挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎-第21部分

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的观点来看，这种方式无疑是一种异数，因此才会经常引来攻击。尤其是近几年，软件银行从一家无名的小型创投公司，发展成为一家与许多大型企业齐名的大公司，跌破许多专家的眼镜。我认为这就是大企业经常打击我们的主要原因。”

　　在这个时期，软件银行的股价虽然持续下跌，但还能够维持在5700日元左右，公司也怕读过检举书的股东信心产生动摇，进而造成投资人的不安与不信任，股价有可能进一步探底，在检举书出版之后接受访问的宫内谦，可能是为了避免事态恶化，才表现出一副轻松的样子。

　　但是，软件银行的股价还是持续下跌，11月更一度跌到1670日元的历史新低点。另一方面，员工的信心动摇也逐渐扩散，公司内部充满一股不安与不信任的气氛。

　　嘴边总是挂着微笑的孙正义，谈起这件事，表情突然严肃了起来。

　　“1997年下半年，市场上流传一些不实的谣言，与软件银行的实际经营状况完全不符，严重毁损我们的声誉。受到这个影响，股价大幅滑落，令我们相当困扰。”

　　这时候软件银行正准备由上柜转到第一类股上市，结果这件事刚好救了软件银行。

　　孙正义指出：“检举书出版后杂志与网络同时流传着类似的不实消息，大肆宣传我们伪造决算处理等讯息。如果这一切属实的话，软件银行绝对无法在第一类股上市。

　　“大藏省与东京证券交易所当然也耳闻这些语言，他们一定会以最严格的条件审查我们的上市案，而我个人也希望他们这样做，因为我们自信没有做过任何不法的事。结果，经过一年以上的严格审查，软件银行被判定在会计处理与其他方面都没有问题，可以挂牌上市。这点充分证明我们用严格的标准在经营管理，也因为如此，软件银行再度取得投资人的信任。”

　　软件银行上市后不久，笔者再度遇到孙正义，他向我表明：“已经没问题了！”从他笑容明朗的脸上，仿佛还可以看到半年前他所面临的窘况。

　　孙正义在看到这本内部检举书时，并没有想到它会对软件银行造成那么大的伤害。读完书后，孙正义宛如事不干邑似地自言自语道：“也太委屈阿北了！”当时他认为，这件事不过是对负责财务、会计事务的北尾孝吉的人身攻击。不错，书中的确有相当部分将矛头指向北尾孝吉个人。

　　当时，手腕灵活且充满自信的北尾，当然不可能保持沉默，任人攻击。数月后，1997年12月，北尾出版一本《价值创造的经营》，阐述自己的思考模式、经营手法与行动的正确性，来驳斥检举书中的说法。

　　从此以后，软件银行开始以“价值创造的经营”为公司最大且最高的目标，而从孙正义口中，也开始听到“价值创造的经营”、“企业价值的最大化”等字眼。随着价值创造的经营目标成形，孙正义的经营方向与软件银行的发展方向，也出现极大的转变。








孙正义挑战世界首富的网络巨子第十四章　持续三百年的网际网络财阀






第十四章　持续三百年的网际网络财阀

　　重视企业价值创造经营

　　北尾孝吉在野村证券工作了大约ZI年，其间从事吕年以上的投资银行业务。在事业法人第三部部长任内，至少接触过300家企业，而《价值创造的经营》正是他从事金融业务的历练的成果与结晶，这本书同时介绍了具体的经营活动。

　　北尾在这本书中指出，现行倚赖潜在资产的日本式经营体制即将走到尽头，企业价值创造的经营将成为今后企业经营的主流。

　　究竟企业价值创造经营的内涵为何？北尾在书中做了以下的说明：

　　企业价值一股票的市价总额十负债的市价总额一将来预期收取自由现金流量（Free　Cash　Flow）的目前价值

　　自由现金流量二可利用所有资本提供者（负债与股票）的企业，所产生的税后现金流量（现金收入）总和一税后营业收益十折旧一运转资本需求一设备投资额

　　自由现金流量的目前价值一事业用资产自由现金流量的目前价值，亦即事业所产生自由现金流量扣减资本提供者最低必要收益率所得的数额。此一扣减率可视为企业整体的资本成本。

　　北尾在书中，也对“资本成本的定义”。“股东最低必要收益率”、“投入资本收益率”等专有名词，提出详细的说明。通过彻底理解这些专有名词，以及繁琐的计算公式，可以初步导出企业的价值，有系统地掌握企业价值创造经营。如果没有一定的企业金融基本知识与专业知识，即使重复说明再多次，一般人还是很难了解其中的真谛。

　　简单地说，企业价值创造经营就是重视现金流量（现金收入）的经营，亦即通过掌握目前的现金流量与进行正确的经营研判，以及预测将来的现金流量与拟定中期计划来提升健全的企业价值。

　　在软件银行公司内部，真正了解企业价值创造经营的员工相当少，或许只有孙正义与北尾等少数几人而已，即使是孙正义也是最近才真正了解企业价值创造经营的理论。

　　孙正义提出企业价值创造经营，距离北屋出版《价值创造的经营》一书已经过了半年，也就是1998年下半年。北屋在书中说：“身为软件银行的财务会计负责人，不仅在公司内部，就连在海外子公司财务会计负责人聚集的场合中，也必须经常说明‘自由现金流量经营’的重要性。”我们不难想像北尾对孙正义，当然也是一找到机会便苦口婆心地灌输他价值创造经营的概念。孙正义自己曾说：“我在这两三年才慢慢接受这个观念，直到最近一年才又更进一步了解其中奥妙。”

　　不论是自我学习的功效，或是北尾一对一传授的成果，1998年夏天之后，孙正义仿佛顿悟一般，每到一个地方，总是针对企业价值的创造、企业价值的最大化，热情地开讲。

　　在1999年2月10日的临时股东会议及经营近况报告中，孙正义曾说：“我在去年年中公开宣布，软件银行对营业额与会计上的收益都没有兴趣，对软件银行而言，企业价值的最大化才是最重要的目标。

　　“何谓企业价值、市价总值呢？企业价值就是将来现金流量的总和。减掉股东资本后，就是市价总值。市价总值扣除股东所存的股东资本后，便成为公司成长的现金流量、成长的企业价值。企业价值在美国称为MVA。我认为MVA很重要，并希望能够逐渐提升股东资本加上MVA的市价总值。尽管目前存在着各种衡量标准，但我认为MVA除以股本等于是将来的股本收益率（ROE），而我希望能够将这些数据最大化。”

　　所谓MVA（Market　Value　Added），是指股东投资公司资金的附加价值。股本则是股东资本，亦即股东投资公司的资金。MVA除以股本，等于如何以最有效率的方式提升股东投资资金附加价值的指标。

　　在二月临时股东会的三个月前，也就是1998年11月10日所召开的年中决算发表会中，孙正义也花了许多说明MVA的概念。

　　“今后软件银行的目标行动，首先应该将所有的经营资源集中在网际网络领域，这是软件银行的经营方向。至于我们所采取的会计与事业活动的结果，衡量标准并非一般会计的计算方式，而是企业附加价值的最大化。我准备依据企业附加价值的最大化，订出事业活动方向，这个指标就是MVA除以股本。……我想将这个指标最大化，也就是把股东价值最大化，以提升企业的竞争力。

　　那天，孙正义列出许多文字与计算公式，专心地说明软件银行的方向与策略。看见孙正义一脸认真解说的面容，令人感到他是改变了，虽然热切的表情与语气依旧，给人的印象却大幅转变。

　　就在不久前，孙正义提出远大的前景还经常被人挪揄为吹牛，为了让别人能够了解他的远景，他会解释得更热切。在说明的过程中，他会使用各种资料，但大多属于旁证或状况证据，总是站在对软件银行有力的立场，将这些资料导向他心目中的结论。孙正义深信从自己口中说出来的话。笔者对他将自己的信念转化成远大前景，并诉诸于语言，相当有好感，甚至有一种催眠的力量，会令人产生共鸣。

　　然而，当他在说明MVA，摊开计算公式，说明软件银行今后的动向时，似乎少了一些令人产生共鸣与好感的部分。也许是他对价值创造经营的理论，以及MVA的数字拥有自信吧，因此反而将个人的准力潜藏起来了。

　　或许正因为如此，谈MVA时，他所揭示的远景十分明确，内容深具说服力。从虚拟到真实，从主观性事实到客观性事实，掌握价值创造经营理论根据的孙正义，正迈向一个经营者的新层次。

　　在信息化第四阶段中迈向世界第一

　　历史上一共经历了三次革命，农业革命、产业革命，以及目前正在进行的信息革命。

　　从年少开始，孙正义便经常将这句话挂在嘴边，不知讲过几千遍。此外，孙正义从20岁起，便经常对外讲起因信息革命所形成的资讯化社会以及他打算投入“数字信息基础建设”。

　　从软件银行在第一类股市场上市后，“信息化社会由四个阶段构成”更成为孙正义开D　必谈的新论调。

　　根据孙正义的说法，现在是信息化社会的第三阶段，由提供数字化信息技术的微软、英特尔、恩科、甲骨文等国际知名企业担纲主演。但是，第三阶段只不过是信息革命潮流中一个过渡点，要等到第四阶段来临，提供数字化信息服务的网际网络公司跃出台面，革命才算是真正成功。信息化社会开花结果，信息产业也才会出现大幅成长。

　　孙正义指出：“十年前，整体个人电脑产业的市价总值约35兆日元，十年内成长了将近物倍。

　　“至于网际网络目前的规模，市价总值共计10兆日元，未来十年之间，估计至少可以成长对倍。既然个人电脑产业都可以成长叙倍，我想网际网络产业应该有犯倍的成长空间。我生性小心谨慎，思想也颇保守，但我心中一直认为，网际网络产业的成长幅度一定较个人电脑产业来得大。在我坚信的‘宗教信仰’上，我不愿意和不信的人多说些什么。”

　　所谓坚持“宗教信仰”，是孙正义特有的表达方式，孙正义的态度之认真，真的就像坚持宗教信仰船强烈。说他是网际网络教的狂热信徒，一点也不为过。

　　孙正义继续说道：“当信息化社会进入第四阶段，我希望软件银行能够名列世界前十大企业。老实讲，我的志向是成为第一，在我心目中只有第一，没有第二。”为达成这个目标，孙正义已经在这两三年做好布署。若以围棋比喻的话，他已经占据棋盘上四个角落的其中一角。“其他三个角落目前尚未有人染指，在我的脑中，早已想好夺取其他三个角落的战略，只是计划太早公开的话，恐怕会引发一场争夺战。”

　　孙正义认为，想要成为网际网络虚拟空间中的世界第一，完全取决于如何掌握“眼球交通流量”与“钱包交通流量”（Wallet　Tedc）。

　　身为雅虎、日本雅虎、Geocities、ZD　NET等多家公司最大股东的软件银行无论在“眼球交通流量”，还是在网页的广告收入上，都已经是世界第一。

　　“你说是不是很有趣呢？你知道这意味着什么吗？”

　　这意味着什么呢？对于孙正义的质询，笔者可以借助北尾的话来回答：“这意味着在东京都会圈中攻占了银座，在大皈地区夺取了梅田等黄金地段。地点好，就可以聚集许多人潮，商机也随之增加，所以今后必须善用地利来赚钱。”

　　根据孙正义的如意算盘，目前在“眼球交通流量”方面，已经居全球领先地位的软件银行，今后只要发挥其优越性，掌握虚拟空间的另一个关键点“钱包交通流量”，即在网际网络的电子商务交易上吸引更多的钱包（购物顾客），在“钱包交通流量”上也成为世界第一即可。事实上，他已经将这个构想具体付诸行动。

　　1998年6月，软件银行通过与美国网络下单的先驱E·Trade电子券商合资成立E·Trade　股份有限公司，不仅踏入使用网络下单交易的证券业务，同时也正式跨进金融领域。

　　1998年7月，软件银行再度与美国Onsale公司合资，成立了Onsale股份有限公司。Onsale　公司主要是利用网络经营个人电脑相关产品、家电制品与日用杂货等商品的拍卖，会员人数高达67万人，交易的商品种类超过1200种以上。未来，该公司准备在日本拓展拍卖业务。