科技领导者-第20部分
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繁星科技进军手机业务，这是早就决定好了的，现在他们已经收购了奥克思，技术研发已经在进行，但是在手机芯片这一块，却依旧还没有解决。
本来黄小明是打算先和高通合作的，毕竟国内现在对于芯片这块，不说是空白，但基础很薄弱，完全达不到他的要求。
现在国际上生产手机芯片的也就那么几家，首先黄小明就排除了三星，繁星科技发布了手机助手之后，估计李建熙都恨死他了，现在想要找三星合作，根本没有半点可能。
除此之外，剩下的也就高通、德州仪器、联发科，还有海思了。
高通和德州仪器的技术无疑是最顶尖的，但正因为他们的技术几乎垄断了高端的市场，想要拿到合适的价格几乎是不可能的。黄小明不想将这么辛苦做的手机，大部分利益都让出去。
对于自己的产品，他还是很有信心的，万一到时候他们眼红了，而繁星科技却在芯片上受制于人就不好了。
纵观后世，这样的事情也不是没有，几年后，智能机霸占整个移动设备市场的时候，国内也诞生了不少知名手机生产商，这些企业崛起的速度很快，但偃旗息鼓的速度也不慢，说到底，还是缺乏自己的核心技术，在某方面受制于人，发展到一定程度之后，就没有办法突破了。
到了17年，称得上全球性手机生产商的也就苹果、三星和华为了，这三家企业恰恰都拥有自己的手机芯片。
“或许海思也不错。”黄小明暗道。
海思芯片现在肯定是没有办法和高通、三星的相比，几年后，它的发展倒是不错，能满足一般手机的使用要求，但对于繁星科技来说，即便是几年后的高通，也只能算是勉强达到他的要求而已。
不过这不重要，对于繁星科技的第一款手机，黄小明非常重视，肯定不会敷衍了事，至于芯片，也肯定不会采用市场上的产品，他所寻求的合作是代工。
黄小明现在即便有满脑子的方案，但也没有设备和技术人员，不可能凭空生产出芯片。
而这些华为正好都有，虽然设备不行，但也不是没有办法可想。
黄小明在会议室见到了王军。
“王总，让你久等了。”黄小明和王军握了握手，分别坐下。
“黄总客气了，最近黄总的动作可是很大啊。”王军笑着说道。
虽然华为的主要产品是通信设备方面，但对于互联网也是很关注的。
“都是小打小闹，比不得华为的家大业大。”黄小明淡然的说道。
他对于繁星科技将来超越华为是很有信心，但就目前而言，华为对繁星科技来说，的确是一个巨无霸。
“黄总，想必也你知道我来你们繁星科技的目的吧。”对于黄小明的反应，王军稍稍诧异了一下，便直接切入正题。
虽说华为看中了繁星手机助手，想要将之搭载在华为的手机上，不过这对两家公司来说，本就是合则两利的事情，本来这样的合同根本不需要他亲自过来的，不过出于对繁星科技的好奇，他还是来了。
国内互联网方面一直都落后于国外，最近繁星科技突然崛起，将一直遥遥领先的其他知名企业一下甩在脑后，这样的人物，他也是想要见一见。
“我们繁星科技目前能让王总看上的估计也就手机助手吧。”黄小明点点头，说道。
“我这次的确是为了手机助手而来，不过我对你们的繁星语言也很有兴趣。不知道黄总你们出于什么样的原因开发这款编译程序。说实话，这款软件我们工程师也用过，的确是目前所有中文编译软件之中最好的，不过操作起来还是太繁杂了，应该不会有太大的市场。”王军好奇的看着黄小明。
对于王军的话，黄小明微微诧异了一下，王军为手机助手而来，他不意外，却没想到王军竟对繁星语言也有兴趣。
“其实目前版本的繁星语言只是一个半成品。”黄小明透露了一句。
现在繁星语言的确有一些下载量，一些使用过的程序员对它的评价都还不错，不过真正会将他当做工作工具的应该没有，毕竟没有人会愿意接受凭空多出一小半的工作量。
但要是有人真的用它来完成复杂的作品就会发现，这款软件编写的程序，和普通软件编写的程序还是有一定差别的，最明显的就是繁星语言编写的程序在自由度上更高。
“半成品？”王军惊讶的说道，在他看来，繁星语言虽然使用起来不是很方便，但绝对算不上半成品。
“我看这款软件很完善啊。”王军如实问道。
“搭配这款软件的还有一个语音程序，不过现在还没有完成。”黄小明道。
其实这也没有什么好保密的，毕竟繁星语言要搭配语音系统，这个创意的难度在于技术，而不在于创意，就算王军知道了，也抄袭不了。
“语音系统？”王军眼睛一亮，如果这款软件配上语音系统的话，那缺点就不复存在了，不过他很快就冷静下来。“研发语音系统的难度不比研发这款软件来的低，甚至更高。不知道黄总你们研发的怎么样了？”
“还需要一段时间。”黄小明说道。其实相关的语音系统，大部分代码都完成了，这部分都是小花完成的，虽说小花现在还算不上真正的智能程序，但对于这样的基础任务，还是完全可以胜任的。
只是语音系统对硬件设备的要求也不低，尤其是芯片这块，所以黄小明也只能暂时拖着。
“黄总要是真成功了，相信我们会有更多的合作。”王军说道，他很期待，如果语音系统真的能实现，这或许会改变大部分国内程序员的工作习惯，甚至对全世界范围内的编译人员造成一定影响。
“不用等那么久，我们现在不就可以合作吗？”黄小明道。
“也对，黄总，那么我们现在就进入正题？”
“好的，王总。”
“黄总，我这次来就是希望贵公司的手机助手能够作为我们华为手机装机的软件。”王军抿了口茶。
“不知道王总准备出什么样的价格？”黄小明微笑着说道，对于王军这样的要求，一点都不意外。
“黄总，我们华为手机全球年销量近千万，我们合作可是互惠互利的事情。”王军说道。
“王总，你不会是想要空手套白狼吧。”黄小明看着王军，促狭的笑着，华为手机全球销量不错是不假，但据他所知，这其中智能机的比重并不高。
“我可以答应你们，手机助手图标肯定会出现在桌面，这样你们繁星科技就可以省下一大笔的广告费。”王军默认了黄小明的话。
黄小明有些好笑，空手套白狼一直都是他喜欢干的事情，没想到这次自己竟成了被套的对象。
第三十三章 提价（）
“王总，话可不是这样说的，我们手机助手虽需要广告，但你们华为却不是最好的选择，而你们华为却没有别的选择。”黄小明面色不改的说道。
“手机助手归根到底不还是需要广告吗？我们华为手机销售的对象可不止在国内，到时候你们也可以顺势进军国际市场，这样的广告，费用可不低。”听到黄小明的话王军的神色稍稍变了变。
黄小明依旧摇头，道：“其实我们现在根本不需要广告了。”
“为什么？”王军问道。
“因为王总来了啊。”黄小明看着王军，满脸笑容。
没错，他的目标一直都是手机的生产厂商，现在华为都找上门来了，那么其他的手机生产厂商还会等太久吗？
虽然繁星手机助手可以自行下载，不过用户可能不在乎购买手机时候所花的钱，但肯定会在意自己额外下载软件所用的钱。
到时候，其他品牌的手机购买之后，都是搭载繁星手机助手，而自己的品牌却是没有，这不是直接将用户推向对手吗？
当然，这一切都是建立在繁星手机助手的强大功能上，要是繁星手机助手没有这么强大的效果，有没有预装根本不会对手机的销售有半点影响，若是那样，就是繁星科技求着华为预装了。
听完黄小明的话，王军终于不能淡定了，他显然也想到了这点，现在知道黄小明也想到了这点，那华为肯定没有多大的谈判空间了。
“不知道黄总准备怎么卖？”王军说道。
“一台手机一百块钱。”黄小明依旧微笑着说道。
“不可能！”听到这个价格，就算以王军的城府和修养，也是差点忍不住跳起来。
“黄总，你这是要割我们的肉啊！”很快王军就冷静下来，幽幽说道，看着黄小明脸上的笑容，却是怎么看，怎么可恶。
这个价格不要说是王军，就连一旁的李雷，都是听到心惊肉战的。
一份软件卖一百，这已经算是黑的不能再黑了，这个价格他之前根本想都没有想过！
“黄总，咱们不来虚的，说实话，你最低多少可以给我们？”王军看黄小明的样子，就知道他是有恃无恐，而华为却没有更好的选择。
他现在是可以挥袖而去，但如果其他的手机生产厂商购买了呢？他不得不考虑这点，如果那样，他可就是将华为手机业务送上了绝路啊。
“这个价格是不会改了，而且我可以很负责的告诉你，以后不管是哪家企业，只要批量购买我们的系统，都是这个价格。不过，作为第一个签约的企业，可以九折拿到货，这是我们繁星科技第一次给出优惠，相信也是最后一次。王军可要考虑的快一点。”黄小明不为所动。
这个价格看似不便宜，但相对手机助手的价值，还是很值的，君不见后世那些不良手机商，加点内存就敢几百几百的加价，照样还不是有人买单？
再说，现在智能机也还没有达到被做烂的地步，手机的利润还是很可观的。
“黄总，贵公司手机助手在官网上的售价好像只有十块钱吧？”王军很不甘心的说道。
“没错。”黄小明点点头，“不过今天过后，我们会限制销售的数量。”
闻言，王军嘴角一抽，饥饿营销他不是没见过，但软件搞限售的，他还真第一次听说。
虽然黄小明很坑，但是他的话却是让王军脑海中灵光一闪。
“黄总，我可以接受这个价格，但是你们必须一个月内，不能和其他手机生产商签订合作协议，另外，繁星手机助手卖给其他商家的价格不能低于一百块。”王军想了一下，看着黄小明说道。
“价格这块你放心，这是我们唯一一次优惠，以后不会再有了，至于时间，这点我不能保证，只能看其他手机商的决定了。”黄小明说道。
听到黄小明的话，王军想吐血，要知道，华为手机的年销量在千万左右，智能机占了一半左右，按照现在智能机普及的程度，功能机将逐渐淘汰，而公司内部的预测，明年华为智能机的销量在千万左右，若是按照这个数量计算，那么华为明年就要为此付出十亿！
不满归不满，但华为没有其他的选择，最终他还是硬着头皮签下了合约。
签完合约，王军松了口气，说实话，他签过的大合同也不少，但像这次这么磨人的却是头一次。
“黄总，我们的第一批激活码什么时候可以给我？”现在不是后悔的时候，既然已经签约完成，抓紧时间，抢占市场才是硬道理。
“稍等，我通知技术部，很快就好。”黄小明道，华为的第一批货是二十万份激活码，生成二十万的激活码不过一会的时间。
“王总，不如我们现在谈谈其他的合作。”签完合约，黄小明也是松了口气，别看他神情如旧，但心底还真有点担心王军负气离开。
虽然繁星手机助手的效果很强大，但如果所有手机生产商真的联合起来，那他还真没有什么办法，虽说这个可能性很低。
现在华为既然已经上船了，那么接下来其他的就简单了，因为他们更加没有选择了。
要不选择被华为逼上绝路，要么就花钱购买繁星手机助手，就再也没有其他的路了。
至于限购，这个黄小明也不是随便说说的，要是不限购的话，难免其他手机厂商会走弯路，毕竟十倍的价格，虽麻烦一点，但也不能接受。
而限购的话，他们就没有办法了，黄小明的目标是那些大牌的厂商，一些小品牌也接受不了这样的价格，而那些大厂商每天的出货量都是很大的，这点数量的软件根本不够用，更不要说还要和普通用户抢了。
当然，限购之后，肯定会影响一部分的用户，但问题不大，只要那些厂商签了约，那么他完全可
