啬夫记-第312部分

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格，造成恶性循环。

　　　　阿史那云顿脸上果然露出了担忧之色，看来对于这个问题，也是他一直萦绕在心头的弊病，顿了顿，叹了一口气道，“说到底，商道一开，我们突厥更加依赖你们大唐，这是无法避免的。”

　　　　于梁再次高看了他几分，能坦诚承认自己的弱势，已经难能可贵，轻轻咳嗽一声，于梁正色道，“关于此事，我跟阿史那娄龙，甚至你们的可汗也商量过，倒也不是没有解决的法子。”

　　　　“哦？汗王可从来没有跟我提过此事，能否详细告知？”，阿史那云顿顿时来了精神，赶紧央求道，一副洗耳恭听的样子。

　　　　“很简单，你们得让大唐需要你们的东西……不妨想想，毛皮和牛羊，甚至战马什么的，在怎样的情况下才能让大唐感兴趣？”

　　　　顿了顿，他没有让阿史那云顿回答，而是直接给出了正确的答案，“……就是战争！”

　　　　“牛羊皮可以用来战甲和衣物，战马则可以武装骑兵，而大唐不能出产这些玩意，那么在战争状态下，就是你们坐地起价的好机会。”

　　　　于梁不是第一次说这话，当然，与老可汗的表情一样，这位阿史那云顿也是一副见了鬼的表情……话说这答案怎么看都像是在国不是？

　　　　“你不用这么看着我，事实上，就算我们大唐的皇帝，也知道我不算是百分百的忠臣。”，于梁淡定的眨眨眼睛，嘴角露出些许笑意，“接触久了之后，你肯定能感觉到，我这人，非常务实。”

　　　　阿史那云顿愣住，在他的概念里，于梁这种人还是头一次出现，他不怀疑对方在吹牛……但是一个君王明知道任用的人是不够忠诚的，却还是委以重任，这逻辑上说不通不是？

　　　　这一次，于梁没有给出解释，因为没有必要……他的存在，甚至南岱乡存在的价值，不站在一个非常高的角度，是绝对不能察觉的。

　　　　只要皇帝认可，那旁人的眼光，他完全不必理会。

　　　　“总之，这便是我的提议，你们老可汗已经听进去了，至于怎么操作，那不是我的事。”，于梁耸耸肩笑道，“我就算再务实，也不会教你们如何坑自己国家的法子吧。”

　　　　阿史那娄龙已经有些风中凌乱，怔了半响后才讷讷点头，一时间都忘了请于梁进入贵宾营帐中去休息。

　　　　当然，两人的谈话也并没有再深入下去，双方都是聪明人，在确认了对方大致底线后，便转入到例行公事中去，这阿史那云顿完全履行了一个好东道主该尽的义务，拿出族中最好的酒食款待这些来客，尽量让他们感到满意。

　　　　美酒胡姬，这种待遇让一向作为低人一等的商贾们倍有面子，完全沦陷在了温柔乡中，若不是胡东山和候青莱等领头人提醒，怕是都生出了乐不思蜀的感觉。

　　　　看看，突厥人玩起软刀子，其实一点也不比大唐人差……于梁冷眼旁观着每个人的形色，一连几天，脸上都带着公式化的笑意。

　　　　突厥人的善意是他乐意看见的，回去后这些商贾们一宣传，会吸引更多的商贾们前来贸易……做买，口碑还是要的，哪怕突厥人都得遵循这个准则。

　　　　而阿史那云顿也证明了他不是光会耍嘴皮子，在于梁等人到来的两天后，第一波部落群便迁徙到了周围来。

　　　　这是一个阳光明媚的上午，用过早饭后，于梁便听到了尉迟子弟的通传……一只七八个部落代表组成的小团体，前来拜见。

　　　　“还挺快的嘛，看来突厥人也知道早起的鸟儿有虫吃的道理。”，在毡包中，于梁满意的笑了笑，开了一句玩笑话后，便让尉迟子弟通知商贾们，要他们开张。

第653章　未来的分赃（）　
片刻后，胡东山等人便兴冲冲的来了，确认了突厥部落的规模后，立刻本着职业素养，拿出了相应数量和档次的货物来，挽起袖子，做好大干一场的准备。

　　　　这一次突厥商道之行，从此刻起，也算是正式的拉开了帷幕，是赔是赚，全看个人的本事了。

　　　　此时，毡包外面已经是人山人海……那些从各地赶来的突厥部落显然没有什么守规矩的意识，纷纷嚷嚷着要见到大唐的商贾，还有那些让人垂涎欲滴的货物。

　　　　整个场面就像是大号的菜市场一样，人声嘈杂的什么话都听不清楚，这些突厥部落之间也不是全部没有交情，彼此汇集在一起，粗声粗气的问候着占据了绝大多数音量。

　　　　当然，别看这场面一团乱麻似的，阿史那云顿其实已经预料到了这种情况，吩咐部落的人专门开辟出了一块用于交易的区域，先请大唐的商贾将货物运送进去。

　　　　整个过程就在突厥人眼皮底下进行，当这些千里迢迢赶来的部落们看到那琳琅满目的货物时，那艳羡的眼神几乎呼之欲出。

　　　　胡东山等人也拿出了足够的商贾素养，该有的噱头完全做足，其实深入接触后，这些商贾立刻察觉到突厥人和西域那些胡人没有什么本质上的不同，除了更加粗野一点外，完全可以用相同的手法来对付……还是那句话，在商贸之道上，大唐占据了绝对的话语权，在别的部落拿刀子付账的时候，大唐人已经懂得了更高明的伎俩。

　　　　午时三刻，随着突厥人的货物也依次进场后，阿史那云顿亲自吹响了号角声，表示可以自由买了，声音还没有落下，突厥人便一拥而上，围拢在大唐商贾的摊位前，差点将铺子都掀翻了。

　　　　阿史那云顿亲自带着人维持现场持续，他对自己这些同伴的素质知之甚详，万一和大唐商贾一言不合就起了争执，发生大打出手的概念无疑相当的大，本着和气生财的原则，这些小摩擦，最好都避免掉。

　　　　于梁也秉持着同样的做法，让尉迟子弟带着南岱乡的弟兄在周围巡逻着，顺带做些帮着搬运货物之类的打杂，毕竟他们现在是商队“伙计”的身份，戏码还是得做足的。

　　　　随着开市的进行，整个场面越发的热闹起来，这次胡东山等人带来的货物，都是上好的佳品，为的就是建立口碑来，没有半点掺水，那些突厥人也是识货的，对质量满意极了，纷纷提出更高额度的贸易要求。

　　　　这种供求关系让胡东山等人稳坐钓鱼台，他们按照于梁的吩咐，原则上实行雨露匀沾的策略，并没有厚此薄彼，只对某些部落大开方便之门，而作为精明的商贾，如何交易到更优质的货物是他们的看家本事，仅仅半天的功夫，便将突厥人带来的最好的毛皮挑选得一干二净。

　　　　双方各取所需，基本上皆大欢喜，当然，突厥人这边是痛并快乐着……得到了想要的物资，付出的却是族中能拿得出手的最好的毛皮和牛羊。

　　　　剩下的劣货胡东山等人看不上眼，当天晚上便将贸易的情况对于梁说明了，直言这次商贸赚头是有的，但是仅限于从突厥人中带走最好品质的东西。

　　　　这种机密的谈话自然得避开阿史那云顿，所以将地点选在了于梁自己的毡包中，周围还布置了尉迟子弟巡逻。

　　　　毡包中，胡东山和候青莱两人作为商贾的代表，已经将白天的交易额度梳理出来，虽然不大精确，但作为参考已经足够了。

　　　　“大人，我们估摸着，若按照今日的市场情况，这次带来的货物，完全不愁销路。”，胡东山面上带着喜色，虽然已经足够有钱，但谁会嫌弃钱多不是？

　　　　于梁微笑着点头，敲着膝盖道，“你们认为，比起走西域的利润，多还是少？”

　　　　胡东山略微顿了顿，摇头道，“那还是没得比，西域那边物产比此地丰富多了……但是，那边竞争压力更大，而且胡国数量多，小国林立，商贸环境往往变化得非常快，容易赚钱，更容易血本无归。”

　　　　接着他的话，候青莱罕见的出声补充道，“老胡说的没错，这突厥人虽然能拿出来贸易的货物种类不多，但胜在量大，完全能让我们挑选其中的精品，而且我们带来的货物也是他们亟需的，基本上可以预计销量，这点非常重要。”

　　　　“还有，这边环境其实比西域要好些，只要突厥人能约束自己的部落不扰乱商贸秩序，其他并没有什么干扰因素，毕竟此地就是突厥人一家独大，其他游牧民的部落也不敢开罪突厥人。”

　　　　胡东山连连点头，和候青莱相视一笑，又向于梁拱手道，“若大人你和突厥人之间能一直保持着这种良好的势头，我们敢立下军令状，一定能带着商贾们将这条商道繁荣起来。”

　　　　这些商贾们有自信是好事，不过于梁还是得丑话说在前面，耸耸肩道，“遗憾的是，我不敢保证这种良好的势头能持续多久，只能说尽力而为。”

　　　　“其实从长安城出发一直到这里，你们经历的事情也不算少了，应该看到我为了这条商道而做出的努力。”，于梁笑了笑，话锋一转道，“不过，随着这条商道的越做越大，会有更多形形色色的人参与进来，毕竟连你们都认可这边能攫取到利益，有人不眼红是不可能的。”

　　　　于梁的潜台词非常明白，他会用这条商道作为政治博弈的资本，除了限制宁王派系之外，对于某些中间观望的势力是持欢迎态度的，比如地方世家大族，甚至盖元礼那种地位超然的士族风向标也不是不可能的。

　　　　这参与的人越多，如何划分既得利益便是老大难的问题，绝对不会像眼前这般畅快。

　　　　胡东山等人不傻，已经听出了画外音，沉吟片刻后，点头道，“大人的思量，不是我等草民能够揣摩的，不过草民依旧愿意往这条商道上倾注一些心血。”

第654章　不让之利（）　
于梁满意的笑笑，这种实在的保证比任何漂亮话都让人安心，他拍了拍胡东山的肩膀，颔首道，“你们二人跟我也算是老朋友了，就算保不住别人，你们的利益，我也会尽量帮持的。”

　　　　得到了于梁的许诺，胡东山和候青莱再次大喜，连声谢谢后，又商议了一些明日开市的细节，这才抽身而退。

　　　　于梁看看夜色已深，正准备休息时，尉迟子弟突然进来禀告说阿史那云顿要见他。

　　　　“……算了，让他进来吧。”，被打扰了睡眠，于梁有些不爽，不过这次会面是他推脱不掉的，今日贸易局面明眼人一看便是大唐这边占据了主动，作为突厥一方的代表，他阿史那云顿没有后续动作才怪。

　　　　片刻后，阿史那云顿只身入内，穿着最寻常的游牧服装，破旧而略微有些脏，跟普通的突厥人没有两样……这个小细节让于梁微微皱了皱眉头，瞬间猜出了对方大致的来意。

　　　　“坐吧，看来你很有些话要说，要不要喝些茶提提神？”，于梁带着倦容笑笑，随意挥手示意他自己找位置。

　　　　“好，要你们最浓的茶。”，阿史那云顿倒也不推辞，反而重重点头道，“我准备跟你谈一些要事，或许会些时间。”

　　　　“我知道，否则我没有大晚上喝茶的习惯，不想睡觉了么？”，于梁示意他不用这么多规矩，斜靠在毯子上，微眯着眼睛道，“说吧，我听着。”

　　　　他这副惫懒模样让人看得牙痒痒的，只是阿史那云顿或许已经熟悉了这种交谈方式，并没有觉得失礼，颔首道，“当然还是今日商贸的事……你们大唐人，赚的太多了。”

　　　　“……自由行市嘛，全凭个人的真本事。”，于梁没有意外，不咸不淡的说道，“我们大唐商贾们千里迢迢带着货物到这里来，一路上吃了多少苦头，不赚点辛苦钱回去，那也太说不过去了。”

　　　　“在贸易中，你们本来就处于优势方，若再不让些利的话，这条商道维持不了多久！”，阿史那云顿脸色一沉，缓缓道，“你们挑选走了突厥最好的毛皮和牛羊也就罢了，顶多我们本族人穿得差一些。”

　　　　他刻意指了指自己的衣物道，“我们并不是在乎外表华丽的人，能吃饱穿暖就行……但是，不是每一次交易，我们都能拿出满足你们需要品质的毛皮和牛羊！”

　　　　这道理并不难理解，养殖这种行业，本来就是靠天吃饭，万一来一场冰雹或者极寒天气，家畜冻死很多的话，突厥人自己的物资都不能满足，哪有闲工夫将东西拿出来贸易不是？

　　　　于梁不置可否的点点头，他认可这种推论，但并不代表会让步，只是轻哼一声道，“你要让商贾们带着残次品回去，他们就会愿意么？人家又不是来突厥这边收破烂的。”

　　　　顿了顿，于梁没管阿史那云顿脸色的尴尬，依旧慢条斯理道，“再说了，我们这边可没有要求你们拿出最好的东西来，只是你们带来的东西同质化太严重了，几乎千篇一律，为了达成交易，只有在质量上做文章。”

　　　　“如果你们能开发出我们大唐需要的东西，我想我们这边也会用更优