梦想金山 作者:许晓辉-第11部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


的年代，除了个人或小团队开发共享软件之外，任何一个商业软件几乎都无法留下个人的名字。理想主义岁月远去，留下的只是前辈程序员们各种故事的遥远记忆
　　第二节　蓦然回首，一片金山
　　如果说金山的历史从求伯君开始，那么，金山软件产品的历史就是从求伯君用10万行代码写下的WPS开始正是这个产品20年来始终伴随着金山而成长，有辉煌，有低谷，有坚持，有重新崛起；也正是这个产品让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心；还是这个产品让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡而屹立不倒……
　　WPS所承载的，不仅仅是中国软件发展水平的投影，更是中华民族精神的一种折射这种精神和民族使命感有关，和坚持不懈的顽强有关。
　　WPS就是电脑的代名词
　　对于金山软件旗下的产品而言，最知名的或许不是最赚钱的网络游戏，而是最不赚钱但口碑最好的WPS。而对于中国软件产业的历史而言，WPS字处理软件也曾经是中国软件业最辉煌的一页。
　　1989年，WPS1。0推出后，市场反响热烈，求伯君和WPS一夜成名。金山汉卡也填补了我国计算机文字处理的一个空白，并由它带动了整个汉卡产业。随后的六七年间，WPS在中国几乎成了电脑的代名词，凭借技术优势，金山横扫中国办公软件市场。
　　从1992年到1994年，是金山办公软件最辉煌鼎盛、如日中天的时期。当时，由于个人PC的普及率还很低，电脑学习班的生意很好。对于初学电脑者而言，以下内容是必须要学的：DOS命令、文字处理WPS、王码五笔、
　　等在很多人的印象中，电脑就是WPS加五笔字型来驱动的。
　　大街小巷的打字社，基本都是用WPS在排版；书店里计算机类书架上有很多诸如《WPS教程》、《WPS使用指南》一类的书，IT报纸期刊上也多是WPS的各种使用技巧文章；各中学、大学的计算机教学也必然会将WPS作为办公软件纳入教材之中……WPS广泛应用于各行各业、深入到各个角落，其市场占有率一度高达90％以上，这是WPS当年足以傲视群雄的资本。
　　每套WPS批发价2？200多元，年销售3万多套，销售额超过6？600万。然而令人没有想到的是，在WPS占据绝对优势的办公软件市场上，一场来自微软的危机正在来临……
　　微软来了
　　世纪90年代初，中国软件市场急剧扩大，Oracle、IBM、微软、Sybase等跨国软件企业纷纷将各种分支机构落户在中国各大城市。尚在成长期的中国软件企业在本土遭遇了来自世界的强敌，这一局面在推动中国软件市场壮大发展的同时，也加速了中国通用软件企业的衰落和转型。金山与微软20年的恩怨，堪称中国软件业〃与狼共舞〃的典范案例。
　　有句业界谚语说：〃微软之下，寸草不生。〃只要使用电脑的人，几乎没有人不知道微软及创始人比尔·盖茨。但在这里仍然有必要强调一下这个公司的历史，会更有助于我们理解金山软件在与微软的遭遇战中为何会一夜溃败，以及为什么金山能够抵挡住微软十几年的进攻是一件多么不容易的事情。
　　微软创建于1975年，是世界个人和商用计算机软件行业的领袖，是全球最大的电脑软件提供商，其目标是〃为用户提供范围广泛的产品和服务，并通过优秀的软件予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通的能力〃。
　　1975年4月4日，威廉·H·盖茨和保罗·艾伦合伙成立微软
　　并且于1981年6月25日重组为公司。总部位于雷特蒙德（Redmond，大西雅图的市郊），公司在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44？000人，主要产品包括操作系统、办公软件等。在1996年的时候，微软员工人数已经从最初的40多名发展到1。6万名，资产近200亿美元，其营业额可同拥有30万职工的IBM公司相媲美。
　　第31节：动荡的
　　微软之强大，还能通过以下说法可以管窥一二：〃它是全球最大的电脑软件公司；它在操作系统和办公软件方面扮演着事实上的垄断者地位；它使得其创立者跻身于世界上最富有的人之列；特别是掌门人比尔·盖茨多年来位居世界首富；任何公开买卖公司中，它有最大的公司市值；多年来它官司不断，和业界其他公司的明争暗斗已经成为IT文化的一部分。
　　1990年，Microsoft开发出Word的Windows版本；1992年，微软进入中国设立北京代表处；1993年，Microsoft推出Word5。0中文版。1994年，微软Word4。0进入中国市场。
　　1994年的WPS如日中天，微软进入中国的第一件事就是如何将WPS的老用户转移到Word平台上来。微软主动向金山抛出了橄榄枝，希望与金山WPS在文档格式上兼容。此时，金山北京公司有个业务是帮微软做汉化的工作。WPS97及以后多个版本的领军人物之一的沈家正在多年后回忆说，当时金山并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。最后微软与金山达成协议：双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。
　　1996年8月，微软发布了
　　，将Internet？Explorer？3捆绑其中，凭借微软在操作系统平台上的强大优势，占据80％浏览器市场份额的
　　从此开始没落。
　　随着操作系统从DOS过渡到Windows平台，以及Word功能的不断丰富，金山WPS的用户也逐渐通过WPS…RTF…DOC这座桥梁转移到了微软Word旗下金山与微软交换文档格式的一纸协议，成为了WPS由盛到衰的转折点，这是金山所始料未及的。雷军说：〃我们上了微软的当。
　　如果WPS没有公布文件格式，微软或许根本没有机会迅速在中国办公软件市场崛起。然而历史毕竟成为过去，任何回溯性假设都因无法真的还原过去而无多大意义，金山与微软的交锋还在后面。
　　1995，〃盘古〃没能开天地
　　天地混沌如鸡子，盘古生其中。万八千岁，天地开辟，阳清为天，阴浊为地。盘古在其中，一日九变，神于天，圣于地。天日高一丈，地日厚一丈，盘古日长一丈，如此万八千岁。天数极高，地数极深，盘古极长。后乃有三皇。数起于一，立于三，成于五，盛于七，处于九，故天去地九万里。
　　天气蒙鸿，萌芽兹始，遂分天地，肇立乾坤，启阴感阳，分布元气，乃孕中和，是为人也。首生盘古，垂死化身；气成风云，声为雷霆，左眼为日，右眼为月，四肢五体为四极五岳，血液为江河，筋脉为地里，肌肉为田土，发髭为星辰，皮毛为草木，齿骨为金石，精髓为珠玉，汗流为雨泽，身之诸虫，因风所感，化为黎氓。
　　盘古开天o《绎史·五运历年纪》
　　雷军在1992年刚加盟金山的时候，就已经认识到〃做DOS下的软件没希望了〃，而坚信Windows平台是未来方向，软件产品从DOS平台向Windows平台转移是大势所趋。当DOS版的WPS眼看就要被微软基于Windows的Word所取代，而求伯君非常看好Office市场的前景，于是决定进行反攻，开发类似Office的办公组件迎战微软，并试图以此化解金山产品单一化可能带来的风险这也是求伯君〃自立门户〃（香港金山被方正合并，求伯君脱离方正）之后的第一个软件产品，包含字处理、电子表格、电子词典等功能。
　　1993年，只有30多人的金山调动所有资源投入到新产品的开发中。刚加入金山不久的雷军到北京牵头成立金山开发部，组织了20多名程序高手开发Windows下的电子表格。珠海金山做Windows平台金山皓月，接着又做了字处理
　　所有程序员夜以继日，相信超越微软指日可待。
　　为了营造一种不同DOS下的WPS的感觉，金山没有沿用WPS这个商标，而是使用了〃盘古〃这个颇有气势的名字〃我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。〃雷军说。
　　产品推出前，金山几乎抽调了公司所有人力投入到《盘古组件》的市场推广中，而这些人大多是技术人员。〃我们本来只是一个开发部，《盘古组件》出来，销售、宣传、策划，什么都要自己做，一时应付不过来。〃雷军回忆说。
　　第32节：动荡的
　　1995年4月，基于Windows的《盘古组件》正式发布，标志着金山首次进军Office市场。
　　由于没有市场经验，金山人以为做市场就是连篇累牍地登广告。《盘古组件》的广告打出半个月，还是不断有用户打来电话问〃盘古组件是什么〃这样比较初级的问题。〃看我们当时的广告，读者可能连我们说的是什么都不明白。〃盘古发布的时候，请了20多家媒体，写了一篇新闻稿，大家以为这样做市场就可以了，可市场偏偏没什么动静。
　　根据WPS当时的市场占有率，求伯君在《盘古组件》上市前很保守地估计其销售量在5？000套左右。但是6个月之后，盘古只售出了2？000套这和当初的期望值差别很大。而至此，金山为了这一战已经投入了200多万元的开发、宣传费用。
　　《盘古组件》是金山的一次大胆的市场投入，但也成为金山历史上的第一场败绩。
　　回想起那段经历，雷军感慨颇多：〃我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中做
　　会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。
　　求伯君在接受媒体采访时，曾把盘古组件失利的原因归纳为四点：〃一、盘古力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领域的领先优势；二、没有沿用WPS这个很有号召力的名称；三、盘古自身不够完善，没有做到〃所见即所得〃，完全是DOS版的照搬；四、刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。
　　盘古一役的失利，让很多人不想再做开发而离开了金山：〃这种结果让本来劲往一处想、势不可挡的队伍突然之间完全丧失了战斗力。辛辛苦苦干这种久，什么都没有成功，这些程序高手回想起那段经历一定觉得很痛苦，我自己也很痛苦。不是每一分耕耘都有回报，当你以为必成的事情结果没有成功，你以为这么多年的辛苦一定有回报的时候，结果没有回报，那种滋味不是好受的。〃〃盘古〃没能开天地，而是悲壮地倒下了，雷军极其沮丧。通用软件的路在何方，这是当时每一个金山人在思考的问题。
　　1994年香港金山与方正正式合并之后，微软Windows开始在中国普及，以光盘为载体的盗版软件市场风生水起陷入〃前有微软，后有盗版〃的境地，金山该如何突围？能否突围？
　　年薪70万，求伯君没去微软
　　年初，微软成立了微软中国研究开发中心，开始在中国市场发力。第一步就是在中国大肆招兵买马，求伯君更是在重点招募对象之列。如果微软能够将求伯君纳入麾下，微软少了一个强劲的竞争对手，而且对于提升微软在中国的形象大有好处，毕竟求伯君是〃中国程序员第一人〃。
　　有媒体报道说微软开出年薪是70万美元（据求伯君回忆：当时微软并未给出明确的年薪数字，而是承诺说不会低于求当时在金山的年收入，由此换算年薪在70万人民币左右，不是美元，美元是误传），但求伯君并没有接过微软抛出的绣球。求伯君拒绝的原因是：〃第一，微软的态度比较傲气，给我的感觉是，要仰起头才能看到他们，他们语重心长地对我说，〃好好干，到我们这里有前途。〃使我难以接受；第二，好多朋友劝我，你这杆大旗可不能倒。
　　这一年，珠海金山只剩下了一二十人仍在坚守阵地。如果求伯君此刻再弃金山而投奔微软的话，那么金山软件或许会土崩瓦解的。
　　我们不妨大胆想象一下如果求伯君去了微软会是怎样的情景：WPS〃群龙无首〃，逐步没落；求伯君在微软可能〃大富大贵〃或〃泯然众人矣〃；而金山是否会坚持做WPS，是否会进行互联网转型或在网络游戏领域取得不俗成绩？抑或金山的几十个兄弟也会各奔前程而去？
　　好在这一切都无法假设，还是先看看1995年之后的中国软件业和金山发生了什么。
　　光驱　486=盗版产业背后的技术驱动
　　年，中关村。抱着孩子的妇女和没抱着孩子的男子混迹于人流之中，逢人就问〃要软件么？〃若见目标路人没有反应，则继续追问〃要毛片么？〃小王像很多人一样到中关村买电脑配件，顺便买一些软件回去。一个中年男人带着他拐了几个弯之后，钻进了附近的一个小胡同内。中年男人在某个破旧的院落门口四下张望确认没有特殊情况之后，开始敲打院子的铁门，很快门打开了。中年人刚刚招呼小王进来，就把大门〃咣当〃一声紧锁。