为叫花子做的策划-第24部分

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　　现在足浴城大都比较雷同，所以竞争比较激烈。只有你和他们区分开来，才能摆脱竞争。
　　比如，虽然有的足浴城里安置了一些健身设备，但还没有一家足浴城定位于洗浴＋健身，把健身城和洗浴城合二为一，其实这是一个很大的市场。把健身作为卖点突出出来，设置几十台各式各样的健身器材，配上教练。这样完全能吸引一些喜好健身的人来洗浴。在这里，不仅免去了另带服装的麻烦，健身之后还可以痛痛快快地洗个澡，做做按摩，吃个饭。
　　再比如把洗浴和体检结合起来，成为一个以体检为特色的足浴城，让人们在放松的同时，作了一个全身体检。据我所知，目前还没有这样做的。
　　可以创新的地方还有很多，比如足底按摩，一般都是一个服务员服务一位客人，你可以让五位服务员同时给一个人按摩，有两个人各抱一只脚，有两个人各抓一只手，最后一个人按头。你再给这种按法取个好听的名字，叫“五子登科”或“五福临门”（千万别叫“五马分尸”），再胡乱吹吹：过去皇上在后宫就是这样按摩的。我估计肯定有些有钱人要体验一下的。
　　你还可以高薪雇一两个金发碧眼的外国服务员，最好是美国女人或日本女人，让国人也体会一下让外国人给中国人服务的感觉，它的目的不在于经济效益，而在于宣传效益。
　　洗浴城硬件设备也是可以创新的，我曾接触过一套设备，它通过往水中加盐，使水加大浮力，人可以躺在水面上，看书，睡觉都不会沉下去。
　　以上所说这些，就是让你的洗浴城与众不同。
　　下面再说说宣传，宣传就是把你的特色告诉众人，吸引他们的注意。你可以对外宣传，凡是开奥迪，宝马，奔驰去洗浴城的人，可以有一人免费洗浴就餐，而且一年有效。你放心，这样做绝不会亏的，因为像他们这类人不会只是洗浴的，肯定还有其他消费；而且他们很少单独消费，一般都会带一群朋友或客户前往的，一个小小的免费会带来巨大的回报的。
　　问题：请问新型茶杯（带茶叶的一次性纸杯）怎样做市场？怎样推广？谢谢！
　　宣钟：
　　把你的新型茶杯印上自己的联络方式，然后免费提供给火车站，机场，银行等公共场所，在那里都有为客人准备的饮水机。客人在喝水的时候，会很纳闷，没放茶叶怎么会有茶香，感兴趣的就会与你联络。
　　问题：本人是从事教育事业做培训的，一直都想为社会做点贡献，自己也能从中赚点钱。前段时间听到一则有关患有乙肝小孩上学难的广播，一个患有乙肝小朋友的家长跟幼儿园打官司，原因是幼儿园不让他小孩上学，结果是幼儿园胜了。原来国家法律规定患有乙肝的人是不可以上学的。自己听了很不是滋味，那不是苦了家长和小孩吗？
　　我想自己开办一家专为乙肝患者服务的幼儿园，据我所知国内还没有这样的机构，帮人赚钱两不误。这是我的想法，望宣哥指教一二。
　　宣钟：
　　你的出发点是好的，但如果你办了这个乙肝儿童幼儿园，有可能没有人来，原因有几个方面，一方面，儿童患了乙肝之后，家长肯定四处求医给孩子看病，如果进了这个幼儿园，家长担心儿童相互交叉感染，就治不好了。另一方面，就像残疾儿童不愿去残疾学校，家长为了今后孩子的成长和心理发育，也不会把孩子送到乙肝幼儿园。本来患乙肝是很隐私的事，送到那个幼儿园，等于向周围的人宣布该儿童患了乙肝，弄得周围的人都躲避他。你的好意反而起了不好的影响。
　　问题：如何让一个投资只有3000元，只卖烟、酒、饮料等等一些杂货的杂货店一天达到500元左右的销售额（现在每天大概200元左右）呢？谢谢！
　　宣钟：
　　把你店里的产品分为三类：A类为卖的最好的三分之一，B类为卖的一般的三分之一，C类为几乎卖不动的三分之一，你可以每三个月就把C类产品撤下来，然后试验一批新产品和新服务。比如：卖电话卡，卖神州行充值卡，卖游戏卡，卖快餐，给狗提供洗澡服务等等。
　　问题：我爸现在在超市租赁了一个柜台，主要经营豆制品及素食，但是这些素食却很少有人问津，大多数人还是喜欢吃肉，不过我爸做的东西确实很好吃，我就非常喜欢。看着老爸的生意越来越不好，我想帮也帮不上，希望宣哥能帮我出些点子。
　　宣钟：
　　豆制品和素食是专家推崇的健康食品，应该是有市场的。
　　1．把柜台清理的干净一些，让你父亲也穿上白大褂，钱和豆制品一定不能都用手去拿，要让人觉得卫生、放心。
　　2．既然大多数人喜欢吃肉，你就把你父亲的豆制品和素菜起一些肉菜的名字，象什么麻辣鸡丝，咕咾肉等。
　　3．你父亲做的很好吃，可没人尝的话，就没人知道好吃。你可以在柜台放一小盘豆制品，让大家免费品尝。旁边再立一个宣传牌，写上：欢迎免费品尝；如果你写上：每人只许尝一块，效果会更好。最好再给你父亲的柜台起个名号：老爹豆制品。
　　问题：我在安徽宿州办了一家在网上外卖快餐公司，主要通过QQ和电话来订餐，市内二十四小时送餐。现在问题是宣传上面找不到好的办法。请给个建议。谢谢！
　　宣钟：
　　如果你泛泛去宣传的话，那就如同大海捞针，成功率太低了。你可以派个宣传人员，尾随其他快餐公司的送餐人员，等人家从客人房间里出来，你的人员随后进去送份宣传单。盒饭，一般都难做的总符合客人口味，客人总想换换别家尝尝，你这样宣传针对性比较强，效果会好得多。
　　问题：我这里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，我正为当地一家酒店作策划，希望能得到指点。
　　宣钟：
　　酒店策划的关键在于定位，既然那里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，酒店就可以定位为商务酒店。一般酒店都具有一些商务服务功能，但把它作为一个酒店概念提出来，我想还是很少的，估计在你们那个城市还没有这样的主题酒店。既然是商务酒店，就是为商务人员服务的，不是为旅游者服务的。所以酒店的设施，酒店的人员，都是为商务人员提供全面周到的服务而设置的。例如：
　　1．房间里提供宽带接入，甚至每个房间配备电脑。
　　2．提供洽谈会议室。
　　3．提供秘书服务，协助接电话，发传真，打字等。
　　4．协助办理货物运输。
　　5．提供预订机票火车票服务。
　　……
　　总之，就是让客人觉得所有的事都不用出这酒店就搞定了，那他就离不开这酒店了，下回一到该市，就会直奔这酒店。
