驴在江湖-第92部分
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没有投资的话，众筹也行啊，不是现在很流行产品众筹吗，我可以先筹钱，然后等生产出产品后，把产品分给那些投资人。
松鼠创投以前不就是个众筹公司吗？你们帮我众筹一下不行吗？”
听着徐海近似天真的请求，曲子凡莫名感到一阵心酸，本来他是不可能通过活动初选的，但徐海很执着，连续六期都在不停的报名，也正是因为屡次被淘汰，这个耿直的汉子非常确定，松鼠创投不会骗自己的两千元钱。
明知道这种项目没前途，但看他那么执着，曲子凡也实在找不到其他办法，虽然很清楚这个时候，帮他其实就是害他！
既然他坚持要来，那就来吧！用两天时间让他学习一下其他创业者都是怎么开展自己事业的，然后大家一起分析分析产品，再集体开导一下，说不定就能令他回心转意，放弃那个根本就没有半点前途的创业想法。
“徐先生，既然您也知道我是做众筹出身，那我就给您讲一下众筹的简单概念吧，众筹分四种：产品众筹，债券众筹，股权众筹和公益众筹！
不管哪种众筹，您都必须要让投资人对您本人或您要生产的产品有足够的信心和兴趣。而除了公益众筹外，其他类型的投资人都是对投资有回报期许的。
路演的目的就是让您充分的展示自己的个人能力和产品特点。
就我个人观点，您的这款产品优势并不突出，虽然您觉得自己找到了所谓的耐用，使用便捷，削皮好看等卖点，但很有可能这个感知是错误的，而且这些所谓的卖点也并不一定是客户真正的需求点。
超市里售价两元的塑料果皮刀，虽然可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就已经能满足他们需求了，要买更结实，更好看的也不是找不到，无非贵点而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计怎么可能会比简单直接的削皮器便捷？
再说削皮好看，苹果的最大用途是用来吃，果皮削的那么好看有什么用呢？市场上可能有人就喜欢这个特点，但是这样的小众人群很难撑开你想要的市场。
所以想想老婆孩子，还是现实些，找个适合的工作赚钱养家吧！如果还不甘心，那就看看其他创业者都怎么做，怎么说的！
创业需要的不是我懂你，我支持你这种空话，套话，要的是真正看得见摸得着的支持，咱们这期活动中应该就会有项目被选中，并且获得天使投资，您可以好好看一下，凭什么他们可以得到这个机会。”
曲子凡的这番话很是情真意切，**涛在赞赏其诚恳时也不由被他超出年龄的成熟所折服。
但一直活在自己世界里的徐海却丝毫不为所动，依然倔犟道：
“创业最重要的就是坚持，创办肯德基的那个老头不是也被人拒绝过很多次吗？马云当初找投资时不也是四处碰壁吗？
你不愿意给我投资，是因为对我的能力还不了解，不光是这个苹果削皮器，我正在发明的其他东西还有很多，比如不用链条的自行车，会自动切菜的机器人。只是这些发明需要的花费比较大，我准备等这个项目拉到投资后，再把那几个正在研究的发明完善一下。”
曲子凡刚想继续说些什么，旁边一直面无表情的彭总突然开了口：
“每个项目的时间是十分钟，徐先生的路演已经结束了，君陌先生的‘驴在江湖’项目请开始吧！”
经过了昨天的突击整理，也有了曲子凡给的模板，君陌对路演的理解还是比较清晰的，听到终于排到自己后，他拿起了桌上的激光笔，对准投影仪映射到的ppt标题道：
“‘驴在江湖’是一个专门为年轻人提供各类活动和聚会信息的网络平台，活动和聚会的组织者可以是商家，也可以是个人。
平台会员中的商家群体主要是休闲餐饮，运动健身，娱乐，培训，相亲类公司或者专业的活动聚会组织；考虑到目前严峻的经济形势，各类餐饮，娱乐类商家的价格战将会越来越惨烈，且效果也会越来越差，对他们而言提供服务的附加值已经势在必行！
‘驴在江湖’上有便捷易懂且流程合理的活动聚会操作指南，同时也免费为会员单位提供了展示平台，加入会员对他们来讲也是个打开营销困局的极佳方法。而这正是平台发展的核心切入点。
个人会员目标群体是85后到90后青年；核心群体是未婚男女。这部分人群有着强烈的社交需求，同时也能比较快的接受各类新奇的活动和聚会。
人的社交诉求是非常强烈的，脸书，qq，微博，微信，陌陌等软件已经解决了大家虚拟世界中的沟通需求，而‘驴在江湖’的存在意义就是给大家在现实世界中提供一个便利的面对面交流平台。
‘驴在江湖’网络平台和手机app，主要承担的是全国范围内活动聚会信息的汇总，分类，展示，费用预收和管理任务，以及为组织者和参与者双方提供评价及评分服务。
要让活动聚会流行起来，就必须在特定地区用一些可复制，可持续，且能吸引目标客户群注意力的推广方式长期来做宣传和引导。而且就算找到了这种方式，然后将其推广到全国其他城市，投入的时间，人力以及财务成本也是比较高的。
‘驴在江湖’通过‘抱抱团’和‘纸飞机计划’已经初步为平台推广打开了局面，比竞争对手领先一步就是我们目前最突出的优势。
现在我们要解决的难题就是要在2016年年底，以公司不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。否则按照对赌协议，控股权就要移交出去了。
而2015年的公司现状是：会员才10万出头，哪怕算上‘抱抱团活动’和‘纸飞机计划’，平台交易额也不到2千万。虽然最近半年已经开始实现了收支平衡，但2015年的年度总利润应该也不会超过五位数。”
君陌的ppt刚演示完，问题就一个个的接踵而来，不过跟前几个项目不同的是，大家的注意力并没有放在平台的发展前景和操作可行性上，反而是都对为什么‘驴在江湖’会跟对方签这样一个条件苛刻且赌性十足的协议十分感兴趣。
看着大家的提问跟活动的主题越偏越远，而且君陌也是一副明显不愿意为此做解释的表情。作为一个合格的主持人曲子凡自然知道该怎么做，于是就在对着众人做了个制止的手势后，开口道：
“我们组织活动的目的是解决大家面临的问题，公司架构和经营思路虽然也是问题的一部分，但如果涉及到对方的商业机密，那我们就没有必要去深究了。
所以，在后续的问题解决思路讨论中也是一样。希望大家只要关注事情本身，并给出解决建议就好。”
第三十五集 头脑风暴（4）
项目路演结束后就到了评分环节，加上曲子凡，六个项目一共8个人，每人对其他人的项目都有最高评分12。5分的权限！
出乎大家意料的是，在评分之前，惜字如金的彭总竟为此做了一小段演讲：
“大家今天来到这里，身份既是互相给彼此提供支持和帮助的伙伴，又是潜在的竞争对手。
评分高的前两名，我会参与到项目问题的探讨过程中，而当确认项目有发展前途时，项目人还有机会获得松鼠创投的天使基金和办公基地孵化支持。
这种情况下，活动很容易就陷入零和博弈的泥潭中！
零和博弈中，博弈方决策时都以自己的最大利益为目标，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。这种状态下，如果无法建立起可信性承诺或可执行惩罚的话，双方怎么可能会真正无私的为对方付出和合作呢。
正如一个流行例子：猪圈里有一头大猪，一头小猪。有个踏板，每踩一下，在远离踏板的投食口就会落下少量的食物。踏板每天只能踩10次，掉下来的食物总量不足以喂饱任何一只猪。
当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。
这种情况下，结果只能有一个，那就是小猪舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
为了避免这种局面出现，我和曲子凡会充当临时的裁判，把每个人对他人项目的评分和问题解答情况都列入到‘松鼠创投’对项目的扶持力度考量上！
所以对别人负责就是对自己负责，希望有这个打算的朋友收起私心，不要浪费大家和自己的时间精力。”
行家一出手，就知有没有。毕竟是创客大v，一句话就打消了众人心里的小算盘，打分结果出来后也能非常清晰的看到每人对其他项目的真实评价：
‘驴在江湖’暂居第一，得了85分；灵犀音乐第二，分数80分；披萨外卖第三，分数是74；电商三剑客的网售假货维权项目第四，分数65；微电影纪录片项目第五，分数是56；而苹果削皮器专利仅仅得了23分。
不过这个分数也仅供参考而已，并不代表一切。活动参与者还是可以通过能力展示为项目加分，依然有被投资和赞助的可能。
确认了把‘驴在江湖’项目第一个拿出来探讨后，曲子凡在白板旁边的墙壁上，用不干胶纸贴上了4个问题：
1。公司目前遇到的具体问题是什么？
2。这些问题的核心关键点有哪些？
3。这个问题有多少解决办法？
4。用哪个办法解决的成功可能性最大？
驴在江湖的问题很清晰：就是要在2016年，凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。
问题核心关键点就是必须在13个月内实现至少90万个会员增长计划，同时还要在平台年交易2亿元和净利润800万这两个目标中做一个选择！
这是很容易让人崩溃的指标要求，尤其是君陌已经为此奋斗了两年，他很清楚，如果找不出一个异想天开的操作思路，单纯靠团队努力是不可能实现的。
好在现在活动的参与人员很多，能力也各有千秋，他解决不了的问题，不一定别人就找不出好的方案。
为了让大家能更好的提出建议，曲子凡就主动帮君陌解释道：
“首先这个问题可以分解成三个部分，第一部分是必选项90万的会员增长；第二部分是2亿元平台交易额，第三部分是800万净利润，现在进入头脑风暴环节，针对第一部分的会员增长，有谁能给出解决办法？”
电商三剑客之一姜潮，率先举手提议：“我最近天天都在研究电商，发现一个不变的定律：这个行业，前期不刷数据是基本不可能做下去的。
所以，我的建议就是干脆找一些网络高手，直接把会员数据刷上去不就行了？每月刷个五六万，然后再加上自然增加的会员数量，90万也没什么难度啊？”
虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了，但君陌还是很平静的感谢道：
“谢谢姜先生的提议，不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银，而且身份证号码也都是一一对应的，所以刷数据基本没有操作可能，就算做了假，从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议，如果作弊被抓的话，那就基本意味着我们直接出局了。
问题的解决一定要以合理合法的形式进行，否则就失去继续探讨的意义了。”
“用自媒体配合广告宣传，以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧？”
这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。
“自媒体有操作局限性，‘驴在江湖’平台相对其他普通app来讲是有些复杂的，尤其会员注册还要关联身份证及网银信息，单纯的刷屏宣传，转换率应该不会太高。
更何况病毒式广告营销成本也是不低的，对应几百万的预算来看，操作性价比不是很好！”
这个建议，依然是被君陌否决了。
文武双全的李斌也不甘人后，信心满满的看着君陌道：
“那发红包呢？像美团和糯米一样，联合活动商家一起给新注册用户发红包，用极低的价格来吸引他们参加第一次活动，我觉得应该是可行的。
活动推广的红包费用可以由‘驴在江湖’和商家共同承担，这样平台的吸粉成本也就自然可以被摊薄不少了？”
这个建议虽然也被海燕早就提过，但君陌却并没
