神级渔夫-第745部分
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。”
现场气氛直接尴尬了起来。孟总咧嘴一笑：“钱总，这我就要说你两句了，这四岛镇发展的这么红火，据我所知跟四海渔业是分不开的，你在人家主场说人家四海渔业的坏话，这不是找不愉快么？”
萧鹏别有深意的看了眼孟总，这说话是汤水不漏，看起来是帮自己说话，其实呢？这是两头不得罪。这些人还真会说话啊！
孟总问萧鹏道：“萧老弟，你们是包海还是有船呢？”
萧鹏微笑答道：“孟总，你话说的就有点外行了，包海的谁没有船呢？”
孟总摇了摇头：“那些跑不远的小船怎么能算呢？”
萧鹏笑道：“哦，我的船还是能跑远的。”
孟总笑道：“看来萧老弟是有大渔船的呢，我还真没有坐过渔船捕鱼呢，不知道有没有荣幸去参观一下萧老弟的爱船？”
萧鹏挠了挠头：“我的爱船？现在还在苏伊士运河呢。”
“噗。”一群人一起笑了起来，苏伊士运河？你还敢再吹点么？
钱总可算找到理由怼萧鹏了：“苏伊士运河？你怎么不说你去北极呢？”
杨猛看了钱总一眼直接怼过去：“姐妹，你是不是傻啊？现在北极航道都冻住了，还去个屁啊。”
“你这人怎么这么粗俗？”钱总瞪着杨猛。
杨猛冷哼道：“老子在海上讨生活，如果文质彬彬的话早不知道死多少回了。再说了，我跟你很熟么？为什么要跟你客气？”
现场气氛再一次紧张起来，孟总急忙掏出烟来递给萧鹏和杨猛：“哎呀，何必为了小事吵架呢。萧老板，这都怪我提船的事搞的不愉快。怪我怪我。”
萧鹏看着递在眼前眼：“这里有女士，抽烟没事么？”
孟总笑道：“我们团队的人都是一家人，没事的。”说完他把烟分了一圈，自己也点上烟：“这酒都不能喝了啊，这喝酒之后大家脾气都容易急躁。一会儿吃完饭后大家回房间里休息一下，养足精神开会！今天你们可都是有福气的人，我告诉你们，今天会来一个神秘嘉宾，那可是无数人穷极一生也见不到一次的大人物！”
他说这话是对他的团队的人说的，可是眼睛却看着萧鹏…他正在给萧鹏递烟。
萧鹏还是谢绝了他的烟：“不好意思，最近健康生活，不抽烟了。”
孟总一愣：“萧老弟，你这不是跟老哥我见外吧？我可是知道的，在海上讨生活的烟瘾都很大。”
萧鹏点头：“没错，海上生活挺无聊，所以闲着没事都抽烟。关键是打发无聊时间的原因。”
“那你不抽烟？不是瞧不起老哥我吧？我这样可是黄鹤楼软短1916，一百一盒呢，当然，钱不是关键的，关键是这烟不好买。”
萧鹏对着杨猛做出一个抽烟的手势，杨猛从口袋里摸出两根雪茄扔给萧鹏一根。
萧鹏拿着雪茄对着孟总比了一下：“健康生活，抽雪茄。你来根么？”
“哎呀，高希霸啊，这可是好雪茄。”孟总还是个识货的。
萧鹏又从杨猛那里要了一根雪茄递给孟总。孟总看了看雪茄屁股为难的说道：“没有雪茄剪啊，这怎么抽啊？”
结果看到萧鹏和杨猛直接在雪茄屁股上咬了一口吐到一边：“多简单？”
萧鹏原来也是随身带雪茄剪的，后来到了古巴才发现，根本不需要，人家那边人抽雪茄就是直接咬一口咬开个口就抽。
所以古巴人也想不明白，他们眼里跟白糖咸菜一样存在的雪茄怎么离开了古巴就变成了‘高大上’的高档享受了，抽的时候还要拿个雪茄剪呢？这不是太麻烦了么？没有雪茄剪就不抽了么？
萧鹏他们现在倒也习惯了这种抽雪茄的方式了，简单省事。
听了萧鹏的话，一旁的李总冷哼道：“真能装，抽雪茄算什么健康生活？”
萧鹏一脸无奈：“抽雪茄和抽烟不一样，抽烟是抽到肺里去，抽雪茄是在嘴里不抽肺里，抽肺里那不是找呛么？”
刚说完就听到孟总在一边使劲咳嗽起来，得，这是呛着了一个。
孟总也有点尴尬，给自己找台阶道：“萧老弟，我抽你这高希霸味道不正啊，跟我原来抽的味道差的可不少，咱们国家高希霸雪茄可是假货多，你不会上当了吧？”
“噗嗤。”一边的杨猛笑了起来：“孟总是吧？如果你真的抽过高希霸觉得味道和这个不一样，那只能说明一个问题。”
“什么问题？”孟总好奇问道。
杨猛理所当然的说道：“你买假的了呗。”
孟总一脸无语，这人怎么说话扎心呢？哦，你的就是真的？我的就是假的？凭什么啊？
如果不是昨天在机场看到两人的豪车，他现在真想怼两人一顿。
你们俩牛什么啊，有钱了不起啊？
好吧，有钱确实了不起。
正文 第1122章 还真上贼船了（）
颜韵看了看周围的情况，说道：“大家都吃饱了吧？不然我们先回酒店休息一下？”
杨猛是真想走了，美女没有还让个老女人气的自己一肚子火：“不。。。。。。”
他的话没说完，萧鹏却打断了他的话：“好啊。那就谢谢颜老师了。”
杨猛满脸不解之色看着萧鹏，怎么又不走了？他到底要干什么？
颜韵带着大家一起回到酒店，她倒是没吹牛，酒店确实让他们给包了，只要去前台登记，交换一张卡片，就可以换来一个房间。颜韵给萧鹏两人安排了个小房间，说下午开会的时候再来叫他们，让他们先休息一下就离去了。
“你到底想什么呢？你看看这个酒店里，那么多人，就没个年轻漂亮的么？无聊死了！”杨猛靠在床头：“人倒是不少，还包了一个酒店，再看看这酒店，唉，跟招待所似的。就这酒店当年还挂星？我看怎么还赶不上快捷酒店呢。”
萧鹏耸肩道：“我就是好奇看看他们这葫芦里到底卖的是什么药。你看那些人一个个能说会道的。听他们说话的口气，又要到这买房子又要干啥的，这什么公司搞来这么一群牛人？”
杨猛听后倒一愣：“啊？你连这个都不知道？”
萧鹏白了一眼杨猛：“说的就跟你知道他们是干什么的似的。”
杨猛咧嘴一笑：“我还真知道他们是干什么的。”
“干什么的？”萧鹏好奇的看着杨猛。
“就这你还看不明白？”杨猛坐起身来：“搞直…销的呗。在码头一看那个‘招商会’横幅的时候我就知道了。”
萧鹏听后也回过神来了，杨猛这么一说还真像，他好奇问杨猛：“你是怎么知道的？”
杨猛得意洋洋的说道：“嗨，搞了了好多干直…销的姑娘了，她们也带我听过课，这些玩直…销的都这样，互相称呼要不然就是‘老板’要不然就是‘总’要不然就是‘老师’。反正听起来就是高大上无比那种。一个个都是话术高手，不然怎么把你忽悠瘸了？”
萧鹏：“。。。。。。别说，你说的还真对哦，那为什么他们要用说什么招商会？”
“我记得有个女的告诉我过，我想想啊。哦，对，是这样的，国家规定直…销企业经营区域是要有限制的。这些直…销企业想要从事直…销活动，必须要去商务部去备案完成审批才行。如果没有想去没有通过审批的城市发展自己的直…销产品，靠的是你手底下的所谓的‘经销商’去别的城市发展，但是不许工作人员借用公司名义开直…销店。你看现在那些直…销搞的哪个城市都有实体店，其实只有安利、玫琳凯等极少的外资直…销公司被批准的直…销区域广泛，其他的拿牌直…销企业多的也就几个省市地区，少的干脆一两个省。想搞他们直接看看他们是不是越地经营就行。”
萧鹏听后瞪大眼睛：“你怎么这么了解？”
杨猛摊手说道：“我说了我搞过做直…销的姑娘了么！搞她们真不难，她们看重我的钱，我看中她们的人，利益交换而已。萧鹏，你就记得我说的行了，做直…销的99％都是草根阶层，恨不得一夜暴富的那种，从业人员是良莠不齐，那个什么李总就是好例子。不过像颜韵这样的，那肯定是里面的成功者啦，做到这地步不管什么出身，那都修炼成人精了。一个个谈吐文雅待人友善豁达宽阔双商爆表的那种。不管本来什么德行，现在都要变这样，这叫自我包装。你看颜韵金丝眼镜一戴很像那么回事，说不定一脱衣服身上左青龙右白虎呢。”
萧鹏听了后差点笑出声来。“双商爆表个屁啊。”萧鹏突然想到什么：“吃饭的时候都在那里胡吹穷显摆。”
杨猛摆了摆手手指：“你不懂了吧？这也是这行业的特点，有钱的是真有钱，花钱也特别爱炫富，说白了就是做人低调消费高调，做给下面人做榜样罢了。他们不是现在在开会么？你去听听去也就知道了，就在旁边房间。”
说完杨猛躺回到床上闭上眼睛，看样子还真想睡一觉。
“你怎么知道的？”萧鹏好奇了。
杨猛躺回到床上：“我刚才想找个没人的地方把那个姓李的娘们敲闷棍的，结果听到他们说什么团队人员开会，不信你就找找去呗。”
“那你干什么？”萧鹏问杨猛。
杨猛拿起手机：“妹纸，约不？”
萧鹏白了他一眼，溜达出了房间。他想看看是不是真如杨猛所说的那样。
他走出去没多远，就看到那个孟总和另外几个人进了一个房间，萧鹏到了门口一看，嘿，还真在开会呢。颜韵站在前面，旁边还有一个投影仪和笔记本电脑，就是个小标间而已，里面却挤满了人。很多人都来这里听课。
萧鹏站在后排，也没人发现他，就听到颜韵正站在前排侃侃而谈：“我首先问答大家一个问题，那就是我们这个事业，靠什么来吸引更多的‘合作伙伴’加入呢？”
有人举手回答道：“是我们的产品足够可靠！”
颜韵看了看周围：“还有别的看法么？”
又有人举手道：“是我们公司名气大！”
颜韵继续问道：“还有没有？”
“我们这行业能赚钱！”有人说完后全场都笑了起来。
颜韵听后点了点头：“嗯，这几个回答都对，但是这些都不是最重要的。真正最重要的是……如何让客户信任自己。而我们的口才的技巧是影响这一切的关键！”
“颜老师，那如何做到快点让客户相信自己呢？”底下有人问道。
颜韵笑着回答道：“每个人的办法是不一样的，我只能分享我个人的办法。”
听到她这么说，底下人纷纷拿出本子和笔准备做笔记。
萧鹏在旁边看了直咋舌，我去，如果这些人上学的时候这么好学，清华北大向你们招手呢。
颜韵停顿了一下，看着大家都拿出本子和笔后，她伸出一根手指头：“首先最重要的一点，就是要最快时间找到共同点。有相同的兴趣爱好，人们的话题就会非常轻松自如，这样就能容易拉近距离，销售也就容易的多。”
有人举手问道：“都是陌生人，我又不了解他们，怎么找共同点呢？”
颜韵微笑答道：“人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点，我们要去观察他们的表情、服饰、谈吐、举止等各方面的表现。大家只要肯用心，肯定能发现共同点。比如什么老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等等都是拉近距离的最好纽带。而只要拉近了距离，那别的就好说了。”
“颜老师，请问还有什么技巧？”有人做完笔记问道。
“我们要了解客户的真正需求点。我给你们举个例子，如果是单位里面的人去买空调，他们也许注重的是净化空气或者低音等功能 ，而不是价格；但是如果工薪家族去买空调，你跟他们讲这些功能他也许就不感兴趣了，他们在意的是价格。我们在面临客户的时候也要注意这点，寻求客户的真正需求点。”颜韵回答了这个问题。
听到颜韵的话很多人思考了一下，新的问题又出现了：“颜老师，这些客户的需求点不容易找，有什么办法可以更好地找到客户需求点呢？”
这个问题也没难得住颜韵：“很简单，我们可以多像客户介绍卖点。一个产品的卖点有很多，也许我们像客户推荐的所有卖点都不是他们真正的需求点，所以我们尽量多介绍自己产品的卖点，说不定下一个卖点就是他们的需求点了。而且保留一个压轴点非常关键。我们经常面对客户在成交关头还在犹豫的时候，这时候一个压轴方案就能起到‘临门一脚’的用处：比如我们先推荐一些真正的
