混在大唐的工科宅男-第194部分
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慕容鸿坤一脸震惊地打量着车厢周围，眼睛越来越亮，他一个箭步走到了车窗旁边的桌子和沙发前，用颤抖的手，摸着那柔软的沙发靠背，嘴皮子都有些哆嗦：
“嘶~~！这是什么坐的凳子，怎么这么软？这要是坐上去该有多舒服？”
犹豫了片刻，他小心翼翼地坐了上去，刚开始还不敢用力，生怕坐坏了，待一点点地试探之后，他终于将整个身子都陷进了沙发里。
“呼~~！太舒服了~！太舒服了！这九百九十九贯，真的太值了！太值了！一定要买！老夫今天一定要买！”
慕容鸿坤惬意地舒展着身子，感叹道。
“哎~！慕容兄你快点儿啊！我们都等着呢！”
“是啊！是啊！你都在里面呆了多久了？”
慕容鸿坤舒服过了头，都忘记自己身处哪里了，外面突然传来了几声稀稀拉拉的抱怨声。他这才恍然，连忙起身，忽然又瞥见车厢最里面的两个隔间，他疑惑地快步走过去。
“咦~~？这车厢里面居然还能如厕？哎呦，这，这是什么？这管子能流水？嘶~~！太方便了~不行！老夫现在就去交钱，必须买！十辆普通马车都抵不上一辆“别摸我”啊！”
慕容鸿坤不再停留，急匆匆地跳下马车，激动地大声道：
“孙掌柜！孙掌柜！这车厢内实在是…实在是太舒服了！快！老夫要买一辆“别摸我”！现在就要买！”
“呵呵~！好！老朽这就带慕容老爷去办理交接！”
孙怀远对这一幕早有所料，他笑呵呵地就要带人家去办手续，不过慕容鸿坤下一句话让他就有些笑不出来了。
“哦，对了，孙掌柜，老夫有奇趣阁的橙色会员卡，按照先前贵阁的规矩，是不是可以享受七折优惠？”
静！
慕容鸿坤话音一落，场中众人“唰”的一下，就陷入了沉静，纷纷将目光投了过来，毕竟这些人虽然家里有钱，但谁的钱都不是大风刮来的，用一张橙色的会员卡就能少出三百贯，还是有许多人愿意省下这笔钱的。
孙怀远脚步一顿，脸色立刻僵住，他此刻心里非常想骂娘，以前推出会员制度的确在短时间内为奇趣阁积聚了大量的流动资金。
可是发展到现在，会员制度的负面效应就显现出来了啊！按照这种打折方法，奇趣阁会少赚很多很多钱。毕竟一辆“别摸我”的成本，接近五百贯，若是打七折的话，一辆马车就只能赚一百多贯呀！
马车这种东西，制作非常不易，一般好几个工匠，要三四天才能造一辆马车，如果一辆“别摸我”只能挣一百多贯的话，就太亏了，完全比不上去买酒！
但孙怀远清楚，从商之人最忌言而无信，会员制度是他们很早之前就提出来的若是现在反悔，那奇趣阁损失的就不仅仅是几百贯钱那么简单了，涉及到信誉问题，绝对不是能用金钱来衡量的。
“咳咳，当然可以！会员卡的优惠制度完全可以用在“别摸我”上！我们奇趣阁向来最讲求信用！”
孙怀远咬牙说道，这个问题，他只能之后再找李泽轩商量补救措施了。
“好~！孙掌柜，我要办红色至尊会员卡！”
“我也要办红色至尊会员卡！”
现场的人，就没有一个笨的，听到买马车照样能享受到会员优惠后，纷纷要求要办最高等级的红色至尊会员卡。
孙怀远闻言，心里都在滴血，这下他总算体会到了什么叫做痛并快乐着，会员多了也不是好事儿啊！
………………………
（本章完）
第三百五十二章 有钱任性！（）
“思德，外面怎么样了？卖了多少车了？有多少人要办卡？”
奇趣阁一个偏厅内。
等到奇趣阁外的队伍变得井然有序后，孙怀远忙里偷闲，就来到了这里歇息，主要是他不想看见外面一群人争着抢着要办红色至尊会员卡的景象啊！
一个红色至尊会员卡打六折，按照九百九十九贯的优惠价算下来，一辆马车挣的钱不到一百贯，这个让孙怀远心里很是受伤。不过还好只有前十辆车是九百九十贯的价格，后面的都恢复成了一千一百九十九贯。
“回掌柜的，小的过来的时候，已经卖出了二十辆“别摸我”，工坊昨日送来的那批车已经要卖完了！想办红色至尊会员卡的人，有四十个！吴先生正在给他们做登记呢！”
张思德躬身道。
他口中的吴先生，正是奇趣阁里的账房先生。
“草！这帮人！”
文雅如孙怀远，也忍不住爆了一句粗口，他心痛道：“先前我们奇趣阁总共才只有五个红色至尊会员，今日这么一闹，怕是有五六十个至尊会员了！”
“额”
张思德暴汗，眼睛和耳朵都不知道往哪边放了，只能低眉顺眼数蚂蚁，当然，屋子里面肯定没有蚂蚁。
“不行！你这样，现在立刻去跟工坊那边说，让他们别往这边送马车了，他们昨日送的二十五辆已经够用了！”
孙怀远忽然起身，拍着张思德的肩膀说道。
“啊？”
张思德不解道：“可是可是外面还有那么多人没买到车啊？”
“笨！让你去你就快去！一会儿那边要是真把剩余的马车送过来就全完了！”
孙怀远敲了敲张思德的额头，呵斥道。
“哦哦，小的这便去说！”
张思德揉了揉额头，一溜烟地跑了。
“唉！只能先缓一缓，让爵爷去想办法吧！”
孙怀远喃喃地叹了一口气，便走了出去，这个时候，外面正好只剩下最后一辆“别摸我”了。
“我家公子已经有了红色至尊会员卡！也不用体验了，你们快直接卖给我门一辆“别摸我”，我家公子也不需要你们给打折，我们付全款！！”
孙怀远刚出来，就听到了这么一句财大气粗的话语，他一个踉跄，没想到世间竟然有这么极品的买家，待他定睛一看，发现对方还是个老熟人——王仁表的随从陆云。
“咳咳！陆小哥，你确定不需要打折吗？”
孙怀远走上前问道。
周围的人，也是一脸惊奇地看向陆云。
“我家公子说了，奇趣阁的这款马车，值一千一百九十九贯，所以不需要你们打折！”
陆云也是见过大世面的，被这么多人围观一点也不虚，他昂着头，朗声说道。
“这人是不是脑子不正常？明明能打折，偏偏又要付全款？”
“也不知道他家公子是谁？真是有钱！”
陆云话音刚落，其余人听到这奇葩的理由愣了片刻，有两个商客低着头，小声议论道。
“咳，哈哈！王公子大气！思德，带陆小哥去提车！”
孙怀远愣了一会儿，脑袋终于转过弯，他今天才算知道什么叫做有钱任性，于是笑着吩咐道。
有钱不赚王八蛋，孙怀远表示，就喜欢陆云以及王仁表这样的“实在人”！
“是，掌柜的！”
张思德应了一声，带着陆云去办交接手续了，毕竟一千九百九十九贯可是一笔非常庞大的钱，光点钱都要点好久。
“各位客官，今日的“别摸我”已经全部卖完了，各位若是还想买，明日请趁早，实在抱歉！”
孙怀远对众人拱了拱手，致歉道。
“啊？怎么刚轮到我就卖完了？”
一个胡商满脸悲剧道。
“是啊！孙掌柜你们为何不多备点货？才卖了二十多辆就卖完了！”
“哎！孙掌柜，那儿不是还有一辆吗？你卖给我吧！我也可以付全款！”
一个锦袍男子，指着旁边那辆大家都上去体验过的马车，说道。
“对对对，我也可以付全款！孙掌柜你卖给我吧！”
其余人顺着那人手指的方向一看，反应了过来，叫嚷道。
孙怀远老脸一黑，什么叫做“孙掌柜你卖给我吧”？老子又不是窑姐儿？
“那个是展品，只供各位体验只用，不对外出售！各位朋友抱歉了！还想买马车的请明日再来！”
孙怀远拱手说了一句，便离开奇趣阁，去了西边的奇趣文化了！
“唉！既然没马车卖了，那我先不办红色会员卡了！”
一个正在交钱办卡的精瘦男子，眼珠一转，忽然收起钱起身道。
“是啊！既然都没马车了，那还办什么卡！明天有了再办！”
“是极是极！明天再办！”
后面排队办卡的人见状，纷纷四散而去，奇趣阁的账房吴先生无奈苦笑，只能提前收工了。
“哎！孙掌柜来了？您坐，不用起来！”
结束了上午的授课，李泽轩刚进家门，就被告知孙怀远在前厅等他，于是便径直来到前厅。
“多谢爵爷！”
孙怀远强笑着拱了拱手。
李泽轩虽然不精通于察言观色，但孙怀远笑容里很明显的勉强，他还是能看得出来的，他不由纳闷地问道：
“孙掌柜，是不是大唐字典跟新式马车反响不好？”
孙怀远一怔，明白李泽轩是误会了，他连忙道：“咳！不是不是！大唐字典和新式马车的反响非常好！老夫今日来此是有件事情想跟爵爷您商讨下！”
他这么一说，李泽轩心里就更好奇了，既然大唐字典跟新式马车反响好，那还有什么好发愁的？
“哦？孙掌柜您请说！我洗耳恭听！”
“爵爷，是这样的，今日我们奇趣阁”
孙怀远斟酌了下用词，将今天早上奇趣阁门前，至尊会员爆发式增长导致奇趣阁这次“损失惨重”的事情，跟李泽轩说了一遍。
“呵呵，我当是什么事呢？原来是这个！哈哈！孙掌柜您多虑了！这事情完全不必担心！”
李泽轩闻言，哈哈一笑，满不在意地说道。
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（本章完）
第三百五十三章 用户为王！（）
“爵爷此言何意？”
李府，正厅。
听完李泽轩的话，孙怀远皱了皱眉头，问道。
“呵呵，我明白孙掌柜的意思，以前我们奇趣阁的滑板车、曲辕犁，制造简单、售价便宜，那些拥有会员卡的顾客，即便能够享受折扣，但相比于会员卡本身的价值，孙掌柜你可能会觉得我们让出去的那一点利润不值一提！”
“现在我们最新研制的新式马车，制造相对繁琐，每一辆都要花费很长的时间，而且售价高昂，若是还按照先前会员卡的打折制度来算，一辆新式马车，我们就要让利四百多贯，这个时候孙掌柜你就觉得相比于会员卡本身的价值我们让出去的利润太多了，是这样的吗？”
李泽轩笑眯眯地分析道。
“呃”
孙怀远老脸一红，听李泽轩的话，怎么感觉把他说成了一个言而无信、见利忘义的奸商了啊！他尴尬道：
“这个这个是这样的！”
“哈哈！孙掌柜不必不好意思，这些都是人之常情，可以理解！”
李泽轩和善一笑，接着道：“正所谓，一叶障目，不见泰山，孙掌柜你可以换个角度看待这个问题。一张红色至尊会员卡是五百贯，一百张就是五万贯，首先，会员卡可以让我们在短时间内得到大量的流动资金，有了充裕的流动资金，我们就可以随时扩大规模，招募更多的人手，生产更多的商品，最终会赚更多的钱，这就是所谓的钱生钱！孙掌柜您想必也听过！”
孙怀远若有所思地点了点头，李泽轩笑了笑，继续说道：
“其次，每一个在我们奇趣阁买过会员卡的人，用过我们精良的产品后，都会成为再次来我们这儿消费的潜在用户！这里，我就要跟孙掌柜您讲一个非常重要的概念——用户量！”
“我们奇趣阁所售卖的商品，它的优越性是毋庸置疑的！但是相对于那些老店铺来说，我们还是缺乏根基，换种说法，我们缺乏的是庞大的用户量！日后我们奇趣阁的商品种类会越来越多，谁也不能保证我们的东西不会被别人仿造，这个时候，用户的潜在价值就体现出来了！”
“您可以想想，那些会员们在我们奇趣阁买东西已经买习惯了，这时即便会在其他地方，看到类似的东西，他们肯定还会优先考虑我们奇趣阁！是不是这个道理？”
孙怀远皱眉道：“可若是其他地方的东西比我们这边便宜，那些会员应该就不会在我们这儿买了吧？”
“嘿！”
李泽轩摇了摇头，笑道：“纵然他们的价格比我们的原价便宜，可是能便宜过我们会员折扣价吗？要知道，我们奇趣阁工坊拥有最优秀的工匠，最专业、最先进的生产模式，我们的成本肯定也是最
