俗人回档-第106部分

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关淑南说：“你在这儿；花了不少心血吧”

边学道说：“都是朋友在帮忙；你也知道；我还没毕业；还得上课。”

关淑南问：“单娆在北京怎么样？”

边学道说：“她那挺忙的；我俩最近也没怎么通电话。”

见关淑南始终不往正题上说；边学道说：“场馆你也看了；给点专业意见

关淑南四下环视一圈；赞叹地说：“简直太漂亮了；我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆；我要做第一批顾客。”

边学道笑呵呵地说：“好啊到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”

关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”

边学道不想跟她在这个话题上纠缠；说：“对我的vip草稿；有什么想法么？”

关淑南想了想说：“其实各行业的p制度；都大同小异；本质就是通过差异化策略；激起人的攀比心理；同时用各种惠而不费的服务；把人吸引过来。当然；想要vip卡推广得开；最根本的还是提供的服务能被人认可；你这里嘛；应该不存在这个问题。”

边学道说：“有道理；说细点。”

关淑南说：“我也只能说点皮毛；但你找我真找对了；我有个同学；在德国留学；学习市场营销；我可以帮你联系他；让他给你最专业的修改意见；怎么样？”

边学道说：“太好了；那麻烦你了；尽量快点；我这边快开馆了；开馆前得拿出章程；还要进行必要的前期宣传。”

关淑南说：“没问题；这几天就给你意见。”

边学道笑着说：“等开馆了；我送你张vip卡。”

关淑南扬着手里边学道写的vip制度草稿说：“必须以上的才行。”

边学道说：“行；不过你得当我的宣传员。”

送走了关淑南；边学道想起；傅立行女儿在国外学的是企业管理；不知道跟这玩意挂钩不。

不管怎样；不能在关淑南这一棵树上吊死；多结合几套方案总没坏处。

再说上次让傅采宁一下榨去10万；事后边学道越想越觉得亏本；不给她找点活儿；心里总难受。

边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件；然后给她打了一个电话；说：“看邮件。”

很快；傅采宁回了邮件：多少劳务费？

边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？

傅采宁回：下不为例。

边学道回：三天之内。

傅采宁回：……

其实在运动馆里时；关淑南就想好了；这事只能找陈高远帮忙。

关淑南跟边学道说的德国留学生；不是她同学；是陈高远的大学室友；陈高远张嘴的话；让对方帮帮忙还是没问题的。

回到家；关淑南把边学道的vip草稿在电脑上打了一份；用电子邮件发给陈高远；然后一狠心；不顾电话费；也不顾陈高远那边的时差；打了一个国际长途。

虽然陈高远那边已经是后半夜；但听到关淑南的声音；他还是很高兴。

为了省钱；两人已经很久没打电话了；都是用网络聊天。

没说几句；关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。

陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”

关淑南说：“你没见过；是娆娆的朋友；你还记得娆娆吗？”

陈高远说：“小单娆？”

关淑南说：“对；就是单娆。小单娆现在可不得了；去年考公务员；考上了中x部；现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个；是她男朋友；看在娆娆面子上；我没法推辞。”

陈高远说：“这样啊；我问问老蔡吧。他急要吗？”

关淑南说：“挺急；最好这两天。”

陈高远说：“我算一下时差；给老蔡打电话。”

边学道正式进入了忙碌节奏。

当了老板；什么都要提前想；什么都要操心；什么都要拍板；什么都要看一眼问一句照顾到；最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的；他不在；好多事就定不了。

先说定岗。

即使两世为人；这也是边学道第一次创业；第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员；他两眼一抹黑。

吴天好一些；毕竟经营过一段时间训练场；可是也没强多少；当初他为了节省成本；大多是自己忙活。

刘毅松就不用说；小小的足球学校；他一个人身兼数职；全包了。

见三个人左商量右商量；也拿不定主意；傅立行看不下去了；说：“与其坐这瞎想；你们不如去市里其他运动馆走走看看；多看几家；看看人家的教练数量；雇员人数；客流高峰时间；设施使用情况；顾客年龄分布……”

一语惊醒边学道。

不久前他还教育王文凯；想创业先去同类企业实习；观察别人的经营之道；落到自己身上；怎么反而糊涂了。

时间紧；任务重；而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断；他拒绝了吴天一起走的提议；和刘毅松三个人；一人分到手两个区；简单吃了一口；立刻出发。

三人约定晚上回俱乐部碰头。

风尘仆仆走了大半天；边学道深感自己之前小看了204年的运动馆经营者；也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道；边学道搞尚动俱乐部的初衷；是用高档运动馆拓展人脉；弥补自己出身差、交际圈窄的不足；顺便锻炼一下管理能力；积累人力资源；培养自己的团队。

想法是好的；然而他的底子太薄。

第一次创业；有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

坐在回俱乐部的出租车上；边学道一路都在想；要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话；再挖挖墙角；拐点人才回来？

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第163章　沈馥来敲门

两份vip会员制度策划书；飞越大半个地球；几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

边学道先打了两个电话；向关淑南和傅采宁表示感谢。

关淑南说希望他请吃饭。

傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

仔细读了德国传来的策划书；边学道真心感慨；人家这些出去喝了洋墨水的；确实比自己这个小审读有水平。

这份策划书；明显继承了德国人的一些思维特质；整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平；对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型；然后代入中国的收入支出比和消费习惯；给边学道算出了整整6套备选方案。

边学道觉得；冲着这6套方案；他也得好好请关淑南吃一顿；诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的；人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

这6套方案；把各级pr卩黄金分割线都标了出来；同时上下还用虚线标了一个区间；表示在这个区间里可以酎合短期活动；酌情浮动。

甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

边学道已经佩服得说不出话来了。

他在心里发誓；以后要是有钱到一定程度；一定找个这样水准的人当自己的经济师。

可是；等他看了傅采宁的策划书；他又有了新想法；傅立行这个女儿才真是人才。

傅采宁这份策划书；只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

但用很大笔墨告诉他；什么才是现代营销。

傅采宁说：边学道vip草稿的路子是对的；但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆；从一开始就要给人一种走高端路线的感觉；必须一炮而红；不然就是失败；而且短时间没法扭转。

傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资；任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想；专心做高端用户。

傅采宁说：vi2级以下不发卡；可以签名；或者发联票；一定要突出尚动vip卡的稀缺性。

另外；高级vip卡的持有者；人家不在乎场馆里那点小恩小惠；人家在乎的是面子。所以；高级vip卡一定要开通带人进入特权。

举例来说；一共9级vip充值到b级；每次就可以带…个人进入；使用场地和场内的一切设施；充值到9级；就可以带6个人。

说白了；高级vip卡就等于全家套餐。

同时；因为这样的特权容易给场馆带来承载压力；所以；一定要限制vr和的发放数量。也就是说；要有数量限制；不能谁充钱都给。并且跟所有人明言；高级v卡一旦发放满员；无论是谁都不再开卡；只能等已经充值的客户退卡；才可以按照候补排队顺序；依次发放。

可以在场馆内挂一个电子屏；专门显示高级vip卡的剩余数量；给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

当然；出于灵活性原则和人际交往考虑；老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里；可以酎给不同数额的“尚动四色卡”。

老板手里有b到10张“尚动金卡”；权限等于；期限2年。

总经理手里有张“尚动银卡”；权限等于vr；期限l年。

副总手里有张“尚动蓝卡”；可以带l人进场；期限半年。

公关经理有2张“尚动红卡”；期限l年；每次可以带进场；但每张红卡只能使用6次。

公关经理手中的红卡有编号；需要老板和总经理审核才能发放。

另外；对于运动馆的优秀雇员；可以用“特别卡”进行奖励；他们可以自用；也可以送人。

对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员；不论身份地位；都要给与奖励；让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。

具体可以参照“尚动四色卡”；制作“尚动四花卡”；不过是在权限和使用期限上做文章。

最后；傅采宁告诉边学道：vip制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做；而应该当成品牌战略推广的手段；把尚动俱乐部的vip卡；策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识；谁的卡包里若是有一张“尚动卡”；意味着这个人在某一方面很牛逼。

这就是最终极的品牌策划。

国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的；大同小异而已。

这个时候；边学道才觉得；如果这个策划书真是傅采宁写出来的；她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。

至于傅立行对两人见见面的提议；边学道觉得；虽然这姑娘很有可能是国字脸；还有点财迷；张口闭口要劳务费；但冲这份见识；其实见见也没啥不可以的。

边学道正在家里努力整理…份策划书；将符合本地情况；能够落地的方案一一写入最终稿的时候；传来了一阵轻轻的敲门声。

这阵敲门声很奇怪；很轻；但带有某种节奏感；十分特别。

边学道家很少来人。

自从单娆走后；39除了李裕；几乎没人来。

大家都知道；边学道好说话不假；但他似乎很看重自己的独处空间。

没办法；这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。

边学道起身去开门；从猫眼里；他看到了一个让他十分意外的人——

沈馥。

她怎么会敲自己家的门？

哦；对了；这里曾经是她的家。

门开了；看着门里的边学道；沈馥呆了一下。

站在门外；沈馥问边学道：“你还租住在这里？房主在家吗？”

沈教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉沈馥；而且沈馥也没从言行困难的沈老师那里问出边学道就是现在的房主；沈馥误会边学道是这里的租客。

“进屋说吧。”边学道侧身把门口让出来。

沈馥却没进屋；“房主不在？那你把他电话给我好吗？”

边学道说：“沈教授没跟你说吗？我就是房主；他们去北京前；把房子卖给我了。”

“啊？”沈馥明显有点吃惊；“你不还是学生吗？”

边学道笑了：“对啊；是学生；可没人规定学生不能买房子啊”

沈馥终于进屋了。

看着屋里变化巨大的摆设和格局；沈馥的眼神有点暗淡。

边学道问：“喝点什么？”

沈馥站在客厅四处看着：“不用；谢谢。”

边学道说：“不用这么客气。我租住在这里时；沈教授老两口对我很好。而且；我听过你的课。”

沈馥的眼睛终于转向边学道；在他身上停留了两秒。

边学道说：“我不是慕名去的；我是真选了那门课；可是好课多磨；到底没上完。”

沈馥听了；点点头；忽然说：“我想看看房间；可以吗？”

边学道挥手说：“随便看。”

沈馥果然挨个房间看了起来；看到单娆住过的东屋时；沈馥看了好一会儿；问边学道：“这屋你没怎么改动？”

边学道说：“就我一个人住；住不过来；那屋几乎没动。”

沈馥说：“其实我已经来了好多次了；每次都没人在。”

边学道说：“我最近是不经常在这住；都是住寝室。”

沈馥说：“我想跟你商量件事。”

边学道问：“什么事？”

沈馥说：“我想租你一间屋子。”

说完；指着东屋说：“就这间。”

边学道有点为难。

虽然沈馥长得很有古典美；但他实在没想过要出租房子。

要知道；“林畔人家”的房子还没启用。而这套房子里；有他不少秘密。还有；他实在不差出租