m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第13部分
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枇⒁桓鱿馛uteDesigner@xxxxx这样的新地址，这将更符合你的品牌。
第6步 广告宣传：推广你的个人品牌为顾客定制你的形象广告
虽然你应该在个人品牌广告中保持一致性，但有一个告诫。为了和你所约会的男性建立感情联系，调整或者为顾客定制你的信息是可以的。一个优秀的市场营销者首先调查顾客像要什么，然后设计出一种产品来满足他们的需要。我们都有自己各种独特的感情需求，虽然一个男人在开始的时候可能会被你的个人品牌所吸引，一种长久关系能否建立却往往是感情需要来决定。例如，一个被妻子欺骗的离婚男人可能需要一个忠实的新妻子——他能够信任的人。因此，随着你对一个男人的认识逐渐加深，并了解他主要的感情需要，你就可以调整
自己的广告信息，突出对你自己同样真实的第四个品质。如果符合自己的真实情况，在这里你会选择“忠实”或者“可信”，它们是这个例子中的离婚男子主要的感情需要。你选择的第四个品质将随着你约会的每一个男人而改变。这是基本的市场营销策略：“发现一种需要并设法满足它！”
当然，至于你是否真的能够给予你们彼此都需要的感情要素，对自己和对他都要坦诚相待。如果你属于喜欢支配别人之类，而你正在与之交往的男人离开他上一个女友的原因恰恰是因为她太专横，那么你可能就不太适合他。他可能需要更随和或更温顺的人。要遵守“广告的真实性”，因为庐山真面目总是要显露出来的。如果你做了虚假的广告，最终你将把时间浪费在注定失败的关系上，并可能使你们彼此感到伤心。
在进行下一次约会之前，仔细考虑怎样把你的形象广告顾客化是有帮助的。列出三个男人的名单：以前的约会对象、前男友、或者甚至前夫。然后确定每个男人的一个主要感情需要。回顾你在第5步“品牌创立”里汇编的特性列表，看看你的个性特征是否满足这三个男人的主要感情需求。我的客户诺拉的名单列表显示如下：
他的名字
他的感情需要
我可以满足他需要的
品质（如果有）
科林
爱他的为人、而不是爱
他的钱财的人
不贪图物质享受
迈克尔
性情平稳、有理智的人
成熟、有主见、性情稳定
山姆
像母亲般保护他、照顾他的人
无（我不是擅长培养的人）
举个例子，诺拉曾经发觉科林最需要的是爱他的为人、而不是爱他的钱财的人。她本来可以把自己的努力集中在对他“做广告”，表明她不是贪图物质享受的人。经常地，这个行动可以通过一系列的小姿态来实现。他们在一起的时候，她本来可以提议去野餐或者去散步，而不是让他带她去昂贵的餐馆。她本来可以提及自己最喜欢的糖果是味滋乐，而不是一盒精美的戈代娃巧克力。她突出这些小事本来是轻而易举的，因为诺拉天生就不很热衷于物质享受，而且她本来可以强调这一事实。她告诉我说，如果科林在约会的早期就已经知道这个情况，结果会大不一样。不幸的是，她还没有来得及把这个信息传达出去，科林就不再给诺拉打电话了。
这里有什么教训呢？要尽早确认他的感情需要或者他的敏感之处，判断自己能够满足这些需要，并且如果你能够做到的话，立刻将你的形象广告客户化。我相信，一个有心结婚的男人注视的是符合他感情需要的女人，而且根据初期的、或者可能是随意的情况就迅速判定是否要给一个女人回电话：包括他所观察到的细微行动或者言论，它们也许能反映、也许不能反映她的实际个人品质。
看了诺拉的名单信息以后，根据过去的经历编辑你自己的一个包括三个男人的名单，内容包括他们的主要感情需要。花一些时间来对这个名单列表进行反省。然后下一次你有约会时，实践这个使你的形象广告客户化的新技巧——设法让他知道你如何能够满足他的主要感情需求。可能会需要侦探式的技巧来确定他的主要感情需要是什么。经常地，一个男人的需要起因与对他前任女友、母亲或者前妻的反应。这些需求类型也可以源自在过去的生活中，他与其他女性所共同经历过的积极关系。有时候，这些需要也由于他自身的不安全感而引起。除此之外，大多数的男人确实具有一个占主导地位的感情需要，你应该设法在早期（在头几次约会里）把它鉴定出来。如果你能够满足那个需要，就对它进行渲染。如果你确实不能满足他的需要，就让他知道。你不希望浪费自己的时间。
第6步 广告宣传：推广你的个人品牌品牌回忆测试
当你尝试本章的广告方式时，你很快就会明白自己是否已经选择了一个好的个人品牌。人们应该能够轻易地记住你的品牌，并且能够准确地对别人复述。当然，对于听到的人，你的品牌听起来必须符合事实。假如你选择了一种品性，它切断了你怎样看待自己和别人怎样看待你之间的关系，在这一步的开始你就会认识到。你的第一个线索是，别人是否显得对你的品牌描述感到惊奇，或者不能够记住它。你可能具有正当的品性概念，但也许你选用了一个难以记忆的词汇。例如，如果你选择前面提到过的“雕像般的身材”，但你意识到人们把
你描述为“个高”，这个词可能就太深奥难懂了。
在这一步中，如果你发现自己的品牌处境不妙（人们对你的广告宣传信息记忆淡漠），就迅速返回第5步“品牌创立”，进行必要的修改之后，再继续进行我在这一章里所描述的三种广告策略。
你如何知道自己的品牌什么时候运行良好？
你知道自己的品牌什么时候运行欠佳，因为人们显得对它感到奇怪或者不能记住它，或者是它吸引类型不适当的男人。当相反的情况开始发生的时候，你将会知道它运行良好：当人们听到你的品牌特性时，他们表现出热情的认同，毫不费力就记住你的品牌，而且该品牌正在吸引品质优秀的男人。你将会开始注意到，人们会考虑邀请你参加特别的活动，或者在与你的品牌有关的某些谈论话题中把你包括在内。
例如，我的客户安妮（在第4步“市场扩张”里介绍过）选择“徒步旅行者”作为她品牌的一部分。有一天，她很兴奋地给我打电话（在你认识菲尔之前），告诉我这个经历：“今天上班正当我沿着走廊路过，看见几个同事正在一起谈论。有个男同事叫我的名字，说，‘安妮，过来停听一听。我们在说乔最近攀登派克斯峰的旅行。你会有兴趣听的。’”她在电话里对我说，“它有效果了！在我上个月开始宣传我的品牌之前，我的办公室里没有人知道我对徒步旅行的热情。显然他们一直在听我的宣传，如今听到有关徒步旅行的故事，他们就想起我。也许未来会有人邀请我去徒步旅行，我会认识一些有趣的新朋友。”
第6步 广告宣传：推广你的个人品牌你已经成功越过第6步……
你已经成功越过第6步，
可以开始第7步了，如果你做到：
1， 对推广你的个人品牌达到相当满意的水平。
2， 制作个人化的卡片，并在直接邮寄活动中邮寄出去，以宣传你的品牌，特别是请求别人为自己做媒。
3， 掌握口头宣传广告的巧妙艺术，在两个星期当中向十个目标人士推广你的个人品牌。
4， 用本章里的一致性打勾选项清单对你的形象广告进行评估。
5， 对你的下一次约会进行形象广告信息的客户化。
6， 通过品牌回忆测试。
第7步 网上推销：经济有效互联网是非常经济有效的销售手段
我在哈佛商学院学到的 如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段。网上市场迅速而低成本地提供了庞大的受众：如此巨大以至于不可忽视。有什么别的地方能让你花区区小钱就可以锁定明确的群体？有什么别的地方能让你在无数的地方开设虚拟店铺、即时控制你的商品陈列、一天24小时获取订单、并且把不同的信息发送给不同的受众（而且立刻知道哪些起作用、那些
不起作用）？在网上，你可以充分发挥你的商业智慧，比在其他场所更有效益地发挥你的市场预算的作用。然而，在这个存在巨大可能的虚拟世界，成功并不是理所当然的。你必须一如既往地运用聪明的市场策略，为网上交易的各种细微差别进行客户化。
第7步 网上推销：经济有效30岁以后为什么网上交友至关紧要？（1）
对于你们当中的一些人，我要向唱诗班大肆宣扬：你在网上进行交友有一段时间了，已经了解它的各种优势（还有劣势）。对于其他人，可能把互联网看作令人恐慌或者令人讨厌的领域。或许你把那些在网上发布个人广告的人视为“失败者”或“孤注一掷”。也许因为你的朋友对你述说过有关他们进行网上交友所经历的反面故事，所以你对它敬而远之。
但在这里我要告诉你，如果你不开始网上交友，你就太愚蠢了。对于最大限度地增加你找到老公的几率而言，它是你能够做到的唯一最好事情。网上交友如今已经得到社会的接受，广受大众欢迎，被一切年龄和一切类型的男女所应用。在2003年7月，在美国有超过4500万的成年人登录过网上交友网站（根据Score Media Metrix的报告）。今天大约一半的这些网上交友超过30岁。而且重要的是，大约53％的网上个人广告用户在寻找“认真的关系”。对任何超过30岁的女性，它是必不可少的！其实，如果你只准备采取M计划的一个步骤，那么应该就是这个步骤。这是我对它的强烈感受。你之所以读这本书，是因为你想改变自己的现状，对吧？网上交友就是一个强大的媒介。
我甚至难以估计有多少女同胞来找到我说：“我试过网上交友，而它并没有效果。”无论是哪种情况，我发现原因是由于她做得不正确。在这一章里，你将学会怎样正确地进行网上交友。
第7步 网上推销：经济有效30岁以后为什么网上交友至关紧要？（2）
首先，对于所有的网上交友抵制者，我要告诉你们为什么这是一个至关紧要的活动：
1， 数量庞大：交友是一个数量游戏，而你能够在网上迅速结识的不同类型和不同地方的男人，其纯粹的数量是无与伦比的。如果你生活在大城市，一个大型的网上交友服务网站可能会有两万或者更多的单身男人距离你25英里以内……他们都在排队，准备认识你！
2， 快速：对于任何一个认识别人的时间有限，而且生活忙碌、置身交友领域之外的人，网上交友是一种超级快速的手段。你将能够迅速认识并和相宜的男人交往。
3， 费用低廉：目前，网上交友服务的费用仅为每月25美元——相对于其他交友服务数百甚至数千美元的费用而言，比如红娘服务或视频交友。
4， 方便：忙碌的一整天工作（办公室工作或全职妈妈）以后，如果你感到劳累，你可以放松一下，在家里舒舒服服地查看谁在那里。而且你不限于只有周末才与男人相识。你整天都可以和男人相识并且相互交流，甚至在上班的时候。网上交友每周7天、每天24小时开放。你可以穿舒服的运动裤来进行网上约会！你相信现在甚至有一种利用手机来进行网上交友的方法吗？对忙碌于M计划的女同胞，你可以在网络堵塞的时候在手机会议室找到匹配对象，并交换文字信息。
5， 广泛的网络：谈论的是撒一张广泛的网（不是双关语意义上的）！网上交友给你提供机会，让你走进常规社交圈子以外的全新男性群体中。你可以利用互联网的匿名性和电子邮件的轻易便利来探索全新类型的男人。
6， 什么重要：它其实是绕个大圈子而出现的老一套。男人和女人先是用书面语言逐渐互相了解对方。当然，作为筛选的手法，开始的时候你可以看到彼此的一张小照片，但总体的身体外貌并不妨碍互相了解关于彼此的真正重要方面。你有机会在更深的层次上（思想和情感）和某个人进行交流，而不是在表面层次上（外貌）。
7， 更理想的比率：你是否知道在网上进行交友的男性多于女性？这是真的。这种情况在将来必定会有变化，但目前在网上的比率是男性55％对女性45％。由于在30岁以上的总体单
