俗人回档-第172部分
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而这三个人；沉浸自己精神领域；为技术痴迷。
见面第一个人就给边学道上了一课。
这个眼睛不大眼镜男跟边学道说：“我老早就劝温从谦；让工作室转型；找门路贷款；搞网络游戏代理。像暴雪魔兽世界；那肯定是个赚钱游戏
魔兽世界赚不赚钱；没有人比边学道清楚；他前世就是魔兽世界忠实玩家之一；对魔兽世界前期各种版本了如指掌。
边学道问眼镜男：“你对魔兽世界了解多少？”
眼镜男叹了口气说：“了解再多也没用；去年hill。hleb来中国访问；代理权之争就开始了；今年l月底；九城已经与威望迪环球娱乐正式签约。
边学道问：“为什么看好魔兽世界？”
眼镜男说：“开发团队成熟度；和游戏娱乐性、开放性和延展度；以及整个游戏史诗般厚度。”
边学道说：“你要知道；九城财力；远不是温从谦一个小小工作室可以比。”
眼镜男扶了一下眼镜说：“我当然知道；奇迹nh给了九城足够现金和游戏运营经验；加上他们马上要去美国上市；圈了钱回来；仅仅投前期宣传上钱；都能把老温压死。”
见眼镜男这么门清；边学道问：“那为什么还这么遗憾？”
眼镜男说：“遗憾是因为老温似乎特别满足鼓捣一个工作室赚点小钱……
“小钱？”边学道打断了眼镜男。
眼镜男点头说：“有我们这一帮兄弟帮他；他现赚就是小钱。”
第二个见面；浓眉大眼；不爱说话。
边学道自我介绍很简单：“我姓边；温从谦朋友。”
这个男生跟着说了一句“我姓张”；就开始闭口不谈；坐边学道对面；一会儿功夫；就把一壶茶喝个精光。
边学道说什么；他多数时间是点头；少部分会说几个“好”。
直到谈话后；男生问边学道：“2…就是你吧？”
第三个见面男生叫王一男。
从看见王一男第一眼；边学道心头就是一动。
一样名字；一样面孔；是他
前世边学道报纸上看过这个人专访；说24年他父母卖家产凑钱让他赴美；三年后他美国卖了两项专利技术；有了一笔资金后；跟人合伙硅谷开了一家公司；几年之内迅速成长；成了富翁。
传奇于；这个王一男国内有个女朋友；属于青梅竹马那种。
两人一个国内当公务员；一个美国打拼；一直都没有结婚；等着彼此
女方因为家里有人从政；33岁于到副处；本来仕途看好；可是王一男213年回国一召唤；女立刻辞了公职；松江办完婚宴；跟王一男一起飞了美国。
王一男父母因为语言、生活习惯等问题；留国内；没有跟着去。
213年年底；王一男国际上得了一个比较有分量奖；第二年春节再回国时；松江市领导亲自接见；勉励他多为家乡发展做贡献。
温从谦手底下居然藏着一个王一男。
前世他不是24年就赴美了吗？
现还有一个月就25年了；这个王一男还松江；看样子也不像要出国样；这里面发生了什么？
第274章 进军互联网
边学道开始观察王一男。
跟第二个正好相反，乍一看，王一男长很不错，看人时候笑眯眯，说话前必先笑一下，很有亲和力。
再细看，发现这个人天庭饱满，眼睛有神，身上确实潜着一股气场，只是还不太明显。
两人一坐定，王一男就点破了一件事：“其实我也弄了一个导航网站，我不知道你建网站想法是什么时候浮现，反正我2年时候就萌生了想法，可是一直拖着，到21年6月才建成。”
边学道看着王一男，说：“继续说。”
王一男笑了一下说：“可是我一直没找到合适推广方法，钱浪费了不少，收效甚微。”
边学道说：“你没研究过y123？”
王一男说：“当然研究过，可是机会稍纵即逝，等我醒悟过来时，为时已晚，你和｛0；10｝｛0；10｝已经瓜分了用户群。”
边学道跳出话题，问：“你也觉得你们这一帮人干工作室大材小用了吗？”
王一男说：“那倒谈不上，技术都是磨练出来，只是，可能工作室这个东西消磨了大家不少斗志。”
消磨斗志？
边学道隐隐约约有点捕捉到为什么王一男没像前世一样出国创业了。
这个王一男肯定是温从谦骨干，每月拿钱不只工资，八成工作室有分红。他要是工作室一年能有几十万收入，加上女朋友本地拽着他心，他现这个年纪，留下来也算属于正常。
咬牙出去拼搏，不仅需要大智慧，还需要大毅力。前世王一男有毅力暂时斩情丝，但今世他被工作室牵绊住了脚步。
边学道说：“这样吧，只要你有好想法，温从谦留下这些人都给你，资金上，我会支持你。”
王一男摇头：“我刚买了房子，近都研究怎么装修，对你说这一摊，我没仔细想过。”
边学道一听，心生好多感慨。
所谓塞翁失马焉知非福，说大概就是王一男情况。
前世，边学道是普通版边学道，温从谦也就没有成立工作室，没有工作室，王一男没有赚钱营生，一咬牙去了美国拼一把，十年后，他成了千万富翁和某一领域精英人物。
今世，出现了边学道这个bg，他命运也出现了转折。
温从谦工作室让他年纪轻轻有了钱，可是这些钱让他无心去大洋彼岸拼搏。
成功都是需要天时。
同样一个产品，同一个念头，早几年，晚几年，都不会是完美而成功产品，它必须出现合适时候，才会成功。
现，王一男错过了去美国时间，顺次地，也就错过了前世合伙人，跟着，他也必将失去前世奖项和荣耀。
看着王一男，边学道心里想是：我来做他合作人。
两人都是聪明人，第一次见面，不好深谈，约定两天后同一个地方见。
下楼时，边学道说他开车送王一男回去，王一男笑了笑说：“我开车来。”
得！
这个王一男有房有车有女人，难怪没去美国。
……
第二次见面，话题打开了许多，十分融洽。
实没理由不融洽。
王一男有技术没资金，他知道边学道y123刚卖了几千万，坐他对面是个大财主。只要边学道肯出钱，王一男有信心搞出几样有意思东西。
边学道呢？
他对王一男技术和眼光同样有信心。前世王一男成功已经证明了这个人本事。
两人简直是一拍即合。
微博、微信、视频网站、网页游戏，边学道手里可打牌很多，可是这次回去想了两晚后，边学道想通了，手里没有庞大用户群和“立企之本”平台，无论做什么都事倍功半。
腾讯为什么干什么都能出成绩？
就因为腾讯手里有qq这个万能平台，客户群大，用户黏性高，靠qq弹窗都能弹出一个成绩不俗门户网站，可见qq这个法宝厉害。
本来，边学道只是想出点钱，把温从谦这帮兄弟安顿即将出现动漫产业基地里，鼓捣鼓捣动漫，鼓捣鼓捣网页游戏。
可是，发现了王一男后，边学道改主意了，他准备互联网上玩一票大。
遇见王一男这样高手，就像穿越三国小说里主角遇见知名猛将一样，不留下来一起打天下，是要遭天谴。
边学道深知，很多东西要一点一点透露给王一男，但有一点必须明确告诉王一男：我很看好你，我决定跟你一起干一番事业。
边学道准备跟王一男一起干事业叫：敢为安全卫士。
利用第二次跟王一男见面前一天多缓冲期，靠着记忆里资料，边学道仔仔细细地分析过王一男这个人，他得出一个结论：王一男综合能力比温从谦强上不止一筹，同样，这样人也难说服，或者说，难臣服。
当初，边学道靠一点用人管理之道，和外挂毒品论，说服了温从谦。
现，对上王一男，直觉告诉边学道，别看对方始终笑呵呵，难度翻了一倍还多。
不吐露点真货肯定是不行，但关键战略步骤是打死都不能说。
按照边学道构想，他这个网络公司，模仿36战略，开发敢为安全卫士，前期绕开杀毒软件这一块，避免被杀毒公司群起围攻，而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能，满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机需求。
这个时候，一定要先于36喊出“永久免费”口号，同时坚决执行免费策略，吸引大量忠实用户。
此后，以敢为安全卫士这个平台为基础，分出力量，向三个领域进军：一、输入法；二、浏览器；三、网址导航。
当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域，有两个成长到预期高度后，敢为还有四个方向可以突破：一、微博；二、视频；三、网页游戏；四、手机安全领域。
边学道相信，这一套组合拳打下来，敢为公司网络部分，足够屹立国内互联网森林。
想这么多，边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士，其他，看以后表现再说。
