可爱妹妹与迷茫的我-第88部分
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一整个周末，都在跟秦婉的欢乐中度过，看了好几场电影，站在人来人往，熙熙攘攘的街头，等着太阳落山，华灯初上，再闭着眼挑一家餐馆，进去落座。
晚风的低吟浅唱，颇有今朝放荡思无涯的感觉。
······
到了如梦初醒的周一，CM进入秋季赛四强，下一轮的抽签在周三，比赛开始则是在周五，终于有时间修整，周一我的课并不算多，周二全天无课，自然就约上晋哥，拿上秦婉给我的两张旁听证，去Z大听课。
国际文化与贸易，是大教室，我去的时候，基本是座无虚席，还好，秦婉朝我招了招手，她在旁边给我留了个位置，老吴就坐在我身后，看到我来自然是相当诧异，有些尴尬的是，苏蓉就坐在我的前面，她看了我一眼，若有所思。
讲台上的教授自顾自的开始讲课，下面的嘈杂很快就消散了。
我也相当认真的等待着这位Z大的教授能说出什么来。
深入浅出，只能说厉害，国际文化贸易的专业名词，在教授的案例中被分析的相当生动，FOB，CIF，CFR，三种不同的价格，教授都能相当简单的解释。
这些理论的基础教授再次强调之后，就开始分析国情了，“大家可能觉得，我们中国的工厂很弱，几乎被打上了劣质产品的标签，事实上，确实如此，大家或许有听说过，每款产品出口到每个国家，都需要进行不同的测试，在出口的时候，这种检测尤为重要，检测费用一般会占到2％5％，有些高昂的，甚至到了12％左右，但据我所知，我们国内工厂的大部分产品，检测基本都不合格，外销转内销，国标形同虚设，让人痛心疾首。”
“而有些真正好的工厂，真是因为他们没有开拓思路，传统企业安土重迁，没有国际贸易这样的概念，到今天为止，还有很多厂商苦苦的挣扎在国内市场这个只比拼价格的泥潭内，实际上，我的几位朋友，在实业被电商冲击的今天，依旧做到了年营业额3000万美金左右，而且跟加拿大，甚至于美利坚市场的许可商买家，建立了良好的往来。”
不少的同学对于测试这一块相当感兴趣，这位教授也对此很了解，“ITS，BV，SGS，这是国际上通用的三大权威测试机构，涵盖我们出口的方方面面，像小小的水笔，你要出口到国外，大部分国家是要求进行TRA测试，几支水笔的测试费用，就需要近1600美金左右，而我所熟知的不少国内工厂，基本都无法通过这样的测试。”
“在国际市场上的缩水，也是尤为明显的，因为国外对于各类产品的安全意识，尤为看重，还有，我认为，中国的创新力度，是在太低了。”
“日本精工企业，对于刚才的切割，加工，利用方面，已经控制在了纳米级别，这是相当恐怖的事情，我给大家举个例子，国际市场上的菜刀利刃尖端部分，基本都是被日本，德国占据，在我们这边售卖800往上的道具，都是德国，日本的进口产品，中国现在已经失去了菜刀的核心科技，我们的刀刃，就是最锋利的部分，全部都依赖于进口，再举个例子，圆珠笔芯，国内基本没有成型的圆珠笔芯的制造商，只有加工商，而我们所用的圆珠笔芯，95％以上，也全部都是进口产品。”
“科技的薄弱，原因是什么？原因就是我国民用科技竞争力的落后，热钱流向的盲目性，投资的功利性，你们有一个课间的时间思考，下节课继续。”（未完待续。）
第一百五十四章燃起的火焰
这位教授讲的我如痴如醉，我仿佛开启了新世界的大门。
各种数据，事例，信手拈来，对于当前经济形势有着自己的理解，而且一针见血的看到了我根本没有在意的东西。
圆珠笔芯，这样小小的产物，居然也都依赖于进口么？
我在不停的查找资料，而后跟老吴交流，时间过得飞快。
当上课继续的时候，尽管已经是12点，在CM一般我们都逃课去吃饭了，老师也睁一只眼闭一只眼，但在这里，根本就是座无虚席，没有人离开。
“在这里，我要说一些题外话，刚才那节课我说过的，我的那位朋友3000万美金的营业额，这家企业在这家省内，在那方面的业界，能够排到前5，但是，就是这样的工厂，他们的利润，还不如在现在直播平台上的一个主播。”
“我国的国际贸易形势不明朗，还有另外一个原因，就是娱乐产业畸形化的发展，这两者之间，似乎并没有任何联系，但是你想想，一个拥有几千名工人的大厂，一年的利润才不过刚刚够一到两位主播的薪资，这是相当不合理的，当然你们可能会说，这是大名气的主播，但是经过我的研究发现，按照公布的数据来看，拥有百万级合约的主播，不在少数，而拥有百万级理论的Z省工厂，我能一一给你报出来。”
“现在一个工厂，年盈利在500万以上，我就能说他是相当不错，成熟的工厂，有良好的机遇，也取得了一定的成功，但是主播，无法创造任何物质上和精神上的价值。”
“虽然这样说有些偏颇，但我想证明的是，在娱乐化的今天，一切都变得浮躁，功利性，工厂不择手段的挣钱，最终导致破产，大家都更喜欢将流动资金投入到其他行业，而非扩大再生产，当其他行业赚钱变得无比容易，甚至容易到匪夷所思的情况下，没有人会愿意认真做工厂，投机的人越来越多，而工厂的质量也会越来越差，而现在的市场，再加上，电商的环境冲击下，对价格要求相当的不合理，所以发生了什么？发生了劣币驱逐良币，而后劣币又被市场淘汰，而良心的工厂再度建立，需要十几年，一到两代人的积累，实业的寒冬，就是在各方的夹击之下出现的。”
这里，老教授顿了顿，而后就有学生举手，提出问题。
“老师，我认为电商是促进工厂转型升级，让我们平时本来的一些价格过高的商品，趋向于合理化平民化的趋势才对，有很多产品的价格，本来就是虚高。”
“你说的很对，很多产品的价格是虚高，但是实际上，经过研究你会发现，在互联网平台山的大部分产品价格，并没有下降多少，如果价格便宜，那么也就意味着他的质量很低，比如100块钱的香奈儿，200块钱的耐克？再看看疯狂的几次营销狂潮双11，实际上，国内的所谓高科技企业互联网平台，基本都是用商场最为老套的手段，先提价，后降价，用压仓货来代替当季货，而实际上，工厂的利润在不断被压缩，质量降低之后，经销商也是没有利润可图的，最后收益的，只不过是平台。”
“再给你举个例子，这是一个小小的实验，你翻翻看你23年前，在某宝上买过产品的店，你会发现，10家里面有8家已经不存在了，这些店铺大多关门倒闭了，要记住，一个行业太过热闹，覆盖范围太广，那么在中国，他必然会积重难返，最后走向毁灭。”
······
这位教授在课堂上讲的，确实，跟课本有关系的只有开头的术语，而后，基本都是他自己对于整个行业的理解，学生们会提出各种不同的问题，教授会相当认真，仔细的解答，大家都有所收获，这样的课，只要安安静静的听，就是了。
当下课的时候，教授走出门，我抓紧走了上去，虽然有些不好意思，但我还是在第一时间喊了老师等一下，而后问了个问题，“老师，我家里也有个做拼图的小工厂，请问，怎么样才能进行国际贸易呢？有什么渠道么？？”
这个问题相当的白痴，问出来我都有点后悔，但是老师笑了笑，开始跟我讲解。
“一般国内的工厂想要出口，要看什么产品，我这边说一个稍微复杂一点的，关于迪士尼的，迪士尼在全世界有数百家许可商，出售的也就是我们说的周边产品，而据我所知，这些许可商在中国的购买量相当的大，拼图，正巧是迪士尼产品中不可或缺的一部分，美国，加拿大，对拼图产品的要求都相当多，如果你的工厂想要得到国外的认可，有几种办法，一种是通过外贸公司与许可商在中国的办事处进行沟通，但是外贸公司对于价格的榨取相当的过分，第二种，就是工厂直接和许可商，或者其办事处联系，前提是你对这方面有一定的理解，有流利的商务英语能力，而直接联系的方法呢，可以通过在中国每年不定期举行的大型产品展销会，玩具展来实现。”
“有不少国外的许可商每年都要来中国寻找有合作可能的工厂，去参加展销会，说到底，还是质量，只要你的质量有可取之处，产品有一定程度的微创新，那么就能够脱颖而出，通过邮件联系，进行一个价格的交换，报价，双方博弈之后，获得一个可合作的模式。”
“不管那些术语，也不管其他，只要你能拥有一个良好的沟通能力，一个质量不错的产品和能够承担不低产品数量的生产线，就能够进行初步的国际贸易，没有你想象的那么复杂。”
“还有一点你要注意的是，如果你进行的是与迪士尼，漫威，或者说是其他大型的许可商合作时，就要通过一系列的验厂，国外最看重的，是人权验厂。”
“一般有SGS验厂报告，就能够进行第一次合作，而在之后的合作中，国外会有不定时的抽查，对于人权这块，相当的严格。”
什么叫听君一席话，胜读十年书？这位教授瞬间就让我从一个一无所知的门外汉，成为了一名燃起希望之火想要一窥门径的小菜鸟。（未完待续。）
第一百五十五章苏蓉的眼神和肩并肩的老吴~（二更！）
我自然是留在Z大吃午饭，在吃午饭的时候，给我爸打了电话，同时也隐隐形成了自己的思路，我之前对于我爸那种规模的工厂，实业，向来是不看重的，老师说的很对，现在的社会，其他赚钱的手段，在相同投资的条件下，比做工厂要好处太多了。
比如房地产，比如有内参消息的期货，股票。
但既然我爸有这样的条件，那我不妨试一试，“爸，你有什么验厂报告么？之前有没有跟国外的人做过生意呢？”
“验厂报告是有的，以前也托外贸公司找过，但是价格太低，我们实在是做不下来，我自己又不懂英文啥的。”
这就是吃了文化的亏啊，“爸，我查了一下，11月，在G省有个相当大型的玩具展销会，你搞到资格，我带着秦婉去，刚好从周五开始到周日，你把产品册和产品到时候寄过来，咱们去碰碰运气。”
说干就干，反正成本并不算高，一个参展摊位我查了一下，需要缴纳的费用不算多，“我的英语水平你信不过，婉儿你总信得过吧，也就当是旅游了，爸，怎么样？”
“我说你小子，想一出是一出啊，不过你要试试的话也行，我找你小姨看看把这个参展证办下来，花点钱倒是没问题。”
“爸，这么多年了，你也没找到啥机遇，让我去碰碰运气吧！”
“年轻人，想法就是不一样啊，行，到时候我给你寄样品过来，喊你钟叔跟你们一块去。”
钟叔是我爸厂里几乎是最老资格的员工了，对于拼图这一块也有着相当深厚的造诣。
秦婉看着我打完电话，笑着说道，“你还真是想一出是一出啊，听了国际贸易就需要你爸去做国际贸易么？”
老吴摆摆手，“其实我觉得可以，广州展销会正好我也要去，到时候一起吧，很多事情，要有吃螃蟹的勇气吗，秦婉，你们家不也有跟好几家大厂合作，做外贸么？”
“有是有，不过这类我现在还不太清楚，挺大的呢，吴衡你对我们家挺了解呀。”秦婉笑着说道，“老吴你是不是想打我家秦婉的主意啊。”
“那肯定，婉儿这么漂亮，我当然喜欢，不过朋友妻不可欺了，不过呢，该了解的，还是要了解，你说是不是啊，江夜。”老吴拍了拍我肩膀。
“是啊是啊，是要多了解了解。”我随口附和。
“哥，你就不怕吴衡挖墙脚啊，人家可比你优秀多了！”秦婉打趣。
“吴衡，这一块怎么理解，就是老师上课说的DI订单和DO订单。”
“是这样的，DO订单，就是工厂发货，先运到许可商的仓库，再由许可商，统一的发给客户，而DI订单，意思就是dierect，就是工厂直接发货到客户手里去，而非经由许可商之手。”老吴相当认真的给我解释。
“喂，你们两个真的是基友情深，理都不带理人家的！”秦婉嘟着嘴不依了，要坐我腿上吃饭，“哎，小夜子难得喜欢这些，有想法，有上进心，你应该支持他才是。”老吴笑了笑。“好好好，你们这些臭男人，都说有了事业忘了老婆，你这还没有呢，就把我丢一边去了。”秦婉哼了哼。
旁边有不少兄弟侧目，秦婉这么撒娇的姿态，他们是不是很少见呢？我的心中隐隐有些窃喜，不远处，�
