大戏骨-第268部分
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但没有想到，“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。
对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。
对于制片方来说，则是反过来。
焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好“爱疯了”的票房前景。
这没有贬低的意思，而是客观的判断，“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。
所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。
焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。
尽管如此，第三选项对德雷克来说，对“爱疯了”剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。
这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。
尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。
但，真的就只有这三个选项了吗？
这就好像选择题，有人询问，“下一步往左走还是往右走？”
答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人……诸如此类等等。这就是选择题的迷思。
无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来——选择恐惧症犯了。
于是，德雷克就转头看向了蓝礼，投去了询问的目光。又或者说，求助的目光。
和数字打交道，这不是蓝礼擅长的事情，这是马修…邓洛普的领域；但和人打交道，蓝礼却并不陌生。他知道，道格拉斯说出了三个选项，无论他们选择哪一个，焦点影业都会爽快地答应——谈判？根本就不存在谈判，仅仅只是存在着选择。
所以，蓝礼选择了最简单，也最直接的办法。
“不如，你听一听我们剧组所构思的方案。”蓝礼的话让德雷克愣了愣，满头问号——他们有方案吗？
坐在对面的道格拉斯却是笑了起来，“哦？你们也有方案？”
“两个，我们有两个方案。”在面对哈维的时候，蓝礼始终拒绝亮出自己的底牌，那是因为他对版权费没有一个准确的概念，总不能不讲理地漫天开价。
但现在，先后经过了安迪、哈维和道格拉斯三个人的价位，他心底大概有一个模糊的数字。他决定，往这个数字的极限最高点报，试试看再说。
不管是哈维还是道格拉斯，蓝礼真心不喜欢这种尔虞我诈的数字算计，与其为了蝇头小利斤斤计较，不如快刀斩乱麻，干脆利落地把事情处理完毕。
“第一，买断。”蓝礼话音才落，旁边就传来了德雷克焦急的呼唤声，蓝礼有些无奈，不过表面却不为所动，继续说道，“八百五十万，’爱疯了’的北美发行权全权交给焦点影业处理。”
八百五十万，德雷克收到了惊吓。
“第二，分成。”蓝礼的声音却始终波澜不惊，那沉着冷静的姿态让道格拉斯刮目相看，“版权费用五百万，剧组的票房分红比例百分之三十五。”
刚才道格拉斯丢给德雷克的处境，现在蓝礼丢还了给他，短短不过三十秒的时间，主动权就完成了交替更迭。
道格拉斯觉得非常有趣。
这不是焦点影业和蓝礼第一次打交道，“活埋”这部作品着实让道格拉斯眼前一亮，当初多伦多的发行权谈判不是他完成的，不过他也听说了，蓝礼的经纪人——安迪…罗杰斯绝对不是一个善茬，他表现出了对“活埋”的强大信心，在票房分红方面寸步不让。
事实也证明了安迪的明智。“活埋”在北美取得了五千两百万的票房，在周边还没有开始发行的情况下，焦点影业就已经小赚了一千两百万美元，之后录像带发行、电视点播等环节开始之后，他们还将源源不断的盈利。更重要的是，这部作品现在还停留在颁奖季的候补行列，保持着旺盛的竞争力，着实难得。
焦点影业对“爱疯了”这部作品也颇为看好，尤其是蓝礼的未来。即使“爱疯了”无法跻身2011年颁奖季最后的提名名单，但道格拉斯也相信，蓝礼依旧会保持强大的冲击力，甚至比四年前的瑞恩…高斯林还要更加强劲。
撇开韦恩斯坦影业、派拉蒙优势等竞争者不说，焦点影业自身也是志在必得的。
只是，蓝礼表现出来的沉稳、睿智，还有自信，着实让人意外。
“看来，你对’爱疯了’的北美票房，十分有信心。”道格拉斯没有直接回答，而是开了一句玩笑。
蓝礼的嘴角轻轻一扬，犹如跃上树梢的晨曦，“难道你没有信心？”
365 双赢局面（）
焦点影业对“爱疯了”的北美票房确实信心不足。
这部电影的剧情没有“成长教育”、“和莎莫的500天”那样强烈，更加接近“蓝色情人节”那种情绪至上的风格。但比起“蓝色情人节”来说，“爱疯了”的主演们从知名度到号召力都弱了一个档次，完完全全只能依靠着作品本身的口碑来拉动票房。
所以，业界现在对“爱疯了”的北美票房，普遍定位在九百万到一千万美元左右。
焦点影业争取更多的票房分红，这样就可以降低他们的负担；但如果票房分红比例降下来的话，焦点影业就必须更加卖力地宣传，希望票房方面可以取得突破。现在看来，蓝礼打的就是这个主意。
道格拉斯知道，他可以拒绝蓝礼，或者是坚持自己提出的三个提案，又或者是今天暂且搁置，然后慢慢的谈判。
但道格拉斯还知道，韦恩斯坦兄弟虎视眈眈，派拉蒙优势则毫不示弱。今年的圣丹斯普遍式微，“爱疯了”几乎可以说是一枝独秀，如果福克斯探照灯也过来凑一脚，那么大家互相哄抬一下，还不知道价格最后会飚到哪里去。
更为重要的是，道格拉斯确实是看到“爱疯了”在颁奖季的前景。比起“蓝色情人节”来说，“爱疯了”整个风格更加平易近人一些，更容易被大众接受，在剧本、演员方面都有更多的可能性。如果运作得当的话，最佳女主角、最佳男主角、最佳女配角、最佳原创剧本都有一搏之力。
焦点影业不会想要错过这样的良机。
当然，这一切都只是纸上谈兵的理论预测而已。“爱疯了”目前仅仅只是在圣丹斯证明了自己，这还是不够。2011年的一月份都还没有过去，还有漫长的整整一年时间，不仅需要接受影评人和观众的考验，而且还要面对其他强大竞争对手的冲击。也许，到了年末，结果一无所获，这也不足为奇。
就道格拉斯个人而言，他觉得蓝礼是一个很有趣的演员。
是的，比起天才来说，他觉得“有趣”是更加合适的选择，他甚至可以听得出来蓝礼话语背后的杀伐果决，似乎根本不想要在这些细致末梢的事情上继续浪费时间。
道格拉斯有种荒谬的想法，如果不是德雷克的话，蓝礼甚至不会出席今天的会面。就好像当初的“活埋”一样。
要知道，好莱坞每一个演员的终极目标就是制片人。
不是票房分红，不是两千万俱乐部，甚至不是奥斯卡小金人，而是制片人。君不见范…迪塞尔为了跻身“速度与激/情”系列的制作人行列，花费了多少心思，又经过了多少人脉，这才得偿所愿。
因为跻身制片人行列，也就意味着掌握了权力，意味着跻身金字塔顶尖，那么圈内的地位和认可都是截然不同的，届时想要谋求分红、奖项、片酬等等，这都是事半功倍的。
现在，蓝礼出现在这样的场合，其身份就相当于制片人，不仅有分红的权利，而且还有谈判的权利。但，蓝礼却志不在此。
道格拉斯有些好奇蓝礼未来的发展走向了，哪怕他们今天才是初次见面而已。
电光火石之间，道格拉斯已经有了决定。
“不，我没有信心。”道格拉斯的回答，完完全全出乎意料，德雷克直接就愣住了，蓝礼的眼底流露出了玩味的笑容。
道格拉斯的表情却没有太多变化，“老实说，我不认为这部电影能够在票房上有所作为。这样的艺术电影，录像带市场才是最为广阔的，当然，还有艺术院线的放映。所以，剧组拿百分之三十五的票房分红，这是不可能的。”
制片方和发行方可以瓜分的票房分红约莫是百分之六十。一般来说，考虑到制作成本、制作过程等因素，发行方只不过负责发行一个环节而已，所以制片方拿的是百分之四十左右，而发行方拿的则是百分之二十左右。
但独立电影的发行相对特殊，发行方需要支付一部分版权费，这就等于是提前支取了票房分红，所以制片方的分红比例会有一定程度的下滑。这是正常的。
“百分之二十五，这是我们的底线。”道格拉斯语气坚定，没有留下商量的余地。
但蓝礼却露出了一个笑容，那双深褐色的眼眸隐藏着一抹明亮而尖锐的光晕，“你确定我们要这样一来一回吗？我知道百分之二十五不是你们的底线，你也知道百分之三十五不是我的追求。我们可以慢慢地拔河，甚至可以暂且把谈判搁置，回去之后再重新思考、盘算。但，我觉得没有这样的必要，你的意见呢？”
蓝礼没有再继续兜兜转转，摆出了一幅光明磊落的姿态，但不难发现，其实蓝礼没有说任何实质性的东西，也没有提出一个新的分红比例。潜台词就是：我已经如此坦诚了，那么现在就轮到你来表示诚意了。
归根结底，蓝礼还是在逼迫道格拉斯亮底牌。
道格拉斯哑然失笑，轻轻收了收下颌，对蓝礼的话语表示了肯定。
正如蓝礼所说，他们可以为了百分之一的分红，不断拉拉扯扯，但焦点影业完全可以不必在乎这鸡毛蒜皮的蝇头小利，毕竟“爱疯了”的北美票房估计撑死也就一千万，那么百分之一就是十万美元；更何况，兵贵神速，焦点影业需要抢的就是时间，而“爱疯了”剧组则完全可以稳坐钓鱼台，看看其他发行公司的报价。
这一进一出，道格拉斯也就干脆利落地说道，“版权费五百五十万，票房分红百分之三十。”
“合作愉快！”蓝礼也是快人快语，简单明了的一句话就将这一次的合作敲定了下来。
相较于哈维…韦恩斯坦来说，焦点影业也在算计，而且算计得一点都不比韦恩斯坦影业少，但道格拉斯确实比哈维更有诚意，不是成交数字方面的诚意，而是整个姿态的诚意。更何况，“活埋”的合作经历，目前为止都很愉快，如果“爱疯了”也能够延续这种形态，那就再好不过了。
道格拉斯脸上露出了大大的笑容，真心实意地，他颇为欣赏蓝礼的个性和态度。
今天的合作无疑是愉快的，这就是一个双赢的局面。“爱疯了”剧组争取到了更多的盈利空间，而焦点影业则战胜了一众竞争对手，在2011年的独立电影市场以及年终颁奖季之中，率先迈出了第一步。在圣丹斯电影节上打了一场胜战，以这样的方式揭开新一年的大幕，自然是再好不过了。
谈判达成之后，蓝礼也稍稍松了一口气，紧绷的情绪缓解下来之后，他这才意识到一件很重要的是，“德雷克，你还有什么问题吗？”德雷克才是电影的导演兼制片人，可是刚才却没有人询问他的意见。
德雷克的脑袋已经有点麻木了，之前听到的数字着实太多了，以至于现在都没有什么感觉了。不过，德雷克还是知道的，五百五十万的版权费�
