发行狂潮-第35部分
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变过程，是不能改变结果的。
丁妮最近对关动荡的态度也是大为改变，她觉得在这件事情上关动荡太软弱，太迂腐了。她甚至迁怒于家中那一架子书，认为关动荡之所以会这样，就是因为平时书看得太多，而且看的都是那些自己看着就头疼的之乎者也。现在是什么年代了，科学高度进步，信息高度发达的年代，那古老的东西还有什么用吗？丁妮不由得有些怀疑。经过了这几次家庭的变化后，丁妮已经不再对关动荡抱有什么希望，因为现在在她看来，关动荡就是一个小姐的身子，丫环的命，没救了。不如让他做点实在的东西，凭什么平常的家务就我一个人做啊，让他分担点，自己也好抽点时间打扮自己，再这么亏待自己，等人老珠黄了，再想打扮也没资格了。读书，读什么书，看着他读书心里就烦。
关动荡也感到了丁妮的变化，但是他无法说什么，他自己都有点怀疑自己一直以来坚持的东西是不是对的了。他开始真有些相信命运。可是真有命运这个东西吗？他有点不甘心。好几次他办事路过兰云寺，看到寺门前那一个个打扮得仙风道骨的算命先生时，他都有一种想过去算个命的冲动。可是最终还是理智说服了自己。再者每当这个时候，他就想到了一句话：穷算命富修坟。自己这个时候去算命，究竟算是怎么一回事呢？
这天，关动荡正在滨江公园的棋摊边看别人下围棋，腰里的CALL机响了，他以为是又来了投诉要处理，他连忙拿出CALL机看了一下。信息是发行部发来的，却是另外一个指令：速回发行部，到吴主任办公室报到。这个消息让关动荡感到有点诧异，自己有一阵子没有收到发行部召见的短信了。最近一段时间因为情绪低落，关动荡干脆连站长会议也懒得参加了，初开始两次他还有点心虚，还怕有人问起，但是自己两次没到会也没有人追问，想来根本就没有人注意到自己没参加会议，也没有人过问这件事情。关动荡也就乐得个自在，不再到发行部露面，每天就近到区站里报到，而后在沿江市到处转悠，有投诉就处理，没投诉就到处玩。
“会不会是有人检举了自己呢，自己没参加会议的事发了吧？”突然收到这样一则短信，关动荡多少还是有点心虚，但想到自己平时投诉也没有少解决，他就理直气壮了。“管他呢，去了再说吧。”
第5节
敲开吴瑞年办公室的门，关动荡发现吴瑞年正斜靠在大班椅上，一只手托着下巴，望着墙上的地图出神，那神情很是悠闲的样子。这使他一颗悬着的心开始放了下来。看来不会有什么很大的事情。
“吴主任，您好！”关动荡走上前跟吴瑞年打了个招呼，笑了笑。
“坐，”吴瑞年用手指了指桌前的沙发，而后壮硕的身子在大班椅内挣了两下，坐直了起来。
“来发行部有一年多了吧？小关、、、、、、怎么样，还习惯吗？”吴瑞年双手合拢撑在桌边，望着关动荡和蔼地问道。
这可是从来没有过的待遇，关动荡有点受宠若惊，他不知道吴瑞年葫芦里卖的什么药。忙陪笑着说，“还好，还好、、、、、、谢谢吴主任关心！”
“最近投诉多吗？有没有特别难处理的投诉？订户主要投诉哪些问题？”吴瑞年一连问了三个问题，而后停了下来。
关动荡没想到今天的谈话场面是这样的，在发行部人的眼中，吴瑞年一直是不苟言笑的，但今天他和自己谈话像是在拉家常，这是唱的哪一出啊。
“投诉有点多，”关动荡决定实话实说，他觉得自己跟订户直接接触，有必要将实际情况反应给主任听，不用报喜不报忧。“大多数是收不到报纸的，不过订户一般都还好说话，经过我们解释做工作，大多数能接受。只是最近一段时间，读者对送报时间的投诉特别多，拿有一个读者的话来说，看到大江都市报早早地报纸就送到了，心里就开始痒痒，觉得不踏实。”
“哦，”吴瑞年笑了笑，“关于送报时间的问题，我们正在想办法解决，过一阵子就好了的。你对沿江市的地形熟吗？”吴瑞年将话题转移到正题上来。
“不知吴主任问的是哪一方面的问题，我这一段时间在各个区站订报纸和解决投诉，大致上将沿江市的大街小巷跑了个遍。可以说算是熟悉了吧。”关动荡搞不清吴瑞年的意图，很谨慎地回答。
“是这样，我有个朋友从河北过来，想考察一下沿江市的市场情况，尤其是保险柜的市场布局情况，这个你熟吧。”
这可是和发行不沾边的任务，而且别看关动荡平时在沿江市的大街小巷里转来转去，可是冷不丁地让他想一下有关保险柜的门面，他一下子还真是说不上来。关动荡在心里略想了想，他觉得这是一个机会，不能错过，要去找保险柜市场，应该也不是什么难事。
“不是很熟，”关动荡想了一会回答道，“不过沿江市的保险柜市场好像是和家具在一起卖的，常青路那里有一条街，家家都有保险柜卖。”
“那就对了，你回头带那个朋友到那里看一下，然后带他们到沿江市其它地方也转转，看一看，只要是有保险柜卖的地方都去走走。你到外面等一会，我马上叫他们过来。怎么样，没问题吧。？”
“没问题，”关动荡爽快地应了一声，心说，“就是我不知道，我还有朋友啊。打电话问一下他们不就成了。”
在等待吴瑞年朋友来的十几分钟时间里，关动荡打了好几个电话，从朋友，到同学，到各个熟悉的区站长，这一顿好问，很快他就收集了第一手资料，将沿江市六个城区有家具销售的地方都摸清楚了，居然还发现了一条专卖保险柜的一条街。真是一个不小的收获。
吴瑞年的朋友是一行四人，全都一口地道的北方话。一个黑壮的中年人带队，看来约摸有四十岁上下的样子，他们对关动荡礼貌有加。关动荡也拿出了一个主人应该有的热情，操起一口流利的普通话，先和他们相互熟悉一下，而后了解了一下他们此行的真正目的，再对他们几个人将自己刚才收集的资料作了一个简短的介绍。而后像一名导游一样，带着他们上车，沿路不停地作着介绍。当然主要话题还是离不开保险柜的分布区域，另外在一些颇能代表地方特色的地方，比如旅游景点、名胜古迹，关动荡也稍带着介绍一下沿江市的风土人情，以排遣一路的寂寞。
凡事真是隔行如隔山，先不看还不知道，一看才发觉，原来这保险柜市场也是大有天地的，先不谈说这其中的运营模式，仅仅是这保险柜的品种就让关动荡大开了眼界，一路逛下来，他看到各种高的矮的、大的小的、方的园的、单开门的、双开门的、甚至还有四开门的保险柜。这些保险柜有适合公司企业专用的，也有专门为家庭使用量身打造的。至于其颜色可就更是五花八门，有红、橙、黄、绿、青、兰、紫、、、、、、各种颜色不一而足。还有些保险柜你从表面上看，根本就看不出那是一个保险柜，将它放在家里，你不小心看，它的外表就是一个家具什么的，例如小的床头柜，小的梳妆台。还有些保险柜的颜色和墙面的颜色一个样，假如在用户家里墙体上打个洞，将它镶进去，就和墙面颜色浑然一体了，外人根本就看不出来。
这一路看过来，关动荡不由得很是惊叹于人类的想象力，几乎是你能想到的，还有你不能想到的，这市场上都有。然而有句老话，是外行看热闹，内行看门道。黑壮的中年人显然是个行家里手，他并不像关动荡那样对这保险柜的样式外表很注意，他关心的是保险柜的一些功能，以及保险柜的市场价格。在好几家门点，他都假装着是买保险柜的客户，和商家谈价砍价，并索要产品的说明书。
对此，关动荡也觉得自己不能闲着，毕竟他们的语言方面和好多商家沟通不便，到后来，都是关动荡在前面谈价格，问行情。随行的四个人则是用心的听着关动荡和商家的对话，从中寻找着商机。
第6节
吴瑞年很是失落，没想到报社的老总们这样的夜郎自大，对于发行部的集体研究成果，对于发行部几千人的心声，仅用了两句话就给打发了。到现在他还在想着报社党委为这事找他们去开的专题会。江社长以不容置疑的口气说道：“报纸的时间暂时是改不了的，它牵涉到方方面面的问题，这不是一个部门说了算的；另外一个就是报纸的版面暂时还是不动的好，要知道当初为了改成大版报纸，报社的有关领导费了好大的心血才完成的，这不是哪一个人能说了算的事情，这件事情牵涉到报社在报业界的地位问题，一旦改成小报，那就成了社会上不入流的报纸，没有了其独立性，很难得到社会的认可。”
“至于你们发行部集体辞职这件事情，可是做得有点草率哦——”江承望打起了官腔，此刻他的语气如其说是一个报社的社长，不如说像是一个威严的家长。“我们是党的报纸，我们所有人的工作都是为党在工作，可不敢耍小性子，使坏脾气。这样做是对党对人民极端不负责任的做法。我希望你们各位收回自己说的话，安下心来工作，至于这件事情在报社造成的恶劣影响，我们事后要想办法来弥补的。我们是一个团队，团队当然就要有合作精神，不能有个人英雄主义，更不能有绿林习气，假如有了这些坏毛病，那我们和占山为王的草寇有什么区别呢？大家要回去好好想想嘛。沿江晚报自办发行的初期，情况那样艰难，我们也走过来了，晚报还是在不停地发展壮大。现在只是一个大江都市报就让我们乱了方寸，我想我们的队伍是不是太脆弱了。看来加强队伍班子建设现在应该是当务之急。”
说到这里，江承望伸出两个手指，在桌面上用劲在敲了两下，他接着说。
“我再说一点，关于大江都市报，大家要在心理上接受它，现在是市场经济，市场嘛，就会有竞争。我们不要怕，现在还只是两家，今后会有三家，或是更多的报纸走自办发行的道路，那我们怎么办，我们就要退出来了吗——不是，这不是一个合格的沿江晚报人应有的作风。我们不仅不能退出来，我们还要勇敢地冲上前去，迎接对手的挑战。对于大江都市报，我希望大家要在战略上邈视对手，在战术上重视对手，这就是我们要做的，我们只有不断地强大自己，才能在激烈的市场竞争中站稳脚根。在我个人看来，大江都市报是小报，成不了气候的。现在报业界对这张报纸都还存在有争议，按照这样的办报方针办下去，是会出问题。报纸是党的宣传喉舌，不是市民的娱乐工具，这样单纯地为了追求发行量，而去迎合读者心理的做法，以我们的经验，是会栽跟头的。”
“当然哪，事物的存在，就有他的合理性，我们要正确地看待这个问题，坚持我们的办报方针，这应该不是问题，现在的发行任务完不成，计划上不去，原因是多方面的。我们要集思广益，让大家都来想办法，出点子嘛，譬如我们可以给站长们下一个任务嘛，要他们对现在晚报发行的困境提出自己的看法，形成一个书面材料，写好了可以交给发行部，当然也可以直接交给报社党委。我相信我们大家群策群力，就没有克服不了的困难。”
“对于报社下达给发行部的任务，党委的意见是要求不折不扣地完成的。现在有些站长和领导干部思想上有暮气产生，动辙说沿江晚报的发行市场已经饱和了，我看就未必，至少大江都市报现在还能在市场上有发行空间就很能说明问题，起码是在告诉我们，沿江市的发行市场还是大有可为的。我身边就有朋友说从来没有碰到过沿江晚报的征订员敲他的家门，大江都市报的征订员倒还去过几次，这说明什么，说明我们的工作还做得远远不够。对于报社下达的发行任务，完不成，我们是要担责的，首先从我开始，逐级找原因，不合格的就得撤换，我觉得发行部搞的末位淘汰制就很好嘛，下一步这个工作要深入开展下去，报社里也要推行末位淘汰制，下到编辑，记者，上至各级领导。要响应国家的号召，打破铁饭碗。能者上，庸者下。”
江承望说得起劲，在台上振振有词，说得激昂处频频地挥动着他的右手。吴瑞年却越来越听不下去了，自己只是提了一个工作上的建议，值得这样做文章吗？江承望后面这样说，明明是有所指的。看来他对我在发行部的工作并不满意。最近报社风言我在转正指标上做文章，也不是什么空穴来风。看来世上没有不透风的墙，何况现在发行部已经成了一个炙手可热的部
