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第19部分

重生之蜡香满园-第19部分

小说: 重生之蜡香满园 字数: 每页4000字

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王世安发现,这歌谣也不是胡篇的,领头唱的每个重字,都是棒子们左脚踏的节奏。因为一路上按着歌谣的节奏走路,所以棒子们走得很快,走得很齐,走得很轻松。

真是哪行也有人才啊!就算是最没有技术含量的挑夫!

一路上听着棒子的歌声,很快就到了那西市的杂货店前。棒子们将蜡担放下,就眼巴巴地看着王世安。

王世安摆摆手,说:“稍等一下。”他现在手里没有足够的钱啊!不将蜡卖了,哪有钱给他们开工钱!

杂货店掌柜早就看到外面乱糟糟的,便打发一个小伙计出来看。

那伙计出来看到那么些棒子挑着几担蜡过来了,心里面便明白是怎么回事,这是个来卖蜡的,只是这样少的数量,真是少见。

他走上前去,仔细看着那蜡,又拿起一块,对着还没有完全落山的太阳照照。

王世安见到了,赶紧走上前来,对小伙计说:“掌柜的您瞧瞧,我这蜡可是好蜡,一点渣滓都没有……”

小伙计唬得赶紧向他摆手,连声道:“不敢不敢!我只不过是个小伙计,掌柜的还在店里面坐着呢!”

他瞧着这蜡确实不错,向王世安拱拱手,赶紧进店里禀报给掌柜知道。

掌柜的刚做完一桩大生意,说得口都干了,正端着杯茶慢慢喝着,听了小伙计的述说,只轻轻问了一句:“你问他是哪个地方的了没有?”

小伙计闹了个大红脸——他没问!他一看那蜡确实很澄净,为了急着向掌柜的表功,马上就进来了,可是忘记问这桩了。

掌柜的慢斯条理地说:“你要知道,这蜡与蜡不同。有些村子养的是凉虫、建虫,而有些村子里养的是桥虫、灌虫还有坝虫。不同的蜡虫,产蜡的产量区别很大,质量区别就更大了。像凉虫,一斤蜡虫产蜡最多可达8斤,可是坝虫一斤虫最多不过产两斤蜡,如果价钱一样,那大家不都去养凉虫了?可是凉虫蜡价钱低,而坝虫蜡价高,所以还是有很多人去养坝虫的。可坝虫蜡价钱高,也是因为质量好……”

掌柜的一时兴起,就说开了。小伙计却面色恭敬,仔细地听着。掌柜像这样的时候不多,大部分时候,他都是敝帚自珍的,很少向下面的伙计教导什么,几乎将他们当成了免费的劳动力。难得现在他兴致好,给他讲这些东西,所以小伙计很用心地听着,完全将掌柜讲的这些全都刻进了脑子里。

掌柜说着说着,忽然看到了小伙计那发光的眼睛,突然心里一喀登,于是马上闭口不言了,放下茶杯,走了出去,仔细地看那蜡去了。

小伙计有些失望,掌柜的这些事情还没讲完呢,到底坝虫蜡,好在哪里?凉虫蜡是坝虫蜡的产量的4倍,可是价钱真的是坝虫蜡的四分之一吗?不然,他想不通为什么蜡农还要种坝虫蜡。

掌柜的已经开始看那蜡了,小伙计赶紧奔了出去,就站在不远处,装做一副很忙的样子,其实竖着耳朵听着这边的动静。

“进去看着店子,蜡先不急着搬。”掌柜的向小伙计招一招手,很和蔼地说,“去吧,店里面怕有生意呢!”

有个鬼的生意!小伙计心中忿忿,每次都这样,只要逢他收货什么的时候,就会想办法将他支开,生怕他学到一点东西了……这掌柜的真太不是个东西!

可是再不满,小伙计也不能再留在这里了。只得带着满肚子的怨气,进了店里面。

站在店门口,他看着掌柜的与王世安交谈,再看到一旁百无聊赖的那些棒子,突然心中一动,向一个棒子招招手。

那个棒子一愣,疑惑地指了指自己,小伙计点点头,棒子便兴奋地跑了过来。难得这个小伙计也有东西要担?不错不错,今天真是运气,天都快黑了,还能接到生意。

今天晚上可以多吃一个包子。棒子心中对自己说。

小伙计拉过棒子,轻轻在他耳边说着话。那棒子很明显呆了一呆,不知道为什么这个半大小子有这样的要求。

小伙计摸出几枚铜钱,塞到了这个棒子的手里。这个棒子眼睛一亮,赶紧点头,将铜钱揣到怀里,跑了过去。

他跑也王世安的旁边,好像是在跟一旁的棒子领头说话,其实侧着耳朵在听王世安与掌柜的说话。

掌柜的说:“你这蜡,质量确实不错,渣滓也很少,按说达到了上等蜡了,可惜啊……”

