超级进化光线-第167部分
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韩雪儿听的差点鼻子都被气歪了。
什么叫做越俎代庖，这就是！
见几人不经过自己的许可，就已经擅自决定智能机器人的新名字和归属关系后，急眼了的韩雪儿顾不上声讨这几个家伙的厚颜无耻，为了宣示自己的主权，她赶紧加入进去，开始争夺自己应有的权力。
然而，叽叽喳喳的热烈讨论中，几人并没有发现，她们已经落入了先驱者公司精心编织的“消费陷阱”中。
这个世界上，最容易从那些群体身上赚到钱？
答案毫无疑问，除了女人，当然就是小孩子了。
而韩雪儿她们几个面对的状况无疑把这两样属性全都占满了。
不同于大部分男性的消费行为是建立在理性需求为基本前提的，他们通常会在购买之前，判断自己是否有必要选择这些东西，如果有可替代的方案，自己又该怎么办。当消费对象被限定为女人还有小孩子时，她们更愿意为了一时的冲动买单，去满足于自我的心理需求和对外的炫耀感，甚至不惜为此花费重金和大量的时间。
显而易见，先驱者公司如今就给出了一个让人难以拒绝的选择题。
你是愿意将自己的智能机器人打扮成漂漂亮亮的样子，还是什么都不弄，就这么顶着一个显眼的光头还有机器人特征的外表给别人看？
对于绝大多部分人来说，恐怕他们的选择都会是前者。
而且，即使是思维习惯不同，作为更冷静理智的男性，也会考虑到家人的感受。额外花掉一笔钱，来给买回来的智能机器人添加上不错的行头，并不是什么难以接受的选择。这不仅仅是面子问题，一个更加可爱且像人的智能机器人，显然也有助于家庭的气氛和谐。
当然，先驱者公司的经营理念，或者说梁羽设计出来这种模样的目的并不是单单为了让消费者多花钱，而是想通过这种感情投入的方式，建立人与智能机器人更加亲密融洽的关系。
君不见，恋爱双方中，喜欢的最疯狂的那一个，通常都是这里面付出最多的。
一旦他们将买来的智能机器人认同为自己的家人，这些人会成为先驱者公司最忠实的一批用户，到时候，无论是养成的购买习惯，还是关于这里面的情感积淀和信仰，都将远比普通的消费者更为坚定。
只不过，让梁羽和先驱者公司感到意外的是，随着这种消费方式在人群中的迅速扩大，居然取得了他们都想不到的良好效果。
“柳总，你说这几天有很多童装品牌及制造商在联系我们，请求成为公司的服装供应商，甚至可以设计专门用于智能机器人的款式。除此之外，一些假发生产厂家和连锁理发店也看中了这一块的市场，打算跟我们建立进一步联系？”来到会议室的梁羽饶有兴趣地看着提出话题的柳芳芳，心里惊讶于这些公司的商业敏感性和目光敏锐程度。
这才几天功夫，就有不少人注意到这里面潜在的庞大需求，并已经付出了行动，真是谁都不可小看啊。
“没错，不止是国内几家最大的童装品牌制造商在和我们商谈具体条件，还有国外的著名服装童装品牌，像法国的jacadi，西班牙的zara kids，丹麦的name it等等，都已经派人过来，想要争取成为我们的供应商。显然，在追逐流行性热点和开发新市场方面，他们的速度并不慢。”柳芳芳笑着说道，显然心情非常好，“这无疑代表了我们公司已经成为具有全球性影响力的大企业，一举一动都会被无数的人关注并研究。”
“那你的想法是什么？”梁羽问道，在满足了自己的好奇心后，他并不打算插手这里面的事情。
另一边的黄静怡也是同样的态度。
自公司成立以来的这四个月时间，已经足够证明柳芳芳的优秀。
经她之手，不但把公司内部管理的井井有条，在满足于飞速发展的前提下，还没有出一丝乱子，而且，那些对外事务的商谈方面，也完全展现出了一家前途无量的高科技企业所该有的傲气和信心。
如果换做一般人，面对大成实业还有黄新集团这两家千亿规模企业的专门针对，恐怕做出的选择就只有妥协，可柳芳芳身处于两家公司的地头上，却直接无视了他们的威胁和封锁，这方面的能力，完全对得起他们付出的高昂薪水和一定的公司股份。
比起他们这种对公司管理、商业谈判一窍不通的门外汉，此类事情，很明显应该交给专业的人来进行处理。
“经过我们的研究计算，虽然这些公司盯上的部分，相比我们在智能机器人身上赚取到的利润根本不值一提。即使是选用那些国外的大童装品牌，收益方面也不过是每台大致能收取到几十块的授权费用，对于我们要付出的额外人力、管理、还有审核成本会很不划算，但这却是一个很好的开始。”
柳芳芳说道这里，看两人都有些不明白，不由详细解释了一遍。
“之前我们不是受困于大成实业的封锁么，无法展开线下渠道的推广和营建，但现在，有了这些在世界各地都有强大实体店和铺货渠道的服装厂商帮忙，将有助于我们改善这一困境。网络销售虽然快捷、方便，但真正具有核心竞争力和体验效果的，还是拥有属于我们自己的线下门店。只要在全国有一千家这样的体验门店，我刚保证，即使以后市场上有同样功能的智能机器人出来，也竞争不过我们。”
第三百一十七章：算总账的时候
在柳芳芳的讲解下，梁羽大致听懂了她想说的内容。
相比方便快捷的网络销售模式，实体门店虽然有这样那样的弊端，比如成本高、投入大、会积压大量的资金、需要复杂的人力物力去进行管理、还要建立相应的分销物流通道等等相对劣势的地方，但有一点，却是其它销售方式怎么也无法替代的。
那就是面对面的体验方式所带来的真实可信效果。
可能这种影响在低价值商品的销售中表现的还不明显，但对那些高价值商品就是相当重要的一个关键因素了。
要知道，就连几千块的手机、电脑，都有作为核心体验方式的直营、加盟专卖门店，更别说那些装修豪华、还搭配有庞大试驾场地的汽车4s店了。对于潜在的购买者来说，一件价值上万的高档消费品，任凭你广告吹的是天花乱坠，有媒体铺天盖地的新闻报道，该谨慎的时候，还是必须谨慎。
毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，而资产上千万的富翁数量又极为有限，在多数能够买得起的人看来，不可能在没见到实体的情况，就一掷万金，只凭别人的意见说法，就毫不犹豫地去做冤大头。
而现实的情况也是如此。
经历了开头一天两百多亿的疯狂销售神话后，接下来四天的预售数额迅速回落到了正常水平，每天出售的智能机器人数量，基本是在十到二十万台的数字内徘徊。
等那些追求新鲜感的人的热情过去，全球范围内被引爆出来的购买**得到了一定满足之后，这个数量还会进一步下降。根据公司专业人员估算，每天的销售数字大概会在一到两万台左右，全年不会超过六百万的出货量。这还是在他们能达到相应产能的情况下，要是延长供货期，这个估测出来的数字还将继续缩水一部分。
这也是一开始面临大成实业的封锁后，公司上下人心浮躁的原因。
若没有足够数量的线下销售渠道支持，按照正常情况，他们即使能够卖得动自己的产品，也不会像现在这样，火爆到连货都供应不上。只用了半年不到的时间，就已经超越了原本那些在人工智能和机器人行业内拥有偌大名气的诸多高科技公司，被所有人当成了该领域的先行者和开拓者，几乎被看成同行业的技术标杆，而是必须花费漫长的时间精力，稳扎稳打，才能达到同样的地位和名声。
虽然后面在他的建议下，公司迅速改变了自己的销售方式，利用大量的当红主播进行实地直播的方式突破了困局。但实际上，这一部分消费者多是那些容易接受新鲜事物的年轻人，才拥有足够的勇气愿意尝试冒险的消费行为。除此之外，其实还有更多性格保守、行为偏向于谨慎的潜在购买者，并没有真正地受到影响。
而这一部分人，却是多数家庭真正能够当家做主的。
“也就是说，我们可以通过这次合作，借用到这些公司在世界各地的人脉资源、关系网络，绕开大成实业的封锁，真正铺开属于我们的线下销售网络。”梁羽反应过来，不得不承认，有这样经验丰富的高管在公司里坐镇，很多麻烦和问题都可以迎刃而解。像他一开始，竟然根本没想到利用这次机会给公司带来好处，只是觉得自豪和无所谓。可柳芳芳，一下子就发现了这里面潜藏的有利形势。
别看跟他们相比，这些童装品牌制造商瞄准的利润并不起眼，卖几百套服装才能抵得上一台智能机器人赚取的部分，但对于这些厂商而言，却是维持自己生存的唯一方式。就拿预期的六百万台出货量来算，无疑代表了一年上千万套服装的庞大市场，而且最令人心动的是，这是额外出现的新增市场份额，几乎不存在别的竞争者。
所以，哪怕是国外的著名服装品牌，也会拿出自己最为诱人的条件，求着他们答应。
这种经营模式上的差距，先天就让他们占据了最为有利的位置，可以将自己影响力顺着技术效果延伸至别的行业永远也无法达到的范围。
“没错。”柳芳芳看着梁羽点点头道，“这下子，那些拒绝我们的家伙，恐怕要后悔死了。当初觉得我们只是一家新公司，没有任何值得称道的地方，不管是规模、影响力还是历史底蕴，都比不上成立有三十多年之久的大成实业。但现在，他们应该知道了，就算没有这些经销渠道、代理资源，我们依然不用叼他们。事实上，我觉得，这些家伙如今应该已经恨死了大成实业，让他们失去了抱我们大腿发财的机会。”
这一刻，她的眼里带着空前强大的自信。而和柳芳芳一样，会议室的其他几名高管也纷纷露出解恨的表情。
之前他们可是憋屈了好久，明明能够带来双赢的赚钱生意，就因为别人一句话，他们死活拿不到重要的商铺位置、联系不上足够分量的经销商、代理商。而且有的混蛋居然以此为筹码，把租金提高到一个天价的同时，无比贪婪地要挟他们在协议中放弃自己的一部分利润，把它拱手相让，真当他们是软柿子好捏啊？
现在知道错了吧。
梁羽自然不会反对管理层的意见，也坏笑了起来：“嗯，柳总的意思就是我的意思，就算现在这些人重新回来求我们，我也不会原谅他们，给他们任何能跟公司牵扯上关系的机会，必须让这些家伙长长记性，同时，也是向外界宣告我们公司的行事标准谁对我们好，谁对我们不好，我们都记在了本子上，等时候到了就会一起算总账。”
什么叫三十年河东三十年河西，虽然大成实业在商业地产方面的确有着他们所不能及的人脉关系和实际影响力，但断人财路犹如杀人父母，看到如今的变化，彻底损失了一大笔收入的这些人，只怕生撕了大成实业的心都有了。
第三百一十八章：《百亿市场扩展计划》
不过，他还有柳芳芳、黄静怡等公司的管理层股东，事实上都低估了先驱者公司现在的影响力。
随着预售期的结束，众多新闻媒体电视台对智能机器人那恐怖的销售数字的曝光，不止是让这些服装童装品牌心急火燎地赶过来，打算寻求合作，所有知道这一情况的人，都震撼于市场方面对智能机器人的接受程度。
接近一百五十万台的预售数字和五百多亿的恐怖成交额，一经出来，便立刻轰动全球！
有识之士甚至喊出了：“人工智能改变世界、改变人类文明的时代已经到来！”的口号。
可以说，对于这个结果，全球范围内都是人心浮动。
普通人看到了让自己的生活变得更加方便舒适的希望，各大资本家企业窥见了这个猝然爆发的新兴市场的诱人商机，连政治家们，也发现了其中惊人的社会跟政治效应，能给自己带来巨量的人望和政治资产，这就更不用说，在将这一技术完全转化为军事用途后，所形成的强大实力优势。
毫无疑问，只是短短的几天时间，小小的锦官市，已经聚集了来自整个世界的目光。
除了那些生活在偏远地区，对外界缺乏了解渠道的贫困落后者，没有人能忽视这一变化所能带来的影响力。
