喷神-第116部分
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而对于直接说名字，别的不废话的人，那就一定要在对方说完名字之后，最多停顿一秒多，就说幸会，然后也干脆利落地介绍一下我方与会人员。
这都是冯见雄前世十几年大律师积攒下来的拉客户经验，见到什么类型的人就说什么样的话。
似乎是对冯见雄的干脆态度还算满意，魏哲直截了当地说：“冯先生，先恭喜你拿到了课题，也拿到了好成绩上周末那个电视节目上，你提供到了一些对我公司的展望，jack可是很上心，把我跟老蔡都拖着调研讨论了好几天。”
冯见雄随和地回应：“是么？那真是抱歉了，我当时完全是揪人心切，天马行空的。没想到随口一番话，还给你们添麻烦了这样吧，为了表示我们的诚意，今天的电话会议，我可以给你们咨询费打折，象征性给一点就行了。”
“呵呵，很自信嘛。”魏哲的语气听上去似乎有些哂笑，旁边好像还有其他人也在与之窃窃私语。听那氛围，应该是觉得冯见雄一开口就谈钱有点太扯淡。
阿狸巴巴这样的大公司，每年要接洽的律师事务所、商业咨询公司，怕不是数以百计。哪怕收费标准再高的律所，在面对这种企业时，为了证明自己的实力、拉客户，多半也是不会在初次接洽的时候就直接谈钱的（除非是具体的诉讼业务）。
在很多商业咨询公司的运作模式下，能够在正式汇报方案之前把合同价款定好就算是不错的了。至于回款在商业咨询界，三分之一的项目款项是要不回来，或者不能足额要回来的，这几乎是行业惯例了。
具体经手诉讼业务的律所，回款率可能好一些，但也跟法院的判决执行力度有关系即使帮客户打赢了官司，但是遇到被告是老赖，判决在执行阶段不给力。那么客户没拿到钱的情况下，同期拖欠律所的律师费也是很正常的。
有这么多弱气的同行作为陪衬，冯见雄这么云淡风轻地开口就谈钱，才让人觉得狂妄要知道，阿狸一方本来今天下午预约的，也只是一次闲聊，想确认一下对方的远见，是否有利用价值，本来就没打算给钱。
在魏哲看来，他和老蔡这种大人物，肯花时间鉴定冯见雄的表演，已经是赏脸了。
幸好有地位的人都没什么空闲客套，所以“呵呵”完之后还是很快切入了正题：
“那天听冯先生的意思，我们没理解错的话，应该是觉得咱这种数据服务公司未来几年应该着重在‘大数据’这个概念上投入？进行客户行为的分析和画像？”
听了这个问题，史妮可不由得一阵紧张。她至今为止，还没接洽过这么高端的客户。而且魏哲明显是学院派出身的高管，在大型跨国企业做过，那种资历和说话方式，就足以对目前还未洗净土气的史妮可形成威压。
不过，反正今天主要是冯见雄回答，妹子还有的是时间被调教学习。
“我说了，那番话是权宜之计，贵公司不会真的被我这一说，就觉得这玩意儿可以操作了吧？我静下来想过，那些概念还是太超前了一些，或者说，这个问题可以一分为二地看，大数据，是应该从现在就开始积累起来的，只要兼顾成本，提前进行归类、数据折叠，将来总不会吃亏。
不过么，客户行为习惯画像这些，甚至是我那天随口瞎扯的‘芝麻信用’，我觉得目前显然还不具备进入产品级研发的可行性。”
冯见雄这番话可谓是刚柔并济，有取有舍，权重也非常稳妥。外行人或许不觉得有什么，魏哲这些阿狸高层却是天天在想这些问题的。稍微咀嚼一番，就觉得对方至少算是个懂行的。
这几天来，对冯见雄的调查了解，也就此得到了印证。
……
“看来这家伙至少不是个冒进的，还知道点进退刚才他要是直接给出点激进研发的建议，我倒要觉得这家伙没价值聊下去了。”
趁着电话会议中场休息的时分，一个四十来岁的地中海谢顶眼镜男，随性地跟一副都市高级金领打扮、发胶抹得油光锃亮的魏哲聊着。
这个中年谢顶男，在阿狸集团的地位还算超然，得益于其元老级的资历，自然比空降加盟型的副总裁魏哲更加有话语权这也是阿狸马老板的用人路线使然，在阿狸这种颇有江湖气息的公司里，跨国巨头挖角空降来的高管犯了错，那都是路线错误。十八罗汉自己人犯了错误，那只是方法错误。
这中年人自然是蔡重信了，阿狸的cfo，也是阿狸系跟投资人之间的桥梁。当初千禧年时，帮马风拉来软银孙正意这层关系的，正是蔡重信。
按说以他分管的事儿，这种前卫商业资讯的电话会议，平素是看不上来旁听的。只是那天冯见雄聊到的方略，跟金融信用有点关系，马老板这才打招呼让他也跟着来听听，拿拿主意。
冯见雄刚才那番老成持重、权衡得当的立场，显然改变了老蔡一开始的轻视和无所谓。
“joe，你也觉得那小子的夸夸其谈有点价值？”魏哲显然是很重视蔡重信的意见，非常虚心地请教着。他是今年才刚刚从跨国公司跳槽来的，根基不稳，虽然挂着副总裁的头衔，如今做事还处在谨小慎微的状态。
蔡重信平和地点点头：“至少值得一听，看他后续的分析吧。另外，技术上的可行性你别问我。”
“那是当然。”魏哲应承道。
很快，他们又喊来两个研发部的总监级别负责人，都是数据专家，参与到了后续的会议中去。
中场休息很快结束，冯见雄的声音又从另一头穿了过来。经过一番短兵相接的交叉质证、包括阿狸这边的技术负责人的拷问，话题聚焦到了几个主要矛盾点上。
“冯先生，你刚才说，在近未来的三四年内，‘用户行为画像’的技术研发投入可以持重，而大数据的积累却应该‘在成本不明显出现阶跃抬升的情况下尽量投入’，这个判断的依据是什么？我们这边也有略微涉猎过‘deep…mind’型人工智能的砖家，在他们看来，数据、算法程序和处理能力几乎是同等重要的。”
提出这个问题的，是阿狸这边的一个技术部门负责人，当然其提问的动机，显然是魏哲和蔡重信授权的。他只是用技术性的话语翻译修饰一下。
“工程师之见。”电话会议器的另一头，传来冯见雄略微不屑，却又掩饰得还算可以的语气，
“从技术实现的角度，数据、算法和处理能力显然是重要性相当的。但是从竞争壁垒的角度来看，显然是数据更容易形成垄断壁垒未来数年之后，一旦你们做用户信用画像，让同行看出了前途，别的都是很容易补足的短板，唯有数据是很难补足的。”
冯见雄这番话，放在七八年后，也就是2012~2013年之后，随便一个“创业导师”都能说的出来。毕竟那个时代的人，都被灌输了“算法优势会随着技术扩散而易于快速构建，但大数据却容易被平台巨头垄断”的三观。
哪怕只是站在09、10年的视角看这些问题，不说路人都懂这些，至少顶级it巨头有眼光的高层们可以看懂这一点。
但可惜的是，如今只是06年。
冯见雄随便说一些超前了十几年的见解，配合他倒果推因的严丝合缝歪理，就显得既不神棍，又能知微见著。
“他说的有道理么？”
一个熟悉而又轻微的声音，从众人背后传来，连带着魏哲都忙不迭站起身来，蔡重信也是转身点头致意。
果然，来者是个骨骼精奇的丑男，阿狸集团的董事局主席马风。
他刚刚开完了一个内部会议，听秘书提了一嘴这边的情况，就趁着喝茶的空隙过来装几句逼。
“挺务实一年轻人，应该不是大谈炎炎之辈。”蔡重信侧身让马风坐下，中肯地评价道。
马风微笑着点点头：“那你们继续，我就听听我就十五分钟休息，你们让他重点聊聊对‘建立网络信用数据’这个事情的预期，就问他觉得这东西几年之内可以实现。”
魏哲斟酌着语气，压低声音劝道：“jack？问这个会不会太务虚了？技术展望的东西，我们自己也估计不清楚大概需要多长的研发周期。对方如果虚报一个时间，然后再编造一堆看上去像模像样的论据，我们也没法反驳他，要验证他的说法对不对，恐怕也只有等历史的检验了。”
“我们自己也估不清楚？”马风不怒自威地反问了魏哲一句，然后转向身边一个技术负责人，“小陈，你们觉得那天提到的这个东西，技术上几年之内可以实现？”
被问到的小陈显然非常紧张，局促地说：“马总，这个可不好说，按照他那个设想，构建起大数据的折叠架构，这就起码是两三年的研发周期了，还要投入商用验证，再算一两年成熟磨合，那就是2010、11年之后的事儿了。
然后再上专门的信用算法，做软件，做应用，不到个七八年之后，也就是2013~2014年，我看不出这玩意儿的商业化可能性您别嫌慢，哪怕在硅谷，一个实验室里的可行架构，到商业化应用，起码也要五到七年的孵化期，所以硅谷那票天使投资人才普遍支持7年以上的退出期，远比国内的vc要有耐心得多。
但是这个数字，并没有考虑到额外的不可预期风险，乃至外部情势变更，实际上快的话2012，慢的话2015之后都有可能，变数太多了。”
然而，马风的反应，却出乎了所有人的预料。
他并没有嫌慢。
“你是说，只要我们肯投入、有资源，最慢2015就能实现冯见雄描述的那种‘社会信用数据体系’？我觉得没这么快。”他轻描淡写地说，“这样吧，你们就跟他谈这个问题，如果他也说，2015年之前就可以实现，那也不过是个妄人罢了。”
在场的所有人都惊疑不定，想不明白老板为什么突然欲达反不速起来，不过并没有人想要违抗他的意思。
电话会议器的播音键重新被摁下，阿狸这边的人如马总所想，提出了刚才拟定的问题。
“冯先生，现在请你展望一下，如果我们阿狸肯投入，外部技术环境也符合，你觉得大概多少年可以实现你在电视上提到的‘社会信用评估大数据体系’？”
“实现我说的那玩意儿？技术上么，十年内肯定可以。但这事儿不是技术就能决定的。如果综合所有因素，我觉得15年内都不一定可以完全实现。”
“15年？怎么这么保守？”
第63章 谈笑风生
“15年内实现，很保守吗？信用体系这种东西要想从根子上颠覆其架构，可不是解决了技术瓶颈就行的，还有社会瓶颈。
如果用一个‘有全社会公信力的综合信用分’，来评判一个人的品德、社会信用，显然会触动多方的利益关系。那些目前以卡线、考证作为人参奋斗目标，并且把自己培养成那种形态人才的人，难道不会跳出来反对么？
至少那些高考、考证、职称考试刚刚卡线过的人，是肯定不希望看到那些考试分数比他们只低两三分、但实操技能又比他们强那么一点点的人，因为新的综合评估体系出现，而踩到他们头上去的。
看看温首相案头那些‘减少执业资格考试’的简政提案放了多少年，就不会觉得这个问题有什么可奇怪的了而且我估计，那些提案还会再放七八年，估计到下一任首相上来才会分批落地吧。”
冯见雄高屋建瓴地勾勒了一番远景，虽然看上去措辞有些假大空，但又处处透着以古鉴今的睿智。
“咳……听起来，倒也不无道理。那为什么具体是十五年呢？”魏哲谨慎地追问着。因为这个问题不是他自己本心想问的，所以追问的时候也有些使不上劲儿。
冯见雄很有把握地说：“十五年说的是在国内，国际上还不够呢在民主的国家，至少要等一代人的时间，也就是20多年。另外，卫总，我怎么觉得这串问题的风格，不像是你和蔡总问出来的。”
魏哲和蔡重信对视一眼，又下意识地看了一眼马风，微微的尴尬神色一闪而逝。
马风也是个大气之人，见状也不再藏着掖着，亲自开口：“看来冯先生对我很了解呐。”
电话会议器另一边的冯见雄，也爽朗而又清淡地笑了笑：“谈不上，只是突然觉得提问风格从技术角度转向社会角度了。”
“你们散了吧，这小子有点意思，我跟他聊聊。”马风轻声吩咐，一边一挥手，就把那些技术男打发了，只留下三大高管，
“冯先生才20吧？那我就叫你小冯了。刚才听你的意思，觉得这套信用大数据体系�
