梦想金山 作者:许晓辉-第13部分
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1996年之后的雷军不仅是一个战略家，更是一个战术家。他给金山制订的具体打法是：阵地战加游击战，坚持WPS旗帜，坚持以战养战的风格，以稳健的方式开始推进。
第36节：东山再起（1996～1999）
目标确定之后，雷军开始给员工〃洗脑〃，他告诉大家：金山要做大事，要做有想象力的大事，不要把目光局限在卖96块钱（1996年金山推出的产品定价都是96元）的产品上，不要刚刚赚了一点小钱就满足。
雷军说：〃我不想成为中关村的一个练摊的小业主，我要做点事情……〃 200万，求伯君把别墅卖了
必须承认的是，微软在软件研发和推广方面的海量投入，是国内任何软件厂商都无法相比的，因此，
在产品品质上有不少优于金山WPS的地方。尽管金山WPS也在对中国用户习惯的深度理解基础上做了很多符合中国国情的定制，比如稿纸格式等，但在盗版
能够低成本获得的情况下，用户对WPS的努力并不关心。
除了MS Office产品品质足够好之外，用户对于微软Windows这种图形的操作系统很快就熟悉起来，凭借与Windows平台的良好兼容性，
赢得了用户的好感。通过各种正当和不正当渠道传播的Word6。0很快就成功将大量WPS用户转换为自己的用户。比尔·盖茨在某些场合也曾发表过〃要盗版也要盗我们的产品〃的观点，这种对盗版软件纵容的态度，加速了
的普及。
基于以上种种，WPS遭受到了来自微软Office的重创。1996年下半年，WPS的发展到了历史最低点，金山到了最困难的时候。WPS怎么办？是否还要继续做下去？最后的决定是：全力开发基于Windows平台的WPS97。
当时的金山账上已经所剩无几，为了保证WPS97的顺利开发，求伯君将1993年张旋龙奖励他的别墅作价200万人民币卖掉了，这一悲情之举在很多年之后仍然为人所津津乐道。随后，求伯君和雷军带领开发组投入到紧张的研发中，每天工作12个小时，节假日也很少休息。〃Word可以由200多人做，我们只有不到10个人，没有办法，只有比别人多付好几倍的劳动和汗水。〃求伯君重新找回了1988年在深圳写软件时的毅力和决心，他深知〃宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来〃。
一夜之间头发白了 〃金山是不是不做WPS了？〃《盘古组件》失败之后的1995年到1997年，外界几乎看不到WPS的任何动静，很多人难免做这样的猜测。
而事实上，金山从未放弃WPS的研发，只是连求伯君也没想到WPS97的开发时间会拖这么长：〃Windows有很多新东西，我们还没有熟悉过来，微软又升级了。很多技术资料，也很难找到。微软掌握着Windows，而我们什么都要靠自己从头做起，这导致了WPS97难产。如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6。0竞争，Word6。0肯定没戏。
曾经让盘古一败涂地的〃所见即所得〃①功能，是WPS97首先要克服的难题。董波说：〃没有资料，我们只能瞎试，一共建了五六套模型，最后终于摸索出来了自己的〃所见即所得〃引擎。
如果说技术难度尚能通过钻研来克服，那么资金方面的捉襟见肘则可能令人无能为力。自1993年从方正剥离出来之后，求伯君几乎是从零开始做起，而第一个产品盘古业绩很差，WPS97的研发又迟迟不见成果，金山入不敷出。即便是到银行去贷款，求伯君也拿不出多少可以抵押的东西，因而也就没能从银行筹集到资金。
1996年下半年金山最困难的时期，信心和资金一样愈发不足，前途渺茫而不可知。很多细心人都能发现刚刚32岁的求伯君仿佛在一夜之间生出了许多白发，因为他和雷军都知道凭金山当时的实力是打不起这场消耗战的，时间拖得越久就越不利。
为了发泄郁闷的情绪，求伯君和雷军都长时间泡在金山架设的西点和西线BBS上。求伯君甚至一天给站友写了300多帖子，为手下打气，也为自己打气。
