纵横商界之九五至尊-第228部分

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就跟肖震一样，大家永远看到他好像总再玩，或者很闲着，但是却不知道，当他做事情的时候。效率却相当惊人，效率一部分是可以练的，而像肖震这种效率，大部分则是要靠天分。

关于荣斌的企戈“赵东明早就提前通知他们了，然后才开会的。赵东明也提倡企业效率，绝对不能浪费资源和人力。

肖震没有看着老鬼，轻轻的用小勺搅拌这刚送上来的咖啡，好像很无奈的道：“终端，终端，既然你总提这个，那么我给你说个问题。现在物流成本猛涨，使这种终端销售的利润明显下滑：物流成本最高上浮近两倍，就是可口可乐、百事可乐、康师傅、怡宝等的销售费用中，运输费用占据重要地位。这些一向委托物流公司配送产品的大型饮料企业，其“神经”都受物流成本的升降而起伏。今年物流成本的上浮，已使物流成本在它们的销售费用中的比倒，由10％激增到20％。”

说着，他端起咖啡喝了口，转头对叶梅点了点头表示感谢，因为每次他的咖啡，都是也梅亲自弄的。

秦风企业的开会，讲究效率，但是更注重人性话，虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动，任意发言。但是，对于这些细微方面的事情，也都做得很好。

放下咖啡后，肖震笑看着大家道：“以终端方式销售，价格永远是最好的利器，当然，不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天，一位饮料企业的老板感叹：‘眼看天气炎热，市场需求巨大，饮料厂家都三班倒地生产，希望抵消原材料涨价带来的成本压力。可惜，原油涨价、严查公路超载等因素，导致物流成本平均比去年同期攀升超过30％各方压力之下，饮料厂家面临有货无钱运，有货无人运的窘境。’想来，不但是饮料行业，恐怕就是金瑞现在也受这方面的影响吧。”

虽然是第一次参加秦风高层会议，不过，看到老鬼几下，就被肖震给说得无语了。而且，是因为自己的企划，荣斌感觉自己也应该说点什么了。

他朗声道：“肖总，不如我来回答您得问题好吗？”

肖震笑道：“荣哥你不用客气，只要老板没最后定夺，你想怎么说都可以的。大家都很随便，放心，这不过是刚开场而已，死老鬼可没那么容易死。

众人都笑了出来，肖震是知道”荣斌以为自己把老鬼给逼到绝境了呢。所以，想站出来，帮助老鬼。他这么说，倒是非常符合他的身份。而且，当着老板的面，也表示自己并没有针对谁，大家只不过是再就事论事而已。

老鬼道：“小样，你就吹吧。”然后看相荣斌笑道，“呵呵，荣哥，你说你的，别听他的，这个家伙才真是鬼呢，平时很少说人话的。”

荣斌本来以为，秦风集团的最高决策层开会，审核讨论自己的企划案，会有多么严肃。没想到，竟然如此的轻松随便，而赵东明从刚开始说了几句话后，就没再说话，都是在那看着他们在说。

他笑了笑，点头表示明白”这才道：“其实，这是一个总体的企划案，主要是针对收购那家企业的问题。对于后边的发展，还有一些地方不够详细，其实我已经让人在弄了。确实如肖总所说的，现在我们如果在碳酸饮料这些已经相当成熟的行业力，跟那些巨无霸竞争，甚至是展开金面的竞争，都是不太可能的。即便是我们有足够的资金，也不是明知之举。因为，那些饮料的市场大部分已经饱和，并且利润非常的低。”

他是今天的主角，现在大家都看向他，赵东明果然没看错，荣斌也是那种越是有人关注，他越是不怕能发挥的人。

“所以，我们现在要想进入饮料市场，就首先要创出牌子来。也就是肖总刚才所说的，关于广告方面的事情，通过吧我们的品牌深入，然后慢慢带动其他的产品。”

老鬼听着，荣斌都是赞同肖震的话，心里急道：“你个死老荣，你到底是那头的，胳膊肘怎么往外拐啊！”

荣斌在那种机关混了大半辈子，虽然这几年风风火火的。但是，毕竟第一次参加秦风集团的会议，所以他还是非常的小心谨慎的。

说完，他才转入正题道：“所有，我们已经定位了，发展果汁饮料和功能性饮料。果汁饮料可以说是集美味和营养于一身的甜妹子，在将碳酸饮料日日逼入冷宫的同时，逐渐赢得消费者的万千宠爱。预计这几年果汁饮料的产销量将继续增长。但是国内生产果汁的企业众多，产品同质化现象非常普遍，竞争激烈。甜妹子太多，都腻了。混合果汁则像个混血儿，一出现就令人耳目一新。混合果汁以两种以上水果混合，完全打破单一果汁的局限，既能体现多重营养，又能弥补一些口感不足。混合果汁品种繁多，有传统水果与奇异水果的结合，传统水果与红色水果的结合，热带水果与传统水果的结合，蔬菜汁与果汁的结合，等等。虽然现在，已经有很多企业去做，不过还都不是以这个为主体，所以决定以这里为切入点，去争夺市场。”

赵东明暗叫好：“这个荣斌，才真是人老成精了呢，进退自如，不得罪人，但是又帮助了老鬼，看着好像是赞同肖震，其实暗中的意思是反驳肖震刚才的话。”

肖震自己当然也知道了，不过，他却很高兴。听着荣斌的话，不停的点这头，而老鬼也不笨，心道：“总算你个老荣还知道谁亲谁近，没白费我的好酒。”

荣斌继续道：“什么是功能性饮料？有业内人士对此下了定义，功能性饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比倒，在一定程度上调节人体功能的饮料。比如娃哈哈的电解质饮料康有利，乐百氏的维生素水饮料脉动等等。其作用是通过向水中添加葡萄糖、维生素、矿物质等人体必需成分，有针对性地补充人体运动时丢失的营养。同时调配成合适的水果口味，使其口感更易被人们接受。2003年的SARS疫情使国人在反省饮食、卫生习惯的同时，更重视自身的健康锻炼和营养的摄入，消费者的理性购买成为功能性饮料发展的强大市场推动力。所以，如果我们能够提升档次，跟外国这方面的一些厂家合做，做高档功能性饮料，专门针对那些白领，种高收入阶层的人，相信一定很有卖点。”

这方面在企划里，荣斌却是没又提及到，因为时间仓促，他其实也没准备好。只是又这么个意想，最近这段时间主要忙的都是收购的事情。

所以，他也并没有来得及把这件事情跟赵东明说，此时说出来，赵东明感觉，高档饮料这个提议却是不错。

像他们在那些超级俱乐部里，喝的饮料，都是一些外国名牌，赵东明也倒没注意过到底都又什么不同。但是，他记得，好像那些饮料，随便以瓶都几十块，是美金。

听了荣斌这个意见，他也开口道：“嗯，这个提议不错，我记得我们在俱乐部里喝的一些饮料，都是几十块美金以瓶的。我倒是不知道，是他们故意提高价格呢，还是那些水喝饮料却是如此。”

听老板这么说，肖震道：“老板，平时那种水，他们倒也不算太黑，只比原来进来的时候高了一倍而已。也就是说，那种饮料的进价就有上百圆RMB。”

荣斌虽然都知道，不过，他当年从爆发到侧下的时间太块了，根本没时间享受富豪的生活。所以，对他来说，当年那些东西，不过是偶尔做为一种产品进行了解。

“哦，翻了一倍，还真不算黑。”赵东明听到肖震说了，也点头道，“大家看，这种几百块钱的水，我倒是不知道到底好在那，但是，至少在我们这个档次的人，场面上就要喝这些，是不是。”

大家都点头，只有荣斌在那有些惊讶，他知道，这里坐着的人，那个人的个人财产现在都不下上亿了。

看来，有钱人就是有钱人，亿万富翁都成批的制造，对于自己的明天，他也看到了光明。

雷轰道：“没办法，就跟红酒一样，其实我不是很喜欢喝，我更喜欢喝啤酒，尤其是散装的黑啤酒。可是没办法，出去应酬酒得端着那些很贵又不好喝得红酒撑着了。”

大家都笑了出来，老鬼则发现了什么，逗道：“哦，雷轰，你完了，老板可是很喜欢红酒的，你竟然说红酒难喝，你完了，你完了。”

雷轰忙摊手道：“拜托，我只是说我不喜欢，跟老板有什么关系，老鬼，你想用这个陷害我，可不太高明哦！”

没等老鬼再开口呢，王浩咳嗽道：“咳……跑题了。”赵东明不在的时候，都是王浩主持会议，对于他的说法老鬼跟肖震难得的相通“死板，没意思，没自由，开会好难受。”

看着他们都不知声，王浩看着赵东明道：“老板，您的意思是不是说，我们现在国内还没有什么高档饮料，我们正好可以填补这个空白。

“嗯”赵东明点了点头，听到他同意，荣斌面露喜色，不过赵东明立刻提醒道：“但是，也要注意一点，高档是高档，但是没必要弄太高档那种，要了解我们所针对的人群。不要让那些普通人，连偶尔想尝试一下的胆量都没有。”

荣斌虽然当了几年老板，但是一辈子，大部分时间在听别人指挥。

他自然知道怎么说话了，听到赵东明同意了，他忙开心的点头道：“老板，您放心，绝对没问题。这方面会根据调查，还有市场调研后，才可以决定的。”

进入饮料行业，做高端饮料这一点，赵东明感觉非常的好。所以，再这方面，他先定了下来。他定了下来，大家就不会再争论，而是共同的去想着，怎么样把这件事情做好。

荣斌刚才把视线转移了，老鬼刚才再那也翻了半天手里的资料了，不知道有没有什么好办法。赵东明看着大家道：“好了，高端饮料的事情，就这么定下来了，下边，我们来谈一下刚才的问题，关于终端跟物流的问题。”

第二百七十六章　物流决胜

老鬼准备了那么多的资料，刚才荣斌的插话，让他也有时间做思考。

他可没有肖震那么厉害，当然，对于肖震的行为，他也常表现得很不以为然。他知道，自己不如肖震聪明，所以他选择了刻苦。至少，他感觉自己比肖震刻苦，并且一天一天得在逼近他就行了。

当赵东明再次把刚才的问题提出来，因为赵东明刚才已经迅速的把高端功能性饮料定位。

现在，就是用果汁饮料来谈终端的问题，他最先道：“较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这也吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈。对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。

控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。果汁做为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。”

说完，老鬼把手种的文件一合，看着肖震笑道：“老肖，其实这没什么好争辩的了，物流是没办法的，我们在承受着物流的压力，别人也是如此。企业市场角逐的焦点既然已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。所以，我们现在把金瑞跟我们的饮料行业相互配合，利用已经掌握的终端跟渠道，我们还是具有非常大的优势的。”

老鬼说完，又怕说不完全，紧接着又继续补充得说道：“金瑞公司，本来就已经拥有了一个专门的物流部门，现在只负责自身生产过程中的物流配送以及相关的仓储业务。拥有这个资源，我们在这方面，就已经占了优势。”

老鬼在进步，在努力，肖震又何曾放慢过。一直以来，都是老鬼在追击他，而他总能击败老鬼。不过，赵东明每次都在差不多的时候，就帮老鬼一把，至少不至于让他输得太难看。

而老鬼倒是斗，志常在，从来没有因为输了而一蹶不振，虽然又得时候会沮丧。但是，下次再又事情的时候，他又会再次的振做，跟肖震挑战。

肖震早有准备，淡淡的道：“中国仓储协会对家电、电子、日化、食品等450家大中型企业的一项典型调查表明，企业自己承担物流管理的占26％，全部委托第三方的占5。2％，自理与委托相结合的占68。8％。