高升-第1171部分
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这么多菜，他们四个人肯定是吃不完的。不过陈庆东对此当然不会在意，对于这个预算几十个亿的摩天大楼项目来说，这顿奢华的晚宴根本不算什么。
酒菜上来之后，他们四个人免不了一阵觥筹交错，罗家明还聊起了人文、生态环境、健康等话题。
直到酒过三巡，气氛也越来越融洽之后，陈庆东才主动提到了正题。
“罗先生，之前曹总说你有意向在我们市投建一座摩天大楼，不知道罗先生考虑的怎么样了？”陈庆东字斟句酌的问道。
不等罗家明开口，曹骏就说道：“陈市长，你这可是把我卖了啊！”
陈庆东笑道：“曹总，你这话可难听了啊，我这怎么能是把你卖了呢，而是表扬你为了咱们市的发展而积极的牵线搭桥，招商引资嘛！”
曹骏道：“得，反正你怎么说都有理，你的口才我是非常清楚的，我要是跟你斗嘴，那我才算是大大的失误了。”
陈庆东笑道：“多谢曹总夸奖，倍感荣幸！”
然后，陈庆东又把目光投向了罗家明。
罗家明抿着嘴沉吟了一会，又抚了抚鼻梁上的金丝眼镜，才终于开口说道：“陈市长，经过这两次的接触，我看得出来你是个爽快人，那我就实话实说了，上一次我来到龙湾之后，在曹总的陪同下，我对龙湾认真做了一番考察，对于龙湾的市场潜力和发展前景，我是看好的。我们公司目前正准备加大对中国内陆的投资，而淮海省就是我们准备投资的一个重点省份。无须讳言，在我看来，龙湾市就是淮海省目前最值得投资的城市！后来，听曹总说，你们市政府正在招投资商，筹建一座摩天大楼，我确实是对这个项目动了心。这个项目如果运营好了，未来的收益肯定是可期的！不过，这个项目的风险也是巨大的。另外，陈市长，你也知道，我只不过是我们公司的一位副总，如果是几个亿之内的小项目，我自己就可以拍板，但是这种投资额要好几十个亿的大项目，就必须要由我们董事会来决策了。我这一次回香港，就认真的向董事会汇报了这个项目的情况。坦言说，我们公司董事会对这个摩天大楼的项目，总体上还是看好的。但是，其中也不乏反对的声音，认为这个项目的风险已经超过了我们公司投资风险的可控红线。所以，我这一次匆忙返回龙湾，是带着董事会的命令过来的。董事会让我拿出最大的诚意，认真的考察这个项目。但是，为了尽量的规避风险，董事会给我制定了一个底线，只有在满足这个底线的基础上，我们才可以进一步洽谈。”
陈庆东真的是完全没有想到罗家明会说的这么坦诚，他原本以为罗家明会像曹骏一样祭出“欲擒故纵”的战术，说他自己很看好这个项目，但是他们公司董事会却不看好，他为了说服他们公司董事会，必须要市政府给他们提供种种条件，以退为进呢！
但是，罗家明并没有这么做。
对于罗家明如此坦率的做法，陈庆东虽然感到很意外，但他还是感到非常高兴的，既然他这么明说了，那就少了很多云遮雾罩的试探，可以直接就进入主题了。
曹骏这时候还打趣道：“罗先生，在来这儿的路上，我给你说什么来着，让你端着点，不要把实际情况一股脑的都说出来，你把你们公司董事会的意见说的严重一点，也更好跟陈市长谈条件不是？你倒好，来了个竹筒倒豆子，下面我可就没法帮你了！”
罗家明微笑道：“我看的出来陈市长是个直爽的人，所以我也要对陈市长拿出来一个直爽的态度，这也叫‘礼尚往来’嘛。”
陈庆东道：“罗先生的直爽真是我让我非常感动！不过，曹总，你可就不够意思了吧，竟然还给罗先生出招，让罗先生对我遮遮掩掩，这可不够朋友啊！”
曹骏道：“嗨，我给罗先生出这个招，其实说到底也是为了个项目能够尽快谈成！陈市长，你刚才也听罗先生说了，他们公司董事会虽然支持这个项目的声音较大，但是对这个项目的风险存在担忧的声音也不小！所以啊，为了让这个项目尽快谈成，市政府这边，肯定是要多拿出来一些诚意，这样罗先生也更容易说服董事会啊。陈市长，你说是不是这个理？”
陈庆东笑道：“你刚才还说我的口才好呢，我看啊，跟你的口才相比，我必须要甘拜下风才行啊！”
曹骏道：“可别这么说，陈市长，我刚才夸你口才好，可是真心实意的，没有半点掺水啊！我给罗先生出这个主意，表面上看好像是我没有向着市政府，其实我归根结底还是为了这个项目，这也是真心实意的！陈市长，你可一定要明察秋毫啊！”
陈庆东笑道：“行，曹总，你就放心吧，等这个项目真的谈成之后，你的功劳是抹不掉的！我亲自去为你向商市长那儿请功，总行了吧？”
曹骏笑道：“那感情好，陈市长你可以一定要说话算话啊！”
陈庆东道：“一定说话算话，有罗先生和杨秘书长给作证呢！”
曹骏便又对杨永说道：“杨秘书长，你可一定要做好见证人啊！等陈市长到时候给我请了功之后，我一定好好请你喝一场！”
杨永平时也是个伶牙俐齿，口才非常好的人，但是在今天这个场合，他却显得有些局促了，只是简单的说道：“行，曹总，你就放心吧。”
陈庆东虽然跟曹骏开着玩笑，心里则一直在考虑着摩天大楼的事，刚才罗家明已经说了，为了尽量的规避这个摩天大楼项目的风险，他们公司的董事会给他设定了底线，但是这个底线是什么呢？会不会有一些特别苛刻的要求呢？而罗家明是不是真的就像是他表现出来的这么坦诚呢？还是说，这只不过是罗家明惯用的一个谈判策略？
陈庆东一点都不敢掉以轻心，他知道，接下来要谈的才是最重要的内容。
第1539章 谈判（三）
在罗家明正式提出条件之前，陈庆东又说了这么一段话：“罗先生，首先我要再说明一点，对于贵公司愿意到我们龙湾投建摩天大楼一事，我代表我们市政府表示热烈的欢迎！我也知道，投建一座摩天大楼，存在着一定风险，但是风险和收益向来都是成正比的，贵公司有意愿投资，肯定也是看到了这座摩天大楼的未来收益率是很可期的。所以，罗先生，你是个爽快人，我也就明人不说暗话，对于贵公司的条件，我和市政府一定会怀着最大的诚意，尽我们最大的努力，在不违法政策和我们市基本利益的前提下，来满足你们的要求。”
陈庆东通过这番话委婉的告诉罗家明，我们市政府绝对是很有诚意，你尽可以提条件，我也会尽量的满足你，但是我们市政府也有底线，如果你的条件太苛刻，超出了我们的底线，那我们也不会同意的，所以希望你不要狮子大开口。
陈庆东的话说完之后，不等罗家明开口，曹骏又开始插科打诨：“陈市长，你看你这话说的，要是把人家罗先生吓跑了，那可怎么办啊？”
陈庆东笑道：“曹总这话可是言重了，我怎么敢吓罗先生呢？罗先生愿意来龙湾投资，我欢迎还来不及呢！我这么说也是坦诚相告嘛！可能是我不太会说话，罗先生和曹总可不要会错了我的意思啊！”
曹骏嘿嘿一笑，不再说什么了。
罗家明习惯性的扶了扶鼻梁上的眼镜，说道：“陈市长说的很坦诚，对此我表示理解。对于我们公司董事会提出的条件，那我就直言了。”
陈庆东道：“请讲。”
罗家明道：“通过我们公司近些年在中国区域投资的经验，我们认为，一个项目，尤其是一个大项目的成功与否，投资方和当地政府的关系在其中有着重要的作用！我们公司以前从来都没有在淮海投资过，所以这一次来龙湾投资，我们公司希望能在龙湾本地找一家有相当实力的公司合作，共同开发这个项目。”
陈庆东不禁微笑起来，明知故问的说道：“罗先生，对于贵公司的这种考虑，我表示理解。不知道贵公司找到合适的合作伙伴了吗？”
罗家明坦言说道：“我们希望能够跟曹总合作，曹总的公司实力很强，而且一直都是立足于在龙湾发展，我们对曹总很放心。”
曹骏也玩味的笑了起来，说道：“罗先生，你看你，又心急了吧？我本来还想趁机给陈市长提几个条件呢，你却一下子就把底牌翻出来了，这下子我给陈市长提条件的筹码可就要少多了。”
陈庆东笑道：“曹总，你这也太直接了吧！”
曹骏哈哈一笑，说道：“直接确实是直接了点，不过，陈市长，你也要理解我啊！我虽然很愿意为咱们市的建设作出贡献，但我毕竟是个商人，不是个慈善家，在商言商，我的每一笔投资都是要考虑投资回报率的，这我也是为公司的其他股东负责任的表现啊！陈市长，你说是不是？”
陈庆东笑道：“是！曹总够直爽！”
曹骏又道：“那么，对于我跟罗先生合作，共同投建摩天大楼一事，陈市长支持吗？”
陈庆东道：“我百分之百的支持！另外，等这个项目落成之后，我一定亲自为罗总申请龙湾市荣誉市民的称号！”
曹骏笑道：“行，那我等着！对于这种虚名，我还是挺在乎的。”
陈庆东不禁又苦笑了一下，这个曹骏说话也真是太直接，太犀利了一点。
陈庆东便又问罗家明：“罗先生，除了这个条件，贵公司还有什么条件呢？”
罗家明道：“陈市长，我就一口气把条件都说出来吧。总得来说呢，有四个条件，第一个条件就是找一家本地有实力的企业合作，按照一定的比例分别出资，成立一家新公司，以新公司的名义投建摩天大楼。这一点，有了曹总的加盟，就算是解决了。第二个条件，我们要求能够免费拿到那块用来建设摩天大楼的土地，另外，在龙湾市的其他区域，我们希望市政府能够给我们低价配套一些商业用地，以供我们尽量的降低投资回报周期长的风险。第三个条件，我们希望市政府能够帮助我们协调银行关系，为我们从银行贷出来至少50亿人民币的资金，第一期至少要有10个亿，而且，我们希望在我们公司和市政府正式签署开发协议之后的半个月内到账。第四个条件，我们公司在开发大项目方面有一整套自己的管理方式和运营流程，所以我们希望，市政府能够在这个项目中给与我们完全的自主决策权，不得干涉我们的工程进度和未来的运营。”
说完这些，罗家明扶了扶眼镜，又接着说道：“这几点就是我们公司的主要条件，当然了，其中还有许多具体的细则。不过，只有市政府满足了我们这几个主要条件的前提下，我们才有必要继续往下谈。”
听了罗家明提出的这几个条件，陈庆东不禁沉吟起来。
陈庆东认为，罗家明提出来的这几个条件并不算苛刻，几乎全都是在陈庆东的预计范围之内的，而陈庆东原本想象的罗家明有可能会狮子大开口的情况，并没有出现。
坦诚说，陈庆东感觉罗家明还是表现出了很大诚意的。
当然了，这主要是从大的层面来说，具体的细则还需要进一步谈判，比如罗家明要求市政府给他们公司在其他区域低价配套土地，这肯定是没有问题的，但如果他们要求配套的土地太多，那肯定不行。
不过，从罗家明所表现出来的诚意来看，他在这方面也应该不会漫天开口的。
另外，对于罗家明提出的，要求市政府在这个项目上给于他们公司完全的自主决策权，不得干涉他们的工程进度和未来的运营，这也是没有问题的。
不过，商爱国对于这个摩天大楼的进度是有要求的，如果他们的工程进度太慢，比如说一年后再动工，历时三五年才建成，这也肯定不行。
当然了，对于这一点，再接下来的谈判上也可以继续谈。
唯一让陈庆东有些忧虑的是，罗家明要求的银行贷款太多，而且他还要求他们公司和市政府正式签署开发协议之后的半个月内就要到账10个亿，这就有些罗家明和曹骏联起手来，空手套白狼的意思，因为有了这10个亿，就完全可以支撑起一段时间的经费了，后期的银行贷款陆续到账之后，他们也就能继续投入建设。
结合罗家明提出的市政府不得干扰他们的工程进度，那么在银行贷款没有到位的情况下，他们完全就可以以各种理由来拖延工程进度，甚至不投入自有资金，完全依靠银行的贷款来支撑整个工程的进度。
而且，按照罗家明的�
