读者十年精华-第1498部分

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，让他免费试用6个月，但有一个条件，让他拨一笔专款，替“空中汽车”公司在美国做广告宣传。双方迅速达成协议。两个月的试飞营业后，鲍曼就赚了钱。银行由此也改变了初衷，转而支持这笔生意。于是“空中汽车”公司又因拉弟埃的妙计，赚了一笔钱。

　　争相领养“椰菜娃娃”

　　在美国的玩具市场上，首屈一指的就算是“椰菜娃娃”。就是这个身长40厘业的“椰菜娃娃”，使得人们在圣诞节前后，冒着寒气逼人的北风，在玩具店前排起长龙，竞相“领养”。

　　原来，这是奥尔康公司的总经理罗勃所创造的一个别出新裁的推销术。

　　几年前，一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会，破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。为了弥补这方面的感情空白，罗勃决定开发“椰菜娃娃”，要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。

　　他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力性”转向“温柔性”的趋势，采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。

　　为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界，奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。在顾客“领养”时，要庄严地签署领养证，以确立“养子与养父母”的关系。

　　饶有兴趣的“领养”首战告捷之后，罗勃对“椰菜娃娃”采取全速前进的市场策略。一方面公司不惜巨款在电视上广泛宣传，在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映，使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情。另一方面，罗勃亲自出征，周游各地，在各大城市，亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。每举行一次“领养”仪式，都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。有的妇女竟然一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。

　　为了能够长久地保持这8种“领养”的狂热，罗勃继续千方百计地了解顾客的心理需求，根据顾客情感上的需要，他又作出了一系列创造性的决定。

　　首先，公司在美国各地开设了“娃娃总医院”，由公司的职员装扮成医生或护士。“椰菜娃娃”问世以后，放在摇篮里等待“收养”，造成了一种娃娃真正有生命的感觉。好奇的人们川流不息地跨入“医院”的门槛，一睹“领养”风采。“椰菜娃娃”被领养后，公司还建立了生日档案，每当娃娃的生日时，娃娃的“领养父母”或“养护人”都会收到一份公司寄来的生日贺卡，以进一步联络公司与顾客的感情。

　　绝妙的是奥尔康公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时，把它做为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。

　　从这些独特的创新中，奥尔康公司赚取了高额利润，仅在1984年一年中，销售额就超过10亿美元。

　　为了让“椰菜娃娃”立于不败之地，罗勃又略施小计，控制“椰菜娃娃”的产量，人为地造成供不应求的现象。有时顾客为了能“领养”到“椰菜娃娃”不惜贿赂售货员，这种抢购风也使得“椰菜娃娃”的身价上涨。

Number：5707

Title：金

作者：杜十三

出处《读者》：总第173期

Provenance：《爱情笔记》

Date：

Nation：中国

Translator：

　　西藏来的佛像，此刻，一尊尊排列整齐，正端坐在台北某个画廊灯光底下沉思。

　　画廊里，只有一个时髦的女郎来回踱着，用心端详他们静谧肃穆的面容，从释迦佛、千手佛、一髻佛、尊圣幢佛……到一些不知名字的佛像，女郎都看了又看，想了又想，似乎想从这些雕凿精细、栩栩如生的佛像身上找到一些什么。

　　金色的佛像沉默不语，无论是紧闭、半张或是微笑、愠怒的嘴，全都没有出声，只以各种不同的表情，在庄严的梵唱音乐中闪耀出一片浑润的金光，凝聚成一室高贵的神秘。

　　女郎在一尊弥勒佛像前面停住了脚步，

　　弯下腰，伸出手上的金戒指和佛身上的金质比照了一番。然后，摇摇头离去。

　　画廊打烊之后，一尊佛像终于忍不住笑了起来，呼朋引伴，要大家把所有的金装全部脱掉。

Number：5708

Title：爱杀

作者：林清玄

出处《读者》：总第173期

Provenance：

Date：

Nation：中国

Translator：

　　一位妇女来向我哭诉，她的丈夫是多么不懂得怜香惜玉，多么横暴无情，哭到后来竟说出这样的话：“真希望他早点死，希望他今天就死。”

　　我听出妇人对丈夫仍有爱意，就对她说：“通常我们非常恨、希望他早点死的人，都会活得很长寿，这叫做怨长久；往往我们很爱、希望长相厮守的人，就会早死，这叫做爱别离。”

　　妇人听了，感到愕然。

　　“因此，你希望丈夫早死，最有效的方法就是拼命去爱他，爱到天妒良缘的地步，他也就活不了了。”我说。

　　“可是，到那时候我又会舍不得他死了。”妇人疑惑着。

　　“愈舍不得，他就愈死得快呀！”

　　妇人笑起来了，好像找到什么武林秘，欢喜地离开了。

　　我看着她的背影，想到最好的报复其实是更广大的爱，使仇恨黯然失色的则是无限的宽容。

Number：5709

Title：有关护肤的17种错觉

作者：

出处《读者》：总第173期

Provenance：《生活潮》

Date：1995。

Nation：

Translator：

　　来自方方面面的护扶建议连珠炮似地向我们围攻，广告、美容专家向我们推销我们并不需要的产品。然而，究竟什么是最佳的护肤之道呢，说法莫衷一是。

　　1。如果不化妆，只需用水来清洁皮肤。

　　水能使皮肤变得清新滋润，但不能洁净皮肤，油污会粘附在洗脸的毛布上，得用一些能化脂去污的东西。

　　2。你的护肤品应出自同一系列。

　　这就好比要你所有的衣服都在一家服装店里购买。你或许会喜欢某家公司的洁肤霜，又喜欢另一家公司的修颜液和润肤霜。你觉得什么好就用什么吧！

　　3。沾在棉花球上的黑色物都是污垢。

　　黑色物看起来总是吓人，特别是当你脸上擦过洁肤液后，它就成了美容专家借以推销产品的最佳手段了。其实，在棉球上映显出的黑色，有的是油污，但其余是残留的化妆品、死皮僵菌和油脂。

　　4。定期上美容院做皮肤护理能增进皮肤的健康。

　　脸部护理旨在促进循环，去除皮肤中的不洁物，令你放松并得到心理满足，如果你以为皮肤会因此得到显著的医疗改善就错了。

　　5。任何肥皂都会刺激皮肤。

　　现在肥皂的种类很多，其中大多数都含有湿润成分，不像以前那样会使皮肤干燥。许多公司生产的浴皂，性情温和，完全可以用来清洁脸部甚至敏感的皮肤。

　　6。美容院使用的电子仪对改善皮肤效果极佳。

　　美国皮肤专家约翰·霍克说：“美容院在某些面部按摩时使用电子仪，能使皮肤的感觉好一点，兴许还能产生一点好的心理作用。但除了暂时性地促进循环外，它们不可能有任何长期性的疗效。

　　7。抗皱霜能去除皱纹。

　　它们能真正做到的，只是营养皮肤，从而延缓衰老的印痕，并防止干燥和日晒。不管如何言之凿凿，它们也不可能令衰老的进程发生倒退。

　　8。皮肤总不够干净。

　　很多人都以为，擦洗得越勤，水越热，皮肤就会越好。其实，这样做的结果是增加血痕红斑，并使皮肤变得干燥而敏感，早晚各洗一次脸便已足够。

　　9。皮肤脱屑不是病。

　　油性皮肤的人过分地清洗或使用收缩修复水会导致皮肤的表层干燥，看上去有剥落的现象。但是，不管你是哪种类型的皮肤，沿发际脱屑可能是皮炎而鼻侧周围脱屑可能是湿疹。如果皮肤持续这种干燥、脱屑的状况，应该去看医生。

　　10。润肤霜抹得越多越好。

　　如果抹得过多，脸上就像上了一层浮油膜，这可能会阻塞毛孔，并导致粉刺和眼睛的浮肿。皮肤是需要多少吸收多少，因此开始还是少涂一些。

　　11。黑头粉刺只有挤压才能去除。

　　挤压应是最下策，正确的清洗方法可以预防粉刺，可用一种过氧化甲酰的粉刺治疗仪使它们干脱，挤压只会造成更大的麻烦。

　　12。30岁以后才需要使用眼霜。

　　即使是20岁的年轻人也有可能需用眼霜，因为眼睛周围的皮肤非常薄，是最先出现皱纹的地方这一。这里的皮肤油腺很少，如不加以滋润，很容易干燥。而靠一般的润肤霜则可能过于油腻，会使眼睛浮肿。

　　13。低过敏意味着不会有过敏反应。

　　低过敏的意思是不怕用一些特别容易引起过敏的成分譬如香料，但你们有可能对另一种成分过敏。

　　14。修颜液可关闭毛孔。

　　皮肤的毛孔不是门，可随意开关。你皮肤毛孔的大小取决于你的基因，它们不可能、也不可以永远关上。使用修颜液或收缩水可使皮肤略微收缩一下，毛孔看上去细小些。但这个效果只维持一会儿，不多久，皮肤又会恢复原样。

　　15。油性皮肤不需使用润肤霜。

　　油性皮肤的面颊也会有点干燥，尤其是在空调房间里，因此也需略微滋润一下，但不能太多。很多润肤霜不油不腻，特别适合油性皮肤使用。

　　16。人人都应使用修复水。

　　修复水对去除洁肤后的残留物效果奇佳，但如果你不化妆，或使用的是水能漂洗干净的洗面乳，就不需使用修复水。

　　17。天然系列的护肤品最适合过敏性皮肤。

　　用植物、草药或花精制成的护肤品听起来非常好它们的确很好。但以为它们最适应于敏感皮肤就错了。你有可能对在化工厂里配制的某产品过敏，也完全有可能对提取于某植物的某产品同样过敏。

Number：5710

Title：快乐十句话

作者：蔡志忠

出处《读者》：总第173期

Provenance：

Date：

Nation：中国

Translator：

　　1

　　“你快乐吗？”

　　“我快乐得不得了！”

　　2

　　快乐是什么？

　　就像象形文字的“乐”字是一个人双手舞着他拿手的乐器！

　　能做自己最拿手、最想做的事就是快乐。

　　3

　　“什么是快乐？”

　　“我自己决定什么是我的快乐；你自己决定什么是你的快乐。快乐不是一样东西。对你我而言，快乐的标准答案有两种；对全世界的人而言，快乐的种类有60亿。”

　　4

　　每个人有每个人的快乐！

　　拿别人的快乐人生做范本去实践，就是谋杀了自己。

　　5

　　巴陵和尚说：

　　“鸡寒上树

　　鸭寒入水”

　　飞翔是鸟儿的快乐；

　　潜游是鱼儿的逍遥。

　　把它们的处所互调，是生死存亡的大事，而不只是快不快乐的问题。

　　6

　　小番茄说：

　　“快乐就是让小番茄扮演小番茄。”

　　我说：

　　“我为牛，乐于为牛；

　　我为马，乐于为马；

　　快乐是了解自己，

　　承认自己，实践自己。”

　　7

　　悲观的人总是看到红灯；

　　乐观的人总是看到绿灯；

　　而真正快乐的人则是色盲。

　　8

　　“人生之中总是有不幸，

　　这时还能快乐吗？”

　　“快乐是一种角度，从这边看是痛苦，换一边看未尝不是幸福。

　　被针刺到手时，你的快乐是因为

　　它没有刺到眼睛。”

　　9

　　“你快乐吗？”

　　“我快乐得不得了！

　　因为，

　　我走我自己的路，

　　做我自己的工作。”

　　10

　　“为什么你那么容易快乐？”

　　“因为我从小就学会了人生最重要的两大本领：

　　需要极少，

　　满足极易。”

Number：5711

Title：趣谈人的脸型

作者：野牧

出处《读者》：总第173期

Provenance：《家家乐》

Date：1995

Nation：中国

Translator：

　　没有字的名片

　　不管你见到谁，首先注意到的往往是那最吸引人的部位脸。只要你看一看这张没有字的“