　　问题：我身无分文，还想创业，怎么办？
　　宣钟：
　　零元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个借字，它不光是借钱的意思，还有借力，借势，借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
　　“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另外一类就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
　　你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
　　如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用它的闲置资源为它创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事它是很乐意的。
　　下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
　　1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它商谈，利用它的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让它们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
　　2．很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用它剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在它们那里，这样卖出去多少它们心中有数。
　　3．很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其他消费不免。客人住在度假村，不会只待在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费二百元。客人心想二百元，住一年，值！
　　这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
　　问题：怎么增加一所幼儿园的生源呢？
　　宣钟：
　　1．组织小孩到公园，街道，单位去表演节目，这样就宣传了你们幼儿园。
　　2．免费举办幼儿教育培训，给一些家长讲一些幼儿教育知识。
　　3．提供临时幼儿代管服务，按小时或天收费，另外可以组织周末小朋友俱乐部，让平常孤独在家的孩子在你们幼儿园找到伙伴。
　　问题：我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，请注意是批发市场哦。请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的店名。
　　宣钟：
　　你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
　　给你的丝绸店想了个名字：叫“香盈袖”。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后；有暗香盈袖。
　　问题：我是一名大学生，对创新也很感兴趣，想培养创新精神和创新能力，不知从哪方面着手，希望能得到你的指点。
　　宣钟：
　　你要想创新，首先就要相信：
　　1．除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
　　2．可以创新的事物和机会比人多。
　　3．规则是用来遵守的，更是用来打破的。
　　其次，创新人还要有一个创新心态：
　　1．超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
　　2．努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
　　3．不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
　　问题：我想在昆明开一家干花店，怎么才能开得有特色？请您也给我支支招吧！
　　宣钟：
　　开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等，你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
　　问题：我想开一家酒店或旅馆，请问如何差异化？
　　宣钟：
　　酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
　　1．允许带宠物一起居住的酒店。
　　2．自驾车直接开进房间的酒店。
　　3．情人酒店。
　　4．图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）。
　　5．女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）。
　　6．原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）。
　　7．免付酒店（只要你找出不满意理由，可以拒付房费）。
　　8．恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）。
　　9．破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）。
　　10．掷骰子酒店（根据你所掷的骰子付费）。
　　11．孩子酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）。
　　12．迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）。
　　13．发泄酒店（只要你付一定费