没用边学道怎么费力气，王一男就接受了安全卫士发展思路，他也十分认可。
可是说到“永久免费”，王一男想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把‘永久’两个字去掉？或者换个说法？”
边学道喝了一口茶，准备开始长谈了。
“第一，必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件习惯，只有这个口号，才能短时间内成功突围。”
“第二，创业者需要做好是用户体验，而不是立刻追求商业模式，得到用户肯定，才是成功第一步。”
“第三，平台，是互联网公司未来发展核心点。通过‘免费’模式，敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面，从而获得庞大用户群，有了用户自然就有了获得利润办法。”
“第四，你说利润问题。当我们用户群足够庞大，自然就能吸引来企业付费广告，我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费，像杀毒，是每台电脑每天都需要用到服务，因此它是免费，而一些个性化服务也许只有少数人需要，却具有极高粘性，那么它可以收费。”
见王一男似乎有话要说，边学道不想被他打乱思路，伸手虚压了一下，继续说：“简而言之，就是通过零门槛获得可能多用户群，并通过提高软件功能留住潜用户，接着，丰富产品种类满足不同客户需求。”
王一男说：“你确定你说收入能支撑整个公司运转并有余力投入到项目开发？”
边学道说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大用户群，也就有了足够收费基数，假如你基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使1％安全卫士用户付费也是庞大市场，我认为这种模式是可持续。”
王一男终于被说动了，可是没被说服。
喝了一杯茶，王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件，兼有杀毒功能，会不会被人排挤，被人围攻，难以成长起来？”
边学道说：“你担心很有道理，但你要记住，‘永久免费’四个字，能帮我们化解掉对手少七成力气。”
“想和平崛起是不可能，所以没必要太担心周边环境问题，因为担心也没用，该来都会来。我们要做就是，贯彻既定发展策略，技术上做到知己知彼，功能上推崇实用至上，一‘免’破万法，一力降十会，用免费争取用户群，靠用户群打开局面。”
见王一男听得很投入，边学道给他倒了一杯茶，说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”
王一男问：“安全卫士之后发展方向是什么？”
第275章 下任市委书记
边学道笑了一下说：“初步有点想法；但还没想好；到时再说。”
王一男说：“前期需要大量资金支撑你免费策略。”
边学道说：“那都不是问题；有付出才有回报。”
王一男听了；点点头；没再说什么。
接下来；两人又谈了两个多小时；把需要准备各项工作都碰了一下。
边学道把公司构建全权委托给了王一男。
能硅谷闯出一片天地人；边学道说一些纸上得来东西忽悠人还凑合；真要说实践水平；他知道自己拍马也追不上王一男。
他也不想从敢为公司抽人帮王一男。
首先；敢为目前人力资源；跟王一男马上要创办公司不怎么对路；去了不见得能帮上什么忙。
再者；派人去；王一男眼里等于监军；还是用人不疑好。
后；边学道觉得；先给足够空间让王一男自由发挥；才能真正看清他这个人能力区间和人品。
之后几天；两人连续碰了三次面。
合作第一阶段；边学道总计将投资156万；帮助王一男实现团队组建和技术探索。
当然；这笔钱是批次进入；上一项课题研发进展质量和速度；决定边学道投资决心。
未来这个公司里；边学道占股7王一男占股3以后如果有值得用股权拉拢技术骨于和管理层；两人商量分配。
跟王一男草
