如意空间-第188部分

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　　　　还有一个优点就是厂区面积够大，总面积7。2万平方米，增加两条生产线正是合适。

　　　　铁娘子欧阳美老太太因为有详细的资料，毕竟也是持股30％的股东，知道内部详细的报表，企业虽然大，投资也不少，有1。4亿元人民币，但是现在经营连续亏损两年，大股东和上周谈判收购的西－安分公司的大股东是一家，这样谈判起来也就更容易了。

　　　　没有什么谈判技巧，没那个时间，直接沟通可以就谈谈，不可以就去云－南或者成－都看看。

　　　　大股东很痛快，50％的股权一个亿，竟然溢价500％，三股东的20％的股权经过谈判也定下来4000万，毕竟价值七八百万的股权能卖出去4000万，也没有什么不满意的。朱斌也不在乎这点小钱了，只要能没有纠纷的整体收购下来赶快整顿比什么都强。

　　　　好在这里的设备比较新，比较先进，年产能也有20万吨，常规员工也有1000多人，还有一部分临时员工，员工素质较高，而且十年没有间断的生产技术也很熟练，只是最近一个月停产，听说如意集团来收购了也很开心，因为员工知道如意集团的待遇最起码是原来的两倍，能不开心吗。

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第三零二章　180万吨产能（）　
感谢各位朋友的支持：清风明月，不迷人人自迷，好哥的朋友，无法无天，染血茶花，东方婉馨等等

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　　　　码头的最后两条生产线也装船出海了，进长江之后逆流而上到达镇－江港口，朱斌也特意去了一趟镇－江分厂。

　　　　镇江的分厂在六家主要分厂厂区最大，设备最新产能也最大，熟练工人也最多，这里的发展朱斌是很有信心的，因为长三角地区是我国经济最发达的地区之一，眼看着生产线在紧张安装，老的生产线也在升级改造，才放下心来。

　　　　等新的生产线安装完成之后，产能就会从原来的20万吨增加到40万吨，是三家外地分公司产能最大的一家。

　　　　在欧阳老太太的主导下，三个分公司的总经理的招聘过程也很顺利，京城分公司招聘了新的经理，其他两家从原公司提拔了一个副总升级总经理。

　　　　崂仙酒厂的安保人员也纷纷入住三家分公司，虽然每家只有20人，但是加上原来的安保力量也是足够的。

　　　　10月23rì霜降，如意饮料京城分公司，京城东北方位的郊区，7万平方米的厂区整修一新。朱斌和欧阳老太太还有在京城的部分高管到场祝贺，庆祝京城分公司重新恢复生产。

　　　　倒也没有什么庆祝仪式，都是自己人，就连在厂区后边安装新生产线的德国工程师也到了前面观礼。

　　　　老的生产线也有产能10万吨，每天最高设计生产280吨饮料。这可是四条生产线呀，生产能力和一条新的生产线相近。

　　　　第二天全新包装，全新口味的饮料正式上市，京城是如意集团的大本营，如意集团在这里的名气那可不是一般大，再加上有建力宝的一部分牌名气，新的7种饮料一上市便销售一空。当然主要原因还是买一送一的政策到哪里都是那么深入人心。

　　　　不一样的是原价2。8元的易拉罐包装，现在售价3。8元，买一送一相当于1。9元一个，还是便宜的。定价4元的果汁饮料和含rǔ饮料买一送一，也只有2元一瓶。

　　　　第一天上市就卖出了80吨的产，剩下的200吨销往附近的城市。先是市区周边的县市，第四天就到了天－津，保－定，唐－山，大－连，承－德和张－家口等地方，虽然是买一送一，正好还在成本线上略亏一点点，亏得可能更多是商超的进店费等等宣传费用和运营费用。

　　　　朱斌周末和老钱吃饭的时候说到：“这次还真的第一亏本销售，我们如意集团什么时候做过亏本生意呀。”

　　　　老钱笑着说：“最近其他饮料企业可都在看我们的行动呢，都再喊狼来了，说我们以本伤人。”

　　　　朱斌说道：“一吨亏1000元，每天光京城分公司我们就亏28万，饮料总厂那边一天就亏损130万，这样连续送一个月也就亏5000万，更多的是我们的宣传费用和运营费用等等，第一个月就让我们亏上三个亿把。培养消费习惯不是一件容易的事情，你让喝惯了可口可乐的人尝试喝我们的如意可乐，还真的需要一点时间和花一些力气。”

　　　　老钱笑着说：“要不其他饮料厂都说了，狼来了，这次真的狼来了。只是我们的生产总量相比其他五家巨头还是很小的。”

　　　　朱斌说道：“现在佛－山总厂那边的产能有每天1250吨已经增加到1660吨每天，年底前总厂这边的产能就这样了，暂时产能60万吨是极限了，通过设备升级明年预计能达到70万吨的设计产能，加上京城分公司的老生产线10万吨，现在的产能是70－80万吨。”

　　　　老钱说道：“西－安分公司和镇－江分公司可能还需要两周的整顿，之后的产能大概有30万吨，这样四家厂子的总产能100万吨，还有三家分厂在建的六条生产线产能60万吨，明年的产能应该达到160万吨，那么明年的销售额应该能达到128亿。”

　　　　朱斌说道：“订购的德国生产线10条，已经下了订单，大概需要明年5月份交货。”

　　　　老钱说道：“10条生产线，在哪里新建厂区合适呢？”

　　　　朱斌说道：“那就去把剩下的三个分公司全资收购了吧，漳州、昆明和成都。”

　　　　老钱笑着说道：“我们的铁娘子有的忙了。这三家一收购就是新的30万吨的产能，这样就有一个总厂六家分厂，明年底的总产能可能达到290万吨每年。”

　　　　朱斌说道：“这几年的产能就控制在300万吨以下，300万吨就是我们的目标。销售额远期目标280亿元。有的欧阳老太太忙的了。”

　　　　老钱说道：“明天我们的产能160万吨，后年德国全新的10条生产线装机投产后的产能预计达到290万吨。我们国内最强大的是哇哈哈公司2002年的产能就有300万吨，现在的综合产能超过1000万吨，主要研发、生产、经营含rǔ饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食、罐头食、休闲食、婴幼儿nǎi粉等9大类100多个种。国民营企业500强营收第8位，效益第一位。去年整体营业收入突破1000亿元。”

　　　　朱斌说道：“这是目标值得学习，我们现在要做的是渠道，欠缺的也是渠道。不着急慢慢来，160万吨的产能，最好了也是很难的，这也是150亿的营业收入呀。”

　　　　老钱说道：“这边150亿的营业收入利润可是和其他的分公司不能比，但是比其他饮料公司的利润略高一些，因为我们的售价比同类产高30％，他们净利润5－10％，我们的净利润就能达到30％。”

　　　　朱斌说道：“就看欧阳老太太的了。”

　　　　欧阳老太太带着自己的和收购小组已经到达了漳－州市，这里的分公司股东三家，在整体股权收购，如意集团持股20％。这里是95年投产的生产线，也是比较古老了，只是员工技术还比较熟练，加上有五六十亩的厂区，足有4。6万平方米。这里的生产线年产能只有5万吨；。看到上个月其他三家分公司的股权都买上了好价钱，这两家股东也有点着急了，几次联系如意集团了，现在看见欧阳老太太到来像是见到财神一样。第一大股东是当地的一家制药企业，正想退出饮料生产。

　　　　谈判轻车熟路的进行，争论只是价钱的问题罢了。两家大股东的80％的股权开价8000万，其实也不是很高，只是考虑到设备陈旧的原因，欧阳老太太最高只出5000万，当地zhèng　fǔ听说如意公司收购谈判，也派了一个副市长过来沟通，希望如意集团能加强投资。

　　　　在zhèng　fǔ的协调下很快意向就达成了，6000万现金收购，外加承担应付账款1000万。这个价钱收购其实是偏贵的，好在朱斌给了足够的授权，要求的就是快速。

　　　　如意饮料公司的人很快派出人员接管漳－州厂区，进行停业整顿，设备维护更新，原设备厂商的专家也入住进来。

　　　　接下来的时间欧阳老太太马不停蹄的收购了昆－明和成－都两家分公司的全部股权。昆－明的厂区是2000年建设的，所以设备还算比较新，成－都的分公司设备也比较新因为是2004年新建的。

　　　　这两家分公司收购之后有15万吨的产能，加上漳－州5万吨的产能，新收购的三家分公司总产能20万吨。

　　　　这样在组装调试的六条新生产线没有开始生产之前，一家总厂和六家分厂的老产能总共有120万吨，加上两个月后就能基本达产的六条新生产线的60万吨产能，基本到年底的产能在180万吨。

　　　　很快全国范围的渠道建设和大型促销活动就开始了，买一送一的活动真的不是任何厂家都敢搞的，也就是如意集团财大气粗。

　　　　全国范围的大促销不计成本的进行了两个星期，把其他牌的饮料逼得也只好跟着做促销，买二送一的有，买三送一的有，打八折也有，敢买一送一的还真没有，亏不起呀。

　　　　一家总厂和六家分厂的180万吨的产能很快就调动起来，七个地方的安保力量也在加强，七家厂区都建设了传送心，从空间运来的每天一大箱泉水也每天一次的运到厂区，美其名曰浓缩液进行勾兑。

　　　　欧阳老太太很快对原来的销售渠道进行整合，投入了巨资打造了全新的销售渠道。

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第三零三章　真正地慈善（）　
朱斌在三家新的分公司转了一圈之后，然后去了凤凰汽车，汽车公司总裁唐俊佳博士陪着朱斌视察了新生产线的安装进度情况后，又去了厂区前边的老生产线，经过rì本专家和德国专家两个多月的联合改造，现在也基本恢复到设计生产水平，因为不用安装发动机，所以效率有了不小的提升，工人因为慢慢熟练了，基本能达到每天下线270辆。

　　　　下线仪式的时候生产的1万辆纯电动汽车有8成卖给了出租车公司，只有1900辆卖给了个人，还是主要以五个有购车补贴的城市为主占了8成。

　　　　全国统一售价19。8万，因为五个城市有购车补贴5万，14。8万的价格卖得很好。这些rì子朱斌忙活饮料公司的事情，汽车厂这边又生产了1。5万辆。

　　　　朱斌一看出租车的比列太高，于是就规定出租车的比例暂时不能超过五成，要对于个人购买者适当倾斜。

　　　　如意凤凰汽车的纯电动车上市两个多月以来，已经得到行业的认可和zhèng　fǔ的认可，一致认为蓄电池技术达到和超过世界领先水平。

　　　　朱斌知道汽车外形还是很一般的，比较粗糙。

　　　　世界主要的汽车生产厂家为纯电动汽车付出了千亿美元的研究经费，现在看基本打了水飘。那些售价三四十万的纯电动汽车彻底胎死腹。谁会花两倍的钱买一辆续航能力150公里的汽车？即使有续航能力300公里的汽车，也是建立在装配了1200斤电池组的基础上。

　　　　年底的各种评奖又开始了，什么年度经济人物，年度各种奖项。结果还没到元旦，各种提名就纷至沓来，如意凤凰汽车的总裁唐俊佳博士，燕京如意博物馆的馆长王梦雪，如意慈善基金会执行理事长罗梦琪，如意饮料公司的欧阳美四个人得到各种各样的提名。一个集团同一年有四个产业被提名，可见如意集团的风光无两。

　　　　朱斌自己虽然保持了适度的低调，不接受任何采访，但是社会上对这位神奇的董事长还是有各种版本的传言。

　　　　朱斌已经回到京城的四合院，因为老妈又来京城了，梦琪也没上班陪着朱斌老妈去逛街去了。

　　　　朱斌和赵铁柱在家上午练练功夫，下午没事一起去了博物馆。看着如意广场上休憩的人群，奔跑的小孩，盛开的鲜花，飞翔的鸽子，很是舒服而安逸。

　　　　博物馆的大厅里排起了购票的长队，虽然有10台自动购票机，但是只有年轻人会使用，上岁数的还是等待窗口购票。30元的票价在京城的物价体系里其实还是很便宜的，周末没事逛一逛，看看每件展上的介绍也是很有趣的，因为每件展的介绍都和别的博物馆不同，因为这个介绍很详细。比如一件元青花的瓷器，介绍标签上说什么年代在哪里烧制的，哪一年装船出海，经过那些海域在哪里沉没，哪一年被打捞出水，像是故事一样很吸引人。

　　　　看累了展可以到地下一层喝喝咖啡，买点纪念，有钱的还可以在地下一层买一件元青花的民窑盘子售价68万，还有元青花碗售价只有28万，买几个回家吃饭用一下相比也是极好的。因为沉船里发现了5万件rì用瓷器，这还不算那些jīng。