m计划-第18部分

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亲善的礼节，即使这名男子显得并不适合你。没有很多女同胞做得到这一点，因此你的姿态确实能使你显得突出。　　　　

　　为了节省时间，你可以为这种情况起草一份标准回信，只需把它简单地剪切和粘贴进你的回信里即可。寄去像这样的简短回信：“感谢你花时间给我写信。好像我们并不相配，但我真的感谢你的来信。”如果你有也在进行网上交友的女性朋友，而且你认为他可能对其中某个感兴趣，在你回信的末尾建议他查阅你朋友的简介。然后你可以坦率地说：“如果你有朋友想认识我，也请转发我的简介。”你的这封回信可谓一箭三雕。首先，你非常礼貌地进行了回复。其次，如果你的女性朋友对这个男人感兴趣，你就为她做了好事，而将来可能她会通过把你介绍给别人而回报你的好意。再次，如果这个男人把你的简介转发给她的朋友，也许你最终会结识一个优秀的人。更加不可思议的事情就这样发生了！　　　　

　　·如果你开始和某人交往，应什么时候把网上简介撤下？　　　　

　　在这一期间，多数网站允许你把个人简介撤下，并且免收会员费。你要这样做，则所处的关系应该可以被划分为“排他”的。你应该一直保持开放的态度，直到你非常肯定她可能就是那一个。你不是身处开往中国的慢船上，记得吗？你正在快速而有效率地走过这一个搜寻和交友的过程，你不想失去任何一个可能出现的机会。你正在约会的那一位可能就是意中人，在这种情况下你会很高兴地放弃所有的其他选择，把你们的关系转变为稳固的约定，但要保留你的简介并继续筛选你收到的回应，直到你完全有把握他的议事日程里也有同样的打算。不要告诉他你在这样做，除非他特意问及，并表示他愿意被当作唯一的。如果他看到你的简介还在发布，并暗示他对此感到不愉快，但对你又尚未有承诺之举，那么他就是不公平的。他必须“把钱放在自己嘴边”。有关这个话题，你将会在第15步“退出策略”里学到更多。而他首先浏览女性的简介又是干什么？


第7步　网上推销：经济有效你已经成功越过第7步……

　　你已经成功越过第7步，　　　　

　　可以开始第8步了，如果你做到：　　　　

　　7，　作了评估网上市场的市场调查。　　　　

　　　　

　　　　

　　8，　仔细准备并发布了自己的一张亮丽相片，再加上一或两张真实但仍不失风采的后备相片。　　　　

　　9，　在发布之前，有策略地为自己取网名、起标题和写简介。　　　　

　　10，　与你的顾问和朋友一起确认你的广告有吸引力，使你显得突出，并产生出魅力。　　　　

　　11，　了解网上交友的陷阱。　　　　

　　12，　正在取得预期的网上交友成果。


第8步　游击推销：做与众不同的事情！游击推销与众不同

　　我在哈佛商学院所学到的　　　　

　　游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客。它最初是为小企业设计的，它们没有大笔的市场预算，但又必须和和大公司竞争。游击推销使用很多小计谋，有规律而始终一贯地对顾客施加影响，并获得巨大的成果。　　　　

　　　　

　　　　

　　这些非传统推销策略的实例有很多。一家小型的记录标签公司可能会给城市中心区的青少年支付一小笔费用，让他们把时尚的吟唱快板音乐样品分发给他们的同学，希望它们变成一股时尚潮流。小型啤酒酿造公司可能会把展示开胃菜单的塑料餐桌盒免费送给酒吧业主，　希望顾客在选择就餐时点用餐桌盒上特别介绍的啤酒。仅仅通过众多像这些例子里细小、有效的策略，你就可以成功地推销一种产品。　　　　

　　很多企业只使用惯常、古老的推销方式，而没有运用一切可利用的有创造性、低成本的推销手段。那些尝试与众不同、机智灵活的方法的公司能够占据竞争的先机。就其核心而言，游击推销认同坚持不懈与灵活机智比大笔的预算更重要的观点。


第8步　游击推销：做与众不同的事情！重新组合！

　　你是否出于习惯的力量而一次又一次地重复做同样的事情？你的日常活动是否普通随便且安然舒适？你可能是处于个人的老套惯例中。当开始找老公的时候，你必须摆脱老一套，做一些有所不同的事情。也许你还没有找到他的原因，是因为他不在你的办公室、公寓楼、附近的星巴克咖啡厅的狭小范围里或者是你的朋友圈子里。很多人甚至不知道他们是在例行老一套，因为他们喜欢自己做的事情，喜欢他们做事情的地点和同伴。但摆脱你的陈规旧例能够改变你的单身状况。老习惯并不一定是坏事，但它使得你的生活与世隔绝，妨碍你达到　　　　

　　　　

找老公的目标。在这一步里，你将要用很多机智灵活的游击推销策略来重新组合你的旧习惯。


第8步　游击推销：做与众不同的事情！旧习惯测验

　　严密观察你所做的每一件事情以及做这件事情的时间。仔细反省你所去的每一个地方，以及围绕你身边的每一个人。它有没有完全的理由、或者只是习惯的力量？做这个旧习惯测验，以确定你是否身处旧习惯之中：　　　　

　　1，　你是否每一天都乘坐同样的交通工具去上班？　　　　

　　　　

　　　　

　　2，　你是否每天早上都在同一个地方喝咖啡？　　　　

　　3，　你师傅每天都在一大把同样的地方用午餐，或者更糟糕——在家或者在办公桌用餐？　　　　

　　4，　你是否数年如一日地用同一家干洗店？　　　　

　　5，　你是否有经常光临的几家最爱的餐馆、酒吧或其他常去的地方？　　　　

　　6，　买书的时候，你是否总是从同一家书店（或网站）购买？　　　　

　　7，　你是否有占据你大部分空余时间的爱好或运动？　　　　

　　8，　你是否有构成你大部分社交生活的几个密友？　　　　

　　9，　多年以来你是否有相似类型的朋友，即使名字和面孔可能已经有所变化？　　　　

　　10，　当有人问“你好吗？”或者“有什么新鲜事？”的时候，你是否或多或少地经常给予同样的反应？　　　　

　　11，　你是否很少主动和陌生人发起谈话？　　　　

　　如果你对五个或者五个以上的问题回答“是”，你无疑是墨守陈规，而你未来的丈夫可能不在那里和你一起坚守旧习惯。好消息是改正很容易，变化将极大地提高你遇到如意郎君的可能性。


第8步　游击推销：做与众不同的事情！紧急出口

　　一个成功的市场营销者不会因为过去的一贯方法而行事。你需要严密审查生活中的每一件事，有策略地进行改变，以摆脱旧习惯的约束。现在，你在寻找自己另一半的时候，对生活需要有战略性的方法。每一件事情都有目的，甚至办理日常事务也不例外！神圣的东西不存在。请在房屋里找到它的“紧急出口”，逃脱你的旧习惯。　　　　

　　拿出三张纸来。在第一张上写下你出去办理日常事务、处理基本生活需要和进行社交活　　　　

　　　　

动的地点和时间。例如，你可以列出一个这样的列表单：　　　　

　　我所去的地点（和时间）　　　　

　　·食品店：位于主要大街的赛福威食品店（星期六早上）。　　　　

　　·干洗：位于第三大街的经营者干洗店（星期四下班以后）。　　　　

　　·五金店：埃斯五金店（无固定时间）。　　　　

　　·药店：位于主要大街的沃尔格林药店（星期六早上）。　　　　

　　·加油站：位于第六大街的埃克森加油站（无固定时间）。　　　　

　　·健身俱乐部：位于闹市区的运动俱乐部（星期三和星期五下班以后）。　　　　

　　·咖啡：位于主要大街的星巴克咖啡店（平时早上上班之前）。　　　　

　　·和朋友共进晚餐：在美乐滋餐馆或者帕斯塔－哈文餐馆（星期六晚上）。　　　　

　　·熟食：乔伊熟食店（星期天早上）。　　　　

　　·牙医：斯迈利医生（无固定时间）。　　　　

　　·遛狗：雷根特公园（平日下班以后；周末早上）。　　　　

　　·度假：鳕鱼岬或者回在芝加哥的家（上星期在奥古斯特；圣诞节）　　　　

　　……等等。真的仔细回想生活中的每一件事时，你有可能列出至少25个自己经常光临的地点来。　　　　

　　现在，在第二张纸上列出你工作和娱乐的每一件事情的名单。例如，你可以列出一个这样的列表单：　　　　

　　我所做的事情　　　　

　　·工作：抵押经纪人。　　　　

　　·锻炼：踏板或瑜伽功课（在市区中心运动俱乐部）。　　　　

　　·体育运动：网球。　　　　

　　·星期五晚上：租影碟或在乐酒吧会见朋友。　　　　

　　·业余爱好：写诗。　　　　

　　·成人教育：西班牙语学习班。　　　　

　　·志愿者工作：上门送餐服务　　　　

　　……等等。你有可能列出至少10项你经常做的事情来。　　　　

　　在第三张纸上列出生活中在你身边积极活动的每个人的名单：　　　　

　　谁在我身边　　　　

　　·上班：梅根、萨莉、吉姆。　　　　

　　·电话伙伴：亚当、厄林、莫莉。　　　　

　　·电子邮件伙伴：简和保罗、卡罗尔、邦尼。　　　　

　　·锻炼：苏珊。　　　　

　　·旅游：苏珊。　　　　

　　·购物：邦尼。　　　　

　　·西班牙语课：萨拉。　　　　

　　·家庭：母亲、妹妹吉娜　　　　

　　……等等。在你最亲近的圈子里，你有可能列出身边10到20个人的名单来。　　　　

　　花几分钟时间仔细分析你的名单。如果你总是做同样的事情，你也许注意到自己的生活已经变得多么封闭，在这样一个小小的范围内真的要遇到如意郎君机会是多么渺茫。你所记录的地点、活动和人物的数量不是关键所在；问题在于重复性。30岁以后，我们都已经形成了更顽固的习惯。假如你只是改变自己的日常生活途径，想象一下你能够创造出多少次“偶然相遇”吧。　　　　

　　如果你需要启示来进行这些必要的改变，让我告诉你一位36岁、叫艾莉森的女性是如何从小事做起，使自己摆脱旧习惯的。多年以来，她每天早上都去办公室附近的一家星巴克咖啡馆饮用她最喜欢的咖啡——一满杯半咖啡因的香草拿铁。她对这种咖啡情有独衷，必须用这种调制饮品开始她的一天。当我查看她第8步里的日常生活方式时，我问她，她家附近或者办公室附近是否有别的咖啡馆可以尝试。她的心脏几乎停止了跳动。她的咖啡是神圣不可改变的！但后来我受到了她发来的这样一封电子邮件：　　　　

　　上个星期四，星巴克咖啡店排队的人实在太多，而我时间非常匆忙。我想起你关于改变日常习惯的建议，所以这好像是尝试不同事物的好时机。我穿过马路来到这家叫做碧百里的咖啡店。我怀疑他们的餐谱上有没有我想要的半咖啡因香草拿铁，但确实有。我在调味台上把一小包咖啡伴侣放进我要的拿铁里，刚要离开时，注意到我身边站着一个男人。他把咖啡弄洒了，正在找餐巾纸。于是我抓了一把餐巾纸递过去给他。这听起来也许奇怪，但我喜欢他对弄洒咖啡的事表现出一副如此镇静的样子。他没有感到恼火。好笑的是，我当时正带着一本叫《不要为小事烦恼》的书，而他问我这本书是不是不错。我们开始交谈，并且我真的喜欢他！他叫罗恩。但他几分钟后就离开了，连我的姓氏或工作地点都没有问。所以我在星期五的同一时间回到了碧百里咖啡店，希望遇到他，而他真的在那里！他在看报纸，我想他也一样希望见到我！　　　　

　　那天艾莉森和罗恩一起喝咖啡，开始约会，如今他们结婚已经两年。在他们的婚礼招待会上，他们预备了半咖啡香草拿铁，作为他们相识的证明。艾莉森不能想象，那个星期四如果星巴克排队的人少一些的话，她今天的生活会是什么样子。


第8步　游击推销：做与众不同的事情！制定机会的蓝图

　　因此，你的游击推销计划的首要部分显而易见：摆脱你的旧习惯，获得认识男性的新机会。认真思考你在列表单里写下的每一件事情：你去什么地方、什么时候去、你周围都有什么人。。。。。。对它们不断地进行全面的改变。通过有系统地细查你的列表单并为自己设定每日目标，对改变要施以策略。不要只是作一时性起的决定，偶尔为之地做些不同的事情。虽然自发行为时有发生，而且有机会出现的时候（如上面所举的艾莉森的例子）我对它持鼓励态度