俗人回档-第145部分

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边学道说完；男人沉吟了一会儿；说：“第一点；我们要确定对方收购网站的目的；这个决定着对方收购决心的大小；换句话说；摸清对方底牌；我们才好要价。”

“第二点；最好摸一摸对方来谈判人的底；什么职务；于过什么；有过类似谈判案例没有。”

“第三点；有没有同类网站给他们备选；他们有没有可能同时接触几家；综合考量性价比；这个可能性比较低；但也要考虑；否则会于扰我们的判断。

事到如今；边学道没有藏着掖着的必要；因为他多吐露一点信息；可能就为己方多一分胜算。

边学道郑重地跟男人说：“先说第一点；我得到的消息显示；百度公司的老板认为；搜索引擎和导航站的结合；会产生1l大于2的效果；收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”

男人问：“你说的可靠吗？”

边学道肯定地说：“可靠。”

男人问：“还有吗？”

边学道说：“百度想在美国上市；收购龙头导航页；是百度上市前的一项重要准备工作。”

男人问：“你是说……”

边学道点头说：“百度正急于上市；收购2…是为了提高上市的机率；增加上市的资本；百度的流量加上2…庞大的用户；才能使老外更加坚信百度的前景；百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”

边学道加重语气说：“我认为百度对2…是志在必得。”

熊兰听得入迷；下意识地问：“只是为了上市？”

边学道说：“更准确地说；是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心；上市的野心。至于恐惧；如果导航站去掉百度的链接；未必能给它带来多大的伤害；但有可能影响他们下一步战略部署。”

杨恩乔问：“这个网站排名这么高；应该很赚钱才对；为什么要卖。”

男人显然很欣赏这个问题；赞许地看了杨恩乔一眼；又看向边学道。

边学道说：“第一个问题；这个网站确实应该赚钱；但为了给同类网站带来竞价压力；我一直实行免费和低收费原则。”

丁克栋听了；连摇了几下头；表示对边学道这个策略的不解。

边学道说：“至于第二个问题；为什么要卖；我卖个关子；等网站出手了再跟你们说。”

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第226章　一起去听演唱会

边学道卖关子不说；几个人都觉得很不爽；但没办法；人家是老板；能说啥？

边学道留着不说的；其实不复杂。

26年至204年；是导航网站快速发展的时代；可是随着互联网在城市的普及；初级网民越来越少；熟练网民越来越多；高速发展期已经过去；导航网站开始走下坡路。

更关键的是；会有越来越多的网络公司插手导航领域；水会越来越浑。

不过这些话；边学道现在不想说；他不确定这个会议室里的人；会不会将这段话传出去；成为对方跟自己压价的筹码之一。

男人问边学道：“之所以要卖；是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈；有了强大的东家才会更上层楼？”

边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功；百度不会想从2…上赚到多少钱；也不会倾注多大力量把它做得更大；因为百度收购l2并不是想把2…进一步搞好；而是怕它落入别人之手；对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”

男人的眼睛一下亮了；由衷地说：“年纪轻轻；眼光倒是很不错。”

边学道说：“第二点；对方来的人叫夏挺；不用查也应该是个有道行的。

“第三点；有个同类网站；排查比2…落后了40多名；我个人感觉威胁不大。”

男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了；我回去拢一个重点注意事项和分寸。”

说着；男人从兜里掏出名片夹；摸出一张名片；递给边学道：“在下唐琢

熊兰看见唐琢这个动作；显得有点吃惊。

别人不知道；她是了解一点的；这个唐琢恃才傲物；有名的目中无人。

她听人说过；唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授；因为搞不好人际关系；从学校出来；跟着老婆回到松江老家；找了几份工作；都没于多久；后来自己开了个事务所；接一些商务谈判的活；反而打出了一点名头。

圈里人都知道；唐琢接活儿；不论主顾是多大的老板；他看不上你；是不会给你名片的。

一般都是对方先给他名片；他给不给你名片就不好说了；大家都知道他这个毛病；再说这人也确实有几下子；就都忍了他。

现在竟然主动给自己老板递名片；看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。

边学道不知道唐琢的名片有这么多门道；他笑呵呵地接过来；仔细看了看；然后从包里掏出一张自己的名片；递给唐琢说：“边学道；多指教。”

