到李原面前。

　　　　李原手抓着毛笔，铺好纸张。眼睛看着江河行，等着江河行讲他对交易的研究心得。（。）

第六十三章　低成本（）　
江河行开始讲道：“我这个交易论，是我平时观察所得，不一定都对，你做个参考吧。前面给我岳父讲的，他们也都给你时候说过，我就不讲了。

　　　　针对你刚才所说，关于百姓的如何能过好日子，我就讲讲个人交易模型。

　　　　什么是个人交易模型呢，就是一个人如何靠取得收入。当然了，一家里面不是所有人都会有收入的，一般来说，有一个人有收入就能养活一家人了。

　　　　因此，每家要至少有一个人能有自己的稳定交易模型。此模型对于百姓富足，还有当地治安极度重要。

　　　　举例来说吧，就以舅舅你为例，你的职位每个月平州府都有薪水，这些薪水够你一家用吗？”

　　　　李原停下手里的毛笔，diǎn头一笑道：“我家开销不大，每月的薪水够我一家一年所用还有富余。”

　　　　江河行道：“舅舅，你也够节省，不过也要爱惜自己啊。你的交易模型是什么呢，就是平州府给你发钱，你可以看做平州府买你的时间，买你的辛劳。”

　　　　李原一边写，一边diǎn头，嘴里又说道：“和王，虽说这个道理好像也说过去，不过总感觉有些别扭呢？”

　　　　江河行笑道：“不光这些，平州府的薪水还买你的忠诚，还有敬业呢。”

　　　　李原哈哈一笑道：“和王，这话就感觉舒服多了。”

　　　　江河行接着道：“这是你的交易模型，就是你给平州府之间的交易。农民呢，就是将自己的谷子卖给粮商。建立自己的交易模型。工人呢，就是靠做工建立交易模型。商人呢。就是建立自己的生意建立交易模型。简单的说，就是如何赚钱吧。

　　　　这个交易模型如何建立呢？靠什么呢？

　　　　靠市场。”

　　　　李原抬起头问道：“那什么是市场呢？”

　　　　江河行接着道：“市场就是交易的地方。这个地方包括固定的市场。还有流动的市场，比如粮商到农村收购，这个市场就是农村。只要有交易的地方，都可以称作市场。”

　　　　李原道：“那这样到处都可以是市场了。”

　　　　江河行喝了一口水，将杯子放到黑桌子上。

　　　　江河行接着说道：“是，有人的地方就有交易，有交易的地方就是市场。买卖可以无处不在，市场就是无处不在。

　　　　市场虽说无处不在，可要交易机会多。可是不易。

　　　　要交易机会多，有几个必要条件，是平州府可以做的，你在夏都也要朝这方面努力。”

　　　　李原道：“我们需要做什么呢？”

　　　　江河行说道：“我们要降低交易成本，这里面有几个是我们需要做的，信任成本、机会成本，交通成本、资金成本；主要也就是这几块，如果能做好，平州府的发展还能上一个台阶。

　　　　先讲信任成本。这个是平州府应该主抓的。交易双方彼此一开始都不会信任，只有时间久了，这个信任成本才会低下来。可是，为了降低双方的交易风险。我们在这里就该主动一些。凡是在买卖中坑蒙拐骗的，一定严惩不贷。这个不管是我们平州之人，还是新朝来的客商。甚至将来外国来的商人，你们要对商人建立信任名录。骗人一次，就是当做永远的骗子。绝对不要客气。但是价格不在管制之列，没有灵活的价格，就没有交易的存在。

　　　　我们要在平州管辖之地，让买家买的放心，卖家卖的放心，这样就是将信任成本降低。”

　　　　李原道：“和王，你认为这个是最重要吗？”

　　　　江河行一拍桌子，“嘭”地一声，震的茶杯都晃了晃。江河行有些怒气冲冲道：“这个信任成本比什么都要紧，一旦信任被破坏，修复起来那都是一代人的光景，没有二三十年都难成，明白吗？”

　　　　李原不知道江河行为何如此怒气冲冲，连忙低下头记下江河行所说之话。

　　　　没想到江河行不知想到了什么，接着说道：“舅舅，不光是对商人，尤其是坑蒙拐骗的商人不客气，我们自己也要对有些官员直接插手生意不要客气。

　　　　要说什么能毁掉交易机制，最大的危害是做恶者没有惩罚，还有一个是权力介入，让交易扭曲。”

　　　　李原心里暗想你江河行两个岳父都大做生意，今天还信誓旦旦的讲如何保证不让权力介入，看来什么算介入，什么不算介入，只能由你说了算。

　　　　李原猛然想起赵李氏的帆布生意，头上有些冒汗，手心也有些冒汗。心里想想自己有没什么做的出格之事，想了一阵，心里平静下来。手提着笔管，等着江河行接着讲下去。

　　　　江河行接着说道：“以前我们平州初兴，对一些事要求不够规范，尤其是官商结合这块，也是我想尽快发展平州的商贸，有些事睁只眼闭只眼，甚至有时候还推波助澜。过几天，我就会要求刘庆出一个官员要遵守的新法规，然后我们都有个规矩可循。将来，谁在这方面出问题，我也有章可循，照章办理。”

　　　　李原听到这里，才知道江河行有意说给他听，也是为以后平州的官员在跟商人来往之时，有个界限。

　　　　李原擦擦汗，问道：“和王，那官商勾结算损坏信任成本吗？”

　　　　江河行重重的说道：“商人自己伤自己的信任还不可怕，最可怕就是官商勾结破坏交易，这样不仅仅是对市场的信任没了，就连对官府的信任一概没了，还不可怕吗？”

　　　　李原连连diǎn头，手里也赶紧记下江河行所说之话。

　　　　江河行接着说道：“信任是靠官府和商家共同维护的，交通成本就更多要靠官府了。比如说，稻谷吧，在我们平州府150钱一石，如果用车拉，拉到长安，你算一下要卖多少能保本呢？”

　　　　李原道：“这个费用大了，估计1000钱都不够。”

　　　　江河行笑道：“其实我也不知道，不过从这里到两湖城，费用算上去就要差不多500钱了，要不然去年打仗我们能花那么多钱吗？

　　　　你看啊，同样的稻谷，用车拉的话，价格要涨多少，涨的就是交通成本啊。

　　　　我们要做的就是降低交通成本，修好路，做好的马车，疏通河道，用帆船等等。大多数商品都有它的销售范围，就像瓜果桃李都卖不了太远，很重要的一diǎn就是交通成本过高，当然这些东西还有时间成本。这个好理解我就不多说了。

　　　　资金成本就是利息，我们不用管太多，今年为什么物价涨这么多，就是资金成本过低的原因。这个我们官府很难管好，就顺其自然就好，时间久了，这个成本自然就能上来，现在管的多了，将来更是麻烦。

　　　　机会成本就是试错的成本，这个我们同样不要干涉太多，让交易的人自己去摸索适合自己的交易方式。适合自己的才能是长远的，这样