重生科技狂人-第404部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


键。

　　　　唐焕熟练地拨出了号码，那边接听的是早有准备的移动手机之父——马丁。库帕，两人寒暄了一番后，便结束了体验过程。

　　　　毫无意外。正如唐焕所事先预料的那样，运行在amps上的dynatac　8000x，有着模拟通讯的固有弊端，抗干扰能力差，存在噪音现象。

　　　　至于保密性，想想也知道什么样子，不提也罢。

　　　　不过，在唐焕看来，dynatac　8000x和amps提供的通话质量虽然差强人意。但这已经是通讯发展的一大进步了，而且蕴含着不错的商机。

　　　　唐焕随手把这台dynatac　8000x递给陪同前来的太平洋通讯首席执行官查克。史密斯，然后问克里斯托福？高尔文，“dynatac　8000x的售价定下来没有？”

　　　　“应该在4000美元左右。”克里斯托福？高尔文也不隐瞒，有问必答。

　　　　“那联邦通讯委员会的审核，通过了么？”唐焕点了点头，继续询问。

　　　　“正在申请，年内就能全部搞定并上市。”克里斯托福？高尔文笑着反问。“这下放心了吧。”

　　　　“没有那么简单，美国电话电报公司的amps。不见得那么好谈啊。”唐焕的态度很谨慎。

　　　　“不至于吧，太平洋通讯可是出身于贝尔系统，你们之间的共同语言应该不少。”克里斯托福？高尔文一挑眉头，有些不信。

　　　　“你还真以为一个藤上七个瓜，利益不分你我他。”唐焕微微摇头，“美国电话电报公司手里有太平洋通讯的股份和方圆电脑公司的股份。可我要想用贝尔实验室的资源，还得等到1984年他们完全分家后才行，这就是老辣的谈判技巧所产生的结果。而且最近太平洋通讯允许原来的老对头mci接入自己的市话网络，也让美国电话电报公司心存芥蒂。”

　　　　“还有一年多的时间，美国电话电报公司就彻底分解了。你的方圆电脑公司在市值上都不比它差，有什么好顾忌的。等你再把美国电话电报公司手中那部分太平洋通讯的股份购回后，就彻底平起平坐了。”为了巩固唐焕在蜂窝通信系统上的投资决心，克里斯托福？高尔文可谓是绞尽脑汁地激励着。

　　　　……

　　　　摩托罗拉虽然有点历史，还经营着和国防工业密切相关的业务，但营业收入和新兴的方圆电脑公司一样，都是几十亿美元的级别。

　　　　换而言之，大家都是一个方阵的兄弟，谁也别想居高临下地摆大企业的谱。

　　　　因此，唐焕在摩托罗拉得到了最隆重的招待，董事会成员和重要的高管，悉数出席了欢迎宴会。

　　　　唐焕除了参观摩托罗拉之外，还特意了解了一番美国电话电报公司的amps，在芝加哥的实验网运行情况。

　　　　amps相当于原本时空里人们耳熟能详的gsm和cdma，都属于一种通讯技术标准。

　　　　虽然美国电话电报公司掌握着amps的成果，但并不意味着其会率先在这个领域进行大规模商业投资。像它这样的巨无霸，经营策略讲求的是老成持重。

　　　　何况美国电话电报公司目前处于规划分家的阶段，各种利益纠缠，哪有心思在扩张商业版图上继续运筹帷幄。

　　　　美国电话电报公司曾经在1981　年对蜂窝电话的潜力进行了正式的预测，结果为，到2000年的时候，用户才会超过100万。

　　　　显而易见，以后来者的角度来看，这个预测数字低得可笑，同时也表明了美国电话电报公司的轻视态度。

　　　　但这不妨碍有心进军计算机领域的美国电话电报公司，用amps这张牌，来进行各种讨价还价，而唐焕也确实有点头大此类的扯皮。

　　　　不过，在和摩托罗拉高层会谈的时候，唐焕仍然表现得非常乐观，直言道：“我认为现在的通讯业有两大不可扭转的趋势，一是数据传输服务超过传统的声音传输服务，二是移动手机dynatac　8000x的流行。”

　　　　最后，唐焕对摩托罗拉董事会主席兼首席执行官鲍勃。高尔文明确表态，“太平洋通信公司会组建以dynatac　8000x为终端的蜂窝通信网络。”（未完待续。。）

第0476章　美国通讯业群雄并起

　　　　做为礼尚往来，唐焕邀请鲍勃。高尔文、克里斯托福？高尔文父子，以及马丁。库帕等摩托罗拉重要人物，到旧金山的太平洋通讯、硅谷的库比蒂诺参观。

　　　　已经先一步从美国电话电报公司体系里单飞出来的太平洋通讯，正在大兴土木，以进一步扩建网络，进行数字化改造。

　　　　美国电话电报公司所建设的通信网络，到目前为止，仍然是世界上质量最好的网络系统，太平洋通讯继承过来的这部分资产，是绝对的优质。

　　　　但有一样，太平洋通讯和其它6个小贝尔兄弟，分到的家业是利润有限的市话业务，而美国电话电报公司则把正处于高速成长阶段、利润蔚为可观的长途电话业务留在了手中。

　　　　美国电话电报公司的拆分，意味着美国电信市场的放开，竞争的加剧，太平洋通讯要想在未来活得游刃有余，就不能啃老，必须积极进取。

　　　　好在即便有着保守傲慢的大企业通病，太平洋通讯的管理层仍然早早地达成了共识——传统电信业正在迈入数字化时代，数据传输服务的比重必将超过声音传输服务，自己必须以谦卑的姿态，来适应这个业务规则急剧发生变化的大形势。

　　　　因此，在架设光纤、开发诸如来电显示、新一代传真等等增值服务的时候，太平洋通讯的管理层表现得非常积极主动，根本无需唐焕操心，其在硅谷的服务就大受客户好评。

　　　　但这帮能力出众的家伙也非常固执，对像太平洋bbs、exchange邮件系统、网络游戏mud这类赔本的业务，敬而远之，网络费用的优惠方案也跟挤牙膏一样。不肯痛痛快快地一步落实到位。

　　　　至于蜂窝系统，也因为网络建设投入资源庞大、成功的商业模型没有被证明，一度被冷落。

　　　　对于这些商业精英的惰性和习惯，唐焕了若指掌，无非就是等别人探路成功后，通过资本运作。以收购的方式摘桃子。

　　　　知道蜂窝系统前景的唐焕，当然不能接受这个套路，真要到摘桃子的时候，太平洋通讯未必抢得过其它猎食者。

　　　　而且，太平洋通讯又不是唐焕一个人的公司，有必要在扩张版图方面。心疼钱么？

　　　　另外，正是因为蜂窝系统的前景还不被大众看清，才是下手的好时机，太平洋通讯可是有着先天的优势。

　　　　早在1977年。联邦通讯委员会便已经完成了对蜂窝系统这项技术的测试，确认了它的可行性。

　　　　到了1981年，联邦通讯委员会开始对蜂窝系统的运营做出了正式规定，对类似太平洋通信这样的regional　bell　operating　pany——rboc即地区贝尔运营公司大加照顾。

　　　　联邦通讯委员会如此仁慈，盖因在它看来，各个rboc被强制关在利润丰厚的长途电话业务的大门外，并且在“修订的终审判决”的条款下，被迫呆在一个几乎没有利润的市内电话市场。理应得到一个业务增长的机会，做为补偿。

　　　　因此。联邦通讯委员会颁发蜂窝电话技术许可证的规则为，美国的每个大城市将被授予两个许可证：一个给竞争的中标者，另一个留给在职的“有线”市话运营者，即类似太平洋通信这样的rboc。

　　　　这个决定，几乎没有遭到什么反对，原因就在于蜂窝电话系统实施起来非常昂贵。并且没有成功先例，未来盈利能力不好确定。

　　　　于是乎，大多数电信公司的态度都很冷淡，唯有被唐焕拿着鞭子驱赶的太平洋通讯，做出了积极的反应。明确表示会很快在加州开展这一新型业务。

　　　　摩托罗拉一干人等，来到太平洋通讯总部后，看到的就是这个厉兵秣马的情况，顿时满心欢喜——自己消耗一亿美元巨资研发的移动通讯产品，真的有了实实在在的大客户。

　　　　由于之前在半导体领域有着md68000微处理器的成功合作，双方对接下来的移动通讯领域的合作，也相当地合拍。

　　　　唐焕还不无得意地向摩托罗拉一方展示，搭载md68000的高端方圆个人电脑以及入门级方圆工作站，在太平洋通讯的计费、服务等诸多业务环节上的应用效果。

　　　　正在大家言谈甚欢之间，一位特殊的客人——mci首席执行官威廉。麦戈文前来拜访。

　　　　唐焕微微一愣，心说自己和威廉。麦戈文之前也没有什么交往，现在他来找自己干什么？

　　　　查克。史密斯低声提醒，“mci一直以来都是财政吃紧，估计威廉。麦戈文此次是来寻求融资的。”

　　　　唐焕恍然地点了点头，方圆电脑公司成功上市后，自己在很多人眼中就成了现金奶牛，都想凑过来挤一下，威廉。麦戈文要是为了这个目的，那就不奇怪了。

　　　　查克。史密斯是美国商界不多见的黑人高管，因此，虽然他也有美国电话电报公司的大企业陋习，但在唐焕面前，生存准则使其不敢阴奉阳违，一直表现得表里如一，各种经营思路的理解和执行都很合拍。

　　　　于是，唐焕就放心地让查克。史密斯继续招待摩托罗拉一方，自己则来接见威廉。麦戈文。

　　　　mci的鼎鼎大名，来源于它是美国电话电报公司的死敌，正是其在1963年的横空出世，以及之后的积极进取，促成了美国电话电报公司这个垄断通讯业的巨无霸，最终被司法部拆解的结局。

　　　　mci的最初创立者是约翰。戈肯，这位老兄很有理想，也非常具备韧劲，但却不善于经营。

　　　　当1968年mci频临倒闭的时候，和约翰。戈肯并不对脾气的威廉。麦戈文加入了进来。

　　　　这位华尔街背景深厚的商界精英，当即对mci进行调整，并引来了融资，使得mci起死回生。

　　　　mci在1972年公开上市后，拥有百分之十股份的约翰。戈肯，便于隔年离开了mci，去开拓新的个人事业，不再参与mci任何管理活动。

　　　　换而言之，正是威廉。麦戈文，在逼迫美国电话电报公司进行分拆的过程中，发挥了重要的作用。（未完待续。。）

第0477章　美国通讯业群雄并起（续）

　　　　如此令人瞩目的事业成就，和威廉。麦戈文是一位超级工作狂不无关系，他每天工作长达15个小时，这一点让狂人唐焕也自愧不如。

　　　　由此，威廉。麦戈文也养成了香烟不离手、咖啡不离口的生活习惯，每天他要吸香烟三包，喝咖啡20杯，着实让人叹为观止。

　　　　唐焕为了招待威廉。麦戈文这位个性十足的mci首席执行官，特意煮了最上等的咖啡。咖啡豆的香气充满了会客室。

　　　　“唐，你真是有心了。”威廉。麦戈文眯着眼睛，仔细品味了半天。

　　　　“有朋自远方来，不亦说乎。”唐焕微微一笑。

　　　　“唐，首先我要感谢你，让太平洋通讯允许mci接入它的市话网络，其它贝尔公司就没有这么友好了。”威廉。麦戈文话锋一转，迅速进入了正题。

　　　　“无须客气，有来有往罢了。”唐焕不以为意地摆了摆手。

　　　　做为一家新兴的微波通讯公司，mci动了美国电话电报公司长途电话业务这块利益最丰厚的奶酪，自然惹来了对方毫不留情地痛击。

　　　　对于长期垄断美国电信业的美国电话电报公司来讲，他想收拾mci这个生瓜蛋子，方法太多了，光是强硬地顶住来自包括美国司法部在内的各方压力，拒绝mci的线路接入自己的市话网络，就让对方几度频临崩溃。

　　　　要不是威廉。麦戈文经营上很有一套，mci早就玩完了，哪能守得云开见月明。耗到美国电话电报公司被强令拆解的这一天。

　　　　把压在头上的老对手逼得分崩离析后。mci所遭遇的问题依旧。

　　　　盖因各个rboc虽然没有长途电话业务。不具备全美范围的垄断能力，但它们所保留的市话业务，在自己的地盘上却是处于有利的垄断地位。

　　　　没有谁愿意平白拱手把自己的蛋糕拿出来分享，mci面对的谈判对象，只是由原来的“妈贝尔”换成了“小贝尔”而已，同样难缠得很。

　　　　之所以mci能在太平洋通讯这里打开缺口，完全是因为做为交换条件，mci能以低廉的价格。在全美范围内为用户提供访问太平洋bbs、exchange邮件系统、网络游戏mud等服务的接入方式。

　　　　虽然太平洋bbs、exchange邮件系统、网络游戏mud的用户数在飞快增长，但还没让人看到盈利的明确模式，因此不受待见。

　　　　唐焕是动用自己的老板权威，才敦促太平洋通讯完成这一交易，甚至还引起了美国电话电报公司的不满。

　　　　但唐焕依然坚持，盖因太平洋bbs、exchange邮件系统的用户数量已经接近了一个临界点，网络的特性决定了其规模一旦突破这一