王世安本来听他说,挺高兴的,但是一个“可惜”却差点让他拽断了一根络腮胡。这掌柜的说话怎么这样啊,吓人呢。

掌柜的拿出两块蜡来,摆在一起,让王世安看:“你这蜡,很明显颜色不一致啊。”

王世安无语。他的蜡也不知道怎么回事,在家的时候就发现了,的确是有几块蜡略带点淡淡的黄色。大哥也是拿这个当借口出了个超低价……现在这掌柜的也这样说,那岂不是白来一趟?可是他的蜡都是蒸出来的啊,不可能是熬糊了……他也想不通为什么会带色。

但是大部分蜡还是澄清透明的,非常漂亮的白色。

本来他以为这不碍事的,颜色稍微重了一点点罢了,制成蜡烛了谁还看得出来?但是很显然,这杂货店的掌柜不这样认为。

“只是有几块……”王世安争辩说。

“这是一批货啊!”掌柜很痛心地说,“每批货加工的时候都是一起做的,这样才能保证质量。来你这批货就少,难道我还将这几块挑出来?可是若是放在一起,就影响所有的蜡烛了……”

掌柜的忽悠功力很是不凡,果然将王世安说得晕头转向。要他对付几个土棒子还行,对于杂货店掌柜这样的人精,已经严重超出了他的能力范围,这不是一个能力水平层次的较量,而王世安惨败了下来。

一旁偷听的棒子也有些头大,这掌柜说的话一套一套的,太难记了,本来他打算等他们谈完了再去找小伙计的,可是现在他发现,如果他不马上去找小伙计,他会很快就将这些话全都忘记了。

于是他赶紧跑到店里,跟小伙计说了一遍。小伙计点头赞扬了他一句,棒子于是很高兴地又跑到了领头旁边。

一个棒子的行为是不会被掌柜的去专门注意的,所以小伙计如愿以偿的知道了掌柜与那个卖蜡的农民的谈话,当然,有些棒子也没听到的或是听到了记不住的,那就没有办法了。

可是即管是如此,对小伙计的好处也是很大的,他觉得刚才那几文钱花得真心值。掌柜的不愧是掌柜的,那就是人精,将那个农民忽悠得摸不着北了,明明是上等货,生生被他说成了下等货,用下等货的价格收了人家十一担上等好蜡,还让人家好一阵感恩戴德。

这些都是经验,要记住!小伙计将自己用钱买来的第一手掌柜谈生意材料在心中反复记诵。不想当掌柜的伙计不是好伙计,可是只想当掌柜却没有实力的伙计却一定不是一个好伙计。这个小小的伙计,在慢慢向他掌柜的道路前进着。

王世安被这个杂货店老板说得晕了头,果然再看自己家的蜡时,就是怎么看怎么差了,虽然没有渣滓吧,但没有渣滓难道就是好蜡了?它颜色都不正啊!做出来的蜡肯定好不到哪里去,有钱人家哪里会买这样的东西?

所以当最后掌柜表示他可以出价到2两五钱一担时,王世安简直感恩戴德得要哭出来了,这真的是一个活菩萨啊!用这样高的价钱来收他这样差的蜡,他还记得,自己的亲大哥只肯出价一两银子呢!二两五,这样高的价钱,在王家村最好最好的蜡,也不过二两银子!

只是当王世安收到钱,发了棒子的工钱后,又带着王大水去吃饭,路上被傍晚的凉风一吹,突然有些醒悟过来了:自己刚才……是被人卖了还数钱吧?

他问王大水对刚才的看法,想印证一下,结果王大水也迷迷糊糊地说:“我也搞不懂……不过人家说得好像很有道理呢……可是你这蜡,在王家村也能卖到二两银子一担,这趟是白跑了吧?”扣掉他的船费、棒子的费用,能比在村里多赚多少?

看看,连王大水都看出来了!王世安很有些郁闷。

 第27章 嘴大

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这个掌柜的嘴巴可真是厉害啊,随便几句话,就让他晕头转向了……王世安叹口气,已经都卖完了,还能怎么办呢?好在大哥当时只肯出价一两,现在总算是比在村里卖要多赚不少。

26两五钱银子,除去给王大水的船钱,还有那几个棒子的工钱,再加上出门时媳妇给的50文钱,他还能剩下25两另加473文钱。王世安小心地将那些银子藏在怀里,拿着那些铜钱跟王大水出发了。要请王大水吃饭哩。

王大水对县城要熟一些,当然也不会带王世安去什么很贵的地方,他们俩个一身短打扮,去那地方不是给自己找不自在么!

王大水在一条小巷子里找到家简陋的小店,高兴地带着王世安进来坐下。

“这店里的卤牛肉可是一绝!”王大水兴高采烈的,“你别看它门脸小,城里面好些酒店卖的卤牛肉都是在这家进的货,就着小酒一吃……嘿,别提多美了!”

他转头向着店里面,吼上一嗓子:“老李,割两斤卤牛肉!来两壶小酒,别掺水啊!”

“酒就只有这一种,爱喝不喝。”一个浑身脏兮兮的中年汉子从里屋出来,一手端着盆牛肉,一手拎着壶酒,爱搭不理地说,“要没掺水的酒没有,不过要多掺点水倒是可以做到。”

王大水眼睛一瞪,说:“老李,你要再往里面添水试试!下次我就不来了!”

老李哼哼地说:“上次你也这么说的。上上次你还是这样说的……我就是端壶水来,下次你不得还来?”

王大水被他气到了,半天没说话,然后突然笑起来:“你这个老李……算了算了,老二啊,我们喝酒吃肉,不管他了。”

王世安颇有些新奇地看着这个肮脏的老李。他当然听得出老李是玩笑话了,只是,这个人与王大水如此亲密,却是他没有想到过的。城里人能跟山里的农民如此亲密,那一定是志趣相投的很,看来,也是一个爱八卦别人家媳妇的人。

“吃吧吃吧,吃醉了我就把你扔出去。”老李说完,又去后面忙自己的去了。

王世安挟了筷卤牛肉吃了,果然味道很好,牛肉很劲道,卤得很入味。那酒也不像老李说的,多多掺水,而是味道相当好的一点水也没掺过的好酒。

王世安便与王大水一起,一筷子牛肉一口酒,喝得很美。

一会儿老李忙完了,从里屋出来,端着盘小菜,一桶米饭,还有一小壶酒,坐在他们的旁边。

“你刚才都忙些啥呢,怎么这天都黑了还在干活?”王大水不解地问。

“没办法,客临门酒楼临时要加货,只好多忙一会儿了。”老李说。

“这钱是赚不完的。”王大水劝老李,“身子才是最重要的,把身子累垮了,可是不划算。”

“我还能不知道!”老李也很郁闷,“儿子马上要成亲了,可是亲家要一百两的聘礼……我这不过是个小本生意,家里嚼用又大,哪里拿得出来!”

“一百两!”王大水惊得倒吸一口凉气,“你家是打算娶个仙女进门啊?”

“如果是仙女倒也罢了!”老李也很郁闷,“现在城里面娶个媳妇,聘礼是看涨啊……还好以后结婚都是要带回来的,也算不上吃亏。说起来,都是前世欠了他的,才当他爹。”

“怎么不算!”王大水道,“这聘礼往外拿,是你出的钱,可是做嫁妆带进来,那可是媳妇的钱了——你儿子都不能用的!”

“是这个理。”老李点点头,消沉地说,于是又喝了一大杯酒。

王世安听着,这人他不认识,这事他也不清楚,所以很明智地没有插口,只是一口肉一口酒地吃着。

“算了,不说这些丧气事了!”老李强打起精神来,说,“上回听你说,你们村的小脚媳妇已经跟她汉子分家了,你有没有什么……想……法……”他这话刚开口,王大水就知道事情要糟,使劲地朝老李打眼色,可是老李根本没看他,只顾自己往下说,王大水急了,使劲一扯老李,老李的话便成了一个字一个字地往外蹦了。

“你干什么!”老李被拽得一杯酒全洒到了衣襟上,不由得发火了。

王大水使劲地使着眼色,让他看看王世安。

老李这才后知后觉地去看王世安,发觉这个人的脸色黑沉黑沉的,好像涂了墨。

“他怎么了?”老李好奇地问。难道他对那个小脚……也有想法?不该呀,年龄对不上啊。

“他就是……那谁的儿子。”王大水满脸的苦涩。都怪自己平时嘴太大,这下好了,彻底得罪小脚老太太了,以后再也见不到那双可爱的小脚了。

“结账!”王世安沉着脸,喝道。

老李自知理亏,哪里敢收他的钱?连声道:“老弟你看我这嘴……这顿饭算大哥请你的,大哥向你赔罪!”

俗话说雷公不打笑脸人,何况这个人还是个不

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