尽管金山在1996年已经尝试推出《金山影霸》等工具软件和单机游戏软件，但只有WPS才是让求伯君最有兴趣的作品他不愿意看到自己一手打造出来的、曾经占领办公软件市场霸主地位的WPS被微软取代。
尽管求伯君说〃我想得开，实在不行也没有什么了不起的，如果一个人一定要把自己放在救世主的位置上，那就太沉重了〃，但其实他的内心比谁都更加焦急。
第37节：东山再起（1996～1999）
〃我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的
小时候，我希望登上灯光灿烂的舞台，渴望成为万众瞩目的焦点。长大以后，看到舞台和明星，仍有一丝的冲动。金山造就了求伯君一代的巨星，成就了WPS等知名产品，你想过吗？加入金山。加入金山，就是加入了激动人心、充满奇迹和幻想的软件行业，就是和一群野心勃勃的年轻人一起创业。加入金山，终身不悔的抉择。
1997年金山招聘广告词
年11月，休息了6个月的雷军重回金山，和求伯君一道收拾残局。当初的失望情绪随着WPS97接近完工而逐步消散，以求伯君、雷军为首的WPS团队重新建立了必胜的信心：〃Word能实现的功能，我们只要想做也都能实现。而且，在测试Word的过程中发现了Word有很多中国人使起来不方便、不习惯的地方。Word的不足就是WPS的机会。
1997年6月，WPS97程序员沈红宇带着WPS97的α版参加北京软件展览会，此前WPS已经推出了5个测试版本。WPS97在展会现场得到了出人意料的好评，消息传回珠海，每个人开发人员都感到欢欣鼓舞。当晚，求伯君设宴款待全体研发人员庆功宴是金山的一个传统。
1997年10月，在沉默了将近4年之后，WPS97终于横空出世这是首款运行在Windows平台上的国产字处理软件。WPS的复出被众多权威媒体列为1997年中国电脑界的10件大事之一。
一位用户这样评价WPS97：〃WPS97来了，她带来了一股清风，带来了一份惊喜。用过了WPS97，我们有理由相信，国产软件的崛起将只是时间的问题。WPS97既可安装在Windows3。X下，也可以安装在Windows95下。它对系统的要求不是很高，但其功能与Word相比却是有过之而无不及，同时WPS97也照顾到大多数老用户，从界面到键盘操作（快捷键）都给人一种非常亲切的感觉。〃在保留原有文字编辑方式的同时，WPS97支持〃所见即所得〃的文字处理方式。
此外，WPS在当时有着2？000万的用户基础，WPS97不仅延续了用户的各种操作习惯，而且更将用户对WPS的感情延续，就像一首老歌曾经承载了驿动的青春一样有很多用户来信说：〃我就是靠WPS起来的，对它也有一种感情；我学电脑就是从WPS开始的，我的毕业论文就是用WPS打的；我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的。
在让用户期待了4年之后，WPS重获市场追捧，再现昔日辉煌。分析金山此战获胜的原因，雷军说：〃Word还是给予西文处理系统，是西方人按照自身文化传统开发出来经过汉化的软件，在汉字处理上存在缺陷；Word在售价上相对偏高。作为国内软件，只有WPS还有实力与Word一争。毕竟，WPS累计销售了40万套正版软件，市场占有率一度超过90％，并带来相关行业如培训班的发展。这些因素决定了WPS还有很大的市场潜力，WPS的复出成为众望所归。
WPS97推出仅两个多月，就销出了13？000套，登上中国最大的软件行联盟连邦软件销售中心办公类软件销量排行榜的榜首。金山在连邦软件各个重要店面加派人手进行意见收集和宣传。在软件套装合作上，企鹅套装、联想套装、洪恩工具套装、清华同方、摩托罗拉慧笔、福建实达、青岛海信等多家硬件厂商捆绑了WPS97。此外，金山还为成都军区专门定制开发了WPS97（军用版），以充分满足军用系统对信息安全的需求。
为了推动WPS的使用，金山专门成立了培训部，很快WPS97就在国内设立了上千个WPS培训站，原连邦公司的姚辉出任部门经理。1998年9月，WPS97被列入国家计算机模拟考试的内容之一。
微软发布了一个世界上绝无仅有的Word版本
上市之后，求伯君出席一些重大场合都是穿着颇有民族象征意义的、深蓝色的中山装。他说：〃中国人不能没有自己的衣服。同样，中国人也该有自己的软件，他要让中国的软件有自己的〃中山装〃。
为了在大学生群体中宣传WPS，求伯君、雷军分赴北大、清华等全国十几所知名高校做巡回讲座，受到大学生们的热情追捧。巡讲所到之处，均掀起拥护民族软件产业的热潮。雷军说：〃学生们对民族软件、对WPS的热情，出乎我们的意料。最让我们感动的是在东南大学，有学生送上了一个千人签名的横幅。
第38节：东山再起（1996～1999）
当穿着中山装的求伯君和身着西装的雷军忙着在各高校之间飞来飞去的时候，微软中国也开始出招了。几乎在WPS97上市的同时，微软中国推出了97元的Word97入门版这个版本的象征意义大于实际意义，因为虽然功能上与Word97标准版一样，但编辑字数受到限制，每次只能编辑打印一页纸。这个版本在世界其他国家和地区也是绝无仅有，显然目的只是为了阻击金山WPS东山再起。
WPS97当时定价是480元（家庭版售价168元），Word97将价格定在了97元，还送一支玩具笔。尽管如此，用户也不肯买账，毕竟一个只能编辑打印一页纸的软件几乎不可用。与之相反的是，中国用户不断用钞票表示他们对WPS97的忠诚，最后实现了3万套的销售业绩，这个数字远远超过曾经对WPS97没有信心的雷军当初的预期。求伯君后来透露，其实自己虽然有信心，但心里同样没底，只不过自己在员工面前绝对不能表现出来，否则整个团队的自信心都会受到影响。
尽管在WPS97推出之前，求伯君内心仍不敢对未来有光明的预期，但他从1988年独立开发WPS1。0开始就是一个性格倔强的人：〃我们的想法一旦固定下来，别人再说什么，很难左右我们，好的建议我们会听，冷嘲热讽对我们没用。〃正是依靠这种顽强的精神，WPS才一直坚持做到了今天。
盖茨第五次访问中国，求伯君与水均益面对面
年12月，继1994年之后比尔·盖茨再次来到北京，这是盖茨第五次访问中国。他第一次走进清华大学进行演讲，学子们的热情感动了盖茨，他向听众郑重宣布将微软亚洲研究院从原计划的印度改设在中国北京。在回答观众提问时，盖茨还公开承认：WPS看来更适合中国人的习惯。令人印象最深刻的是，盖茨极富前瞻性的预言说：〃不出5年，你们每个人的名片上面都会印上电子邮件地址。〃事实果然如此。
就在盖茨在中国四处演讲游说的时候，被《新闻周刊》评为〃1997年十大真汉子〃、刚刚完成国内10余个城市的巡回讲座的求伯君接受了中央电视台《东方时空·面对面》的采访，主持人为水均益。
节目采访后第二天（12月12日）早上7点，中央电视台《东方时空》播出了这次采访内容，片长5分钟： 水均益：各位电视观众，大家好！
最近，世界软件业巨子微软公司总裁比尔·盖茨访华，这是盖茨三年来第五次访问中国，就此可见国外公司对于中国软件市场的重视程度。那么，国内软件开发商又在想些什么呢？
前不久，国内著名软件开发商金山公司推出了WPS97，我们邀请到了该软件的设计师求伯君先生，来给大家介绍一些情况。 （面向求伯君）求先生，您好！
求伯君：您好！ 水均益：目前，国外公司开发的中文字处理软件在国内已经应用得相当广泛，你们为什么还要开发WPS97？
求伯君：我们坚持开发WPS97主要有三方面的原因：
首先，国外的字处理软件不能真正满足中国用户的需要，比如说国内许多用户需要把文章打印在稿纸上，国外软件就做不到。
其次，我们开发WPS已经有10年的历史，有着很好的中文字处理软件开发经验；同时，还有着良好的用户基础。这些年，我们已经拥有了几百万老用户。
最后，我们认为中文字处理软件非常重要，包含了很多文化内涵。软件就是文化，中文字处理软件最好还是由中国人自己做。 水均益：软件和文化有什么关系？
求伯君：中文排版方式、字型等都是中国几千年文化的精髓，电脑如同电视机，软件就如同电视节目，软件和文化有着极其密切的关
