超级农业霸主-第158部分

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事实上，在梁三平上山后。黄国文就想了很多。这些包括了梁三平在宝亭做的点点滴滴，自己和这位安天民公司的主事人。接触的情况。
他想到夏振东塞到自己手里的钱，也是从那会儿起。他觉得，梁三平这个人值得他挖出自己埋下的好酒来招待。所以，他挖起来了好酒。
他也知道，如果是自己拿来村里的肉、菜。梁三平依然会塞钱给自己——他不开这个口子。所以他做了一个选择——把自己家的肥鸡，宰了来招待梁三平。
我家的东西，我招待的是朋友。这次你没话说了吧？！梁三平确实没话说，此时的他只有苦笑。心里涌动着丝丝暖意。是啊！没人是傻子，每个人心里都有杆秤。
这杆秤上摆着的是自己。是别人。衡量的依旧是自己。有人会让这杆秤上的自己重于任何人，而有的人则是会让这杆秤上的别人重于自己。
这不能说谁是对的，谁又是错的。只要是没有伤害到别人，那么这仅仅是取决于你自己的价值观。任何人都不能去指责什么、去要求什么。
但同样的，别人心里也有那杆秤。权利的对等就在于，当你在你心里的那杆秤上你高于别人的时候。对等的是你在他们的心里亦低于他们。甚至低于很多人。
无疑，在黄国文心里的那杆秤上。梁三平的重量，高于其他人。高于他当年冒着风险、从牙缝里抠出来，为自己女儿准备的那坛酒。
看着梁三平和黄国文直接连干三碗酒，周捷不由得感叹。自己这是多少年没有见到这样的情形了？！上次出现这样的情形。是什么时候呢？！
在宝亭地区的考察很快结束了，周捷很是满意宝亭地区的情况。这里的确是盛产大量的南药，而且也适宜建设成琼岛南药的培育基地。
而当周捷的考察结束的时候，梁三平也拿出了自己的整体规划方案。农渔业部门的贺康没有食言，他咬着牙拍台打凳的从预算部门拿下了一笔预算。
用于投入琼岛的南药开发项目，这让梁三平很是感动。而且贺康不仅仅是给予了资金方面的支持，同时还给予了大量的扶持政策。比如农渔业部门以公函的形式，责成中草药研究部门给予梁三平协助，并组织派遣专家们前往琼岛进行科研攻关。
攻关的项目毫无疑问，肯定是南药方面的开发与应用。同时自然少不了南药的中成药方面的研究。而得知了贺康对于梁三平的支持之后，姜立没有停留直接返回了香江。
他知道，香江方面需要派出一个更高规格的代表团来进行谈判。在姜立看来，他希望的是能够就这次的合作药物，拿下东南亚地区的销售权。
能够拿下那份市场，那么对于姜立来说就是个极大的胜利了。而湾宏株式会社则是更加的直接，山崎的报告递交上去之后。他便直接被任命为代表团团长。
同时，湾宏株式会社将会派遣一个专门的团队前来琼岛洽谈关于南药项目开发的合作。要知道，现在日本也是中药生药方面的进口国。而且需求量正在不断的增加。
湾宏不是笨蛋，他们不可能看不到这个市场。当然，看到这个市场的可不仅仅是他们。农渔业部门的消息传出来之后，随即便有日本的中药企业开始上门打听。
随后包括了井村、京都制药、兴货株式会社……等等一大批的企业，开始组织人手并团队，前来琼岛进行考察。而这点让山崎大为愤怒。
随即他紧急召开会议，试图以更好的条件打动梁三平。他可知道，梁三平这家伙绝对不是省油的灯。如果自己不拿出真材实料给足了好处，他绝对不会松口。
可叫他愕然的是，安天民公司前来和他谈判的却不是梁三平。而是夏振东。夏振东带着彭老三、刘二愣子等人，微笑的在安天民公司的总部里接待了山崎。
“您不必多想，山崎先生……”却见夏振东笑着道：“梁三平同志现在有其他的工作要做，而我们则可以全权代表安天民公司和您进行谈判。”
说着，夏振东拿出了安天民公司的授权书。在看到了授权书之后，山崎这才点了点头。同时也感叹，梁三平这就算是站起来了。现在都已经在培养自己的人才了。
山崎不是笨蛋，只要他去掉那些轻蔑之心和傲气。他还是能够看清楚很多问题的。毕竟当年他也是随着自己的父亲一起工作，将湾宏株式会社打造成了一家大企业的。
曾经，他的父亲无比忙碌每天都有做不完的事情应付不完的情况。而随着他父亲开始扶持那些他看重的人才，这种情况开始得到缓解。
单打独斗，这是在创业初期不可避免的事情。因为这个时候你需要节约成本，你需要亲历亲为的去开拓市场，需要及时的得到市场和客户的反馈。
在这个时候偷懒，无疑是要让你所掌握的企业和项目死掉。而当你的事业已经取得了一定的成效后，再继续这么亲历亲为的反而会成为制约企业发展的障碍。
企业渐渐做大了，日常相关的事物自然是不断的增多。行政管理、人事招聘及安排、日常经营销售、原料采购、产品质量监督检测……等等。
随着事物的增多，你一个人即使再强也是忙不过来的。这个时候你需要的是组建你自己的团队，而这个团队则是有着明确的分工和目标。
有人负责公司日常行政，有人负责人事招聘、培训及安排。有人负责专门的采购、有人则是负责市场的经营与反馈。而你所需要做的，是根据市场的反馈和销售的情况。
制定整个公司的战略，完成公司大方向的掌控与监督。授与权力并不等于放权权力，在授予与放弃之间没有做好协调，造成的结果一个可能是你的公司在不知不觉中被人吞掉。
要么就是因为你抓的太死，整个公司失去活力和创造力最终渐渐的走向死亡。梁三平现在显然已经考虑到了这点，他选择了让夏振东来谈判。并培养已经观察了多年的彭老三和刘二愣子，经过锻炼后这两人无疑会逐渐的开始扛起安天民公司的大梁。（未完待续。。）

第二百二十九章　岌岌可危
山崎苦笑着发现，似乎自己和安天民公司、梁三平之间的竞争他似乎从来就没有占到过什么便宜。当然，合同制定下来之后他似乎也没有吃什么亏。
想到此，山崎不由得苦笑。现在的夏振东等人显然跟梁三平学了不少手段，谈判的点都掐在了湾宏的要点上，偏偏还给你留了利润。叫你拒绝也不是，同意却又觉得吃亏。
“我们双方首先会在种养殖实验取得成功后，进行联合的检验。尤其是在药物治疗效果上，我们双方可以排出专家。甚至可以在日本进行临床试验……”
山崎不断的记录着夏振东等人提出来的各项合作，频频点头。说到底，梁三平他们根据中药古方所研究出来的那些药品、补品，最终还得通过日本公司出售到日本市场去。
而他们要出售到欧美地区的话，那么日本肯定比之梁三平他们自己更有优势。最简单的，关于fda的申请日本方面就有很多的经验。
这是和梁三平他们完全不同的。而梁三平现在之所以急于要将中药做起来，这也是有原因的。因为他知道，在未来一度被国人所抨击的中医中药，在国外的巨大市场。
在国内，中医中药一直就没少受到诟病。甚至一度有人斥中医中药为所谓的“伪科学”。一些人推波助澜，似乎不把中药逼的山穷水尽或公开药方不罢休。
这些人中，有人是揣着糊涂装明白。而更多的，则是揣着明白装糊涂。原因很简单，因为至2009年为止中国的临床总结的秘方已达30多万个，有记载的就有6万多个，中成药已达35大类。43种剂型，中药秘方已成为新药开发的重要来源。
而与此同时，日韩等国正努力地进行着中医药的研制和开发，他们以低廉的价格从中国购入原料药后进行精加工，再以高出国产中药几十倍甚至上百倍的价格销售到世界各地。
例如，日本生产的“救心丸”。是在我国“六神丸”的基础上开发的，年销售额上亿美元；韩国的“牛黄清心液”源自我国的“牛黄清心丸”，年产值也近1亿美元。
至2009年为止，被很多国人诟病的中药却已经有900多种中药被国外企业抢先申请了专利。
韩国人自1992年4月起陆续向韩国、中国、日本和美国等世界多国专利局申请了牛黄清心液、牛黄清心微型胶囊和牛黄清心丸新处方组合物等发明专利，以新剂型、新工艺专利抢占了同仁堂的国内外市场。而其中仅牛黄清心液这一品种的年产值就达7000万美元！
不仅如此，韩国中药更是在1980年直接将“中药”改称为韩药。与日本相比，韩国国内的中药品种更　少，约为100多种，不过在中药开发过程中韩国比日本更专。
最典型的就是韩国特产的高丽参。据统计，在同等级的高丽参出口中，韩国产品比中国贵28倍！这一切，都令梁三平极为痛心疾首而无奈。
更值得注意的是，中成药在2008年出口额出现了13年来首次逆差，也就是说出口少而进口多。我们出口最多的就是低利润的中药材，而日本、韩国企业进口我们的中药材后进行深加工，最后做成高利润的中成药再出口。
可笑的是。作为中药的原产国它却饱受质疑和抨击。以至于中国最终沦落为中药原材料的提供地，而日韩却凭借着这些被国人摒弃的中药微笑着在国外挣取了巨大的利润。
而某些媒体则是不断的抨击“配方保护”。试图让很多受到保护的古方公布自己的药方。而这些药方一旦如他们所愿的公布了，得到的仅仅是让日韩占了便宜。
我们的出口能力不如人家，获取销售资格的经验不如人家。最终造成的后果，便是我们的专利在国外被这些个日韩企业抢注，然后美滋滋的拿着我们祖宗留下的资本挣大钱。
这些人，或许在揣着糊涂装明白。但也许……更多的人是在揣着明白装糊涂。甚至不乏有人是收下了某些好处。才站出来鼓动、挑拨这类事情的发生。
“我们的中医中药，必须要在国际市场上占据一席之地！不仅是日本、韩国，更多的是欧洲、美国，在那里我们有着巨大的消费市场！”
却见梁三平笑着对周捷等人道：“中医的理论中，有着‘上医治未病。中医治欲病。下医治已病’的说法，这也充分的说明了我们对于平时健康调理的重视……”
“而我们现在专攻的，便是这个方面。我们需要做出一定的‘膳食补充剂’，按照我们的说法也就是食疗补充品……”
如果直接试图让中药进入美国，这无疑是极为困难的。最简单的资金问题，就能够让梁三平头疼欲裂。在美国注册成功一种新药，要通过新药临床研究申请、　一期临床实验、二期临床实验、三期临床实验、新药注册申请多个阶段。
上述这五项需要平均花费不少于8年时间、上亿美元，如果要算上中途失败的，平均一个新药的上市前费用可能达到8亿美元！
八亿美元啊，梁三平除非把国库给抢了否则上哪儿弄那么多钱去？！而作为膳食补充剂先去试水，这是最好的方式。也是最容易的方式。
事实上，这也是梁三平在考虑了很久之后做出的决定。现在的安天民还太穷了，梁三平想要做点儿什么都很困难。而中药直接试图进入美国市场的话，那么肯定会引起包括日韩在内的中药企业们的抵制和为难。甚至美国本土的药业都会过来找麻烦。
这样的例子不是没有过，曾经的血脂康胶囊在强劲的宣传攻势下，cholestin进入了包括沃尔玛在内的全美35000家超市。
主流销售渠道加上比西药便宜几百美元的价格，使每吨售价数万美元的特制红曲出口贸易额连年增长，1999年全年卖出了上百吨。
正当美国人沉浸在可以花很少的钱却获得和西药一样的满意疗效时，个别西药厂商开始向fda打起了“小报告”，表示cholestin不是保健品，而是药　品。
于是，fda与这家美国健康品公司闹上法庭，虽然一审、二审公司都赢了，但2001年美国最高法院的判决最终停止了cholestin在美国的销售。
而在目前的美国对于植物药没有清晰的界定，所以对于全是植物成分的中药后世倒是很多以“膳食补充剂”的名义进行销售。
中药都按食品补充剂销售不是不可以，但如果你的销售额影响到了西药，那么后果便是……如cholestin的大卖一般，让西药厂商在自身利益受损的情况下被告上去。
梁三平可不想去触这个眉头，但中医中“上医治未病”的概念倒是可以在这个时候发挥一下。以营养、膳食补充为由，进入美国市场这倒是可以的。
而且这也不影响日韩等国在欧美等地的原本利益。等到时机足够，摸清楚了美国fda的门路以后，梁三平才会发动将中药推入美国市场的行动。
“咱们现在需要的，是一块敲门砖。这块敲门砖使好了，那么咱们就能够顺利的打开欧美市场。