高升-第839部分

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　　　　另外，应宗杰还给了新管会很多特殊政策，让陈庆东少了很多限制，充分发挥他的能力和积极性，尽力的把新管会建设的更好！

　　　　当然，这些都是应宗杰表面上的说法。

　　　　经过这次的危机事件，应宗杰确信了陈庆东跟傅文轩之间的亲密关系，这让应宗杰对陈庆东的态度有了巨大的变化！

　　　　虽然在此之前，应宗杰也知道傅文轩跟陈庆东是师生关系，但是师生关系可能很亲密，也可能很生疏，应宗杰对此并没有太在意。他只是看在副市长徐明磊的面子上，再加上陈庆东的能力确实很强，所以他才会重用陈庆东。

　　　　但是现在不同了，陈庆东展现出来了他跟应宗杰之间的亲密关系，这可是一个巨大的能量！

　　　　因此，在应宗杰的眼中，陈庆东的身份便有些超脱了，他才下定决心要好好的笼络陈庆东。

　　　　陈庆东本来就在新管会的威望很高，没有人在背后给他捣蛋，现在把党组书记和主任一肩挑之后，就更加的威信大增了！

　　　　陈庆东在被任命为党组书记之后，立即就对新管会的领导班子进行了一个简单的调整，最主要的就是把之前工作不力的土地经营科科长王群免职，退给了城关镇，把自己从陈桥带来的陈致远任命为了土地经营科的科长，并让其兼任土地储备整治和工程建设管理中心的副主任，协助秦志胜的工作！

　　　　这么一来，陈致远立刻成为了新管会最为炙手可热，权力也最大的干部之一！

　　　　王群被免职之后倒也没有去找陈庆东闹意见，一来他知道以陈庆东如今的权势太大，他继续得罪陈庆东绝对没有什么好果子吃，二来，上次发生的李运和死亡事件，他也要负一定的领导责任，现在板子打在了他身上，他也只能自认倒霉。

　　　　在对新城区的土地进行整顿的同时，陈庆东也加紧了招商引资工作，其中最重要的目标就是红星百货公司。

　　　　当初陶旭昌在柳林县为新城区做规划的时候，陈庆东多次向陶旭昌请教如何发展的问题，陶旭昌就提到了这么一点，有些地方的新城区在开发建设之后，开始的势头还不错，但是后来却势头不足，很多建好的房子都没有人购买，导致新城区一到了晚上就只有路灯闪亮，小区里面没有几家亮灯的，简直是变成了“鬼城”！

　　　　导致这种情况的最大原因就是新城区建好了，但是各种配套设施却上不来。新城区没有学校、没有医院、没有购物中心等，导致住进新城区的人在生活上十分不方便，还不如住在老城区舒服，所以就导致了新城区的房子建好了却卖不出去。

　　　　而这种情况的危害性是连锁性的，新城区的房子卖不出去，首先就会影响到城镇化发展的政策；其次，建好的房子卖不回去，那么这儿的房地产市场就发展不起来，政府手里土地卖不出去，也就没有资金开展其他的工作；再次，这些房地产企业都是跟银行绑在一起的，如果房子卖不出去，这些房地产商很有可能撑不下来，不管他们是跑路，还是被抓，坏账都要银行来承担，而银行承担了这些坏账，就会在其他方面收缩银根，社会投资便会减少……

　　　　除了这些大的问题之外，还有很多棘手的小问题同样会出现！

　　　　这些问题对于一个地方的发展是致命的！不但在小城市这样，在大城市出现了这样的问题也同样是致命的！

　　　　如果想要避免落入这个陷阱，那就需要在一开始就好好规划，并且真正把这个工作抓起来才行！

　　　　陈庆东对陶旭昌的这个建议十分上心，他把陶旭昌的意见向应宗杰汇报了之后，应宗杰也很赞同，而且从一开始他就做好了把所有机关单位以及学校、医院等公共服务事业单位搬迁到新城区的计划。

　　　　所以，陈庆东不用操心这些单位搬迁的事，对商业项目的招商工作便成为了重中之重。

　　　　陈庆东一直都在跟许薇联系着，即使是在他们因为小李庄拆迁致人死亡事件被媒体盯上之后，他也没有中断跟许薇的联系。

　　　　在他当上了新管会的书记，尤其是从应宗杰这儿得到了更加宽松的政策之后，他更是加紧了跟许薇的联系。他们在大的方面已经达成了一致，现在只剩下几个重要的条件需要磋商了。

　　　　其实，许薇和陈庆东都非常想要促成这件事，但是许薇要对他们公司的董事会负责，陈庆东则需要对柳林县委、政府负责，所以他们只能暂时把私人友谊放在一边，在商言商，尽量的为自己这边争取更多的利润。

　　　　这天上午，陈庆东又和新管会招商引资科科长莫成杰、土地经营科科长陈志远三个人一块驱车来到了景江拜访许薇，进一步洽谈合作事宜。

　　　　许薇和邵宇方两个人在景江一家著名的西餐厅接待了陈庆东一行人。

　　　　他们在西餐厅里一番寒暄之后，便开始谈到了正题。

　　　　“薇姐、邵经理，咱们也接触过很多次了，你们也已经来柳林考察了多次，大家在大方面已经达成了一致，现在就剩下几个条件还需要讨论。我们这次过来，是带了巨大的诚意，希望能够尽快确定下来这件事。”陈庆东坦诚的说道。

　　　　其实陈庆东知道，商业谈判中的大忌就是让对方看出来自己的迫切意图，这样一来，对方吃准了你的焦急心态，不趁机狮子大开口，那就真的是怪事了！

　　　　不过，任何事情都不能一概而论，陈庆东已经不是第一次跟许薇他们谈判了，对他们的性格也都已经非常了解，再加上他跟许薇之间的这个私交，他认为自己表现出来诚意之后，许薇也绝对不会好意思狮子大开口的！

　　　　而且，陈庆东现在手里的权力已经相比于以前大了很多，为了尽快促成这件事，他经过考虑之后，决定主动拿出来诚意，在许薇他们提出的条件上也可以给与一定的让步。

　　　　总之，只要付出的代价在自己的权力能够承受的范围之内，他就可以不通过应宗杰，直接拍板决定了！

　　　　果然，许薇在听了陈庆东的话之后，微微一笑，说道：“庆东，你就这么坦诚的表达了自己的心情，就不怕我们吃准了你，继续提高条件？”

　　　　陈庆东笑了笑，说道：“薇姐，首先我认为对你和邵经理都已经非常了解，你们也都是坦诚的人，所以我才会坦诚的说出来我的想法，以真心换真心嘛！其次，我认为我就算是刻意隐藏我的迫切心情，这也是没有用的。现在，全国各地都掀起了招商引资的热潮，各地政府的心情都这么迫切，我又怎么能不迫切呢？薇姐，邵经理，咱们为了这个项目也已经接触过很多次了，对于那些咱们还没有谈妥的条件，我是真心的希望咱们这次能够好好的谈一谈，争取早日把这个项目确定下来。”

　　　　许薇微微一笑，道：“不错，庆东，够坦诚！宇方，你怎么看？”

　　　　邵宇方也笑道：“我跟陈主任，哦，不，现在应该称呼‘陈书记’了，呵呵……陈书记说得对，咱们经过了这么久的接触，彼此都已经很熟悉！对于陈书记表示出来的坦诚，我们深感谢意，绝对不会借此要挟陈书记，继续提高条件的！不过，对于我们之前提出的条件，不知道陈书记考虑的怎么样了？”

　　　　陈庆东笑道：“邵经理，我的想法是我们还是各退一步，商量出来一个彼此都能接受的方案。当然了，为了尽快的促成这件事，我会让步多一点，邵经理你们可以让步少一点。怎么样？”

　　　　邵宇方目光炯炯的看着陈庆东，微笑道：“陈书记，如果我们还是坚持原来的想法，一点都不让步呢？”

　　　　陈庆东轻轻摇摇头，道：“邵经理，如果你这么坚持的话，那我只能认为我的这份坦诚并没有被接受了！”

　　　　莫成杰和陈致远两个人也都表现出来了焦急的神色，只不过，这儿没有他们两个开口的份，只能老老实实的听着。

　　　　邵宇方却哈哈一笑，说道：“不好意思，陈书记，刚才我只是跟你开个玩笑而已！既然陈书记你都拿出来了这样坦诚的态度，我们当然也不会死咬着条件不松口！好吧，陈书记，咱们一边吃饭一边谈具体的条件吧。”

　　　　许薇则道：“我认为在具体谈这件事之前，咱们应该先喝一杯。庆东，你觉得怎么样？”

　　　　陈庆东笑道：“薇姐说的对！”

　　　　许薇便举起了杯子，说道：“这是我从法国带回来的正宗的玛歌酒庄的红酒，1987年份的，十分难得！咱们碰一杯，预祝咱们接下来的谈判成功吧！”

　　　　陈庆东也举起了杯子，笑道：“好，薇姐，邵经理，我敬你们！”

　　　　

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第1112章　谈判

　　　　陈庆东喝了一口价值不菲的玛歌庄园的红酒，嘴里却没有品尝出来什么滋味，因为他的心思完全不在红酒上面，而是在思考邵宇方接下来会做多少让步！

　　　　在之前的几轮谈判中，他们在投资意向上已经达成了一致，但是对于邵宇方提出来的两个条件，陈庆东却没法接受。

　　　　第一个条件，邵宇方要求柳林县政府对他们的商场五年免税。

　　　　第二个条件，邵宇方要求柳林县政府免费给他们提供商场建筑用地，另外还要再商场周围额外配置给他们一百亩土地用于地产开发，对于这一百亩土地，他们给出的价格是每亩地二十万。

　　　　其实，对于邵宇方提出来的第一个条件，五年免收税，虽然十分苛刻，但是考虑到红星百货商场在柳林入驻之后对周边地价、房价等的带动作用，这个条件倒也并不是不能接受。

　　　　关键是邵宇方提出的第二个条件，实在是太过苛刻了，这让陈庆东没法接受！

　　　　根据对新城区的规划，新城区的商业用地至少也要五十万一亩，而且这还只是目前的价格！随着城镇化的发展和房地产市场的火热，土地的价格绝对还会一路飙升！

　　　　而且，自从“土地8。31大限”政策出台之后，按照文件精神，所有的土地都需要采用“招拍挂”的方式对外出让，原则上不允许协议出让！

　　　　当然，在一些事关大局的关键性项目上，当地政府还是可以做出一些从权的决定，不过却要为此承受风险！

　　　　邵宇方要求的每亩地二十万元的价格，远低于陈庆东的心理价位五十万一亩，如果不通过“招拍挂”程序，就这么配制给了红星集团，那么不但新管会在收入上会损失3000万，更严重的是，陈庆东还要为此背上极大的政治风险！

　　　　因为这个地价实在是太低了，很难不让人怀疑陈庆东是不是跟红星集团有背后的猫腻。

　　　　陈庆东虽然把新城区的发展看的极重，但是他也绝对不能因为这件事而让自己背上这么沉重的风险！

　　　　而且，一旦开了这个口子，在之后招商引资的时候，那些来柳林投资的人绝对都会拿这件事做参考，狮子大开口的向柳林索取利益！这么一来，柳林县的招商引资工作就会全面陷入被动！

　　　　在陈庆东把红星集团的这两个要求向应宗杰做了汇报之后，应宗杰当然也是断然拒绝！

　　　　不过，应宗杰也知道红星百货集团来柳林新城区投资建商场的重要战略意义，所以他叮嘱陈庆东，千万不要灰心，一定要拿出韧劲来，以最小的代价拿下红星集团的项目！

　　　　为了在之后跟邵宇方讨价还价的时候留有余地，所以陈庆东也没有答应邵宇方关于五年免税的要求，他准备在适当的时候，把这个条件当做一个筹码来跟邵宇方交换条件！

　　　　其实，陈庆东最开始的时候是想绕过咄咄逼人的邵宇方，直接跟许薇谈。因为相比于十分难缠的邵宇方，许薇的态度就要柔和多了！

　　　　毕竟邵宇方只是一个红星集团的市场部经理，连副总裁都算不上，能有多少权力？而许薇却是董事会的成员，说话的分量肯定要比邵宇方重要多了！

　　　　不过，陈庆东私下里找许薇谈这件事的时候，许薇却告诉陈庆东，邵宇方虽然只是个市场部经理，但是能力突出，深的他们集团董事长兼总裁的信任，并且已经准备把邵宇方提拔为分管投资的副总裁了！

　　　　所以，在投资这件事上，她只能把把关，邵宇方的意见和态度才是最重要的！

　　　　不过，许薇也告诉陈庆东，她会尽力帮忙促成这件事，让陈庆东也不要太担心。

　　　　陈庆东不知道该不该相信许薇的话，因为他清楚，在商场上，是只有利益，没有朋友的！但是，