驴在江湖-第71部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他也懒得收拾，随便提了两袋分类好的衣服就过去了。
装b这种事，要装就装全套，既然请了苏瑶她们组就不在乎多加一个师师组。反正师师组的李经理是赵嫣和真真的上司，顺带帮她们一起沟通下同事感情也不是坏事。
于是胖子打了个电话给赵嫣和真真，把自己的想法说了一下。这两天做事做的顺风又顺水，两个女生也想好好犒劳犒劳自己，很默契的同意了这个建议。
赵嫣先打电话通知了李经理四人，待确认好他们组四人也都能参加后，就直接电话洪七公烧烤，定了个十二人包间，然后把房间号分别发给了李经理和胖子，接着就叫了部出租车往烧烤店赶！
第二十八集 战果斐然（1）
胖子一行到了目的地后推开房间大门，惊奇的发现剩下的六人竟都已经悉数到场了！
赵嫣他们离这里较近，而且提前做好了出发的准备，先到也不奇怪，但李经理那边也能比自己提前到就有点不可思议了。
**涛一进门看见大家都在，开口笑道：
“真能看出来，这几天大家都受累了，平时聚餐时怎么可能会这样积极。”
“什么呀，我们四人就在旁边的星巴克喝咖啡聊天呢！饭早就吃过了，只是想过来看看你们做的怎样罢了。”
师师说话间还摇了摇手里的奶昔，正好佐证她刚才的话！
看着师师和欣然的轻松表情，**涛就明白了这一组的战果应该也是非常不错的。
没等他好奇多久，赵嫣就直接给出了答案，情绪不高的嚷嚷道：
“胖子，咱们这顿饭请赔了，应该让李经理他们请就对了，这四人现在衣服卖的只剩下不到两百件，还基本都是全新的那种。而手里也已经有了八千多现款了，你说我们拿着不到七千块钱装的什么大尾巴狼啊！”
听到这个话，苏瑶真的是再也无法保持淡定了，现在烧烤还没上，她就准备先询问一下他们是怎么做到的，可还没等开口。
胖子就缺德的跟师师和欣然交待了一条要求：既然是生存挑战活动，那大家的操作方式就是商业机密，我们不是朋友而是竞争对手！一定不能把自己的核心技术给轻易曝光了。
话说到这份上，那苏瑶也就断绝了取经的心思，只是一个劲的思考为什么大家的差距会这样大。
师师，欣然四人已经用过了晚餐，来这里目的就是单纯的聊天，虽然胖子给限制了这样一个条件，但也不耽误她俩给好奇的小王放水。
然并卵，师师她们的网络战术见效快是因为占据了先机。而包一辆车在闹市把衣服变成十元专区，将质量稍差的四五百件衣服一天清空，师师欣然两人的高颜值和女神气质也功不可没。
这两个操作方式对苏瑶，小王组而言，其实没有太大参考价值。网络战术他们也开始用了，但是毕竟晚了两天，效果就大打折扣了。
另外虽然不像师师包车当流动十元店这样高大上，但摆摊这种事他们也曾经试过，因为大家底子不一样，所以靠刷脸零售也已经被证明是不太可行的战术。更何况最好的两百多件衣服还被苏瑶贱卖了。见到好不容易打探来的消息无用，小王也是蛮受伤的。
跟他俩形成鲜明反差的是付姐和君陌！这两人该吃吃，该喝喝。好不容易逮着次机会有人请，自然不必客气，因为销售业绩欠佳，苏瑶的预算就控制的非常严格，比以前地主对待长工的待遇高不了多少，所以这两天四个人都五行缺肉，而且缺的厉害。
胖子组也是一样，虽然没太委屈自己，但这两天也着实累够呛，人一累饭量就大，哪怕是师师组四人没吃多少，这一顿烧烤也花了将近七百。
看着胖子掏钱毫不心疼的样子，这顿饭吃的郁闷无比的苏瑶更加断定他们组是真找到好的销售方式了。
*****
服输不是苏瑶的性格，既然有人能做好，肯定就是方法问题。一晚上没睡好的她第二天一早起床就跟大家说了新的销售策略——对于自己组而言，这么多衣服只能走批发，零售是没市场的！
而批发的话就要找到零售商聚集地，旧衣服自然要去二手市场，所以她准备还是兵分两路，根据昨天半夜手机里查到的两个二手市场聚集地，她和小王去一个，君陌和付姐去另一个！
第二天，胖子一组因为昨晚吃的太撑，所以就先给自己放了个小假，上午四人都在宾馆休息，悠闲的等着昨天在夜市沟通的摊主上门看货；
下午，**涛和真真到大学城周边跟几个拿了衣服的同学调换货和对账；而胖子和赵嫣就跟着昨天认识的同学去了二手市场。可是到了市场后他俩就发现苏瑶和小王已经在拿着衣服到处跟摊主沟通，而且已经差不多走完一圈了，他轻轻的拍了自己一个嘴巴，小声啐了句：“让你装，傻了吧！”
不过还好，周围的二手市场不止一个，可刚辗转过去，就发现君陌和付姐也在。附近有规模的二手市场就这俩了。这种产品本来受众就少，自己再过去竞争，只会让摊主们坐收渔翁之利了。
懊恼不已的胖子只好和赵嫣重新回到大学城，继续着找义工的操作手法了！
从这一天开始，苏瑶组的销售也渐入佳境，各个贴吧和二手交易网的帖子逐渐有了回复，通过视频或者直接来现场采购的人也慢慢多了起来。至少四人不必再没头绪的到处撞运气了！
资金不再捉襟见肘后，小王建议是不是换一个好一点的居住环境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和苏瑶怎么安排。
苏瑶感觉这个房间住着也还可以，而且很多买家也知道地址。回头想继续购买，找起来也方便，而且就剩几天，换来换去也没多大必要。
听到女生都这样说，小王也不再坚持，唯一的明显改变就是四人吃拉面时终于可以加个煎蛋了。
******
闲暇起来后，大家交往也就自然轻松许多，彼此开始交流起工作和生活情况来。出乎君陌和苏瑶意料的是，付姐竟然是专职的安美经销商，而且已经从事这个行业八年多了，现在的级别是高级营业主任。
在这个直销队伍里，她也曾经做到过营业经理，但是时间比较短暂，不到半年旗下的一个高级营业主任团队就分崩离析了，于是又降到现在这个级别，并一直持续了将近三年时间。
在一起呆了三四天，从来就没见她对哪个陌生人宣传过产品或者所谓的直销商业模式，就连苏瑶和君陌也是主动询问后才知道了她的职业。这种淡然的态度一下子就打破了苏瑶对直销业的认知。看着苏瑶一脸不解的样子，付姐哑然笑道：
“做安美也无非就是销售产品，这个企业存在这么久，影响力这么大是有它的道理的。
人和人不同，做事的方法就不同。有人会把销售这件事做的周围人很烦，但也有人可以真正让被服务的买家感觉受到了尊重，享受到了亲人般的呵护。”
第二十八集 战果斐然（2）
了解一个人，不是听她说些什么，而是看她究竟做了多少，是怎么做的。朝夕相处的这几天，付姐做什么事都习惯性的站在对方的角度去考虑问题。虽然她对苏瑶和小王的任何决策都不干涉，但是也都会不自觉的从细节上帮他们把问题理顺且处理好。
比如洗过晒干的衣服，苏瑶准备都直接叠好，放在包里就可以了。可是付姐却不知从哪里买来一些大小合适的包装袋，挨个把衣服的每个皱褶都压散，然后才重新叠好放在袋子里。
前几次有买家过来挑衣服，不管质量怎样，付姐整理好的衣服都是最容易脱手的！
而晚上打电话也一样，虽然是参加活动，但是付姐的电话一直都没停过。她都是设置的震动，能短信回复的都短信回复，需要接电话时也都主动走到走廊尽头轻声交谈，确保不会影响到其他人。
对付姐的理念，君陌也是蛮好奇的，跟着问道：
“做直销不就是要不断把产品介绍和销售给身边认识的所有人吗？如果不主动出击，业绩怎么能提升的上去呢？”
对君陌的看法，付姐也不辩驳，淡然道：
“做一项事业，只要你坚持的时间足够长，周围的朋友肯定都能知道。而对周围的人足够好，身边也就肯定不会缺少朋友。
把产品贸然跟陌生人乱推是很惹人烦的事情，为什么要将自己置于这样一个境地呢。
安美的保健品我一直都在吃，化妆品也一直都在用。朋友们看到我皮肤保养的还可以，自然就愿意跟我学习，我吃什么就推荐给她们，用什么也推荐给她们。
时间长了，身边的朋友就是我稳定的客源，一直与人为善，朋友就会越来越多，客户积累也就水到渠成了。”
因为是自己创业，君陌自然知道这些看似有道理的话，真正执行起来有多难。但是从目前的所见所闻来看，付姐确实也做到了她所说的那些原则。心中不禁对这个女人充满了敬意。
“付姐，你说的这些我能理解，但是做起来很难啊！这种要求一个人执行的话还有可能，但是你们这个行业不是主要靠发展团队？
想要团队成员都做到你说的这些原则有可能吗？”
作为一个极为自律的女生，苏瑶非常欣赏付姐那种淡定从容的处事风格。但是正是因为大家有共同点，她才更了解要让他人也和自己一样的难度有多大。
本来这些话只是在脑中想想而已，可是同一个房间呆了这么久，不自然就把付姐当成了朋友，话也很直接的脱口而出。
小王刚去了趟洗衣店，准备把最后一批要清洗的衣服都收回来，所以付姐对两位新结识的朋友也没有隐瞒和伪装，坦然道：
“可能性是一定有的，只是难度大小而已。我从事这一行也将近十年了，见过了太多的人来人往。
很多人都把安美给妖魔化了，也有不少从业者又把它神圣化了。可是在我看来这毕竟只是份工作而已，跟任何其他行业一样，发展到一定阶段后自然有其瓶颈。
我现在之所以热衷组织此类活动，一方面是想锻炼下自己的队伍，另一方面也希望能让队员有机会多结识一些新朋友，还有就是我个人也认为这种活动的未来发展潜力很大，做的好的话，可能我也会把精力集中到这个方向，作为一个创业契机。”
付姐的这句话立刻让君陌产生了浓厚的兴趣，忙道：
“付姐，我们‘驴在江湖‘平台你也是有所了解的，真要对组织活动感兴趣，我们可以尝试合作一下啊，有什么高见，不妨说出来大家探讨一下操作可能性！”
付姐也不推辞，用手拢了拢头发，熟练的把垂在耳边的发丝卡好，然后正色道：
“前几次活动组织过后，我就一直在思考怎样才能让更多的人对此产生兴趣并参与进来，从而让它变成一个真正的产业。
单纯的生存训练很容易跑偏，赤手空拳的条件下，大家的选择空间极少，打零工做力气活，靠一张如簧巧舌说服路人给予一点资金帮助，甚至干脆就是放下所有尊严直接乞讨。
这样的训练很残酷，极少人能全程坚持下来！但是这一次，你们引入了产品销售机制，大家的操作空间和选项一下子就大了很多。至少到现在一个主动退出的也没有。
不知道你们发现没有，在资源局限的情况下，很多职场新丁的潜力都会被激发出来，而且彼此之间的包容和谅解也多了不少。
我觉得如果以产品销售为契机来组织都市生存活动，应该会非常受企业欢迎，尤其是对于那些新入职的员工，几天活动下来，企业就能直观看到他们的能力和潜力，而且员工们对产品的理解也必定会深刻很多。
活动组织起来的话，假设每人活动费就按200元算，一个周做一场活动也有将近五千元收入；而只要宣传得当，可以同时在一个城市里组织两期甚至更多。
让不同企业做产品赞助，活动成员销售的产品类别也可以实现多样化。这种集训费用少，效果好。虽然最大操作难点就是推广，但‘驴在江湖’平台恰恰又是这个问题的答案！”
因为是刚开始操作此类活动，君陌还无法确定思路是不是真的可行。但是从理论上讲，付姐的建议确实也蛮有道理。想了想后就回答道：
“付姐，这类的活动，我也是第一次参加，虽然挺看好这个模式，但毕竟对其了解还是太少。
单纯从找企业和产品赞助的角度看，问题应该不大，‘驴在江湖’的纸飞机计划活动就有很多企业在参与。我也可以�
