我要做首辅-第286部分
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唐毅话锋一转，笑道：“不说这些了。可以告诉大家，你们刚刚看到的，还只是冰山一角，沧海一粟。对于丝绸，刺绣，我们有着几千年的深厚积累，好东西层出不穷，市舶司作为官方的机构，拥有全大明最好，最全的商品，不只是丝绸、瓷器、茶叶而已。我更喜欢出售一种生活的态度，一种文化，一种精神。贵族之所以成为贵族，关键就是文化涵养，优雅的举止，高尚的品味。你们也不该仅仅把商品贩运回西方，更应该把文化也带回去。华贵的丝绸，搭配精致的首饰，厚重的红木家具，晶莹剔透的瓷器，这是东方的生活方式，你们大可以带给西方的贵族，虽然远隔重洋，我们穿着同样的衣服，品着同样清香的茶叶，赏着同一轮明月，我想这对于任何一个西方的贵族来说，都是超乎寻常的体验。”
唐毅侃侃而谈，这还真不是一句空话，因为在西方的历史上的确出现过东方热，甚至直到启蒙运动，西方的很多思想家还把东方视作学习的偶像……瓷器能在西方价值千金，大行其道，除了本身精美无比之外，还因为瓷器上的人物图案，能带来东方的信息，让西方人充满了遐想和憧憬的空间。
甚至在一些画作上面，奥林匹斯的众神手里拿着的竟然是东方的青瓷。
后世有小资情调，有西方风情，此时的西方，对东方的热情远超后世，唐毅鼓吹什么生活方式，什么文化精神，说穿了就是告诉这些商人，你们不止要购买丝绸，还应把家具饰品，锅碗瓢盆，通通搬回去。
一匹丝绸运到了西方可能只有一百两银子，如果加上了一张红木桌子，两把椅子，包装成东方文化的外衣，没准就能卖到一千两，一万两。
至于那些东方特有的珠宝首饰，分量轻，运输方便，如果能弄到西方，配合高档的丝绸，足以令任何一个妇人疯狂。
这帮商人别的不懂，可是说起怎么赚钱，绝对是天底下最聪明的一群人，固然家具这些东西运输不方便，但正因为不方便，才更有价值。
唐毅成公地把他们忽悠的五迷三道，展示活动告一段落，正式的销售就开始了，早就迫不及待的商人们杀向了各个展区，有的奔向丝绸，有的奔向茶叶，有的钟情瓷器，还有更多跑到了综合区，去追求所谓的“东方文化”去了。
唐毅陪着石公公，漫步在展区之间，石公公第一次见过这种场面，眼睛瞪得老大，东瞧瞧，西望望，突然发现有个大胡子的商人正和一个丝绸商人争吵，双方闹得不可开交。唐毅和石公公好奇之下，都凑了过来。
石公公把通译叫过来，不解地问道：“吵什么啊？”
通译连忙说道：“回禀这位公公，这位先生叫做易卜拉欣，他觉得价钱不公平。”
石公公看了眼丝绸商人，问道：“莫非你欺诈客人不成？”
“冤枉啊，公公，小的哪敢，不信您看看，这两匹丝绸，孰优孰劣。”
石公公伸手拿了过来，一匹是鲜艳的红色，另一匹则是黯淡的褐色，石公公摸了两下，就看了眼唐毅，笑道：“状元郎，你说这两匹丝绸哪个更好？”
“公公法眼如炬，肯定看了出来，我猜的不错，应该是这位易卜拉欣先生更喜欢艳丽的色彩，不知道我说的可对？”
通译急忙翻译过去，大胡子商人连忙点头。
唐毅又笑道：“这位朋友，按理说我不该质疑你的眼光，但是我要说真正的贵族追求的不是单纯的艳丽花哨，他们更喜欢一种含蓄内敛的美，就拿这匹褐色的丝绸，厚实柔顺，垂性极好，如果在上面用大红的丝线绣花，看起来虽然不显眼，但是别有韵味。再有，如果加上金银饰品，深一些的颜色对比会更强烈，更漂亮。”
经过唐毅的一番解说，大胡子又拿起了丝绸，在身上比了一会儿，由衷地伸出了大拇指。
通译兴奋地说道：“易卜拉欣先生说他认为您的建议非常专业，非常中肯，他愿意出十二万两，购买三千匹这种丝绸。”
唐毅云淡风轻地笑道：“先生的眼光和胆略会给你带来丰厚的回报，提前祝福你一路顺风，大发财源。”
转身离开了展位，石公公用手捂着嘴巴，心都差点跳出来。
十二万两，三千匹，也就是说一匹四十两银子，放在大明上等绸缎市价也不过二十两出头，卖给西洋人就能多一倍的收入，抢钱都没有这个快啊！
“唐状元，西洋人花这么大的价钱，还有利可图吗？”
“石公公不用担心，这帮人精明着呢，以往很多走私的绸缎，质量比不上这个，到了西洋都能卖到七八十两，甚至一百两，这些绸缎少说能卖到一百二十两以上。”
“乖乖，咱们赚一倍，他们能赚两倍？”
“那可不。”唐毅叹道：“石公公，其实这笔银子应该是属于咱们的，可惜眼下咱们没有大洋船队，只能眼睁睁让他们大赚一手了。”
太监都贪财，这位石公公也不例外，其实想想也知道，一匹丝绸的成本不到十两银子，运到西洋能卖到一百两以上，十倍的暴利，一百匹丝绸就能换一艘海船，一次运两三千匹，能吃喝不愁一辈子，石公公两眼充血，都有扬帆出海的冲动。
展销会进行了三天，已经卖出的货物总价超过了三百万两，另外进口的货物也有一百多万两，光是关税就有四十万两之多。
这生意还真好赚啊！
第416章琉球来的土豪
石公公是御马监提督太监，在内廷十万太监之中，也是拍在前十名的人物。就算给胡宗宪一般的总督巡抚传旨，都用不到他，更何况是给一个小小的五品官赐婚，至于让他老人家大过年的跑一趟吗？
其实石太监此来，还另有任务，嘉靖想让他实际观察市舶司的运作，还要顺便谈谈地方的情况，说白了，就是监视唐毅这小子有没有好好干活。
唐毅心知肚明，他花了三天时间，亲自陪着石公公走遍了市舶司，把交易的每一个环节都仔细讲解出来，尤其是把其中很多暗藏的玄机都讲了出来。
听得石公公一愣一愣的，心说这哪是开海啊，简直就是挖坑！偏偏还包装的精美绝伦，让你不知不觉掉进去，还不知道怎么回事。
就从外来商人上岸的第一刻开始，他们就步入了一个费尽心思设置充满温馨的陷阱，所有的目的只有一个，就是把他们的银子榨干，而且还不是一次，而是要长长久久，让他们充当辛勤的工蜂，把金银都搬到大明来。
首先他们上岸之后，负责安全的港口士兵会检查船只，看是否有违禁物品，随后市舶司的书吏会给他们登记，并且发放一张身份卡片，有了这一张卡片，他们就能在泉州之内活动。
进入泉州第一步，通常要去通夷总商会，这里有工作人员，会体贴地帮着外来商人处理一切事务，首先他们如果携带金银，超过一千两必须上缴市舶官银号，由官银号保管，十万两以上，免收手续费，十万两以下则需要交纳千分之一的保管费。
相比钱庄票号，这个保管费不算多，可妙就妙在官银号还提供贷款。
比如说，一个商人带了二十万两银子，却想买三十万两的货物，缺口该怎么办呢，就可以向官银号借款，拿了银子之后，为了保证能顺利归还，官银号会派遣人员随同商人一起出海，等到下一次再来大明的时候，将欠款还上。
“唐大人，您这个办法，还真替西夷着想啊，他们多半要感恩戴德。”
“石公公，我倒是担心他们会在背后骂我。”
唐毅笑着给石公公解说——这个规定看起来是为了外来商人着想，可实际上却是用心险恶，是典型的借船出海。要知道驾驶帆船，纵横大洋，需要极高的技巧和勇气，操纵帆船的技术，导航技术，沿路的水文海况，在哪里补给，各地的土著风俗习惯如何，喜欢什么东西，有什么特产……
林林总总，都是最宝贵的知识，堪称万金不换。
本来当年三宝太监郑和已经开辟好了道路，只可惜海图都被付之一炬，唐毅只好假手西洋商人，重新把海洋知识补回来。
用不了几年时间，摸清楚了航路，海船也造了出来，大明的商船队就可以横行海洋了。
唐毅觉得自己派出去的这些人就像是一颗颗藤条的种子，寄生在大树之下，一点点成长起来，最终将大树活活勒死！
虽然说起来有些卑鄙，甚至无耻，不过为了海洋大业，唐毅是一无所惧……
其实还有另外一种情况，那就是没有采购到足够的商品，钱剩下了，如果带着大把的金银回去，一旦遇到了海盗，就血本无归。
这时候商人可以选择将银子留在官银号，等待下次来的时候，再继续使用，总而言之，每一个进入大明的商人都会拥有自己的账号，外人谁也动弹不了，保证财产的安全。
但是别忘了，一来一回，至少要一两年的时间，在这段时间里，没准商人就死在了海上，那么他留在官银号的银子就成了无主之物。
航海还是相当高风险的事情，乐观估计，每一百万两银子的存款，就会有十万两白白归了官银号。
石公公听完这里面的窍门之后，看唐毅的眼神都变了，温情脉脉的官银号，竟然要赚死人钱，这也太狠了！他甚至都怀疑唐毅会不会为了银子，暗杀那些西洋商人。
很快，他就发现，相比后面的设计，官银号简直太善良了，单纯的好像小绵羊。
西洋商人在处理了金银问题，就会进入买卖环节，市舶司设立了交易大厅，各地的物产齐备，琳琅满目，只要肯花钱，就不愁买不到想要的东西。
而交易大厅，也是陷阱最多的地方，简直令人防不胜防。
比如有一位叫做傻大木的阿拉伯商人，他到了丝绸大厅，将自己希望的规格和价钱交给办事书吏，书吏就会在公示栏发布竞标信息，知道消息之后，就会来很多大明的商人，他们就会找到傻大木。
傻大木先生就会用他的聪明才智，和精明的头脑，和他们斗智斗勇，最后找出一个价钱最低，愉快地交易。
默默盘算一下，比起自己的心里价位便宜了一大截，比起走私的海盗更是优惠多了，傻大木先生心满意足，盼着下一次故技重施。可是先别忙，前来竞标的真是丝绸生产商吗，当然不是！
唐毅在前面已经说了，他是不会搞价格竞争的，唐毅早已经组织了一大堆的商会，针对每一种商品，市舶司会公布一个指导价格，而后各个商会之间，达成了一个初步的价格同盟，然后才去和傻大木竞标。
简单说这玩意就像先提价三倍，然后再打九折促销，买的人以为赚了便宜，实则卖东西的都在偷笑。
商会的存在不但解决了恶性竞争，保证了用最少的货，换取最多的利润，而且还能平衡各省各地的矛盾。更为重要的是靠着指导价格，把最关键的定价权握在了市舶司手里，一切的商业活动都会围绕着价格大棒打转儿。
这只是针对内部，对于外来的货物，比如木材，钟表，兵器，香料，宝石，地毯等等等……唐毅可不会给他们拧成一股绳的机会，相反，会借口压压货物，逼着他们低价脱手，还会把货物差不多的商人集中在一起，让他们真正来一场价格肉搏战。
总而言之，一句话，我的地盘我做主！
外来的商人到了市舶司，让他们占便宜，简直对不起唐状元的金字招牌！
如果认为这些就够了吗，那也太小看唐毅了，他还十分贴心地推出了海上保险服务和护航两项业务。
坦白讲，由于施行海禁的政策，大明保险业务上远远落后西方，早在两三百年之前，意大利，荷兰等地就已经出现了海上保险业务。
不过不要紧，比起这些小国，大明的市场更大，信用也更好，唐毅开出了三大保险项目：船舶保险、运费保险、货物保险。
海上凶险非常，哪怕最优秀的船长也有失手的时候，偏偏一旦失手，就意味着倾家荡产，尸骨无存。
如果花上一点银子，买一份平安，无疑是很多人愿意的。尤其是唐毅更是提出用福建水师替他们护航，有了大明官方作保，商人们更是踊跃非常。
他们没有注意到，靠着所谓的保险，唐毅又从他们手上光明正大地拿回了一笔银子。保险是很赚钱的行当，唐毅计划着拿出大量的保费交给俞大猷，用别人的钱，扩充自己的海军，怎么想都让人暗爽不已。
时间有限，石公公没有精神头儿把一切都看遍，可光是耳闻目睹，就让他叹为观止。唐毅的种种设计，都包装的花团锦簇，看似十分公平周全，实则却是充分利用大明的经济优势，把开海的利益弄到最大化。
他已经不满足仅仅提供商品，而是要把金融，航运，贸易，统统打包吞下。
如此眼光，如此手段，放眼大明，除了唐毅之外，还真没有第二个人能做到。一番观察下来，石公公怀里多了两个商�
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