唐朝小闲人-第314部分
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韩艺笑道：“我可以这么跟你们说，户部如果敢擅用职权来对付我们北巷的话，我一定让他们吃不了兜着走，我知道你们其中很多人都与朝中大臣有联系，甚至可能就是户部官员的人，但是没关系，这话就撂在这里了。”说着，他目光一扫，发现有些人目光有些躲闪。
稳重的窦义笑道：“韩小哥言重了，我们也不是怕户部擅用职权。高尚书恪尽职守，我们商人都非常尊敬他，但是两市背后毕竟是朝廷，实力相差实在是太悬殊了。”
韩艺笑道：“窦叔这话没错，但是我们又有我们的优势。”
钱大方道：“你说的莫不是中巷和南巷。”
汗！看来这家伙也是一个老色鬼，一想就想到中巷和南巷。韩艺哭笑不得道：“这当然也算是一个优势，但是我们比起两市来，还有更大的优势。”
大家纷纷疑惑的望着韩艺。
这百姓和官员比，优势从何说起啊？
韩艺道：“那就是我们比他们更加自由，我们只是纯粹的买卖，而他们行的是政治。就拿这抽奖来说，我们北巷玩抽奖，不过就是我一句话的事，但是如果两市要玩。那么这奖品又谁来出钱呢？是，朝廷比我有钱多了，但是钱可是朝廷的，而不是户部的，户部如果要动用钱来搞抽奖，且不说能否成功。即便成功了，这手续办下来，我们早已经玩别的去了。这就是我们的优势，我们是纯粹的赚钱，我们做的一切都是为了赚钱，我本身也在其中，但是户部并不在买卖之中，如果户部想跟我们在商业上竞争，那我可是一点也不惧怕他们。”
韩艺也是单刀直入。于公，我不怕他，我有皇帝罩着，皇帝再没有权力，那也是皇帝。于私，户部的人就会纸上谈兵，叫他们来做买卖，非得有多少赔多少。要是输给了他们，那我这买卖谁也能够干倒。
不得不说。 韩艺说得是有理有据，那些商人也懂得这个道理，但问题是，基于唐朝的市坊制， 商人一直都是在朝廷的官制下做买卖的，唐朝不存在通商。如今一下子游离到边缘去了，他们心中难免会感到忐忑不安，就好比一个原本要做十年牢的囚犯，突然有一天官府告诉他可以随时出去散心，只要晚上能回来睡觉就行了。他们的第一感觉肯定不安。
或者说缺乏一种安全感，在两市做买卖，是朝廷的制度，在北巷做买卖，等于就脱离了朝廷的制度，肯定也会感到缺乏安全感。
韩艺也明白他们的心理，同理而言，如果你叫他去两市做买卖，他也会感到不安的，因为他自由自在惯了，道：“各位，这事不管怎么说，都是具有特殊性，而且是因我而起，如果一律的按照合同上去执行，对你们难免有些不公道， 这样吧，如果你们想退出北巷，我只收取一个月的租金，其余得我都会退还给你们的。”
一直都在打瞌睡的拉姆希德立刻道：“韩小哥，你说这话就过重了，别人我管不着，我反正可是非常喜欢在这里做买卖，你可别想借着这个理由，将我们给赶走，然后抬高租金，这我可不上你的当。”
他是波斯的买卖人，而李世民又是爱面子的人，自从当上天可汗之后，他对于外籍人士是给予非常宽松的政策，不需要入乡随俗，你们可以保持你们的传统，外国人在唐朝有很多优待，正是因为这种多元化的文化交流，早促成这一段灿烂的文明，所以他可不管什么户部，我做我的买卖，我不犯法就行了。
钱大方他们心中虽有顾虑，但是北巷确实让他们看到不一样的东西，他们同样也喜欢在北巷做买卖，如今他们都极少去两市的店铺，就待在北巷，因为这里非常自由，不管是客人还是他们。
心里开始权衡，这事还是刚刚发生，户部那边也没有什么动静，就算户部要动手，肯定也是冲着韩艺去的，到时再见风使舵也不迟。
这些个商人心里都打着一副自私的算盘。当然，韩艺也从未奢望过他们能够忠心于自己，毕竟他们都是商人。
话已经说到这份上了，要么走，要么留。权衡利弊之后，多数商人都觉得就算要走，现在还是太早了一点，还可以在观望观望。
“拉姆先生说的极是，我们不过就是问问，倒也没有说要离开北巷。”
“不错，不错，如今北巷这么繁荣，我们怎么舍得离开了。”
。。。。。。。
那些犹豫不定的商人见这些人都这么说了，自然也跟着附和。
大家又纷纷露出虚伪的笑容，这种笑容是商人特有的，在商界倒也算不得虚伪。
韩艺心如明镜，呵呵道：“多谢各位能够谅解，我倒也不是意气用事，只是买卖不在人情在，这做买卖讲得就是你情我愿。不过大家尽可放心便是，我很快就会证明我说的没有错，我会尽量为各位争取更多的利益，同时我还会向各位证明，我们北巷在朝中也是稳如泰山，没有大家想象的那么严重。”
拉姆希德听得双目发光道：“韩小哥，你莫不是又有什么妙法？”
韩艺呵呵道：“办法我有的是，但是这事还得慢慢来，你们可是要记住，这三日的盛况，绝不是巅峰，而是一个刚刚开始。”
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第三百六十三章 好吃点
如果不是北巷充满着希望，相信这些商人都会迫不及待的找韩艺退钱。
商人嘛！
一点点冒险精神还是有的，这就是他们愿意留在这里的原因，这到嘴的肥肉，老虎可能松口，但是想要商人松口，可是一件非常困难的事。
当然，韩艺自始至终表现出来的自信，也让他们心中少去几分担忧，退一万步说，得罪户部的是韩艺，要害怕也应该是韩艺害怕，但是韩艺似乎一点事都没有，根本没有将户部放在眼里，这也让他们不再畏惧。
这担忧才下眉头，利益再度熏心，不改贪婪本色的商人们，也趁机与韩艺交流起买卖来。
说到这买卖，这些个奸商个个脸上都绽放着兴奋，关键是这三日的买卖是在太好了，好得他们做梦都会笑醒，这都是因为一个人，就是韩艺。
一番马屁之言，又是在所难免。
马屁过后，问题也接踵而来。
钱大方搓着手，道：“韩小哥，你看今日就是优惠的最后一日了，你说咱们的生意还会这般红火吗？”
“当然不会。”
韩艺呵呵笑道。
钱大方真不知道这有什么好笑的，不禁错愕的望着韩艺。
韩艺目光一扫，见大家都纷纷担忧的望着他，道：“你们心里也清楚，之所以这几日的买卖会这么好，全因有抽奖和优惠，今日交易量就已经开始下滑了，这是预计中的事，我们弄这抽奖活动，也不是为了干一笔就走，你们难道忘记。我们的目的，是让百姓习惯来北巷购物了吗？”
贾富贵呵呵道：“这我们怎么会忘记，但是我寻思着三日是不是太短了，要不再延长几日。”
你们这些个奸商，真是贪得无厌呀，出钱的是我。肉却长到你们身上去了，这种好事我也想做啊！韩艺摇摇头道：“如果老是这么做，这种优惠策略将会失去惊喜感，一旦失去了惊喜感，那么就无用了，我们达到目的就行了，相信经过这几日，那些百姓已经喜欢上咱们的北巷了。不过我还是建议你们可以保留其中的一些优惠策略，其中一些可是非常好的。舍弃一点小利，不禁可以换来更多的钱财，而且还具有持续性。”
这不用韩艺说，那些商人也知道该怎么做，但是他们希望韩艺能够再吐一点血出来，刺激他们的买卖。
韩艺才不会上他们的当，但也必须给他们一点甜头，笑道：“不过以后逢年过节。我们都应该把握，推出更加吸引人的活动。另外。我要提醒各位一句，最近三日客人疯狂的购物，该买的，不该买的都买了，那么未来几日，交易量肯定会有一个大幅度下降。所以你们得有一个心里准备才是，不要感到任何恐慌，这是非常正常的现象。”
“是是是！这我们已经有准备了。”
这他们哪能想不到，纷纷表示没有问题。
窦义突然道：“韩小哥，老朽有一事想向你请教一二。”
韩艺道：“请说。”
窦义道：“我听说拉姆先生的美人牌。可是韩小哥你出的主意。”
拉姆希德瞧了眼窦义，暗哼一声，这这老窦看上去慈眉善目，不吭不上，与世无争，逢人三分笑，但其实都奸到骨子里面去了。
韩艺点点头道：“正是如此。”
窦义道：“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里？”
这个品牌意识，虽然已经出现了，但是没有被人重视，只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等，很多人就是挂一个米字上门口，茶肆就挂一个茶，青楼方面也是如此，很多青楼只挂灯笼不挂牌子的，也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征，却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益，但是毕竟就是左邻右舍，他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂，朗朗上口，给人的感觉，就好像平生不识美人牌，纵称浪子也枉然。
这就是一种品牌意识，只是没有系统化而已。
可是这些商人都是老商人了，敏锐的嗅觉，让他们察觉到这里面大有玄机。
韩艺笑道：“用意其实你们都知道，不就是用来区别的么，比如你们窦记米铺，钱记米铺。去窦记买米和去买米，相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌，一来美人好记，容易上口，而且还具有吸引力，二来也容易区别。如果是窦记的话，天下不可能只有你一个姓窦的卖米，很容易混淆。
另外，你们可别小看就多了两个字，但是其中价值可是无限的。
例如，当越来越多的人来你们窦记买米，窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应，最高的境界，就是让客户忽略的你商品，而牢牢记住你的招牌，如果有朝一日，你还想卖一些其他的货物，要是去掉窦记这二字，你就是一个新人，举步艰难，但是冠以窦记之名后，即便你是刚刚入行的，也能立刻吸引客人前来，因为客人对窦记这两个字充满的信心，这是本质上的区别。但是要做到这一切，首先的你得让百姓认同你的大米，货物和招牌是相辅相成的，一荣俱荣，一损俱损，荣辱是不可能共存的。”
拉姆希德听得极其入神，理解的也非常快，韩艺一说罢，他便道：“说得好，说得好啊，韩小哥，你这一番话，比那些什么诗啊词啊可要动听多了，用你们中原的话来说，就是听君一席话，胜读十年书。”
其他人也是纷纷点头，品牌意识开始渗透到他们贪婪的血液里面去了。
“过奖，过奖。”韩艺拱拱手，又笑道：“各位，这招牌虽是好处多多，但是也需要用心去经营。如果没有经营好，可能也会让你们臭名远扬。当然，一旦经营好了，你们的子子孙孙都将深受其利，就看你们觉得值不值了。”
子子孙孙深受其利？
这要还不值的话，这买卖也甭做了。
钱大方搓着手笑呵呵道：“韩小哥。你何不帮人帮到底，帮咱也取个好名字。”
“美人”谁都知道，可问题是没有人想过用这两个字去做招牌，而且韩艺说得头头是道，他当然也想讨一个好名字来，反正又不用钱，何乐而不为了。
你开什么玩笑，我要一个个帮你们去想，我非得累死去不可。韩艺苦笑道：“你们这么多人。纵使我想帮，我也力不从心呀，我只能告诉你们，给这招牌取名字，一定要好记，不要太深奥了，百姓都听不懂，还得跟自己的货物有关。例如卖吃的就可以取名为‘好吃点’。”
钱大方听得眼中一亮，倏地一下。站起身来，道：“这个名字我要了，你们可不能跟我抢。”
专门卖蜜饯的彭万金道：“老钱呀，这听者有份，凭什么说就是你的，这名字我也喜欢。况且你是买米的，这米饭不就是那么个味么，取这名字不妥，我的蜜饯大家可都是知道的，市面上卖的。就我家的蜜饯最受客人喜欢。”
窦义点着头，“嗯，彭老弟此话在理啊！”
彭万金道：“听见没有，这名字就我适合。”
窦义摇摇头道：“彭老弟，你误会了，我说的是听者有份在理。”
“嗯？”
钱大方、彭万金猛地望向窦义。
又有几个跟吃的有关的商人纷纷表示听者有份，几个人立刻争了起来，个个是面赤�
