重生之大咖-第136部分
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这次长河集团过来的可是个重量级人物，是集团第一副总裁史密斯，一个在商业领域很有名的管理人才。英国人，据说最善于各种谈判。
除了这个史密斯外，还有许多的陪同人员，全都是长河集团的高层，阵容强大，规格也高，可以看出来经过试验后长河集团方面终于对老陈记的原始秘方制作的浓缩原料有了个准确认知，这次是打算一鼓作气达成合作协议了。
和这样一个大型集团进行商业谈判陈舟还是比较有压力的，当然这和他也想与对方进行合作有关系，经过这段时间的调查研究。陈舟发现这个长河集团还真就是他目前最好的合作伙伴，对方有实力，有信誉，有知名的制药子公司，最重要的是对方有全球连锁的药品零售终端，这一点很重要。
对方的时间约的很急，这也是一种谈判策略，不过陈舟无所谓，反正地点是在他的集团总部，到时候集团的高级管理层都可以参加谈判会议。虽然他的这些经理名气没法和对方比，但是人数还是得凑一些的，怎么也不能把阵势也输掉。
“欧阳，马上通知所有高层到大会议室开会。另外给杨副总发一个电子文件，将和长河集团合作的有关事宜传出给对方，让对方先看一看，然后明天八点之前以视频的方式参与谈判。”
不管怎么还是得要先研究一下应对策略，争取在谈判的过程中得到更大的利益，不过陈舟有一个底线。最少也要保持到百分之六十以上的股份，低于这个股份的话就算对方给出的条件再优厚他也是不会同意的。
“好了，大家都听明白欧阳助理的解说了吧，事情就是这个样子的，我们现在需要研究的就是应该以什么样的方式和长河集团进行谈判，用什么样的办法可以争取到最大利益，集团的高层差不多都在这边了，那大家就各抒己见，一定要在今天拿出个章程来，明天上午八点就将进入到正式谈判的环节。”陈舟等欧阳在大屏幕上解说过后，对还有些发懵的手下们出声说道。
在场的人可以说除了杜鹃以外基本上都处在震惊当中，杜鹃也是刚刚接到长河集团回信后他才告诉对方的，听到他的电话时也是非常的不可置信。
“陈总，您的意思是咱们集团老陈记食品的原料秘方有壮阳的功效，并且这个作用还是长河集团那边发现的，然后派人过来和我们接触，打算用八千万来收购秘方的所有权，在被您拒绝之后又提出合作的请求？”
冯明磊作为老陈记目前的总经理，对于陈舟放出的这个消息最为震惊，他在老陈记工作了这么多年，从一个小小的业务经理一直做到总经理，可以说是看着老陈记逐渐壮大的，心中也有一份自豪感。可是他没想到原来老陈记最值钱的东西不是全国的加盟店和延伸袋装食品，也不是老陈记遍及每一块地方的销售渠道，更不是老陈记这个知名品牌，而是这个由老板一手创造的原料秘方！
这一下可是让冯明磊五味杂陈，既有将和世界五百强进行合作的喜悦，也有对自己这么多年努力，价值还没有一个秘方的副作用高的伤感，好一阵子才缓过神来。
“不错，陈总您可不可以再把事情说的更详细一些，老陈记的秘方所带来的这个副作用究竟有多强？对同类药品的市场是否做过调查，情况怎么样？还有长河集团方面的态度，以及我们还有没有其他的合作伙伴可以选择？还有陈总，对方定下来的谈判时间是不是太过于着急了，对于我们很不利啊，我认为对方这么做肯定是为了掩饰某种不利于对方的消息，所以我建议将谈判的时间延迟。”这个声音是来源于一台视频显示器，显示器中杨秀那清秀的面孔上带着一抹激动，对具体的内情非常上心。
杨秀说完后，张俊成、徐雅、傅佳薇等都纷纷表达了自己的意见主要还是想要得到更为详细的信息，目前的参考信息过于匮乏，根据这样的信息去谈判的话那基本上就没有谈的必要了。
对此陈舟也早有准备，欧阳在他的示意下取来了厚厚的一摞材料，然后分发给了众人，里面记载的都是这段时间通过各种渠道调查的结果，各方面都很齐备，不过陈舟并没有把他的底线写在上面，这个只需要谈判的主导者知道就可以了，以免消息泄露。
会议室内一片沙沙的翻动纸张声，杨秀在集团这边的代表也将文件上的字迹上传，让杨秀也可以看到。
看完文件之后，众人又是一番热烈的讨论，不过大家倒是也都认为和长河集团合作是个不错的主意，对这一点没有异议。但是所有人都觉得谈判的时间过于急迫，建议让陈舟把谈判时间往后拖一下，哪怕多一天也对他们极为有利。
既然所有人都这么说，陈舟也便采纳建议，决定等到长河集团代表队晚上抵达之后就说这个事情，理由就是公司负责谈判这一块的副总暂时不在，需要一天之后才能回来。
内容基本商讨完毕后，陈舟就指定这次谈判的人员，他觉得他并没有谈判方面的天赋，而且对方过来的是一个副总，他自然也要保持些身份，便决定让杜鹃作为谈判代表主持这次谈判的事宜。
不过陈舟觉得杜鹃也不可能是那个史密斯老头的对手，甚至他公司内的所有管理层就没有一个是善于这方面的，一边感叹越招人才越少的同时也开动脑筋寻找外援，忽然就想到了朱洁，以这个女人的水平，即便不如那个史密斯估计也不遑多让的，便决定邀请对方帮忙助阵。
所有事情都准备妥当之后，陈舟便派公司内的豪华车辆前往机场迎接，他和杜鹃以及欧阳三人一同前往。（。）
第二百二十二章 谈判（）
“陈先生，你这么做完全是违背了商业规则啊，已经说好的事情怎么能够变卦呢？”史密斯的中文翻译表达了史密斯的愤怒。
“呵呵，史密斯先生不要生气，出现这样的情况我也十分的抱歉，主要是因为你们的时间要求的太急，我们一个和此次谈判有重要关系的副总无法这么快赶到，所以只能往后顺延两天了，我想史密斯先生一定没有来过春江，正好借此机会让我们好好的尽一下地主之谊。”陈舟看着这个英国老头愤怒的面孔，略带微笑的回答道。
“陈先生，现在的科技如此发达，完全可以让你那位副总通过视频会议的方式参与谈判嘛，我们作为跨国的大型集团企业，怎么能如此的不注重时间观念呢？你这样的态度我认为是敷衍，是对我们长河集团的不重视，我们很有必要重新考虑双方合作的诚意问题。”史密斯眼神不善，咄咄逼人的说道。
“史密斯先生稍安勿躁，我么国家有句古话叫做客随主便，我觉得史密斯先生也不要争这一天两天的时间，那样的话可显得你们长河集团太小家子气了些。”陈舟依旧微笑着，但是口风却寸步不让。
“那好吧，不过我们的行程也是早就安排好的，所以最多只能再等一天的时间，我想只要你们的那位副总还在国内，一天的时间足以赶到这里了吧？‘史密斯最终还是无奈的答应了推延谈判的条件，但是也把时间缩短到了一天。
既然已经把话说道这个程度了，陈舟也不好再说什么，便让杜鹃负责把史密斯一行人安排到了酒店，然后派人负责作陪，他则和一干人等回到了集团总部。
“大家觉得怎么样？”小会议厅内，陈舟向张俊成等人问道。
“我觉得这个长河集团如此着急开始谈判肯定有问题，否则的话如此重大的谈判拖个三五天完全是在情理当中的，对方这样的紧张只能说明一点，那就是有其他的竞争对手要参与到其中来。”张俊成经验丰富。稍微一思考就想到了一种最大的可能。
“我也认为这个可能很大，如果有其他重量级的企业参与竞争的话，那对咱们的谈判将大大的有利，而且不是咱们这边泄露的消息。咱们这也不算是违规，我想我们还应该再把谈判的时间往后拖一拖，一直拖到对方的竞争对手出现为止。”徐刚也点头支持张俊成的想法，并且想把谈判的时间无限期延长。
“这样不好吧？既然已经答应对方一天后开始谈判，再找理由往后拖的话那就太强人所难了。不说对方有可能会一怒之下放弃谈判，就算对方忍气吞声的答应也将对咱们集团的声誉有很大的影响。”杜鹃摇了摇头，觉得徐刚的想法并不可行。
“嗯，继续拖延时间是绝对不行的，不过我倒是很好奇是什么样的竞争对手能让长河集团这样的庞然大物紧张成这样，徐刚一会儿你负责把这次谈判的风声放出去，如果正有这么一个强大的竞争对手出现的话，一定会立即和咱们这边联系的。”陈舟否决了拖延时间的想法，但是却并不代表他会沉默等待。
“要把这次谈判的内容也放出去么，你之前不是说和对方有过约定。在和对方谈判之前不能公布关于秘方效用的事情么？”徐刚点了点头，但是却出言确认了一下陈舟的意思。
“呵呵，此一时彼一时，当时我们和长河集团只是初步接触，而且我也没有试验过秘方功效的真伪，自然要遵守约定。不过现在不同了，对方的代表团已经入住春江，就算有什么风声放出去也未必就是咱们做的吧，长河集团这么引人注目的大型企业派了如此规模的代表团过来，想不惹人注意是不可能的。对方不来咱们天门集团参观直接进了酒店估计就是想要低调行事，不过没关系，对方不想张扬咱们就帮他们一把。”陈舟坏笑着解释了一番，他可不是那种迂腐的人。这可是涉及到天门集团发展方向的重大事情，别说是口头约定了，就是正式合同他也要钻钻空子的。
“好，早就应该这么做了，我这就去安排！”徐刚最是喜欢这种行事风格，陈舟一说完就立刻起身离开。去安排具体的事宜去了，反正这种会议他也基本上没什么发言权。
徐刚离开后陈舟又和杜鹃几人商谈了一下谈判的具体事宜，并且打电话将朱洁请了过来，一起探讨可能出现的波折和相对的解决办法。
？？？？？？
“我说陈舟，你有这么好的项目怎么不和姐姐说一声啊，咱们完全可以内部消化吗，这么明显前景极好的项目却白白便宜了外人，我说你小子是不是脑袋有问题了？”会议开完后朱洁就不由分说的把陈舟给拉了出来吃饭，吃饭是假，责问是真。
“朱洁你说的这些我还不明白么？不过这件事情说起来颇有些离奇的意思，我之所以能够知道秘方的那个功效，还是长河集团方面告知的，对方一开始并没有说合作的事情，而是直接想巨额购买我那个秘方，要不是你弟弟我机警而且不差钱，这秘方早就成了人家的了，哪还有现在谈合作的事情。”
“哦，这么说的话长河集团也目的不纯啊，既然对方当初想占你的便宜，怎么现在你还和对方谈判，如果你那秘方的效果真像你说的那么强大，合伙人还不有的是么，而且你完全可以自主制作销售啊，没必要还把钱分给长河集团吧？”朱洁看了看陈舟，依旧有些疑惑的样子。
“这些是没办法的事情，当时长河集团的公关经理见我无论如何也不肯出售秘方，这才将秘方的那个效用告诉我的，而且条件就是必须和对方进行合作，在和他们谈判之前不得公布秘方的那个效用。否则的话我早就开新闻发布会，大力的进行宣传了。”
陈舟不想因为这件事情和马昌平的这个小团体引起不愉快，所以十分详细的和对方解释了一下。其实他说的也并不完全是真话，主要是他不太想将这个项目交给这个小团体进行合作，那样的话他绝对无法得到最大的利益，和这几个人之间的联系有一个红叶公司就足够了。
“好。算你小子过关了，不过你这个秘方的功效真的像你说的那么强？你自己亲身试验过了？”朱洁没有继续在秘方归属上纠缠，但却关注起秘方的功效来。
“当然是真的，不信的朱洁你可以事实嘛！”陈舟脑袋一抽。顺嘴就秃噜出一句来。
“呵呵，小子你是越来越皮了啊，你是不是知道你朱姐还没男朋友故意的这么说啊！行，既然你说了那就试试，不过这东西是男人吃的。那你就陪朱姐试试吧，让姐姐我看看你这小身子板健不健壮。”
朱洁先是狠狠瞪了陈舟一眼，然后忽然变得妩媚起来，用眼神在陈舟身上巡视了一遍，还轻轻对陈舟勾了勾手指。吓的陈舟一哆嗦。
“那个，呵呵，那个朱洁你可别逗我，我还有点事儿先走一步，你慢慢吃，别着急啊。慢慢吃。“陈舟说着说着就迅速的站起身
