可爱妹妹与迷茫的我-第121部分
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“怎么什么？这很正常，咱们家那边，做工厂的，有守旧思想的大多节俭，上世纪90年代的时候去外面打拼，那就算是老板，也是白天当老板，晚上睡地板，为了省一点钱，饭也都是随便对付的，只有在宴请自己的客户的时候，才会阔绰，自己一件衣服穿很久但是在砸钱买入原材料方面是绝不会手软的。”老吴笑了笑。
“确实，过去的传统放到现在也很难改变了，我爸以前喝完酒也老是跟我说以前的辛苦。”
“那不就得了，吃馒头钟叔还自在，真跟我们去，估计筷子都不会伸了。”老吴拍了拍我，哈哈一笑。（未完待续。）
第二百二十五章对冷梦芸的欣赏（三更！！）
等秦婉苏蓉她们过来的时候，我们也随意的找了一家粤菜馆吃，或许是被钟叔影响了，我就点了一份叉烧滑蛋饭，简单的给苏蓉和秦婉介绍了一下上午的情况，我表示不容乐观，“我还想着运气好能来个客户，然后搭建国际贸易的桥梁，我真的是想多了，质量虽然不错，但我们的工厂规模，确实小了一些。”
“本来就没有那么容易的，如果每个工厂都有能力找到自己的客户，那还需要外贸公司做什么？”老吴笑着说道，“就是因为工厂的价格浮动较大，人员混乱，管理层存在纰漏，所以才会有那么多的外贸公司，不过你也不用担心，梦芸在这一方面还是有所研究的。。”
老吴拍了拍冷梦芸的肩膀，梦芸笑了笑，点了点头。
“梦芸姐不是金融学方面的，感觉应该是投资这一类大方向的吧？”我有些好奇的问道，“厉害的人，自然是会举一反三，梦芸对于实业投资这一块也理解的通透。”
“之前做过几个许可商的执行官，所以清楚一些流程。”冷梦芸的语气中，执行官就好像是中午吃了一顿饭一样简单。
简直了，想想看我过去都在干嘛，好像也就是打球和游戏了，不过大一认识到这一点，还不算太晚吧。
冷梦芸是天纵之姿，天纵之材，冷梦芸对于展会上的细节，那些大厂的优势了解的相当深刻，这样的女人，我根本就是拍马难及啊。
而且最关键的是，在我面前，她几乎没有一点架子，相当温柔，不厌其烦的给我介绍着这些那些，当然我明白，肯定是因为老吴的这层关系，不然冷梦芸哪会如此的耐心？
“江夜，你也看到这边的情况了，中小型工厂的摊位，都配有外贸公司的人，但尽管如此，大部分摊位都是没几个客户的。”
“为什么不能去招徕客户呢，可以主动一些，自己去给客户发宣传册什么的。”
“这是最为基本，但确实是比较有效的方法，不过据我所知，在展会上，你的摊位在哪儿就是在哪儿，不会像房展会一样随意乱发传单的。”冷梦芸解释道。
我点点头，“所以啊，小夜子，你就老老实实的等着梦芸下午给你介绍的客户吧。”老吴笑着拍了拍我的肩膀。
“不要觉得不好意思，梦芸是给你一个推荐的机会，她认识的那几个，我昨天了解了一下，是大客户，比较挑剔，还可能看不上你的产品呢。”
“确实，大工厂的竞争优势太强了，与之相比，确实是有点萤火之光了。”
“大工厂对于质量的把控是有自己的一套办法，但不可能每一项都专精，还是有蛋糕份额流入中小型工厂的，这时候就需要有人介绍和推荐了。”老吴努了努嘴。
“梦芸姐，真的太感谢你了，之前我想的太简单，也根本就没做什么准备，如果不是有你的话，估计来这儿就真是玩一趟了。”我自然是深深的感谢，眼中也有些忧愁，自己之前也确实是坐井观天，尽管有之前的金融危机引发的中小企业倒闭浪潮，但依旧有着春笋般的工厂出现在展会上。
“不会，我做了一下功课，之前问钟叔要了几款样品，大致的看了下，还是有可取之处的，就等他们过来评估下了。”冷梦芸的眼神中倒是相当轻松。
秦婉和苏蓉也插不上什么话，在旁边柔声安慰我，“没事啦哥，实业本来就不好弄的，成功与否都没关系的，又不指望你能赚多少钱呢。”
“是呀江夜，之前自还说还说你三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头就好了的，现在想法又那么多了？”苏蓉打趣道。
“哎，看着我爸的产品无人问津，总是有点难受吗，还得靠梦芸姐的关系。”秦婉坐到我的腿上，捏了捏我的脸，闹了一会，我无奈的摇了摇头，接受了这个既定事实。
······
等待是挺煎熬的，特别是当所有的希望当被放在来冷梦芸介绍的大客户身上的时候，我和钟叔几乎无时无刻不盯着门口看。
就这样一直等到了两点钟，冷梦芸接了个电话，用相当流利和地道的英文交流着，谈笑晏晏，而十几分钟后，我们也终于见到了正主。
两位白人，冷梦芸大概的介绍了下，其中一位叫Anna，加拿大人，另外一位叫Roger，犹太人，Anna身宽体胖，看到冷梦芸相当的激动，热烈的拥抱了她，Roger也已经是一头白发，但淡蓝色的眼中，依旧充满着犹太人的睿智。
他也跟冷梦芸握了握手，两人穿的都挺随便的，并不太商务，Roger是牛仔裤加上一件夹克，Mel则是相当宽大的长裙，几乎没有啥派头。
“Hi，Roger，canyouadviseifthesepuzzlesamplesbeanyhelp？”（好了为了你们不说我装X，一下对话我自动翻译成中文哈哈哈。）
冷梦芸介绍了一下我们工厂的地理位置，以及我们的拼图产品，而后让钟叔拿出了我们所有的拼图款式给Roger，Roger找出了眼镜，跟Mel一起认真而仔细的看着。
他宽厚的大手相当灵活的挑着拼图间的夹层，而后询问了我们一些问题，诸如拼图的精确厚度，拼图的材质，以及刀模的工艺，还有问我们是否能够使用大规模的热转印流水线。
在关于工厂的问题上，Roger看了一下我们的验厂报告，看了一下我们拼图产品的测试报告，而后询问钟叔关于一些工厂的细节，比如有多少流水线，规模有多大，能接受什么样的订单量。
而后又询问了不同产品含税含运费到宁港的价格。
钟叔一一认真作答，冷梦芸几乎是同步翻译，同时说一下自己对这个产品的见解，Roger进入状态之后，反复的看了好几遍，跟Mel足足讨论了十几分钟。
这十几分钟里，我的心情相当忐忑，因为我看到Roger直接毫不顾忌的从背包里拿出了自己的迪士尼拼图样品跟我们进行比较，Mel也拿出了几个大工厂的样品，他们相互讨论着，冷梦芸也时不时的说上一句。
最后，Roger说了一句尘埃落定的话语，冷梦芸也有些开心的翻译到，“如果我们的拼图能够承受加拿大的严寒，那么他们愿意与我们进行第一次试水单，如果试水单没有问题，那么他们会进一步与我们合作。”（未完待续。）
第二百二十六章美食与美景~？
在Roger离开的时候，冷梦芸邀请他和Mel一起吃饭，Roger表示同意，但他同样提出了要求，我们是不允许跟他们一起吃饭的，他的理由很简单，thisisrule。当然，冷梦芸作为朋友完全没有问题。
老吴向我解释道，“像这样的大型许可商代表，是不能够在中国与任何工厂的任何人一起吃饭的，国外把这个视为贿赂，他们是有保密协议的。”老吴给我解释道，我自然是能理解，。
而后冷梦芸跟Roger约定在18：30分，就在我们下榻的酒店二层会餐。
Roger笑了笑，也没有太多的客套话，表示到时候一定去，接过了钟叔打包的样品之后，就离开了。
“我就说还不错吧，Roger觉得你们的产品还是相当可以的，相比大工厂，在做工方面要更加细致一些，质量也不错，不容易变形，如果能够在加拿大的严寒中不分层，那基本这单子就算是下来了。”冷梦芸笑着说道。
“加拿大那边的气温极低啊，我们家那边全年最低气温也不会超过零下五度，加拿大是眨眨眼就零下几十度的那种，我有点担心我们的拼图能否适应，钟叔，你有把握么？”
“我们出口过的，以前和外贸公司合作，不过那时候利润太少了，被压价压得太狠，出口的好像也就是加拿大那边。”钟叔表示问题不算太大，在运输的时候只要不遇水，在那种干冷的条件下，基本不太容易变形，“这自信我们还是有的。”钟叔相当笃定。
“但是现在还不确定呢，钟叔，咱得谦虚点。”我并不是那种盲目夸大自己产品的，加拿大虽然是干冷，相比湿冷的发软，那边主要会出现的问题就是产品的开裂。
“好啦，他们回去一周之后就应该有答复了，晚上吃饭的时候我会再帮你们沟通一下的，Roger负责整个美国市场，而Mel则是负责加拿大市场，算是一家挺大的许可商了。”
冷梦芸说的还是轻描淡写的，但我觉得，冷梦芸这一手简直就是为我爸的工厂打开了一扇窗户，她结交的，随便出来就是一个大区域的代理，而且对于一类产品的细节都能够精准的掌控，真是从宏观到微观，一手掌控。
之前我是为冷梦芸的倾城之姿而绝倒，当然，今天的冷梦芸虽然几乎没怎么化妆，穿着也相当的普通，就是简单的白衬衫加上铅笔裤，但依旧无比的惊艳，我虽然注意力在产品上，但余光一看，那目光基本都是聚焦在我后面的秦婉苏蓉冷梦芸上。
当然，大多都是欣赏，小部分**的目光，会被我挡住视线。
但现在，我更加的尊敬冷梦芸了，很难再产生亵渎的意思，心中对于冷梦芸的感觉更多的是对其自身水平的认同。
就像是以前仰望的班级里的学霸的那种感觉，不不不，应该是整个学校的学霸！
“好啦，我觉得差不多，你们明后天就不用继续参展了，没有太多意义的。”冷梦芸笑了笑，这话语当然没有什么奚落的意思，冷梦芸在这方面是相当典型的实用主义，有用就是有用，没用就是没用，周六是展会最为热闹的时候，如果这样的时间都没几个人过来，那只能说明周日也会出现相同的情况。
接下来的事情，对我来说就是等那边Roger的回馈了，我也没什么其他的想法，在目睹了实业竞争的激烈与市场两极分化的状况之后，我可不觉得自己能有太多的运气。
“嗯，好，那明后天怎么说，婉儿蓉蓉咱们去逛逛吧。”我搂过了秦婉，接下来就当是旅游吧。
“好呀，夜哥你有什么想去的地方么？”婉儿笑着说道。
“我能说我没啥想去的地方么，我就想在酒店上网玩DOTA，坐吃等回家，哈哈。”
“江夜你这个笨蛋家伙，我就知道你狗嘴里吐不出象牙。”苏蓉捏了下我的老腰，“哎呀，我就是这么个胸无大志的人啦。”
“照你这么说，到哪儿你都待在酒店里别出去玩你的DOTA就好了，那出来玩还有什么意义吗！”蓉蓉没好气的说道。
“我觉得呢，世间行乐个人有个人的想法吗，日落苍山残色雪，饮尽洱海异俗风，但我更喜欢金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱的感觉，吃吃喝喝就好，你喜欢这个地方的美景，我喜欢这个地方的美食吗，不冲突。”
“江夜我发现你自从到Z大听课之后，是越来越会诡辩了，现在说句话还引经据典的，就知道反驳我。”苏蓉又捏了捏我的老腰，“嗷嗷嗷。”
“那去龙街或者华丰，不然华强北也行呀，那几个地方都有正宗的深市小吃呢”
“确实，中午那叉烧明显不正宗，带你去龙街吃点正宗的小吃。”老吴挑了挑眉毛，“了解一个地方的美食，才是对于这个地方热爱的开始。”
“好吧好吧，那就去那几个小吃街吧，只要江夜这家伙不坐在电脑前玩那什么DOTA我就心满意足了。”苏蓉对我玩DOTA这件事情颇有微词。
讲道理我现在真的就没玩几把了，我摇头晃脑的说了句DOTA是我最后的情人，差点被苏蓉吊起来打。
冷梦芸忍俊不禁，“那你们晚上去小吃街，我跟Roger他们吃完饭就过来，估计也就一会，那两位吃饭速度都挺快。”
“行吧，不过小吃街不都是挺嘈杂的，婉儿蓉蓉你们两个这么漂亮，那边应该很挤吧，被揩油了怎么办？”我的担忧自然不是多余的，印象中的小吃街都是人挤人人挤人，而且避免不了的脏乱。
“确实哦，蓉蓉姐，这样不行的，你忘了我们上次去河坊街么，人太多了，而且很油腻，不喜欢。”秦婉嘟着小嘴思忖了一会，摇了摇头。
“小夜子，你考虑的事情，我自然也考虑到了，怎么可能让尊贵的女士们在那人潮中被挤来挤去呢，咱们直接回酒店，我到时候派人去买，离的也近，搞点特色的小吃就行，我估计也就江夜会吃的津津有味了，苏蓉秦婉不会有太多兴趣的。”老吴还是了解的�
