喷神-第214部分
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冯见雄叹了口气，大家毕竟密友一场，茉茉姐这么坚持，他只能是尽到朋友之义：“那你能说具体点么，你如果做快销品网红品牌，准备具体从哪类产品入手呢？”
田海茉犹豫了一下，把这几天她琢磨过的一个念头说了出来：“我是这么想的，我不太懂技术，所以技术含量太高的东西做不了。然后要挑一个目前有一定网购习惯基础、单位重量售价较高、能够平摊掉物流成本的快销品。
最好客户对这些东西的价格承受能力会高一些，又能有品牌忠诚度，质量风控也容易做、容易让客户信任……”
冯见雄揉了揉脑仁：“你直接说结论吧，你觉得哪类消费品符合你说的上述条件。”
“如果想法太幼稚了，你可别笑我啊……”田海茉居然腼腆了一下，脸红地说，“我是觉得可以卖卖坚果什么的，坚果一斤都要几十上百块，而一斤的物流费才几块，可以轻易摊掉包邮的开支。
当然，要精加工，有品牌，最好弄个二次元卖萌的营销策划拉拢年轻消费者。然后我也知道淘宝的流量炒作资源怎么利用最省钱、又能起到最大化的引流效果。我相信同行肯定在这块没我懂，我就是在阿狸专心研究运营的。”
田海茉说得很急，似乎是担心冯见雄耻笑她，才拼命地第一时间解释这么多。
确实，在07年的人眼里，电商还是有那么一miamia高大上的，还没到十年后人们那般觉得“连买米都可以网上买”的程度。
所有的电商创业者，如果要拉投资的话，那是绝对要把自己的项目包装得很高科技的。
要是一个年轻人说她研究的结论只是想在网上卖吃的东西，哪怕是坚果这种单价比较高的东西，那也是很怕别人耻笑她没追求的。
田海茉说完，都没等冯见雄反应，自己已经脸红得像滴血，似乎说了一些特别羞耻的话。
“是不是很看不起我……在阿狸钻研了大半年，自己创业却只想到适合卖坚果……是不是觉得我像个村姑……”
然而，冯见雄下一秒的反应，却让田海茉大为感动，更生出几分额外的知己之感：
“没有，我怎么会看不起你？你的想法虽然还是有些超前，但说明你是脚踏实地分析过各项成本递减趋势的。
而且你现在还没有团队，你本人又是一个只学过商的纯文科生。如果你随口说个高大上的创业目标，我倒要怀疑你在说大话骗人、拿ppt拉投资了。”
田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住冯见雄的手：“你真是这么想的？不是安慰我？”
冯见雄下意识地抽回手，答道：“当然不是安慰你。我唯一想告诉你的，还是那句话：现在做这个有点早，打品牌不易。
如果你坚持的话，现在做一些比坚果客单价更高、而且更需要网购模式来消除消费者疑虑的产品。而且，你最好先把网上的渠道做起来，过两年再考虑品牌的事儿。
我这儿倒是有个资源，如果你真想单干的话，我可以给你练练手当然，品牌授权是我自己拿到的，所以赚到的利润大部分要归我，我可以给你少量几个点的管理层分红。做电商需要的团队该怎么建设，这几个月里你也该锻炼学习起来。当然，具体你能不能做，还得自己评估。”
听了冯见雄的建议，田海茉稍稍松了口气。
两人吃着眼肉牛排，有一搭没一搭地聊着后续。
看上去，田海茉并不是很热心。
冯见雄擦擦嘴，像是回忆了一会儿，继续说到：“你在去年年底京城那次‘驰名品牌建设研讨会’上，应该就听说过，我原先给‘l干妈’品牌做过代理，帮他们运作了提前实现‘司法认定驰名商标’。
当时他们李总和如今已经退到幕后的陶总，不太愿意出高价代理费，最后只谈下来千把万的现金风险代理，加上‘l干妈’品牌辣酱好几年的海外独家经销权，还有部分线上的经销权益可能是他们自己也不看好辣酱这种东西放到网上卖吧。真拿出去转手的话，估计也能值个百万级别。
我觉得，肯在网上购买特定品牌调味品的人群，应该都是对饮食文化有所讲究的，不说是小子中产阶级吧，至少不是随便能糊弄的，有生活品味。跟你未来要做中高端网红爆款坚果，所要针对的目标客户人群，重合度会比较高。
以你现在的能力，打自己的品牌你还没这个能力。先拿别人已经红了的品牌练练手怎么运营，把渠道和目标客户的获客问题琢磨明白了，会比较好。而且我曾经也做过调研，别看l干妈这种辣酱目前只在国内卖，其实它会比墨西哥辣酱更迎合米国人的口味，你要是有精力，放到亚马逊上独家垄断卖，说不定会有奇效。”
“美国人会吃那种山沟里的土鳖调料？不可能吧？”田海茉本人是姑苏软妹，当然是不吃辣的，所以对冯见雄的见解非常怀疑，觉得阵阵理解不能。
牛逼哄哄的美国大爷们，怎么会吃华夏最穷乡僻壤十万大山里的乡土辣酱呢？
这不能怪田海茉，因为如今是07年，无论是l干妈还是马应龙，在大洋彼岸都还几乎不为人知呢。
要不是如此，对方也不会把一个年销量数十亿的行业龙头品牌在数大洲的独家经销权，才作价几百万抵给冯见雄的。
冯见雄总不能告诉田海茉：就算你什么都不做，再过五年，美国人自己都会发明用l干妈沾一切吃，从吐司、意面、披萨这些正统，到包括辣酱咖啡、辣酱棒冰……在内的各种黑暗料理。
他只能是铁口直断：“你不信这玩意儿有前途，那就更好了。我少给你几个点利润分成好了。反正那个经销权我目前攥在手里没找到人要呢，闲着也是闲着，你拿去练练手，不用白不用，反正我不会付出别的成本。”
田海茉一想也对，既然双方都不看好，她反而少了好多“万一我拿了经销权之后，赚不到多少大钱，对不起小雄的信任”的负罪感和危机感。
可以轻装上阵，再好也没有了。
田海茉突然发现，她似乎真的可以考虑“毕业就创业”，而不需要找下家求职单位了。
还真是一语成谶。
“行，那说不定我真会去试试。”田海茉言笑晏晏地答应了。
冯见雄见状，也是真心为密友高兴：
“合作愉快，对了，我突发奇想，想到了一个名字，觉得挺适合你未来的创业计划的如果你卖了两年辣酱，形势真的成熟了，准备改做网红坚果，牌子就叫‘三只果子狸’怎么样？”
第79章 情非得已
和田海茉吃了一顿红酒牛排、鹅肝鲑鱼的典雅法餐，吹了一些牛，冯见雄其实并没有把自己说过的话多往心里去。
做商业资讯的人么，吹牛都是吹习惯了的。
尽管对朋友给建议的时候，他说的话绝大多数都是真话，也确实很有参考价值，但他依然会说完就忘记。
就像马风，很多时候不管是参加乌镇大会还是西湖论剑，其实反反复复说的那些话，都是不需要经过大脑的本能。
这一夜，唯一给冯见雄留下深刻印象的，便是田海茉惊人的成长速度。
茉茉姐姐进步得太快了，完全出乎了冯见雄的预料。很难想象这只是来阿狸巴巴实习了半年多就取得的成熟。
事情变得越来越有趣了，或许她真能沾染点儿冯见雄点拨的仙气，自成一番事业吧。
……
第二天下午，冯见雄按照预约，得以拜见到了百忙之中抽出空来的蔡重信。
今年是阿狸预期在港股上市的年份，作为cfo的蔡重信自然是非常繁忙，几乎每周都要抽出好几天接待各方投资机构、券商的考察人员。
在不违反上市前财务公开信息沉默期要求的情况下，如履薄冰又游刃有余地提升市场信心。
所以，给冯见雄40分钟的下午茶时间，已经是非常给面子，也足以显示出冯见雄的价值了。
和蔡重信的闲聊内容，都是些资本市场上的财务运作事宜，也没什么可多说的。
蔡重信偶尔问到一些问题，冯见雄能利用自己的远见卓识给出建议的，也都恰到好处地免费给了建议，算是多结善缘。
末了，冯见雄提到了自己的原本来意，也就是让蔡重信帮忙介绍一个扑街风投，没实力不要紧，但一定要听话配合他去刘炎那儿唱双簧，逼宫刘炎做一些阶段性的niconico视频网运营策略调整。
这种事情惠而不费，要不了多少人情。蔡重信也就给了冯见雄一两个联系方式，表示会帮他先打招呼。
冯见雄致了谢，便告辞了。
然而，离开蔡重信办公室的时候，一个意料之外、情理之中的偶遇发生了马风恰好来找蔡重信，便在办公室门口撞见了。
“呦，马总。你不会是等在外面吧？我没耽误你事儿吧。”冯见雄是晚辈，礼貌和商界本能让他先开口客气了句。
“没耽误，我也刚到。忙，下次上市了咱再聊。”马风看起来确实很忙，惜字如金没多和冯见雄废话。
“行，那上市了庆功酒一定要记得请我。”冯见雄半开玩笑地凑趣。
“那必须的。”马风说着就要推门，却像是突然想起什么，随口补充了一句，“对了，小田的事情，你也别怪我们不近人情，我们公司的企业文化和诚信要求你也知道的。咱一码事归一码事。”
说完这句话，马风也不给冯见雄再追问的机会，就“砰”地关上了门。
冯见雄还在咂摸对方话里的意思，一时没反应过来。
等他回过味儿，才意识到貌似是田海茉的准备离开另有隐情？
“莫非茉茉姐不是临时起意自己想走的？是被人逼走的不成？嗯，估计没那么夸张，可能她自己也犯了错了？”冯见雄暗忖。
为了这种小事儿再去找马风本人问清楚，似乎有点不值，过于小题大作。
思之再三，冯见雄决定去找彭颖。
彭颖的级别比马风、蔡重信这些真。大佬低上两级，显然容易说话得多。
冯见雄一个电话，对方就表示有空。
一进门，冯见雄稍微提了两句、说清来意。彭颖甚至还有些紧张，怕他是有什么不满、解释得非常殷勤。
千万别觉得彭颖和冯见雄没有任何从属关系，但她对冯见雄的能耐那是非常了解的。
她知道以冯见雄的口才，不但可以和各路大佬谈笑风生，还颇能颠倒黑白。一旦盯上了谁，总能咬下人一块肉来，能不得罪还是不得罪的好。
“小冯，这事儿你可能误会了，小田本人难道没告诉你么？我们也是执行公司制度，她本人在学校里因为挨了处分，而且是玩忽职守、纵容下属以权谋私类型的。我们认为这是个人诚信的问题，所以才劝退的……”
“而且公司考虑到她的情况，给了她两三个月缓冲期。到她毕业为止，她可以继续待下去，也可以随时请假。这样也便于她找新工作、或者重新规划一下职场生涯……”
冯见雄听完前因后果，顿时大惊。
因为学校里玩忽职守、不诚信而挨处分？
那不就是因为史妮可当初惹出来的那个祸么！
冯见雄对此是最清楚了，田海茉只是本着“实用主义”的精神，觉得“她不混体制不求保研，所以她背下这个处分最划算”，才仗义了一把的。
“该死！我说当初怎么就觉得有点不安呢！这事儿是茉茉姐疏忽了，把阿狸当成了和其他民企一样不在乎校内诚信的公司，才做了这种错误的决断！
阿狸可是连程序员们写个挂机脚本钱秒杀抢福利月饼购买权，都要高调开除的公司！唉，她说到底还是把马风口口声声强调的核心价值观，当成了别的公司一样的唱高调了，没想到马风是很严肃的。”
想明白了前因后果，冯见雄不由有些自责。
说到底，田海茉是代人受过了。
他几乎脱口而出想向彭颖解释，但转念一想忍住了。
代人受过，一样是“不诚信”的表现。
这事儿已经没有援转的余地。
既然如此，不如好好帮田海茉想想，未来她如果真的搞电商创业，自己如何再点拨帮扶她一下，也算是弥补了她因为自己的前女友犯错而被开除的人情。
大丈夫当机立断，冯见雄想到这一层，也就不再纠结。当下和彭颖很客气地分说明白、告辞离去：“彭总，是我误会了，茉茉姐也没跟我说。这事儿你处理得合情合理，咱下次有机会再合作愉快吧。”