唐琢接过名片；仔细收好；抬头问边学道：“对方明天就到；明天我……

边学道说：“你这边不急；慢工出细活。”

“明天第一次接触；我单独去会会他；把对方的态度、决心和心理价位摸一下；然后咱们再商量；之后的正式谈判；你再介入。”

唐琢听了；重重点了一下头；说：“好。”

夏挺是广东人；喜欢吃早茶。

到了松江发现；早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥；哦对了；还有茶叶蛋。

夏挺吃的是真不习惯；他觉得包子和小菜都太咸。

坐在茶楼里；给这次的谈判对象打了一个电话；边喝茶边等；同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。

公司给他的信息显示；对方年轻得过分；还是个在校大学生。

夏挺知道；这次收购如果顺利；对方立刻就是千万富翁；年纪轻轻；还没出校门；单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁；夏挺实在是太好奇了。

他知道；这样的人；大致有三种人生轨迹。

一种是大多数人的选择；偶然间鼓捣一个小网站；出乎意料地发了横财；从此奋斗动力全无；靠着这笔钱做一些细水长流的投资；优游余生。

一种是少数人的选择；一夜暴富；飘飘然不知所以；买豪车；玩女人；更有不知轻重的；去澳门赌钱；受人蛊惑吸粉；长则三年五载；短则一年半载；归入穷人行列。

最后一种人最少见；他们心中有天地；只差登天梯。有了资金以后；他们会迅速投入新的事业；这些人可能成功；可能失败；但他们注定不是平凡的庸者。

在见面之前；夏挺一直在想；创办2…的这个年轻人；到底会是哪一类呢？

夏挺终于见到边学道了。

第一感觉；年轻。

第二感觉；沉稳自信。

第三感觉……有气势？

夏挺很奇怪；这个年纪的人；怎么会给人这种感觉？

也许是有些东西自己先入为主了；夏挺这样想着。

互相介绍了一下自己；夏挺直接切入主题。

隐隐的；直觉告诉他；要先用话压住对方；不然这次谈判可能很艰苦。

夏挺开始说他准备了一天一宿的话。

她说：“2…的发展势头不错；但你一个人操作；会面临诸多的困难。

“随着网站的影响越来越大；风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”

“我给你做个比喻；2…是一艘满载着金子的小船；你一个人慢慢地划；风和日丽当然好；但遇到恶劣的天气；一个浪打过来；樯倾楫摧；很可能就什么都没了。”

夏挺说：“……”

边学道一直笑呵呵地听夏挺说话；不时还表示同意地点点头。

等夏挺说完了；边学道放下茶杯问：“百度准备出多少钱收购2”

一丁点弯弯绕都没有；除了自我介绍；开口第一句就是问价钱；夏挺的感觉很复杂。

对方看上去很好对付；因为目的很明确；似乎价钱给到位就很轻松。

同时又似乎很不好对付；因为自己说了那么多；虽然对方不时在点头；但夏挺能察觉到；边学道并没有被自己说服；他点头；很可能是出于礼貌；或者是给自己面子。

夏挺说：“我现在只能给一个大概收购价。”

边学道点头道：“你说。”

夏挺说：“26万。”

边学道问：“税后？”

夏挺说：“税前；不过我们可以一起想办法。”

边学道听了；不置可否；笑呵呵地说：“这样；你舟车劳顿；今天好好休息一下。今晚松江有场动力火车的演唱会；我手里有几张朋友给的门票；晚上我接你一起去听听。具体的；咱们明天再谈；怎么样？我很喜欢动力火车”

夏挺对演唱会没什么兴趣；但他对边学道这个人产生了兴趣。

几千万的生意；就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓；不敢掉以轻心。

眼前这位倒好；事情刚说了个开头；就张罗着要去看演唱会；还特别强调了一下；他喜欢动力火车。

啥意思？演唱会比上千万的生意还着急？还重要？

夏挺很想说“我就不去了”；可是话到嘴边又咽回去了。

算了；来都来了；借着演唱会的机会；摸摸边学道这个人的性格也是好的；对后续谈判总有帮助。

夏挺告诉边学道自己住的宾馆位置；两人约了个见面时间；就分头走了。

中午；边学道给唐琢打了一个电话；把跟夏挺初步接触得来的信息告诉了他。

晚上；边学道开着李裕的车去接夏挺。

坐进车里；夏挺就去摸安全带。

看见他的动作；边学道说：“安全带坏了；要不你去后座吧。”

夏挺停住了动作；仔细打量了一眼车；问边学道：“你的车？”

“不是；朋友的。”边学道边转向边说。

夏挺随口接了一句：“你的车呢？”

边学道笑了一下说：“我没有车；今天特地跟人借来的。”

夏挺听了；愣了好一会儿；不知道说什么好。

边学道看了他一眼；以为他担心自己开车水平；笑着说：“别担心；我没车；但有驾照；技术没问题。”

夏挺呵呵一笑；说：“看你开过来我就知道；你技术不错。”

一路上；两人边聊松江的建筑特色；边说一些美食特产、风物人情；越聊越觉得投机。

这是夏挺第一次来松江。

之前对这座北方重镇的所有印象；都是从文字和图片中得来的；比如消夏避暑；比如滑雪；比如音乐会、比如条石大街；比如长腿姑娘……

坐在车里；看着路两旁风格独特的楼房；夏挺啧啧地说：“初看平常；再看别致。”

演唱会出奇地成功。

204年的动力火车；各项状态都处于巅峰期；不是214年《我是歌手》里那种让人尴尬的水平。

演唱会开始前；边学道曾找机会问过李裕；跟他打听动力火车演唱会上的歌单。

谁知道李裕那小子死活不说；他跟边学道说：“我要是说了；你没准就不来现场了。”

后来架不住边学道缠着他不放；李裕说：“我真不太清楚；我们只合练了一首歌；最后一首。”

边学道好奇地问：“哪首？”

李裕说：“忘了。”

边学道：“靠”

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第227章　如果我哭了也许是我老了

沈馥给的票位置那是相当地好；不是体育场周围看台的座位；而是舞台正下方那一片贵宾区。

跟着边学道坐在贵宾区；夏挺还是很满意的。边学道要是真把他领到周围的看台上；他嘴上肯定不会说什么；但心里一定不爽。

开场前；边学道猜了好几首歌；觉得有可能是开场曲；结果都猜错了。

舞台上灯光暗下去了。

体育场里的声音也随着低下去了。

不光边学道；在场至少一半人都在想动力火车会用哪首歌开场。

“咚”

“吼依呀吼依呀……吼依呀吼依呀……吼依呀吼依呦……”

边学道一下听出来了——是《梨山痴情花》。

果然是个适合开场的歌。

灯光亮起；动力火车背着吉他；一人一个麦克；极度有型。

演唱会的气氛一下就有了。

体育场立刻爆发出一片喊声：“动力火车……动力火车……”

夏挺见了；回头往后看了看；扭回来跟边学道说：“这么热情”

边学道说：“地方太偏；来开演唱会的少；所以劲！头都足。”

夏挺抿着嘴说：“偏吗？不偏啊我觉得这里挺好的。”

歌好；嗓子好；演唱会现场气氛怎么能不好？

动力火车好歌不少；加上又是摇滚风；《第一滴泪》、《背叛情歌》、《明天的明天的明天》、《无情的情书》、《当》……

一连串耳熟能详的歌曲轰炸下来；现场气氛越发火热。

从松江市选拔上去的三支本地乐队；没有集中登台；而是穿插在动力火车几首歌中间。

这种做法在边学道意料之中。

首先；这样穿插一下；动力火车能得到休息。

其次；业余乐队就不说了；地方上的专业乐队跟动力火车也不是一个级别的。一个乐队两首歌；就算全唱砸了；也不至于让现场冷下去。可若是三支队伍挨着上场；全砸了；那给观众的观感就太不好了；而且再想把现场热起来比较难。

随着演唱会进行；本地的三支乐队上去两支了。

两支乐队的表现不能说不好；甚至一些看过他们演唱的人觉得已经是超水平发挥了