4689-托普检讨-第4部分
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鹿久小俺啥际谐苫衅盏缱涌萍挤⒄构尽保⒉嶙式�125万元，其中宋如华、陈德利各出了现金2500元，合计5000元。因当时政策规定，带有票据的货物也可作为资本计入注册资金，宋如华他们就想办法暂时借到了价值12万元的货物及票据。就这样，注册资金基本到位。公司注册性质为集体所有制企业，挂靠在成华区老龄委。
“三个人、5000块钱”的创业故事，以后每每忆苦思甜时，宋如华都要讲起。那么，公司名字为什么叫“托普”呢？原来，这是一个集体智慧的产物。
刚毕业留校时，宋如华经常与住同一层楼的年轻同事们一起“摆龙门阵”，其中有一个人姓任，是个典型的书呆子，大家都开玩笑地叫他“教授”，“教授”翻译成英语是“Professor”，大家就称他为任“P”。后来有人说，如果要办公司，公司的名称干脆就叫“TP”，十个（教授）“P”，但是在高校中只有达到一定年龄后才能当上教授，大家就在“TP”之间加了一个“O（Old）”，即“TOP”——“Ten Old Professor”。如何翻译成汉语呢？
单纯从表面看，“TOP”也是一个英语单词，是“顶峰、顶尖、卓越”的意思。一个学数学的同事建议用“拓普”，而且与一些世界知名的IT企业如惠普、夏普等音近，但是后来发现已经被注册了，于是就改成“托普”。
不能不提的是，没过多久，为“托普”公司注册立下汗马功劳的戴礼辉也加入了宋如华的团队，后任托普集团资深总裁、上市公司托普软件董事长、成都海思凯董事长等。
《托普检讨》 在那遥远的小山村《托普检讨》 骑三轮车送货的教授（1）
●骑三轮车送货的教授
要技术没技术，要背景没背景，呱呱坠地的托普，举步维艰。
公司办公室临时设在宋如华的家中，他负责“跑”业务，陈德利负责“办公室”工作，周抗负责技术工作。因为心里也没底，宋如华决定从“串串生意”（成都方言：即倒买倒卖）做起——寻找到需要电脑的用户，再从销售电脑的商家手中调货，中间赚一些差价。可是当时账上的5000元钱，买一台电脑主机都不够，只有赊账，先拿货，再付钱。可是别人凭什么相信你呢？宋如华电子科技大学的教授身份，发挥了至关重要的作用。
托普的第一笔生意，是宋如华在自己工作过的应用物理研究所做成的。大家都是熟人，生意很快就谈定了，托普卖给研究所两台386电脑，一台8000多元钱，每台赚了800元钱，两台共计赚得利润1600元。这与当时每月一两百元的工资相比，已经算是一大笔钱。为了多做些生意，宋如华凡是见到认识的人就自我介绍，自己办了一家公司，能不能帮忙介绍些生意。有一次，经原社教队成员陆兆祥介绍，宋如华卖给学校图书馆一台UPS电源。
相较而言，这些都可算是“天上掉馅饼”的买卖。大多数情况下，和许多小公司的境况一样，宋如华是骑着自行车拜访客户，在形形色色的人面前坐冷板凳、吃闭门羹……
初生的托普是渺小脆弱的。有一次，宋如华找了个三轮车夫去城郊外拉货，在一段下坡路上，“三轮车”速度很快，转眼就要看不见了，他心急如焚，拼命追赶，追得他浑身大汗，终于在一座立交桥下面追到了那辆三轮车。虽然是虚惊一场，但如果一车货找不回来，宋如华非常清楚，对托普公司将是一个致命的打击。
《托普检讨》 在那遥远的小山村《托普检讨》 骑三轮车送货的教授（2）
为了节约成本，宋如华率先学会了骑三轮车，像街头的三轮车夫一样，戴草帽顶烈日、穿大衣冒严寒四处送货。骑三轮车是一门技术活儿，对初学者来说，车把又松又活很难掌握，车的重心在中间，既要把握好龙头的方向，又要用力得当，否则很容易原地打转甚至翻车。第一次骑三轮车送货，宋如华把头压得低低的，生怕遇到熟人，偶尔被熟人看到，打个招呼，很快又低下头继续骑车。他在心里不断地给自己打气：蹬一下一毛钱，蹬两下两毛钱，一百下就是十块钱，每蹬一下就又向赚钱的目标前进了一步。
后来，宋如华骑过的三轮车被托普集团档案馆收藏，作为创业精神的象征还被复制了两辆，分别摆放在上海和浙江嘉善的托普集团展示厅。
当然，也有人讥笑宋如华，说堂堂大学教授，斯文扫地，竟沦落到蹬三轮、卖苦力，丢人！宋如华没有理会这些冷言冷语，而是更加激励自己。在办公桌的玻璃下，他压了个小条幅——“吃得苦中苦，方为人上人”，后来又改为“吃得苦中苦，争得强中强”。
为了生存，为了尽快完成资本积累，宋如华想了很多办法，他说——
第一个办法是“借鸡生蛋”。靠公司或个人的信用，利用别人的钱做生意，即做别人的代理。没有钱，没有人，怎么办？创业初期，为了发展，必须采取必要的手段，我称之为“善意的欺骗”，或者叫“友好的欺骗”。这种“欺骗”不对国家、不对别人造成任何伤害。比如请别人来参观，我们从其他公司借来几十台微机，摆在库房里，说是我们的，用完马上还。
这种“善意欺骗”的萌芽，后来成为宋如华在资本运作时自我安慰的理论依据。萌芽发端的事实过程其实很简单：某日经熟人介绍，宋如华骑自行车去拜访一家保险公司的部门主任，结果行到途中，忽然雷电大作，下起了倾盆大雨，为了在约定时间内赶到，宋如华被淋成了落汤鸡。原以为别人会被自己的副教授头衔和做事的诚意所感动，没想到，刚一谈业务合作，主任就严肃地问了4个问题：“你们有没有实力？公司现在有多少人？办公地点在哪里？做过哪些项目？”问得宋如华一阵慌乱，勉强镇定下来，他回答说：“公司有近十名员工（加上一些兼职的学生），办公地址在建设北路二段四号，为学校、研究所做过一些项目（其实是周抗以前在一家公司兼职时做的）。”交谈结束时，主任提出要到公司考察，宋如华嘴上答应了，心里却非常不安，此后不好意思再去登门拜访，生意也没有做成。
要使生意越做越简单，宋如华认为，就必须使托普公司保持有良好的形象和强大的气势。他要求员工：平时衣着要整洁利索，保持良好的精神状态，接听电话的第一句话要说：“您好！”接待客人来访要彬彬有礼，拜访客户要讲礼貌。办公环境即使简陋，也一定要干净整齐，如有条件，办公桌上应摆放一小盆花卉植物等。
就这样在小打小闹的业务中，宋如华渐渐褪去“酸气”，他的商道日趋“成熟”。同时，托普也尝试着利用电子科大教师的小发明，推出一些小产品，比如胶卷分装器、无线遥控开关、报警器等，市场销售比较好的是波形发生器，但销售收入也不过数万元。
《托普检讨》 在那遥远的小山村《托普检讨》 “7·18”是个“良辰吉日”
●“7·18”是个“良辰吉日”
无论如何，托普帝国在“一穷二白”的基础上开始建立。
宋如华决定邀请各界朋友和业务客户，搞一次像样的开业典礼。在典礼前几天偏逢下雨，宋如华披着雨披骑着自行车，把托普开业仪式的请柬逐一送到学校的一些领导、同事的手中。通过戴礼辉，他还邀请了成华区人事局、工商局、审计局等政府部门负责人。
1992年7月18日，典礼如期举行。当主持人李智“开业典礼正式开始”的话音刚落，在楼下得到手势的卢柏明等马上点燃鞭炮，“噼噼啪啪”的响声把会场衬托得热闹非凡。这个默契的配合给客人们留下了深刻印象，觉得托普虽刚开业，做事还是很讲章法。
当宋如华以公司总经理的身份讲话时，恰巧连雨的天空乌云散去，阳光照亮了楼房、树木、道路。看着窗外雨后初晴，在讲话的结语中，宋如华说：“我相信，我们的前途会像窗外的阳光一样充满光明！”本是一件“阴晴圆缺”的平凡事，许多年以后，深信宿命的宋如华还是认为“这是天意”，尤其是在托普后来“顺风顺水”的那几年。
比如，1996年12月的托普科学城开业庆典，成都冬季的连绵阴雨退避三舍，拨云见日；1997年建设西部软件园期间，拼命赶工期的施工队对夏日暴雨头疼不已，但是，雨云在接近郫县红光镇的某个位置就止步不前，驱车经过时，竟然是一边大雨倾盆，一边雷打不动，这种有趣的天气现象让宋如华津津乐道；2001年春，位于成都通锦桥的托普集团总部办公楼，固定在外墙上的托普铭牌被狂风吹掉了“普”字，企业名字变成“托集团”。消息很快传到宋如华耳中，在租期未到时，托普部分工作人员即接到搬离此处的指令……
这是托普内部一直流传着的“神秘”故事，宋如华相信它们都有“特殊解码”。
到“7·18”开业典礼时为止，托普已从3人发展到6人。宋如华是公司法人代表、总经理，副总经理是陈德利，总工程师是周抗，除此之外，李智担当了总经理助理，卢柏明、杨大让分别负责业务和开发。 每年的7月18日，以后也就固定成为托普的“生日”。
为了实现快速积累，公司赚到的利润全部用于公司的进一步发展，因为几个人在学校还有任课工资。卢柏明进公司时，由于刚刚毕业，没有生活来源，才给他每个月100多元钱的生活费。在公司正式开业的第一个月，没有发工资。第二个月，工资是这样发放的：总会计师（兼职）180元，总经理100元，副总经理150元，总工程师80元——要知道，当时一包红塔山香烟都要10元。创业之初，托普给员工发放的第一个福利用品是每人一件雨披……
在“借鸡生蛋、搭车上路”的市场战略指导下，1992年8月，托普成为福建实达公司的西南地区总代理，当时的实达刚刚在计算机终端市场崭露头角——这为托普的发展带来了比较稳定的收入及现金流。但是，这种搬运工式的业务因代理商的获利空间被厂商所控制，并不能带来太多的利润。更要命的是，托普的业务骨干也随时面临着被实达“收编”的可能。而且，一旦合作破裂，公司就可能沦落为失去主业的“边缘公司”，宋如华越想越觉得不安。
直到有一天，一笔大买卖转手之间就创造出上百万元的利润。这是个鲜为人知的故事，即使宋如华本人在托普集团内部也绝少提及，只有极个别当事人至今还记忆犹新。
《托普检讨》 在那遥远的小山村《托普检讨》 来自红庙子的一个电话
●“第一桶金”掘自青城山？
细心的人可能会注意到，在《托普典章》1997年版中，“企业标识”一节有一个企业注册商标——“桃花源”——该企业经营范围包括“娱乐、公共游乐场、俱乐部服务、夜总会等”。曾有托普客户好奇地问，“托普是高科技公司，下属企业还有做夜总会的？”
很快，这段内容在新版中被删掉了。但是，这个“疏漏”传递出了一个诡秘的“淘金”故事，在这个故事中，宋如华展示出的超人投机本领，足以让世人刮目相看。
20世纪80年代末、90年代初，中华大地气功盛行，“人体特异功能”成为热门话题。当时最负盛名的“中华养生益智功”（简称“中功”）基地，就在“峨眉天下秀，青城天下幽”的青城山，与该基地毗邻而居的曾经是某部队的一个小型研究所，占地几十亩。由于部队搬迁，研究所处于闲置状态，1992年底，宋如华等人通过朋友介绍以很低的价格取得了该所土地使用权，据说成本价不过每亩1万元，支付土地资金主要来自于拖延支付给实达的终端货款。
时隔不久，便有风声陆续传到“中功”基地：“隔壁”的新老板将投资500万元兴建一个大型娱乐场所，包括夜总会、按摩、桑拿、卡拉OK等“特色”服务。这可急坏了基地负责人——如果听任其建成，与灯红酒绿的“是非之地”做邻居，必然会极大损害基地在“中功”信徒心中的神洁形象，必须采取一切办法阻止这个“不和谐”的“计划”。
“中功”基地负责人开始希望诉诸法律解决，但是别人要在自己的地盘上搞经营活动，法律很难干涉。于是，辗转找来中间人，双方经过一番激烈的讨价还价，最终达成协议，“中功”基地以数百万元的价格买下了这块“规划”中的“娱乐城”。
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