喷神-第233部分
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这种反差萌，想要不让80后和90后们自发热炒、甘当自带干粮的转发党，也不可能了。
田海茉在上电视前还算保守，只攒了两周的产量，以备软新闻上映后招来的发货潮
之所以不敢攒更多，一方面是对产品的新鲜度不太有信心。高穗果家的包装线，本来只是给炒货灭菌封装用的，做加工食品保质期自然要短一些。
而且即使是冯见雄“改良”（所谓改良，就是依法简换原料）后的配方，一斤糖也要40块的成本。
囤个十吨八吨的存货，就足够把田海茉所有的现金流都榨干了。要是滞销一些，田海茉就没退路了。
如今，“谨慎囤货”的不良反应很快就爆发了。
“果果！你那边每天现在能生产多少？只有半吨？这怎么够卖！”
“什么？你们自己的大核桃供应商没货了？怎么会没货的？哦，是说没有这个批次质量的货了？那有更好一些的也成啊！什么？一斤要涨价15块钱？你坑我呢，我的成品又不能涨价！”
“换供应商！这个供应商太没实力了！”
一连串的应急事件，把田海茉打得有点懵逼，
焦头烂额之余，她赫然发现自己真的玩不转突然变得庞大的生意。
增长太快了，没有给她留够足够的时间学习成长。
无奈，她只能亲自跑回金陵找了趟冯见雄。
“小雄，你想入股么？我借的200万全部下去了，也没东西可以抵了。但是果果家的厂子太小，按照现在这个销量增长速度，我们的产能很快就跟不上了。如果条件不具备随便扩产的话，我宁可选择脱销不卖。这种生意出一次食品安全事故就全完了！”
面对风尘仆仆的田海茉，冯见雄依然淡定。
倒不是说冯见雄真的对于实业创业那么在行、以至于可以指挥若定事实上，冯见雄只是一个顶级嘴炮喷子，实干并不是他的长项。他最多只能在战略上提点田海茉，顺带给点管理注意事项而已。
他能够如此淡定，主要得益于田海茉的生意规模还太小。
以冯见雄的身家，魄力，几个亿以下的生意，他都可以淡然处之。因为他底子厚，输得起，可以慢慢试错。
他淡定地劝说了一句：“所以，你只是缺钱，想扩大生产？这种事情可要想清楚了，别冲动。因为一波广告效应，暂时激起的追捧热潮，一般都持续不了多久。设备的固定投资回收周期可要长得多。”
冯见雄说的这番道理很现实。
搞实业不比互联网创业。哪怕是电商，看似属于互联网产业，但如果是自营品牌，那就没有纯粹的二道贩子那么轻装上阵了。
后世那些流量变现的网红，一般都是选择卖衣服。比如朱雪梨之辈，那都是绝对不会插手生产环节的，都是自己火了就爆款拿货，一点重资产风险都不承担的。
说句难听的，哪怕是苹果公司都不会自己做生产，而是要外包，固定资产越轻，品牌经营方风险越低。
一旦亲自脏了手，干那种生产性的脏活，即使眼下因为增产带来的净利润不错，设备固定投资却要折旧上好多年才能收回来，中间有个变故就完了。
而田海茉却是把爹妈的积蓄都押下去了，所以她是在赌命，输不起。
如果败了，或许不至于真的万劫不复，但她肯定没脸再说什么“证明自己不是花瓶，不用以冯见雄女友/妻子身份出现也可以靠自己取得成功。”
届时，她这辈子唯一能做的，就是乖乖伏低做小，成为冯见雄背后的贤内助，忍受世人的一切诟詈诋毁。
用“近年来华夏最败家行为排行榜”来看，田海茉甚至可以算是其中最败家的一类：把房子抵押出去，却只为了投资实业。
真傻。
……
“我想过这个问题，但我还是坚持希望你追加投资。盲目扩大生产肯定是不对的，不过我觉得再扩大一两倍不会有问题。
我和果果核计过，如果后续还有更强力的炒作推广计划，一两年内的产能都可以消化掉。另外，我们在投线的时候已经尽量考虑设备的通用性了，以后稍微调线一下，就可以挪用到各种风味坚果的生产上，哪怕切糕扑街了还有后路。
我希望再增资300万，如果你希望入股就入股好了，如果你觉得我还有什么值钱的可以抵给你，那就抵押吧，利息高一些也没问题。这些钱应该够我周转两年，熬到盈利期，或者至少是品牌得到风投认可。到时候你一定可以高价退出的如果你想退出。”
田海茉很决绝，给冯见雄最后摊牌道。
300万，对冯见雄并不是什么大事儿，所以影响他决策的，关键是他看不看好田海茉这种扩张速度。
冯见雄想了想，点头道：“那你就准备按照原先的固定资产投资占比来算股份价格？我入300万，就给我占将近50％？那你不是为人作嫁了么？”
田海茉狡黠地一笑：“怎么能这么算，我和果果经营了这么半年，‘三只松鼠’品牌和‘松鼠果业’这个商号都已经具有品牌价值、无形资产了。这些品牌价值在计算股权价值时难道不应该估算在内么？”
冯见雄哑然失笑：“倒退一周你的‘三只松鼠’都还不值钱呢，是我撮合了江南卫视和小马的宣传战，你的品牌价值无形资产才一下子暴涨起来的。我还没跟你结算我这边的宣传费呢。”
田海茉公事公办地耸耸肩：“你可以开个价，一起算进去么。我就当你出了300万，外加你觉得你对这个品牌的贡献额。”
冯见雄玩味地看着小情人，从对方的眼神中找了些端倪：
“所以说，你已经找外面的人评估过眼下‘三只松鼠’这个商标被你炒作到值多少钱了？不会乱花钱了吧，有我这个资深法务人男朋友，还有我姐这种在四大所工作的资产评估师，你居然找外面的人，有点儿不地道了。”
“没花钱，我白让人评估的。”田海茉很潇洒地一捋自己的黑长直秀发，神色颇有些得意的傲然，“我主动透出风声，找上次你结交的投资人徐总，忽悠他说我有意拉他投资，问他有没有意向，如果有意向请他的人给我估个值。
他应该没怎么上心，但至少还是随便找了个人给我估值了他的人说，按照目前的知名度和炒作热度，三只松鼠的品牌无形资产，大概也价值400万吧。”
好狡猾的小姐姐！就这样白骗外面的资产评估师给大致粗略估了一下！
田海茉最后单刀直入地摊牌：“我相信，他估400万肯定是偏低的，因为他也想压我价不过，既然你是我的男人，有便宜就让你占好了。如果你愿意投，外面的人骗我说只值300万，我也信了。”
真是个亲夫妻明算账的爽利妹子。
冯见雄大致算了一下，一个有上千万人在电视上、网上知名的品牌，而且激起了短暂的网红热潮，400万肯定是值的。
如果接受这个设定，再算上田海茉此前all…in的200万、以及高穗果用高家原先炒货厂那些陆续追加进来的设备、厂房出资，以及他冯见雄准备新追的300万投资。
那么，他注资之后，公司的估值恐怕要过千万，他的300万投资只能占30％左右的股份了。
“那行，我看好你。我要35％，5％就算是我为你拉来外部宣传资源的折价放心，以后我还会继续为你拉宣传资源的，你能省掉的广告费，就远远不止这么多了。”
冯见雄一边答应，一边心中还有些不解。
“你明明可以温顺地做我的女人，为什么非要这么费尽心机去枉做恶人？难道证明你的能力、证明你可以靠自己，就这么重要么？”
冯见雄一边质问，一边已经很有侵略性地把田海茉那一身商务裙装弄得衣衫不整，又狠狠地征服了她几次。
第104章 人红是非多
方饮建业水，又食武昌鱼。
田海茉的松鼠果业刚刚在电视上小小地爆火了一番，她的新产品就被同行列入了观察名单。
此时此刻，距离她家的切糕产品上线，不过才刚刚一个月，而距离上电视节目更是连20天都不到。
大江上游，千里之外的武昌。
光谷开发区里的一幢普通写字楼中，一家成立了大约两年的连锁加盟果品公司里，就有人注意到了田海茉的爆款新品。这家公司的经营主项也是各类加工坚果，所以双方算是重合度比较高的同行。
按说，冯见雄的第一波传媒推手，并没有让田海茉的影响力波及多大范围，只是在江浙沪一带小小爆款了一把。这种程度，一般来说还不至于进入同行的“对标竞品分析”列表。
不过么，天上九头鸟，地上hb佬。华夏那么大，总有心思比较鸡贼敏感一些的人物能见微知著鸡贼这个词，在这里并不是贬义，事实上冯见雄本人也是个有点鸡贼属性的家伙。
这家注意到了田海茉的公司，名叫优品铺子，公司老板姓柳，名叫柳洋。
优品铺子两年前成立时，并不是一家电商向的企业，而是连锁加盟店为主。柳洋花了将近两年整的时间，把优品铺子的连锁店铺到了故乡鄂省的大部分重点地级市。
今年暑假的时候，他又成功把步伐扩张到了邻近的湘省，如今几个月下来形势扩张得也不错。
在柳洋的计划里，花一年的时间深耕湘省市场、验证他在鄂省摸索出来的标准化套路能否实现。如果一切良好，那么明年暑假他还会向东发展进军赣省，进而加速分裂，再往东扑向江浙沪市场，最终扑向全国。
电商的网上渠道，毕竟是新事物，柳洋也挺接受，从今年开始也开了淘宝上的旗舰店，算是慢慢摸索。
这样的发展环境下，任何在东部市场突然崛起的同行，都是值得研究的。
他手头的材料，是秘书一早送来的，只不过是一大堆潜在竞品的分析报告，内容很庞杂，最前面是个流水账的简表。
做秘书的人，分析不出这些要送到老板手上的东西哪些重要哪些不重要，所以只能是混在一起送来，等老板看了目录后凭直觉判断哪个该详细研究，再提要求。
柳总看到松鼠果业的切糕业绩，几乎是立刻凭直觉感受到了这个潜在对手值得研究，便立刻把女秘书喊了进来：“小吴，让市场调研部把这家‘松鼠果业’的详细业绩拉出来，这个数据太笼统了！我要的是淘宝的后台报告，包括复购率。”
“好的我这就去。”女秘书小吴闻言一凛，立刻下去传达。
“等等！”柳洋喊住了她。
“还有什么吩咐？”小吴谦卑地问。
“这家的东西，有样品么？拿几块来尝尝。”
“好的柳总。”
小吴去传达了要求后，立刻从研发部弄回来几块分析用的样品（当然还没拆包装），送到了柳洋的办公室里。
早上战略调研部门送上来的材料，其实已经很尽职尽责了，但是有些数据，如果老板不特别关照，是不可能拿到的。
比如，某个电商竞品企业在淘宝上的用户复购率、存留率。（公开数据只有销量，但是销量背后看不出构成成分。）
这些数据都是商业机密，正常来说，世上只有两类人知道。
一类是竞争对手公司自己；另一类，就是淘宝平台的数据管理部门。
竞争对手那儿的数据是弄不到的，除非直接挖叛徒跳槽。
那么剩下的路子就只有一条了：收买淘宝网的数据管理部门相关工作人员。
事实上，这种事情一直没有断过。虽然马风一直在强调客户数据安全问题，也在严打偷偷出卖客户数据的行为，甚至送过一批人去坐牢，但内部腐bai四五年内都没法100％杜绝。总有相关要害岗位的人经不住市面上商家的诱惑，偷偷如何如何一番。
从这样的渠道拿取竞争对手的详尽数据，肯定是要出点血的。这也是为什么柳总本人不发话的情况下，优品铺子的市场调研部负责人不会主动花这个冤枉钱尽调某个潜在对手的爆款。
等详尽数据的同时，柳洋先把表面材料看了一遍。
当然，顺便也拆开了那几块糕，尝一尝味道。他经营干果业将近十年，有时候仅靠一条舌头的品尝能力，就能抵得上采购部门那些成分分析仪器。
凡是他吃过的东西，用料好坏、材料成本大约要多少钱，就能吃出来。
“松鼠果业，目前成交量最大的业绩在于海外单，靠的是独家代理‘l干妈’辣酱。月销量几百万件，每件6瓶装包邮。国内销量反而只有海外的四分之一，而且集中在江浙沪，国内外价格分别是…�
