重生科技狂人-第9部分
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之后没几天，宝岛那边突然传来消息，邓父卧病在床了。邓母急得够呛，唐芸安慰她，“要不你就回去看看，反正这边有我们照顾俪珺。”
邓母想想也是这个道理，现在唐芸已经把自己女儿看成准媳妇了，亲热的不得了，她完全没有必要担心什么。
于是就这样，邓母行色匆匆地独自返回了宝岛，邓俪珺则难免有些心情低落，唐焕不得不多抽出一些时间来陪伴，两人越发地如胶似漆，邓俪珺痴缠的甚至连去洛杉矶那边读书的事情都一拖再拖。
好在zerone公司现在人员配置越来越齐整，不用唐焕事必躬亲了，比如cgrid的全平台版本研发完毕后，后续的市场推广工作。
当初苹果二代机能够迅速被用户接受，除了产品本身足够优秀之外，也和乔布斯联系到的公关人员有关，这个人就是硅谷营销大师里吉斯·麦肯纳。
麦肯纳出身于匹兹堡一个工人阶层的大家庭，大学綴学，曾先后供职于仙童公司和国家半导体公司。1970年，他在硅谷创立了自己的公关和广告公司——里吉斯？麦肯纳营销顾问公司。
此人有两项专长，一是把对他的客户进行独家专访的机会留给自己熟识的记者，二是策划令人难忘的广告方案。比如为英特尔打造的一系列色彩绚烂的杂志广告，以疾驰的赛车和扑克筹码为主要元素，取代了以往枯燥的性能图表，提升了微芯片这种抽象高科技产品的品牌知名度，取得了不错的广告效果。
历史上，麦肯纳的营销策划对一些最重要的技术创新起到了推波助澜的作用，比如世界上第一个微处理器英特尔公司、第一台个人电脑苹果电脑公司、第一家计算机零售商店byte商店。他参与的技术营销策划还有第一个计算机局域网、第一台微型超级计算机和第一套桌面出版系统，等等，可谓是战绩彪炳。
而麦肯纳所经营的人脉资源也让人瞩目，许多最后在业内混得大名鼎鼎的公司都曾于初创时期得到过他的帮助，如美国在线、苹果、微软、3等等。
正是基于麦肯纳此时的能力以及未来的能量，唐焕亲自联系到了他的高科技营销公司，谈妥了合作事宜，当然相应地开销不菲，但在zerone强大的吸金能力面前就显得稀松平常了。
实际上，这个时期，软件公司确实不如硬件公司赚钱。举个例子，1978年微软的销售收入是100万美元，而苹果公司今年都已经红红火火地展开第二轮融资了。
但这个限制在唐焕这个重生者面前根本不成问题，不论是智力成本还是时间成本，都低得令人发指，在产品研发成功后，相比于电脑生厂商的生产线，他只需要买一些拷贝软件的磁盘就行了。
心有余力之下，唐焕又独自一人为cp/m平台开发了另外一款重量级的办公软件即文字处理程序，取名为wordeasy，这让其他一起工作的技术人员们产生了一丝羞愧的心理，自己的老板未免太能干了吧。
其实唐焕之所以研发过程如此轻松，完全得益于前世里有太多这方面的开放源代码项目。但其他人上哪知道去，只感觉沐浴在首席软件架构师的光辉下，压力很大，因为苹果机平台上的wordeasy开发落在了他们的身上，大家感觉如果进度慢的话就太丢人了。
既然文字处理软件也有了，那就一起让麦肯纳的公司做推广方案吧。
于是，从1979年7月开始，微型计算机市场迎来了一次销售热潮，究其根源，就是cgrid和wordeasy产生了巨大的拉动作用。从此，这两款软件屡屡出现在计算机专业杂志上，甚至连传统媒体也频频提及，并纷纷惊呼，办公方式将迎来新的一轮革命。
在这种情况下，诸如ibm、惠普等以大型机、小型机为主营业务的传统豪强，也把目光转移了过来，纷纷评估着其中蕴藏的商机，而第一次看到电子表格软件cgrid的ibm董事会主席和首席执行官弗兰克·卡里更是大为震惊，立刻找来了公司总裁约翰·欧伯尔，讨论其对公司业务可能带来的影响，就连小沃森也被惊动了，他们觉得不能再轻视个人电脑的价值了。
相比于cgrid在市场上的独孤求败，wordeasy上市之初就遇到了竞争对手，microprointernational公司的wordstar。
历史上，wordstar与其前辈“electricpencil”及其后来的取代者“microsoftword”都是一流的文字处理软件，八十年代更是与wordperfect并驾齐驱地称霸市场，直到九十年代被微软的office赶尽杀绝，才结束了这个局面。
1982年，wordstar凭借超过100万套的销售量，使得当年销售额接近7000万美元，帮助公司在1983年成为世界上最大的微型计算机软件公司。
遇到这样一个危险的竞争对手，自然让唐焕极为重视，尤其运作wordstar的人还是西摩·鲁宾斯坦，连盖茨在basic解释器的推销上都吃过此人的暗亏。
相比于唐焕在市场竞争应对上的有的放矢、井井有条，乔布斯则渐渐感受到了沉重的压力。
zerone在办公软件上的两连发，让用户们了解到，原来微型机也可以做这么多有价值的商务工作，自然而然地催生了巨大的需求，而目前cgrid包括了苹果机和cp？m两个版本，wordrasy却只有cp？m版本，这对苹果机市场占有率的影响具体有多大实在不好评估。
乔布斯烦躁地抓起电话，联系到了盖茨，“你们的开发进度怎么样了？”
“挺顺利的，不过还需要一段时间才能完成。”盖茨信誓旦旦地答道。
“见鬼，为什么你们如此拖拖拉拉，而唐那边却能接连推出产品？”乔布斯恼火地摔了电话。
盖茨无奈地耸耸肩，轻轻放下电话，来到了自己的创业伙伴保罗·艾伦的办公室。
“乔布斯那家伙又打过电话来催了。”盖茨脸上终于露出一丝忧虑。
艾伦的目光从电脑屏幕上收回，揉了揉眼睛，“办公软件的市场如此庞大，我们肯定是要参与进去的，但你也看到了，想要达到cgrid与wordeasy那样的功能，需要更多的工程师和更多的时间。”
“找个机会，我再去拜访一下那位唐，他看起来挺好客的，上次见面的时候，他对我很热情。”盖茨思索着缓缓说道。
“我也去，最近此人动作频频，有报纸说他正在引导一场办公革命，我倒想见识一下究竟是个什么样的杰出人物。”
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第0014章 苹果股份入手
麦肯纳的公关和营销，效果非常显着。刚进入七月中旬，订单便如雪片一般滚滚而来，而且客户并不局限在西海岸地区，几乎遍布了美国。
zerone的现金结余早早地超过了500万美元，财政状况好的一塌糊涂。可以说，只要不作死，公司的发展前景无可限量。
在一片大好的形势面前，唐焕可不敢忘乎所以。盖茨成功后说的那句“微软距离破产，永远只有18个月”，他深以为然，并且直接套用了过来，写在纸上，贴到了办公室的墙上。所以，与以前相比，公司在管理上更加严格了。
在合作期间，麦肯纳来zerone的办公室参观了两次，唐焕见他观感不错，便邀请他进入公司董事会，对方竟然直接当面答应了，显然之前就考虑过投资的问题。
在美国这个地方，办普通事或许不用找关系，但大事要想做的顺利就离不开人脉资源了，尤其是经济合作方面，更讲究圈子。
因此，早就看透这一点的唐焕，在拉拢人才方面，从来都是出手大方，当然前提是，在董事会里，他必须占据着主导地位。
麦肯纳和苹果公司方面也是交情匪浅，马库拉就是通过他传递过来双方尽释前嫌、进一步开展合作的意愿，当然，实质上就是交叉持股，结成业务上软件配合硬件的同盟关系。
进入苹果董事会，是唐焕的一大目标，他自然不会拒绝马库拉递过来的橄榄枝，双方一拍即合，需要做的就是谈判桌上的讨价还价。
苹果方面希望得到zerone公司百分之二十的股份，唐焕答应了，但他要求对应地拿到苹果公司百分之八的股份，因为唐焕认为自己公司的价值不比苹果差，仅简单地从目前的销售额来预测，全年不会低于对方的三分之一，可苹果以目前融资比例有限为由，仅同意交换百分之四的股份，双方就这样因为条件相差过大僵持住了。
这也可以理解，苹果苦心孤诣地经营了两三年，怎么会心甘情愿地让才成立几个月的zerone得到那么多的利益。
斯科特因为身体超重，饱受痉挛和健康问题的折磨，而且还伴有神经高度紧张的毛病，甚至于他在闲逛的时候都会紧攥着拳头。现在合作谈判陷入了僵局，斯科特感觉有些头晕目眩，但还得继续交涉。
“唐，你的条件确实难以满足，你应该修正一下预期。”斯科特耐心地劝说着。
“好，我调低一个百分点可以了吧，如果苹果公司仍然拿不出那百分之三的股份，可以让三位创始人奉献一下嘛，毕竟大家有着共同的利益。”
乔布斯闻言哼了一声，脸上一副“你还真会算计”的表情，最近他被女儿抚养费的官司搅得焦头烂额，此时忍着没有狂性大发掀桌子已经很给大家面子了。
斯科特无奈地轻声叹了一口气，他是非常看重和唐焕合作的，但涉及到公司创始人的股份就无能为力了。
“既然大家不能达成一致，那就喝杯咖啡休息一下。”唐焕无所谓地耸耸肩，“为了表达诚意，这次来我特意带了一份小礼物给大家展示一下。”
说着，唐焕拿出一块形如显示增强卡那样的电路板，找了一台苹果机，安装在一个扩展槽上，然后开机，插入带来的磁盘，敲了一个命令。
“我的天。”被强拉来参与会议，一直昏昏欲睡的沃兹惊呼一声，好像发现了新大陆似的，跑到电脑前一阵操作，接着迫切地问，“电脑现在运行在z80的模式下？”
唐焕笑着点了点头，“多亏你当初的扩展槽设计，要不然也不会如此方便地实现这个功能，我觉得围绕着苹果机的扩展槽设计，会产生一个效益可观的市场。”
唐焕此话并非虚言，历史上，利用沃兹所赋予的苹果二代电脑在硬件架构上的开放性，相关的第一方开发者和零售商社区曾经造就了年收入逾十亿美元的事业。八十年代的十亿美元是什么概念，这几乎是一个公司打着滚都赚不完的领域。
苹果二代电脑扩充板卡的实例有串行控制器、高级显示控制器、存储器扩充卡、模拟卡、硬盘以及网络组件等，此外还有一些比较另类的扩充板卡，如可以运行os－9levelone的6809卡，提供简单的音乐合成及文字－语音转换功能的mockingboard声卡即魔音卡。
在所有扩充板卡生产商里最成功的要数一家叫做appliedengineering的公司，其产品中的ramworks系列卡和transwarp系列卡市场应用最普遍且最成功。ramworksiii卡可以取代appleiie的附加槽内存卡，再加上适配的子卡可将内存扩充至3mib。transwarp卡则是一款能够提升appleii运行速度的加速卡，它可以使appleii从原先的1mhz提升至3。6mhz，而transwarpii更可提升至8mhz。
由于唐焕这个穿越者的到来，扩充板卡产业像微型机办公软件产业一样，被提前开启了。
zerone目前已经有了显示增强卡和打印增强卡，拔了头筹，如今又推出了z80模拟卡，市场领先的优势会更加明显。
z80模拟卡可以使苹果二代机切换至z80处理器，从而能够运行在cp/m操作系统下开发的软件，比如wordeasy。
在场众人很快就意识到，z80模拟卡对于苹果电脑的重大意义，有了这个扩展，苹果电脑上可以运行的程序数量膨胀到什么样的程度无法估计，但肯定会让用户对苹果电脑更加趋之若鹜。
与此同时，脑子灵活的人立刻脸色变了，他们想到了，如果竞争对手那里有了类似的苹果机模拟卡，必将严重压缩苹果机的市场空间。看唐焕云淡风轻的模样，似乎这个研发也不在话下啊。
事实上，这些人多虑了，现在绝大部分微机都是封闭的设计，开放结构的扩展卡没有那么容易普及，但唐焕自然不会主动削弱自己筹码的作用。
乔布斯蹬着唐焕，“你想用这个东西威胁我们？”
唐焕扫视着围观人等，无奈地摊了摊手，“合作诚意被当成威胁，我无话可说。”
马库拉眼色复杂地看了一眼唐焕，心中闪过一个�
