大国重工-第86部分
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冯啸辰问道：“您是说，免费贡献出来吗？”
闫百通道：“当然是免费，我总不能找你们要钱吧？”
“为什么不能？”冯啸辰奇怪道。
“这……”闫百通被问哑了，想了想才回答道：“我本来就没打算要钱啊。我这些想法都是自己想出来的，也没花什么成本，怎么能要钱呢？再说，你答应过我可以用你们的设备，还能给我提供材料，我就是说说几个想法，怎么能再找你们要钱呢？”
“您这些想法，如果真的有价值，能够转化为生产中的实用技术，那可就是技术专利了，使用您的专利是要付费的呀。”冯啸辰继续说道。
闫百通道：“咱们是社会主义国家，哪能讲什么专利，这不是资本主义那一套吗？比如说吧，他们这家柴油机厂就经常来找我帮着搞搞技术革新啥的，我帮他们改进过很多产品设计，哪有要钱的事情？最多就是吃几顿饭的事。”
“这可不一样。”冯啸辰道，“我们这家辰宇公司，是合资企业，本来就是资本主义性质的，所以按资本主义那一套也是正常的。这样吧，闫老师，我做个主，在咱们原来商定的条件之下，我们再补充一点。您如果有什么好的技术，可以交给公司，由公司去欧洲申请专利。
未来通过专利获得的收益，公司和您按照各自的贡献分成。如果是您独立开发出来的技术，双方按七三分成，您得七，公司得三；如果是您利用公司的资源开发出来的技术，就是倒三七，您得三，公司得七。您看如何？”
“这可万万不行。”闫百通正色道，“你答应我可以用公司实验室的条件做实验，这就已经是很照顾我了，我怎么能再要钱？再说了，我去你们那里帮忙做点翻译和培训工作，这都是合法的。如果从你们那里拿钱，还有什么七三分成，这就是犯错误了。学校如果知道了，是要处分的。”
“是这样啊？”冯啸辰回过味来了，现在还没到全面放开的时候，学校里的老师或者科研院所的研究人员在外面的企业兼职赚钱，仍然属于非法行为，据说有些地方还有因此而被判刑的。闫百通有这样的顾虑情有可原，冯啸辰也犯不着让他去冒这个风险。
“那就这样处理吧。”冯啸辰道，“您贡献的技术，公司会给您记一笔账，啥时候政策允许分红了，您再从公司拿分红。在此之前，您在国外发表论文需要交版面费，如果您打算去国外参加学术活动，所需要的费用都可以从这些分红款中列支，算是公司的赞助，这个不算违规吧？”
上有政策，下有对策，这是亘古不变的规律。在那些政策管控很严的年代里，人们依然是能够找到各种变通手段的。比如说，公款吃喝一向都是禁止的，但如果你在接受宴请的时候交纳2毛钱的餐费，就算是自己付费吃饭，即便一顿饭吃下20只龙虾，也没人能够说些什么。再比如说，家具厂生产出来的新沙发，为了测试用户体验，需要挑选一些用户进行试用试坐，这总是合理的吧？至于说被挑中的用户恰好都是市里的领导，那也无可厚非，领导肯在百忙之中居尊试臀，那是对你们工作的支持，你还不感恩涕零？随便在大街上找个卖炭翁去试坐，他能分辨得出好坏吗？
赞助一词，具体是什么时候发明出来的已不可考证，但在那个年代里的确是使用得最为频繁的。一家企业愿意为老师出国赞助路费，这是合情合法的事情，别人只有羡慕嫉妒恨，而无法挑出错来。
闫百通绝对不是迂腐的人，相反，他属于比较精明，知道扒拉一下小算盘的那种人。他拒绝去冶金厅帮忙，是因为冶金厅无法给他所需要的东西，同时他也不怕得罪冶金厅。冯啸辰没有跟他讲什么大道理，而是直接拿出利益来与他进行交换，这很对他的胃口。冯啸辰最后说的赞助他出国参加学术活动的建议，更是让他怦然心动。
“小冯，我怎么觉得，你好像能做这家公司的主啊？”闫百通看着冯啸辰说道，这么多的条件，冯啸辰连个磕拌都不打就向他开出来了，难道就不用回去向领导请示一下吗？
冯啸辰笑笑，说道：“闫老师，您放心，我答应的事情，公司肯定不会反悔的，只是具体的细节到时候再确定一下而已。公司和您的合作是一种双赢的选择，您能为公司创造多少财富，公司就会给您相应的回报。”
正说到这，就见后厨的门帘一挑，陈抒涵和邱彩英一前一后地走出来了。二人每人端着两盘菜，一直走到冯啸辰他们这桌跟前，把菜摆在他们桌上。陈抒涵笑着对冯啸辰说道：“啸辰，到店里来吃饭也不跟我说一声，不是彩英机灵，我都不知道是你来了呢。”
冯啸辰也笑道：“姐，我这不是没来得及吗？我给你介绍一下，这位是工学院的闫教授，轴承专家。他对你们店的菜特别推崇，是专程带我来开眼界的。我觉得，像闫教授这样的顾客，你们应当给他发一张白金贵宾卡了。”（未完待续。）
第一百二十二章 知道自己命苦（）
“什么叫贵宾白金卡？”陈抒涵有点懵。
冯啸辰道：“就是对贵宾的一种优惠手段啊。比如说，你们可以做几种不同等级卡。最低一级是银卡，凭卡吃饭可以打九折；然后是金卡，八折；再就是白金卡，可以打七折。像闫老师这种大学者，就可以享受白金卡待遇。”
“咦，这真是一个好办法呢！”陈抒涵恍然大悟。她虽然从来没有见过这种贵宾卡是什么样子，但开了小半年饭馆，对于如何笼络顾客却是有一些心得的。其实，冯啸辰说的这种模式，她也早就实践过。有些经常来吃饭的小青工，她便会隔三岔五地给免掉个零头之类。虽然也就是两三毛钱的让利，却能够让这些人在同伴面前显得颇有面子，以后就更愿意到这里来吃饭了。
冯啸辰说的贵宾卡制度，其实是把打折当成了一种固定的待遇予以体现出来。她在一瞬间就已经把应当发卡的对象梳理出来了：老街坊邻居和经常来的顾客，可以发个银卡，享受九折待遇；厂里的领导以及有些大单位里负责接待工作的办公室主任之类，可以发张金卡；至于对饭店有直接管辖权的工商、卫生等部门，可以奉上一张白金卡，让出三成的费用，比逢年过节送礼的效果还要好得多。
贵宾卡发出去，肯定会有互相借用的情况，但这是无所谓的，甚至还是她所希望的。借出卡的人，会因此而感到自豪，从而会经常向周围的人宣传这家饭馆。借卡来消费的，则是饭馆的新顾客，是饭馆需要去开拓的对象。至于说能够借到金卡、白金卡的，恐怕身份也得与持卡人相当，才会有这样的面子，饭馆对这些人优惠一些，绝对是利多弊少的。
这个冯啸辰，真是一张嘴就是金点子，太让人服气了。
听到冯啸辰与陈抒涵一问一答，闫百通的眼睛也鼓起来了，惊奇地问道：“小冯，你和陈经理认识啊？”
冯啸辰笑道：“闫老师，忘了跟您介绍了，这是我陈姐。我当知青的时候，和陈姐是同一个知青点的，那时候陈姐特别照顾我，跟我亲姐一样。”
“原来你也是南江人？”闫百通道。他刚见冯啸辰的时候，夏玉林就介绍说冯啸辰是京城来的，弄得闫百通还以为冯啸辰是京城人，却没想到他居然也是南江人。
陈抒涵拿来了一瓶酒，亲自打开盖，给他们俩分别倒上，然后说了声“不打搅”便回去做菜去了。冯啸辰与闫百通开始吃菜喝酒，聊得越来越热乎。
冯啸辰与陈抒涵的对话，让闫百通对冯啸辰有了新的认识。他敏感地意识到，这二人之间的关系绝不仅仅是在同一个知青点里亲如姐弟那么简单，这家名**风饭馆的个体馆子，或许与冯啸辰有着利益上的瓜葛。
再进一步，如果冯啸辰是这样一个能人，那么所谓的辰宇公司……，咦，这家公司为什么会叫辰宇公司呢，冯啸辰的名字里，恰好就有这样一个“辰”字，难道这仅仅是巧合吗？
想到这里，闫百通的心开始活动起来了，眼前这个小年轻，可真不是一个寻常人啊，那家打着合资企业旗号的辰宇公司，也必然有一些不足为外人道的秘密。既然如此，那么冯啸辰答应的条件，就不会是信口开河了，而是有着特定的深意。
这顿饭足足吃了两个小时的时间，二人在饭桌上敲定了许多合作的细节。闫百通答应马上就带几个研究生前往桐川，开始工作。他那几个研究生的德语水平不算太好，但翻译一些机床上的工艺文件还是可以办到的。此外，机械系的学生都是学过机床操作的，数控机床方面也比其他人懂得多一些，他们可以与辰宇公司的老师傅们共同研究那批德国机床的使用方法。学生们负责看德文版的操作手册，老师傅们负责琢磨机床操作方面的问题，大家互相学习，可以做到相得益彰。
至于闫百通自己，则可以把精力集中于消化菲洛公司的内部技术资料，开发新的轴承技术。他在理论上的造诣很深，实践方面略有些欠缺。但辰宇公司还有一位技术大牛，那就是原来在浦江市双岗轴承厂工作过30多年的陈晋群，这位老先生的实践经验是没说的，与闫百通联手，估计也有双剑合璧的效果。
基于双方合作而取得的收益，在闫百通不能参与分红的情况下，先留在公司的账上，闫百通可以随时支取，用于改善自己的科研条件以及生活条件。比如说，回新岭之后，闫百通可以随时到辰宇公司联络处的“食堂”去享用革命猪肝之类的美味菜肴，费用是全免的，他只要记账即可。冯啸辰已经看出来了，老闫是个典型的吃货，只是碍于工资有限，平时少有能够出来打牙祭的机会而已。
看来，此前自己的那个判断没错，没有什么事情是一盘革命猪肝不能解决的，如果有，那就再上一盘。
一顿饭吃得宾主尽欢，冯啸辰骑着车，陪闫百通回到工学院，在校门口亲切地握手道别。下一步，闫百通会再与杨海帆联系，然后再带上学生前往桐川，这些事就不需要冯啸辰再插手了，杨海帆能够处理得很好的。
办完在南江的事情，冯啸辰启程返京。他这一趟在南江耽搁的时间可不少，前后将近两个月了。最近几次给罗翔飞打长途电话的时候，他已经能够明显感觉到罗翔飞有些不悦的情绪。此前罗翔飞的确说过给他放一个无限期的长假，让他处理好合资企业的事，可无限期不意味着没有限期啊……呃，好吧，人家的意思是说这个无限期只是随便说说的，你还真的打算赖在南江不回去了？
这可不是冯啸辰以小人之心度君子之腹了，当他回到京城，连脸都没洗就跑去向罗翔飞报道时，罗翔飞劈头来的就是这样一句：
“嗬嗬，回来了，我还以为你真的想赖在南江不回来了呢！”
“罗局长，我错了。”冯啸辰低眉顺眼地做着检讨。
“哦，你还知道错了，哪错了？”罗翔飞没好气地问道。
冯啸辰道：“我滥用了领导对我的信任，领导叫我不要有什么顾虑，尽管把事情办好再回来，我没理解到领导只是跟我客气，还给当真了……”
“打住！”罗翔飞被冯啸辰给气乐了，“你这是在做检讨吗？我怎么听着你像是在批评我说话不算数啊？”
“有吗？”冯啸辰装着糊涂，“我真的是觉得自己错了呀。”
“算了，别装样子了！”罗翔飞训了冯啸辰一句，然后放缓了口气，问道：“菲洛公司的合资企业，现在怎么样了？”
冯啸辰道：“架子已经搭起来了，但还需要再磨合一下。从菲洛公司运回来的资料都是德文的，现在公司特别缺德文翻译。”
“唉，现在到处都缺人才，也不仅仅是缺德语人才。”罗翔飞漫无边际地感慨道。
冯啸辰解释道：“我所以回来晚了，就是因为在帮他们联系德语翻译的事情，耽误了一些时间。”
“现在问题解决了吗？”罗翔飞问道。
冯啸辰点点头：“暂时在南江工学院找到了几个人，能够应付一下。”
罗翔飞道：“那就好，他们那边最终还是要靠自己去发展，不能总是指望你去帮忙。你毕竟还是我们冶金局的人，有自己的本职工作要做的。”
“我明白，我明白。”冯啸辰忙不迭地说道。如果不是公司初创需要他多费些力气，他也不会在南江呆这么长时间。冶金局这个平台对于他来说是非常重要的，他不能随便放弃这里的机会。幸好罗翔飞是个通情达理的领导，对他又格外偏袒，换成一个别的领导，恐怕早�
