狼战-第17部分
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其实，陆岩松的心里又何尝不是顾虑重重？自己以前也在五大会计师事务所工作过，他深知雷蒙德的做法是对的，中介机构必须为资本市场把好关、当好看门人，自己以前所在的会计师事务所也曾经拒绝过类似的争议项目。但是，当这件事情真的降临到自己头上的时候，他又实在是接受不了，毕竟这件事情和自己的前途息息相关。自己从跨国公司跑出来，放着几十万美元的高薪不要，不就是希望能够轰轰烈烈地干一番事业？如果自己投入了如此大精力的第一家民营企业就出了问题，以后还怎么做？
“怎么办？”陆岩松的心里有两股势力激烈地斗争着。最后，野心战胜了职业操守。他下定决心，开弓没有回头箭，无论如何都要把哈勃的上市继续做下去。
当天下午，等待大胡子雷蒙德和黎迈克的是一张《解聘通知书》，哈勃宣布与比利解除委托审计关系，转而聘请另一家“五大”慧仁会计事务所来做审计。接到通知的“大胡子”显得异常平静，在走出哈勃大门的时候甚至还长出了一口气。黎迈克却显得有些失落，毕竟他可能由此丧失了短期内晋升的机会。仿佛是看出了他的这种情绪，“大胡子”转过身来用力地拍了拍他的肩膀：“黎，我知道你有些难过。但是，我们都是基督徒，要牢记，上帝教导我们要诚信。不管是什么人，如果他失去了这点，他就不再是基督徒了。你、我，我们一定要记住。”黎迈克抿了抿嘴唇，最终还是没有说出口。
几天之后在香港，哈勃与慧仁会计师事务所正式签订了上市审计合同。慧仁方面对这个订单相当看重，全球首席合伙人彼得也专程赶来参加签约仪式，并且亲自指派资深项目经理徐丰明来负责这个项目。为了更好地完成交接工作，雷蒙德和黎迈克也来到了现场，并且当场向慧仁会计师事务所移交前面已经完成的审计资料。
就在几天之前，徐丰明还在内地一家大银行的上市审计项目当中忙得不亦乐乎。那个项目还没有完成，老板就突然把自己调过来做哈勃的项目，而且是接比利的，他怎么想怎么都觉得这件事情有些怪怪的。
徐丰明是和黎迈克都是香港人，两人平时的关系也不错，还经常一起去打网球。在发布会中场休息的时候，他拉着黎迈克到了一个僻静的角落，低声问道：“迈克，这么好的一个项目，你们为什么不做了？”
黎迈克苦涩地笑了笑：“这个……我们最近也接了一家国内大银行的大项目，参加的人手非常多，哈勃这边也就顾不过来了。你进来也算是帮我的忙了，我终于……解套了。”
第二天，徐丰明就带着他的队伍进驻了哈勃。根据前任黎迈克留下的“线索”，他很快也发现了哈勃的问题所在，这才明白黎迈克为什么说自己“解套”了。已经“入套”的徐丰明真是后悔不迭，趁着彼得几天后来北京巡视的机会，他把这些情况一五一十地向彼得做了详细的汇报。
小胡子彼得是个犹太人，在慧仁乃至整个会计界以交游广泛、手腕灵活而闻名。在过去几年中，他出面拿下了好几个国企上市的大单子，并由此而飞黄腾达。如今大部分的国企都已经改制上市，如果不开拓新的客户，慧仁在中国就没有单子可做了。因此，像哈勃这样的民营企业突然变成了香饽饽，成为慧仁、比利等“五大”的重点争夺对象。这次他到内地来，主要目的也是会见一些民营企业的老板，争取拿到他们的审计项目。
听完徐丰明的陈述，彼得沉思良久之后才说道：“徐，这件事情你先不要跟任何人提起，让我再好好想想。”
晚上，徐丰明接到了彼得的电话，约他到楼下的咖啡厅坐坐。在蜡烛发出的昏暗的光线指引下，两人找了个偏僻的角落坐了下来。彼得为两人点了两杯蓝山咖啡，然后微笑地看着徐丰明，看得他有些不自在。“徐，我想听听你对这个项目的看法。”
徐丰明清了清嗓子，想拿起咖啡却发现太烫，只好又放在了桌子上。“如果按照行业的职业准则的要求，我们应该放弃这个项目，就像比利的雷蒙德那样……”他迟疑着说道。
彼得不置可否地笑了笑，“这个我也知道。徐，你有没有想过这是我们在内地高科技领域的第一个大项目？如果这个项目做不成，我们以后可能就只能永远舔雷蒙德的屁股了。而且，你当合伙人的希望恐怕又要耽误好几年了……”他端起桌子上的咖啡，撮了一口，“味道不错，不是吗？”
陆岩松很快就发现，与死板的黎迈克相比，回到北京的徐丰明就要灵活了许多。他甚至还为陆岩松出谋划策：“销售收入的确认有问题？你们只需要补齐了验收报告和销售合同就行，OK？”“没有找到销售合同？那肯定是你们忘在什么地方了，你们赶快把它给‘找’出来就行了，OK？”“合同是需要函证的。我给你们一个样本，你去找你们的客户，让他们给你们盖上一个大红章，我只需要看到那个大红章就OK了！”“存货有问题？没关系啦！你们可以将日期调整到更早的年份，这样它就不会影响最近几年的利润了，OK？你们也可以去搞点设备放在库房里面，我们再重新盘点一遍不就OK了？”每次听到他的那个夸张的“OK？”谢泽宇都只想笑，后来哈勃财务部一起给徐丰明起了个外号，叫做“OK 先生”。
即使是这样，哈勃也费了不少的工夫。在周子强的亲自督导下，赵劲召集所有的办事处主任开会，要求大家分片包干，必须将自己片区的所有合同、函证、验收的文件“保质保量地完成”。谢泽宇和李颖也在徐丰明的“指导”下对哈勃的收入和成本进行了重新“规划”，一度丢失了的很多设备又奇迹般地出现在仓库里面，盘点之后又神秘地消失了。经过精确的计算之后，哈勃过去几年的收入和利润又“恢复”了每年100％的稳步增长。
哈勃的上市又步入了正轨。“哈勃上市成功之后，我要马上辞去在哈勃的所有职务，越快越好。”陆岩松希望能够早日得到解脱。当然，这取决于哈勃能否顺利上市；而哈勃能否顺利上市则在很大程度上取决于水信的这个大单能否顺利地拿到手里。
《狼战》第16章 大胜
虽然审计上遇到了一些麻烦，但是哈勃的销售在赵劲的领导下却是做得风生水起。前不久，哈勃的销售部门传来了令人振奋的好消息：哈勃在火信江北公司取得重大突破，一举拿下了第一期宽带招标50％的份额，合同总金额高达3000万元，这也是哈勃成立以来拿到的最大订单。而拿下订单的最大功臣，正是那位声若洪钟的江北办事处主任赵刚。
其实，当赵刚得知火信江北公司的这个项目即将招标的时候，距离各大厂商提交标书的时间已经不到一个月了。这也怪不得赵刚，因为这次招标的消息是突然宣布的，没有任何的征兆。后来他一打听才知道，火信江北公司易总经理刚刚到任三个月，“新官上任三把火”，为了自己的政绩，决定在全省范围内对已经够用的宽带网络再进行一次全面的扩容，这就需要采购大量的DSOL和其他宽带接入设备。
在太阳的时候赵刚就是一员猛将，号称“常山赵子龙”。他坐镇江北市场的这几年间，把太阳的老对手蓝海打得是落花流水，两年竟然没有签到一个单子。赵劲到了哈勃之后，就动员自己的老部下赵刚也转会到了哈勃，仍然负责江北省的销售。
可是现在，赵刚的心里火烧火燎的，因为他感觉这次确实没有必胜的把握——往常，火信招标的消息都是赵刚他第一个知道，往往是他都已经开始写详细的招标书了，其他例如蓝海、罗莱希尔等公司的销售人员才刚刚拿到标书。而这次却完全掉了个个，别人在写标书了，自己还蒙在鼓里。
火信江北公司的易总上任之后，就对公司的人事进行了大幅度的调整，其中与网络采购相关的网络部和技术部的变化尤其巨大。赵刚以前就很熟的网络部张主任调任综合部，从手握采购大权的要员变成了负责政工和宣传的边缘人了，新的网络部刘主任则是易总的亲信。这么一番变动之后，赵刚在火信江北公司的情报网遭到了很大的破坏，得不到准确消息的他感觉简直就像无头苍蝇似的到处乱撞。
得到招标消息之后，赵刚立即打电话给赵劲：“是劲总吗？我是赵刚呀，我这里火信公司要下大单子了，可是我还一点头绪都没有，我请求总部支援……”“
你赵刚什么时候需要过支援！以前有什么事情你不都是自己摆平了吗？”赵劲不由分说地打断了赵刚，话语里透着一股亲热，“说吧，到底怎么回事？”
当赵刚一五一十地把招标的情况说了一遍之后，赵劲也感觉到了事态的严重，这可是一个6000万元的大单子，一旦失手后果不堪设想。他闭目沉思了一小会，然后给赵刚回道：“这么着吧，我马上从总部给你调人手过去——写技术方案的、讲方案的，统统给你调过去。但是，关键还是要靠你自己，这几天你一定要把他们那个易总的情况给我摸清楚啰。我手头还有一些事情要处理，两天之后咱们在省城会合！”
当赵劲到达江北省的时候，赵刚已经把易总的情况摸到了一些大概。易总原来在火信江南公司当总经理，由于业绩出众才被总部调来加强业绩不太好的江北公司。在江南的时候易总就已经与太阳建立了深厚的关系，如今太阳负责这个单子的项目经理正是原来太阳江南办事处主任任小辉。因此，在这次招标之前任小辉就已经放出话来，这个单子非他莫属。
“太狂妄了，现在还不知道鹿死谁手呢！”赵劲狠狠地吸了一口中南海，然后把烟屁股扔到了地上，一脚将它踩灭，“赶紧把伙计们都找来！”。
当天，赵劲、赵刚和哈勃的售前、销售、工程师，所有与这个单子相关的人员全部聚在一起，开了个战场分析会。所有的人都觉得，这个单子哈勃的戏并不大。但是，赵劲并没有丧失信心，通过分析他发现，在影响采购的这条决策链上，哈勃其实还是有不少“突破点”的：火信江北公司负责运营维护的邢副总经理就对哈勃印象很好，他还曾经来哈勃北京总部拜访过。此外，“财神爷”、负责财务的郎副总也跟赵刚关系很好，他也一直倾向于哈勃。但是，国企一言堂的情况比较严重，如果一把手坚持要选用某家设备的话，其他几位副总一般也不便于公开反对。
看来最重要的还是要搞定易总。经验丰富的赵劲马上制定了“上中下”三线齐攻的策略：“上三路”就是赵劲通过关系找到省政府的高层，通过他向易总暗示在采购的时候考虑一下哈勃；随后，赵劲也给火信总公司市场部的李总通了电话，让李总也给易总打个招呼，总公司的面子总得给点吧。“中三路”就是让赵刚约一下易总，就说哈勃的副总裁赵劲要登门拜访他——赵劲早就想会一会这位难缠的易总了。同时，也不能忘了“下三路”，赵刚让火信江北公司技术部加紧准备一份关于各家设备商的DSOL产品性能报告，最后得出的结论要明显有利于哈勃。
第二天上午十点整，西装革履、穿戴整齐的赵劲和赵刚已经出现在了易总的办公室外面。比约定时间晚了将近半个小时，秘书终于将他们带进了办公室。进来之后，他们不禁感慨国企老总派头之足——这间办公室足足有100平方米，地上铺着猩红的地毯，在靠近大落地窗的位置摆放了三面环形的沙发，虽然都朝着易总的办公桌方向，但是距离也至少有10米以上，“看来进来汇报工作的下属必须得像赵刚那样，有一个大嗓门才行。”赵劲盯着赵刚打量了一番，两眼笑眯眯的，搞得赵刚忙不迭地看自己的身上，以为西服哪里出了问题。房间最靠里的地方摆放着一张硕大的胡桃木办公桌，桌子后面那张真皮大班椅上，正襟危坐的正是易总。
易总对他们还算客气，看到两人进来，连忙走过来招呼他们坐下。趁着赵刚与易总寒暄的时候，赵劲仔细打量了一下这位老总——他大约四十多岁，长脸，表情深邃而且严肃，一对剑眉不怒自威，一看就不是容易对付的主。
做完自我介绍之后，赵劲决定首先来个“火力侦察”：“易总，贵公司总部市场部的李总托我向您问好，他问您什么时候去北京，他还要请您吃饭呢。”
“那好嘛！”正在喝茶的易总连眼皮都没抬一下，“我还正想去北京找他理论理论呢！他们总部制定的营销政策太僵化了，到了地方上总得因地制宜吧？如果不了解下面的情况就瞎指挥，这是会出问题的！”从他说话的口气赵劲已经了解到，易总和北京总部的李总并�
