权少的新妻-第516部分
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“Eric……”严若兮的身体不禁微微一僵，便刻之后，便缓缓伸出双臂，轻轻搂在了他的腰间……
“若兮，谢谢你。”莫里安轻声说道。
“恩？”被他吻得七荤八素、被他身上的温度烫得头晕眼花的严若兮，只是下意识的应着。
“我很高兴，从那种地方出来时，第一个看到的人是你。”莫里安的指拇在她的唇边轻轻摩挲着，唇贴着她的唇，声音里有着感性的嘶哑。
“那……”严若兮稍稍平静下来，睁开眼睛看着他，轻声说道：“我这个女朋友，还合格吗？”
“很合格。”莫里安低声轻笑。
“以后你想看到我的时候，我都在你身边好不好？”严若兮将搂在他腰间的手移到了他的脖子上，眸光里流转着温柔的心疼。
“好。”莫里安看着她温柔的笑了。
严若兮用力的拉下他的头，凑唇在他的唇间轻吻了一下，笑着说道：“你真的好重也，可不可以下来了？”
“陪我再躺会儿，这几天是真的没睡好，周围全是毒瘾发作的人。”莫里安翻过身来，却依然搂她在怀里——这样的拥着她，有一种特别安心的感觉。
这个女孩的身上，似乎有种特别的气质，轻易的将他心里的阴郁与狼狈驱散，让他感觉到一股温柔平和的力量。
“好。”在他的怀里，严若兮乖巧的点了点头。
“乖，别乱动。”莫里安轻搂她在怀里，轻轻闭上眼睛，享受着这样的安心与温柔。
第二节：许诺？新的起步与圈子
S市。
“放心了？”顾子夕轻轻摇晃着坐在摇椅上的许诺，轻声问道。
“大约半年不能回来了吧？”许诺叹息着说道：“你说就这么个秦蓝，搞出多少事来。”
“半年不回来对他来说是好事；一来他要办的事既然和总部有关，那么在总部呆的时间越长，能拿到的资源就越多；二来，林家的事情，他在这边，就不得不插手；而他，其实是不适合插手的。”顾子夕看着许诺说道：
“所以，他虽然因了没有秦蓝的心黑手毒而遭了暗算，却绝对有本事化危为机。”
“他和林允宁是过命的交情；但这件事，林副市长有自己的打算，他在也是两边为难。”许诺点了点头，却仍是担心的问道：“这件事若留下案底，对他以后的发展不太好的。”
“这个就不是我们能控制的了。”顾子夕停下手中的动作，沉眸看着她说道：“许诺，这件事到此为止，我能帮的就是让他安全；再多的事，我不会去做，也不许你去做。”
许诺敛下眸子，在午后的阳光里，长长的睫毛在白晰的脸上打下两道浓密的阴影，半晌之后，才低低的应了一声：“好。”
“每个人都会有属于自己的生活，有些人、有些事，我们要学着慢慢的放手。”顾子夕知道她心里难受，伸手拉起她拥进自己的怀里，看着她认真的说道。
“有些人？”许诺轻轻叹了口气，转头看着窗外明亮的阳光，低低的说道：“顾子夕，我知道，放手对谁都好。”
“有些人只能陪你走一段、有些人要陪你走一辈子，所以，要习惯走过一段之后的分手。”顾子夕微笑着说道。
“所以，要心里眼里全都是你这个要陪我走一辈子的人，是吗？”许诺调皮的看着他，不禁感叹这个男人无时无地的腹黑。
“当然。”顾子夕大笑，低头在她唇间轻吻了一下，双手交叠在她的腹部，与她一起看向窗外——对面大楼的玻璃，在午后阳光的照耀下，反射出的光线又打在广场的喷泉上，折射出一片虹的颜色，美丽而耀眼。
*
“恩？”顾子夕突然低下头，仔细的看着自己的手。
“动了。”许诺侧脸看着他，笑着说道。
“动了……”顾子夕的大手紧贴着她的肚子，眼睛紧紧的盯着——一下、又一下、再一下，小家伙动得越来越有力、越来越积极了！
“我女儿在和我打招呼呢。”顾子夕突然激动起来，转身蹲在许诺的面前，伸手掀开她的上衣，大手贴着她的肚皮，热切的感受着，那个让他们倍加担心、倍受折磨的，小生命的活力。
“今天突然多了起来，前几天都少。”许诺低头看着顾子夕，溢于言表的喜悦，让三十三岁的他，看起来象个大男孩。
“看来还是要爸爸陪在身边，她才会更活泼。”顾子夕将手在她的肚子上移动着，直到小家伙停止活动，这才凑唇在她肚子的那条疤上轻吻了一下，细心的帮她将衣服拉好，然后才站了起来：“以后每天都会动吧。”
“当然了，不动就有问题了。”许诺笑着，张开双臂拥住他——这一次，有他在身边、有他一起分享宝贝成长的每一步，感觉真好。
就好象，她和宝贝都有了依靠一样——那样一种喜悦的心安。
“等工厂的案子结了，我们去三亚那边的别墅里住一阵。”顾子夕突然说道：“景阿姨那边毕竟是山上，你一个孕妇到底还是不方便的。”
“公司的事情走得开吗？”许诺轻声问道。
“想走开的时候，自然是走得开的。”顾子夕沉声说道。
“到时候再说吧，只要你在身边，哪里都是一样的。你安心处理工作、还有顾东林的事情，我都可以的。”许诺轻轻摇了摇头，看着顾子夕暖然而笑：“再说，我手上也还有工作的麻。”
“一口气可以接三个案子的人，现在只接一个，可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。
“喂喂喂，我都这么被你吃得死死的吗？”许诺不满的轻哼着。
“你应该感到开心，顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子，不由得大乐，低头在她唇间轻啄了一下，却又忍不住的一直吻了下去……
*
第二天，品尚公司会议室。
David将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“Shine，这是我走访S市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35％的比例；但景园只有8％；卓雅有大约32％；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”
“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
“不是主战场都能占到8％，其它品牌是主战场的，最多也只有5％，这个产品很特别？”David侧眸看着许诺。
“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
“OK，这三家公司在S市占据了75％的份额，‘伽蓝’在S市一直只有4％的份额，如果伽蓝调整将S市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”David看着许诺说道。
许诺耸了耸肩，看着David笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果S市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4％就是2亿；就算们将比例拉到30％，也只有15亿的销量。”
“如果我们将S市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20％，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”
“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”David认真的说道。
“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在David的面前：“五年前，S市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”
“哦？”David似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——S市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。
所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。
“OK，非常好。”David看着数据连连点头，对于品尚的系统，不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力，如果加上这样强大的数据支持，市场效果将会超出预期。
“其实，以‘伽蓝’在中国的表现，我并不建议将销售的主战场放在S市，因为同为进口品牌，‘卓雅’已经在S市占了先机；目前就算顾氏同样引进国际品牌，也是由顾氏的老品牌在带着走，所以以弱对强、还正面交锋，并不是一个好主意。”许诺将S市的洗发水销售分布图打开给David看，边说道：
“所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场，将这个城市拿下后，再向S市渗透：一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”
“我能自信的说，让‘伽蓝’的销售在S市翻三倍，或许你也会感到满意；但如果换一个城市，我们的销售是5倍呢？我们是将所有的力量和资源，都用来打市场好呢？还是用来和对手打架的收益更高呢？”许诺斜眼看着David，脸上一片自信的笑容。
“这个问题我也想过，但如果有这样的变化，我必须说服我的老板，重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”David皱眉说道。
“如果有足够的好处，你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前，将一张工作流程表递给他：“如果确定合同，我会提前做一个市场调查，首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市；然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告，其中会分析到地域、策略与收益的问题。”
“所以，在说服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着David。
“我还需要两小时，做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”David看着许诺说道。
“OK，当然没问题。”许诺拉过电脑，将数据发给了David后，合上电脑对他说道：“我先回办公室处理其它订单的事情，你有任何需求，可以随时给我电话，或者找我们客服。”
“Thanks。”David微笑着点了点头。
许诺给David留了一份稿纸后，报着电脑转身离开了会议室，并细心的帮他将门关上。
*
“这又谈了三小时啦？”回到办公室时，黄宪正坐在她办公室的小会谈桌前。
“今天可以确定下来。”许诺长长的吁了口气，将电脑放回到办公桌上，看着黄宪笑着说道：“我以为我算是熟悉德国人的沟通方式了，这个人，实在是太难缠了，和电话里沟通的时候，完全不一样。”
“早知道就不选他们了，其它几家还求着我们呢。”黄宪笑话她自讨苦吃。
“NO、NO、NO，前期谈得越艰难，后期操作起来越容易，因为所有的困难和疑问点都谈开了，真正做项目的时候，需要沟通的就只案子本身了。而且David非常的专业，和他沟通，能真正解决问题。”
许诺给自己倒了杯水，喝了一大口后，看着黄宪认真的说道：“而且，谈下这么难搞的人，我相当有成就感。”
黄宪见她眼睛发亮的样子，不由得笑着摇头：“子夕见到你这样子又得有话说了——你说你一个好好的女人家，遇到工作这么兴奋，这让男人很受打击的。”
“我们家顾子夕心脏异常的坚强，打击不到他的。”提起顾子夕，许诺明亮的眸子里，便又多了几分温柔。
“呵呵。”黄宪呵呵的笑了笑，看着许诺说道：“市里的PE新能源项目‘云鼎’中标了，你知道吧。”
“恩。”许诺点了点头。
“虽然前期的基础建设和厂房工作是‘蓝鼎’的负责，但你知道秦蓝那个人，我怕他留下隐患给我，后面生产和开发就会遇到大问题。所以我们也会有专业公司参与进去，我这段时间可能要忙和这个了。”黄宪看着许诺说道。
“你说找个人代替你管理，都说了有半年了，也不见人过来，现在你的意思不会是丢给我吧？”许诺皱眉看着他。
“我怎么敢，子夕不杀了我才怪。”黄宪笑着说道：“公司其实已经走上正轨，大家在流程里做事，需要我处理的日常事情也不会太多，我以后每周两天过来，其它时间处理项目的事。”
“所以我不在的时候，有些事你就代我处理一下。如何？”黄宪笑眯眯的看着她。
“还说不是丢给我？”许诺不由得伸手扶额。
“你只帮我接下单，等着我过来处理就成。”黄宪仍是一脸的笑容。
“我在这边的时候，自然是没问题，只是这个项目要做三年，我去生孩子的时候，你得自己想办法了。”许诺无奈的笑了。
“合适的人还在找，不过困难在于，大家都习惯了目前的工作方式，我觉得也挺好，怕来个人大家不适应，先这么着，项目那边我会有项目经理，我只用跟个两个月。”黄宪安抚着许诺。
“这还差不多，好了，你放心吧，我现在的身体状态还不错。”许诺见黄宪小心的样子，不由得�
